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Coaching-Reisen – Raus aus dem Hamsterrad oder falscher Luxus?
Coaching-Reisen werden immer beliebter. Von manchen belächelt als geschickte Möglichkeit, tolle Freizeit betrieblich ab zu rechnen. Von Anderen hoch geschätzt um mit Abstand auf den Alltag zu blicken und die notwendige Entschleunigung zu erreichen, mit der Themen erst sinnvoll bearbeitet werden können, die Führungskräfte emotional bewegen; an die Sie vor dem Einschlafen denken oder an […]
Mindful Leadership: Achtsame Führung in einem komplexen Umfeld
Um auf die Herausforderungen der modernen Arbeitswelt adäquat zu reagieren, sollten Führungskräfte lernen, ihre gewohnten Reiz-Reaktionsmuster bewusst zu durchbrechen. Mindful Leadership hilft dabei. Die Digitalisierung und ihre Auswirkungen fordern auch die Führungskräfte der Unternehmen mit einem breiten Spektrum von teils neuen Herausforderungen. Ihre Aufgaben verändern sich rasch und damit die Anforderungen an eine „gute Führung“. […]
Was eine gute Alltagskommunikation in der Führung (nicht) ausmacht
Es gibt sie überall im Business – die sprachlichen „Zugehörigkeitscodes“. Die sogenannte Fachsprache wird dazu genutzt, um sich unter seinesgleichen zu verständigen. Wir alle wissen aber auch, dass es Sinn macht, sie zu hinterfragen, wenn wir mit Außenstehenden reden. Brücken bauenDie Inhalte des BeitragsBrücken bauenNicht abhebenVom „Human-Factor“ zum normalen MenschenStatt nichtssagender Sprüche …… und austauschbarer […]
Spielstrategien: Wie man an Online-Spielautomaten gewinnt
Die Wahrheit ist, dass es keine garantierte Möglichkeit gibt, an Online-Slots zu gewinnen, unabhängig davon, was einige vielleicht behaupten. Diejenigen, die sagen, dass sie eine zu 100% garantiert profitable Strategie haben, lügen. Es gibt nicht die eine Möglichkeit, an Online-Slots zu gewinnen, aber es gibt Möglichkeiten, einen Vorteil zu erlangen, und einige dieser Möglichkeiten werden […]
Dürfen Berater pdfs von Zeitungsartikeln auf die eigene Webseite stellen?
„Darf ich in Printmedien, also Zeitungen und Zeitschriften veröffentlichte Artikel von mir als pdf auf meine Webseite stellen?“ Das fragen Trainer, Berater und Coaches oft Marketing- und PR-Berater. Eigentlich lautet die Antwort: nein. Und zwar selbst dann nicht, wenn die Redaktion der Zeitschrift das Manuskript des Beraters eins-zu-eins übernahm und dieses nur ergänzt mit einem […]
Über den Autor: Bernhard Kuntz
Bernhard Kuntz ist der PRofilBerater GmbH, Darmstadt, die Bildungs- und Beratungsanbieter beim (Online-)Marketing unterstützt. Er ist Autor u.a. der Bücher „Die Katze im Sack verkaufen“, „Fette Beute für Trainer und Berater“ und „Warum kennt den jeder?“.
