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Influencing ist das Führen von morgen – Was Führungskräfte wissen sollten
Führungskräfte müssen künftig erfolgreiche Beeinflusser ihres Umfelds und Netzwerks sein. Diese These vertritt die Managementberaterin Barbara Liebermeister in ihrem neuen Buch „Die Führungskraft als Influencer“. Mehr dazu im folgenden Interview. ? Frau Liebermeister, Sie behaupten in Ihrem neuen Buch, Führungskräfte müssten sich künftig primär als Beeinflusser ihres Umfelds und persönlichen Netzwerks verstehen. Warum? Liebermeister: Unter […]
Schlüsselkompetenz: sich selbst coachen
In unserer von rascher Veränderung geprägten Welt benötigen wir zunehmend die Kompetenz, uns selbst zu coachen, um unser Leben zu meistern. Das war schon vor Corona so. In der modernen Welt geraten wir immer häufiger in Situationen, in denen wir uns entscheiden und die Weichen in unserem Leben neu stellen müssen. Das war schon vor […]
Über den Autor: Sabine Prohaska
Sabine Prohaska ist Inhaberin des Trainings- und Beratungsunternehmen seminar consult prohaska. Sie ist Autorin der Bücher „Erfolgreich im Training - Praxishandbuch“ und "Coaching in der Praxis – Tipps, Übungen und Methoden für unterschiedliche Coaching-Anlässe“. Sie ist Mitglied des Verstands der Vereinigung der Businesstrainer Österreich (VBT)
Neue Personal- und Führungskonzepte für KMUs entwickeln
Mittelständische Betriebe haben eine andere Kultur als Konzerne. Doch auch ihre Führungskultur muss sich ändern – unter anderem, weil sich ihre Mitarbeiter und deren Erwartung an Führung gewandelt haben. Eigentümergeführte Klein- und Mittelunternehmen, kurz KMU, haben meist folgende Stärken: Sie sind kundenorientiert. Sie sind es gewohnt, Service zu erbringen und auf Kundenwunsch auch Klein- und […]
Wie CEOs die richtigen Entscheidungen treffen
In Zeiten wie diesen braucht es viel mehr als sonst den richtigen Ansatz, um jeden Tag aufs Neue die nötigen Entscheidungen zu treffen. Das verlangt nach den richtigen Führungskräften. Aber wer im Unternehmen ist tatsächlich in der Lage dazu? Zeit, sich selbst einmal kritisch zu (hinter-)fragen: Bin ich gerade der oder die richtige, um in […]
Müssen wir alle zu KI-Verstehern werden?
Ja, Krisen zerstören. Sie öffnen aber auch Türen. Sie sorgen für Aufbruch, für Umbruch und Neuausrichtung. So ist Corona zu einem Innovationsbeschleuniger in Sachen Digitalisierung geworden. Menschliche und künstliche Intelligenzen werden nun immer enger zusammenarbeiten. Nur der, der neue Technologien willkommen heißt und lernt, mit ihnen zu kollaborieren, liegt zukünftig vorn. Wir Menschen punkten mit […]
Über den Autor: Anne M. Schüller
Anne M. Schüller ist Managementdenker, Keynote-Speaker, mehrfach preisgekrönte Bestsellerautorin und Businesscoach. Die Diplom-Betriebswirtin gilt als führende Expertin für das Touchpoint Management und eine kundenfokussierte Unternehmensführung. Sie zählt zu den gefragtesten Rednern im deutschsprachigen Raum. 2015 wurde sie für ihr Lebenswerk in die Hall of Fame der German Speakers Association aufgenommen. Vom Business-Netzwerk LinkedIn wurde sie zur Top-Voice 2017/2018 und vom Business-Netzwerk XING zum XING-Spitzenwriter 2018 gekürt. Zu ihrem Kundenkreis zählt die Elite der Wirtschaft. Ihr Touchpoint Institut bildet zertifizierte Touchpoint Manager aus. Ihr neues Buch heißt: Die Orbit-Organisation. Das Buch ist nominiert für den International Book Award 2019.
