Der gr\u00f6\u00dfte Stressor bei der Ansprache fremder Menschen ist die Angst vor Ablehnung. Der Gedanke \u201eWas denken die anderen?\u201c steckt in sehr vielen Menschen derartig fest, dass sie sich nicht trauen, andere anzusprechen. Aber ohne diesen Schritt ist kein Netzwerken m\u00f6glich. Schade, denn Sie vergeben dadurch viele Chancen im Leben. Falls Sie es doch einmal probieren wollen, lesen Sie hier, was Sie niemals denken, aber daf\u00fcr unbedingt tun sollten.<\/p>\n
Wer kennt es nicht? Man ist auf einer Veranstaltung, egal ob beruflich oder privat \u2013 und unterh\u00e4lt sich nur mit den Menschen, die man zuvor schon kannte. Dabei sind doch genau solche Veranstaltungen wunderbare Gelegenheiten, andere, neue Personen kennenzulernen. Aber allzu oft ist man zu scheu. Man m\u00f6chte nicht aufdringlich wirken. Es k\u00f6nnte ja ein unangenehmes Schweigen entstehen, oder die angesprochene Person irgendwie unangenehm sein. F\u00fcr viele ist es darum einfacher und entspannter, sich weiterhin nur mit denjenigen zu unterhalten, die man eh kennt. Da wei\u00df man wenigstens, woran man ist. Aber wer nicht auch mal fremde Menschen auf Veranstaltungen anspricht, l\u00e4uft Gefahr, unter seinen M\u00f6glichkeiten zu leben. Seien es nun verpasste interessante Themen und Meinungen, oder vielleicht sogar Auftr\u00e4ge und Freunde.<\/p>\n
Zugegeben, nach au\u00dfen gibt das kaum jemand zu, denn was sollten auch die Freunde oder Kollegen denken, wenn man sagen w\u00fcrde \u201eIch m\u00f6chte nicht auf die Veranstaltung gehen. Dort kenne ich keinen. Und ich will niemanden ansprechen. Ich habe einfach die Sorge, dass ich st\u00f6re, wenn ich mich zu fremden Leuten dazusetze oder dazustelle\u201c? Sozial anerkannter sind dann eher Argumente, oder besser gesagt Ausreden, wie \u201eZu der Veranstaltung kann ich nicht gehen, da habe ich leider keine Zeit!\u201c<\/p>\n
Rein sachlich gesehen, k\u00f6nnte man sagen: \u201eGeh doch einfach mal hin. Wenn du ein paar Leute ansprichst, wirst du bestimmt ein paar Gespr\u00e4che f\u00fchren. Und wenn dich tats\u00e4chlich jemand ablehnt, dann gehst du einfach zu anderen Teilnehmern der Veranstaltung.\u201c Soweit die Logik. Und da das auch so plausibel klingt, stressen sich hier die meisten Menschen, die durchaus gerne netzwerken w\u00fcrden, aber nicht wissen, wie.<\/p>\n
Pl\u00f6tzlich schie\u00dfen qu\u00e4lende Gedanken durch den Kopf, die oft sehr (selbst-)zerst\u00f6rerisch sind: \u201eWarum bin ich blo\u00df zu bl\u00f6d, einfach mal zu jemandem zu sagen \u201aHallo, was f\u00fchrt Sie hier zur Veranstaltung?\u2018 oder \u201aHallo, ich bin Max Mustermann. Wir beide kennen uns noch nicht. Wie bist du auf die Veranstaltung aufmerksam geworden?\u2018\u201c<\/p>\n
Wer die Erwartung bzw. den Anspruch an sich selbst hat, interessante Leute kennenlernen zu m\u00fcssen, muss scheitern. Denn dann wird viel zu viel gedacht und bewertet: \u201eWie sieht der denn aus? Zu dem gehe ich nicht!\u201c, \u201eSo fr\u00fch trinken die Bier? Das k\u00f6nnen ja keine vern\u00fcnftigen Leute sein!\u201c oder \u201eOh, der steht da alleine herum, dann kann der ja nicht wichtig sein!\u201c. Diese Verurteilungen sind fatal \u2013 und lassen jeden Netzwerkgedanken im Keim ersticken.<\/p>\n