Achtsamkeit: Mindful Leadership meets Organisationsdynamik
Gezielt zu entschleunigen und eine höhere Achtsamkeit auch für sich selbst zu entwickeln – das können und müssen Führungskräfte lernen, um in der von rascher Veränderung geprägten VUKA-Welt nicht ihre innere Balance und Leistungsfähigkeit zu verlieren. In der von rascher Veränderung geprägten modernen Welt, auch VUKA-Welt genannt, verlieren viele Menschen den Überblick: Sie fühlen sich […]
7 Erfolgsregeln für Social Media und Sog Marketing
Als Kunden werden wir förmlich überschwemmt mit Angeboten. Über alle denkbaren Kanäle fließen unzählige Informationen von unzähligen Anbietern. Die entscheidende Frage ist, wie sich Unternehmen hier tatsächlich noch aus der Masse hervortun können. Wie sie die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe erreichen und ihren Marktauftritt vor allem auf Social Media Kanälen so wirkungsvoll gestalten, dass Interessenten sich […]
Kooperativ. Kollaborativ. Kokreativ – Kennzeichen der neuen Zusammenarbeit
Unsere Arbeitswelt ist komplexer und vernetzter denn je. Das bringt neue Herausforderungen. Unternehmen versuchen ihre Organisation anzupassen. Im Wesentlichen mit Matrixstrukturen und Projektarbeit. Doch das alleine scheint nicht auszureichen. Guerillakämpfe zwischen Abteilungen, Boykotte zwischen CEO und Führungskräften sind sicher nicht die Regel. Fehlende Abstimmung und mangelnder Informationsfluss aber schon. „Probleme kann man niemals mit derselben […]
B2B-Vertrieb: Angebote sollen Aufträge genieren
Viele B2B-Verkäufer freuen sich, wenn ein Kunde sie bittet: „Schicken Sie mir ein Angebot.“ Doch nicht die Zahl der Angebote, sondern der Aufträge ist erfolgsentscheidend im Vertrieb. Angebote sollen Aufträge genieren. Das vergessen viele Unternehmen beim Gestalten ihrer Angebote. Oft hat man bei ihrer Lektüre den Eindruck: Das Angebot wurde von einem Sachbearbeiter verfasst, der […]
Großkunden kontra Kleinkunden? Auf den richtigen Mix kommt es an
Großkunden sind der Traum vieler Verkäufer. Sie bringen Umsatz „en masse“. Eine andere Frage ist, ob das Geschäft mit ihnen auch ausreichend zum erforderlichen Deckungsbeitrag beisteuert. Da Großkunden auch von den Mitbewerbern stark umworben werden, bekommen sie häufig Sonderkonditionen, die sich zwar im Umsatz niederschlagen, aber eben nicht in gewinnbringenden Zahlen. Ist es also doch […]
Digitale Herausforderung: “Wo ist meine Arbeit?”
Wie Sie eine positive digitale Kultur implementieren und sicherstellen, dass die Mitarbeiter auf die Zusammenarbeit mit Office365 vorbereitet sind. Neue Kollaborationsmöglichkeiten in Office365 sind nicht immer selbstverständlich. Der ROI einer digitalen Strategie hängt stark von der Auslastung der Plattform ab. Wie können wir die Entwicklung einer kreativen und kollaborativen digitalen Kultur positiv beeinflussen? Office365, die […]
Über den Autor: Göran Askeljung
Prof. (a.o.) Göran Askeljung – BSEE, MBA, ist Business-Trainer, Coach und Berater bei immediate effects und Askeljung.com, Associate von Consensus in NY und leitet Consensus Austria & Germany. Als Professor leitet er das Institut für Sales and Negotiations am Georgian School of Management (GSOM) und ist Vorstandsmitglied in der Schwedischen Handelskammer in Österreich.
Mach´ ich morgen! 7 Heilmittel gegen Aufschieberitis
„Einem chronischen Aufschieber zu sagen: ´Tu´s einfach!´, ist so, wie einem Depressiven zu sagen, er solle doch einfach einmal fröhlich sein.“ (Joe Ferrari, DePaul Universität Chicago) Treffender könnte das Dilemma kaum auf den Punkt gebracht werden. Dabei ist guter Rat teuer – will heißen: Billige, einfache Tipps & Tricks helfen selten weiter, weil die (Ur-)Sache […]
Sanftes Herangehen im Projektmanagement
Viele Projekte werden nach wie vor mit einem BDUF-Ansatz (Big Design Up Front) gestartet. Was zum umfangreichen Zu-Tode-Definieren mit scheinbar trügerischer Sicherheit für das Eintreffen des Geplanten führt und längere Zeit sowie Bindung wertvoller Ressourcen bedeutet. Im totalen Gegenpol dazu steht der NDUF-Ansatz (No Design Up Front). Einfach loslegen ohne viel Diskutieren vorab und Lösen […]
Konflikttypen erkennen – Welche es gibt und was brauchen sie?