Gute Preisverhandlungen in schwierigen Zeiten
Einkäufer nutzten aktuell in Auftrags- und Vertragsverhandlungen oft die Covid 19-Pandemie, um einen Preisnachlass zu fordern. Hierauf müssen sich Verkäufer einstellen, wenn sie trotzdem gute Preise erzielen möchten. „Unsere Kunden sind zurzeit extrem zögerlich mit ihren Kaufentscheidungen. Das spiegelt sich in unseren Auftragsbüchern wider.“ Solche Klagen hören Verkäufer aktuell fast stets, wenn sie mit Einkäufern […]
Auf Distanz führen und kommunizieren
Beim Führen von Mitarbeiter auf Distanz und Kommunizieren mit ihnen über digitale Medien zeigen viele Führungskräfte Verhaltensunsicherheiten. Dies gilt es zu beheben, wenn die digitale Kommunikation ein fester Bestandteil der Regelkommunikation wird – zum Beispiel weil Mitarbeiter dauerhaft im Homeoffice arbeiten. Die digitale Kommunikation hat im Business-Kontext durch den corona-bedingten Lockdown einen enormen Pusch erfahren. […]
Mitarbeiter führen – In guten wie in schlechten Zeiten
Vorspann: „Wir sitzen alle im selben Boot.“ Dieses Gefühl versuchen Unternehmen oft ihren Mitarbeitern zu vermitteln. Doch diese „Wir-Ideologie“ platzt meist schnell, wenn es im Markt – wie aktuell in vielen Branchen – mal etwas rauer zugeht und dem Unternehmen die Erträge wegbrechen. „Wir sind …“ „Wir machen …“ „Wir wollen …“ Solche Sätze prägen […]
So entwickeln Sie Ihre Verkäufer zu Umsetzungs-Piloten
Wenn Verkäufer Interessenten zu begeisterten Kunden entwickeln und diese dann punktgenau und zielsicher zum Abschluss führen sollen, benötigen sie klare Ziele und ein „Ausführungshandbuch“, in dem das WIE konkret beschrieben wird. Das zeigt das Beispiel „Neukundengewinnung“. Phase 1: Aus Strategie klare Ziele und Aktivitäten ableitenDie Inhalte des BeitragsPhase 1: Aus Strategie klare Ziele und Aktivitäten […]
Mitarbeiterführung in unsicheren Zeiten – 6 Tipps
In den zurückliegenden Wochen kehrten nach dem corona-bedingten Lockdown viele Mitarbeiter, die bisher in Kurzarbeit waren oder im Homeoffice arbeiteten, wieder an ihre „normalen“ Arbeitsstätten zurück – oft mit gemischten Gefühlen. Das macht das Führen der Mitarbeiter schwierig Die Lebenswelten der Mitarbeiter von Unternehmen sind verschieden, auch ihre biografisch bedingten Erfahrungen und Wertesysteme. Deshalb reagieren […]
Von der Kunst des Fragens & Hinterfragens. Oder: Wer fragt, der führt – auch sich selbst!
Die Kunst des Fragens und Hinterfragens ist seit jeher faszinierend wie essenziell zugleich. Und Sie ist gefragter denn je. Denn sie offeriert die famose Möglichkeit der (Selbst-)Aufklärung und Erkenntnis, der Verständigung und des Verstehens. Es heißt ja auch aus gutem Grund: „Wer fragt, der führt.“ Oder: „Wer selbst spricht, erfährt nichts.“ Gewiefte „Ratschläger“ und Schwadroneure […]
In der Krise fallen die Masken – Als Persönlichkeit und Marke Vorbild sein
Krisen trennen die Spreu vom Weizen. Das ist so, ob wir es wollen oder nicht. Während einer Krise zeigen sich die “wahren” Gesichter fernab jeglicher Leitbilder. Es zeigt sich, wer führen kann und wer Rückgrat hat. Das ist anstrengend, ja, bietet aber auch Gelegenheit, zu zeigen, was in uns steckt – in CEOs, in Unternehmen […]
Unser analoges Hirn in digitalen Zeiten – eine Annäherung
Ob selbstverständliche Standards oder neue Angebote – wie wir sie gerade alle erleben – zu virtuellem Teamwork oder digital classrooms: Was macht das mit unserem Gehirn? Stichworte wie “digitale Demenz” machen die Runde. Angeblich ist unsere Konzentrationsspanne geringer als die eines Goldfischs. Das Rad zurückdrehen möchte niemand. Was bleibt, sind allerdings wichtige Fragen: „Wie gehen […]
Jetzt ist Zeit für Öffentlichkeitsarbeit – Was ist noch erlaubt, was sinnvoll?
