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Schlagwort: Management

Das Managen komplexer Situationen mit Simulationen trainieren

Das Managen komplexer Situationen mit Simulationen trainieren

In der von rascher Veränderung und sinkender Planbarkeit geprägten VUKA-Welt stehen Führungskräfte zunehmend vor der Herausforderung, komplexe Situation zu meistern. Diese Kompetenz kann man...
Jahresgespräche mit Stamm- und Bestandskunden vorbereiten

Jahresgespräche mit Stamm- und Bestandskunden vorbereiten

Industrieunternehmen handeln mit ihren wichtigen Lieferanten und Dienstleistern oft Jahr für Jahr die Lieferbedingungen und -konditionen neu aus. Diese Verhandlungen dürften 2023 aufgrund der...
Konflikte online bearbeiten

Konflikte online bearbeiten

In den zurückliegenden Jahren sammelten viele Organisationen und Berater die Erfahrung: Konflikte können auch online bearbeitet werden. Das ist insbesondere bei virtuellen und hybriden...
Zielkonflikte managen lernen

Zielkonflikte managen lernen

Investieren und die Liquidität sichern. Umstrukturieren und das Alltagsgeschäft am Laufen halten. In solchen Zielkonflikten, auch Dilemmata genannt, befinden sich Unternehmen stets. Also müssen...
HR-Bereich – quo vadis

HR-Bereich – quo vadis?

Wie können wir unsere Organisation fit für eine Welt machen, in der sich die Rahmenbedingungen unseres Handelns immer schneller wandeln? Das fragen sich zurzeit...
Qualifizierte und selbstbewusste Mitarbeiter gekonnt führen

Qualifizierte und selbstbewusste Mitarbeiter gekonnt führen

Je qualifizierter Mitarbeiter sind, umso selbstbewusster sind sie meist. Also hinterfragen sie auch häufiger die Meinungen und Entscheidungen ihrer Chefs und wünschen sich eine...
Die Investitionsrisiken bei Change-Projekten senken

Die Investitionsrisiken bei Change-Projekten senken

Veränderungsvorhaben sind Investitionen – betriebswirtschaftlich betrachtet. Das heißt: Sie müssen sich für das Unternehmen rechnen; außerdem sind sie mit Investitionsrisiken verbunden. Deshalb ist  ein...
Die Einkäufer ins Boot holen

Die Einkäufer ins Boot holen

Viele B2B-Verkäufer betrachten die Einkäufer in den Unternehmen als Gegner. Also versuchen sie, diese auszutricksen und zu umgehen. Ein solches Verhalten ist selten zielführend....
Den Kunden ein Wertversprechen geben und dieses einlösen

Den Kunden ein Wertversprechen geben und dieses einlösen

Anfang 2020 plante der Sartorius-Konzern ein Trainingsprogramm im Präsenzformat für die Vertriebsmitarbeiter seiner Sparte Bioprocess Solutions. Doch dann kam Corona. Also wurde das Programm...
Konservieren durch Optimieren: So bremsen sich Unternehmen selber aus

Konservieren durch Optimieren: So bremsen sich Unternehmen selber aus

Oft halten Unternehmen zu lange an überholten Geschäftsmodellen fest. Sie optimieren diese immer weiter statt den nötigen Kurswechsel zu vollziehen. Das führt mittelfristig dazu,...