Wir sind tagtäglich von ihnen umgeben. Manche bemerken wir gar nicht, andere fressen uns auf. Mit Empathie können wir fast alle von ihnen besser lösen. Einige sind aber so komplex, dass eine Strategie benötigt wird. Vielen liegt ein Missverständnis zugrunde, bei anderen prallen grundsätzliche Wertevorstellungen aufeinander. Manche sind fruchtbar und bringen uns weiter, andere sind […]
Über den Autor: Göran Askeljung
Prof. (a.o.) Göran Askeljung – BSEE, MBA, ist Business-Trainer, Coach und Berater bei immediate effects und Askeljung.com, Associate von Consensus in NY und leitet Consensus Austria & Germany. Als Professor leitet er das Institut für Sales and Negotiations am Georgian School of Management (GSOM) und ist Vorstandsmitglied in der Schwedischen Handelskammer in Österreich.
Kommunikation im Bürodschungel – Eine Überlebensstrategie
Vom machtvollen Führungs-Tiger bis zum überheblichen Vorgesetzten-Affen, vom stillen Faultier bis zum lautstarken Papagei, vom hochnäsigen Giraffen-Kollegen bis zur falschen Schlange – das Büro ist so etwas wie ein Mikro-Human-Biotop mit einer prähistorischen Dschungel-Atmosphäre im 21. Jahrhundert. So unterschiedlich die Charaktere auch sind und die Rollen, in die wir schlüpfen – die Menschen im Bürodschungel […]
Unternehmensverkauf: keine Angst vor Finanzinvestoren bzw. „Heuschrecken“
Wenn mittelständische Unternehmer Anteile ihres Unternehmens verkaufen möchten, sind Finanzinvestoren meist nicht ihre bevorzugte Wahl. Dabei sind die sogenannten „Heuschrecken“ oft angenehme Partner – gerade weil sie sich primär für den Ertrag ihres „Invests“ interessieren. Spricht man mit mittelständigen Unternehmern, die den Verkauf von Anteilen ihres Betriebs erwägen, gewinnt man oft den Eindruck: Am liebsten […]
Der Change Agent 4.0 – Strategische Ziele in Krankenhäusern gewinnbringend umsetzen
Der personalintensive Dienstleister „Krankenhaus“, egal ob kommunal oder privat, unterliegt derzeit einem herausfordernden Wandel. Die erforderliche Entwicklung neuer Strategien ist in vielen Häusern voll im Gange. Mit den neuen Strategien wird versucht die vorhandenen (Personal-) Ressourcen ökonomisch und prozessorientiert einzusetzen, dem gestiegenen Bedarf an wettbewerbsfähigen Gesundheitsleistungen nachzukommen und dem steigenden ökonomischen Druck entgegenzuwirken. Die Krankenhausstudie […]
Mangelware Wertschätzung – Warum Anerkennung so wertvoll ist
Wo Anerkennung für erbrachte Leistungen fehlt, sinkt die Einsatzbereitschaft und die Identifikation mit dem Unternehmen. Gleichzeitig erhöht sich die Wechselbereitschaft des Einzelnen. Alles und jeden über den grünen Klee zu loben, kann dennoch nicht die Lösung sein. Tatsächlich erfordert es vielmehr ein Bewusstsein für die Instrumente der Wertschätzung – und für die kleinen, aber entscheidenden […]
Wie Sie die TOP 3 Fehler in der Neukundengewinnung vermeiden
An der Tagesordnung bei Einstellungsverfahren für Verkäufer: Die Aufgaben neben der Kaltakquise werden aufgebauscht und die Neukundengewinnung als scheinbare Nebensache dargestellt. Im Nachgang wundert sich die Vertriebsleitung, dass die neuen Mitarbeiter nicht aktiv verkaufen. Kollegen und Kunden, alle schreien gleichzeitig, alle machen es besonders dringlich. Nur einer schreit nicht, der Neukunde! Wie soll er auch, […]
Die Führung muss Eigenmotivation und -verantwortung der Mitarbeiter fördern
Unternehmen benötigen zunehmend Mitarbeiter, die hochmotiviert auch neue, komplexe Aufgaben angehen und aus den bei deren Bewältigung gesammelten Erfahrungen für die Zukunft lernen. Diese Kompetenz gilt es im Führungsalltag bei ihnen zu fördern. In der modernen Arbeitswelt stehen die Mitarbeiter der Unternehmen häufig vor neuen Herausforderungen und Aufgaben. Also benötigen die Unternehmen zunehmend Mitarbeiter, die […]