Alle sind momentan online. Die Aufmerksamkeit dort war kaum je höher und dennoch ist sie beschränkt. Fokussiert auf eine bestimmte Art von Kommunikation. Die aktuelle Krise bedeutet aber für uns alle gerade im Bereich Kommunikation nach innen und außen, im Marketing und der Öffentlichkeitsarbeit eine Chance. Eine Chance, Neues auszuprobieren und auf uns aufmerksam zu […]
Wie gelingt die neue Normalität in der Zusammenarbeit
Die Wirtschaft nimmt langsam wieder Fahrt auf. Aber wie genau geht es weiter? Wird alles anders bleiben/werden? Oder können wir doch einfach so weitermachen wie zuvor? Nicht nur Betriebe, die mit den wirtschaftlichen Folgen der Corona-Krise zu kämpfen haben, mögen genau davon träumen. Nichts vermittelt uns mehr Sicherheit als das Gewohnte, das Normale. Klar ist […]
Die perfekte Bewerbung für die Polizei
Wer sich beruflich verbessern möchte, muss sich eine neue Stellung suchen. Der erste Schritt dazu führt über eine gute Bewerbung. Damit gibt der Interessent die erste Arbeitsprobe bei seinem zukünftigen Chef ab. Einen besonders wichtigen Stellenwert hat das Anschreiben. Damit zeigt der Bewerber seine Motivation. Durch das Internet kann jeder innerhalb von wenigen Minuten unzählige […]
Ruhe bewahren in der Kommunikation und internen Führung
Seit Wochen dominiert ein Thema wirtschaftlich und gesellschaftlich die Welt. Die Frage, die sich gerade viele, wenn nicht alle Unternehmen stellen, lautet: Was sollen wir in dieser außerordentlichen Situation kommunikativ machen? Leider „vergessen“ viele Unternehmen in dieser Situation (wenn man mit sich und dem Unternehmen beschäftigt ist), dass interne und externe Kommunikation absolut unerlässlich ist. […]
Motiviere deine Mitarbeiter durch social Benefits
Gut ausgebildete, kompetente und engagierte Mitarbeiter sind überall heiß begehrt und Unternehmen werden sich immer mehr bewusst, wie wichtig es ist, ihren Mitarbeitern gute Arbeitsbedingungen zu bieten, um ein gesundes, motivierendes Umfeld zu schaffen, das eben diese Talente anzieht. Denn nur zufriedene Mitarbeiter sind auch wirklich gute Mitarbeiter. Durchaus mag das Gehalt auch einen Einfluss […]
Preise und Honorare beim E-Learning – Was können Trainer verlangen?
Bezüglich der Preisgestaltung bei digitalen Lehr- und Lernangeboten besteht im Weiterbildungsmarkt zurzeit eine große Unsicherheit – bei deren Anbietern und potenziellen Käufern. Deshalb haben die beiden Trainerverbände VBT und der BDVT gemeinsam eine entsprechende Honorarrichtlinie verfasst. Durch die Covid-19-Pandemie hat das computer- und netzgestützte Lernen einen enormen Pusch erfahren: Personalabteilungen von Unternehmen, die bisher im […]
Über den Autor: Sabine Prohaska
Sabine Prohaska ist Inhaberin des Trainings- und Beratungsunternehmen seminar consult prohaska. Sie ist Autorin der Bücher „Erfolgreich im Training - Praxishandbuch“ und "Coaching in der Praxis – Tipps, Übungen und Methoden für unterschiedliche Coaching-Anlässe“. Sie ist Mitglied des Verstands der Vereinigung der Businesstrainer Österreich (VBT)
Karriereförderer Selbstbewusstsein
Wer über ein positives Selbstbewusstsein verfügt, ist karrieretechnisch klar im Vorteil. Denn nur diejenigen, die auf die eigenen Fähigkeiten vertrauen, können dies auch von anderen erwarten. Sie haben mit einem geringen Selbstbewusstsein oder Selbstvertrauen zu kämpfen? Keine Sorge – daran lässt sich arbeiten! Im folgenden Artikel erfahren Sie, mit welchen Methoden Sie ein mangelndes Selbstbewusstsein […]