Beim Netzwerken geht es nicht vorrangig darum, \u201enur\u201c bestimmte Personen anzusprechen, sondern generell Menschen, die man noch nicht kennt \u2013 vorurteilsfrei. Schlie\u00dflich soll man ja mit der j\u00fcngst angesprochenen Person nicht den ganzen Abend (oder sein restliches Leben) verbringen, sondern durchaus die Gespr\u00e4chspartner wechseln. Und ja, manchmal springt einfach kein Funke \u00fcber \u2013 daf\u00fcr das andere Mal sofort. Aber das ist normal. Wer allerdings krampfhaft \u00fcbers Netzwerken und Leute ansprechen Kunden sucht oder eine neue Partnerin bzw. Partner, setzt sich selbst viel zu sehr unter Druck. Sicher haben Sie die Erfahrung auch schon gemacht: Menschen, die einem auf einer Veranstaltung gleich etwas verkaufen wollen, wirken auf andere sehr verzweifelt \u2013 und damit unattraktiv.<\/p>\n
Eine recht entspannte M\u00f6glichkeit ist, sich kurz im Veranstaltungsraum umzusehen, um sich dann beispielsweise an einem Stehtisch, an dem noch etwas Platz ist, mit den Worten \u201eHallo, ich bin Max Mustermann. Darf ich mich dazustellen?\u201c vorzustellen. In der Regel sind die anderen Personen am Tisch gerade im Gespr\u00e4ch, lassen einen aber gerne in ihren Kreis. Jetzt geht es nicht darum, gleich den ganzen Tisch zu unterhalten, sondern erst einmal zuzuh\u00f6ren. Worum geht es dort gerade? Kann man dazu etwas beisteuern?<\/p>\n
Im Idealfall f\u00e4llt man nun nicht dadurch auf, dass man einen langen Monolog bis hin zu einem Vortrag h\u00e4lt. Dies kann aber schnell passieren, wenn man den Anspruch an sich selbst hat, die Anwesenden von sich zu begeistern (\u201eWas k\u00f6nnten denn auch die anderen denken, wenn sie nicht sp\u00fcren, was f\u00fcr eine geniale Person sich jetzt gerade zu ihnen gesellt hat?\u201c). Besser ist es, eine gute Frage zum gerade besprochenen Thema zu stellen, um Interesse zu bekunden und das eigene Wissensspektrum im Idealfall zu erweitern.<\/p>\n
Genau das ist sehr entscheidend: Fragen zu stellen, um andere Leute noch besser zu verstehen. Nicht ungefragte Monologe halten. Es entsteht schnell Sympathie, wenn man merkt, dass sich ein anderer f\u00fcr die eigenen Erfahrungen und Meinungen wirklich ernsthaft interessiert.<\/p>\n
Wer mit dem Thema am Tisch gerade \u00fcberhaupt nichts anfangen kann, der sollte lieber von sich aus dazu gar nichts fragen oder sagen, sondern sich vielleicht ein paar Minuten sp\u00e4ter einbringen, wenn das Thema f\u00fcr ihn besser passt bzw. interessanter ist. Oder, wenn etwas abgeschlossen ist, ein anderes Thema einbringen, beispielsweise \u201eUnd was fanden Sie besonders gut an dem Vortrag des Gastredners auf der B\u00fchne, den wir vorhin im Saal geh\u00f6rt haben?\u201c<\/p>\n
\u201eUnd, was machen Sie so?\u201c ist beim Erstkontakt eine durchaus \u00fcbliche Frage. Hier gilt es aber die Balance zwischen Aufdringlichkeit und Gleichg\u00fcltigkeit zu wahren. Ist der eine Gespr\u00e4chspartner zu sehr auf Verkaufsmodus gestellt, w\u00e4hrend der Andere \u00fcberhaupt nicht in Kaufmodus ist, dann wird es schnell peinlich.<\/p>\n
Bew\u00e4hrt hat sich der Wechsel zum vertiefenden gesch\u00e4ftlichen Thema im Nachhinein. Man k\u00f6nnte die Person beispielsweise \u00fcber LinkedIn adden und ein paar Tage nach der Kontaktannahme anrufen \u201eSch\u00f6n, dass wir uns k\u00fcrzlich in Berlin auf der Veranstaltung unterhalten haben. Ich habe nun gesehen, dass Sie ja A und B machen. Ich dachte, ich greife mal kurz zum Telefon, denn ich habe da eine wertvolle Erg\u00e4nzung. K\u00f6nnen wir dazu kurz sprechen?\u201c<\/p>\n
Wer richtig netzwerken m\u00f6chte, der geht nicht nur mit fremden Menschen ins Gespr\u00e4ch, um ihnen letztlich etwas zu verkaufen, sondern um diesen generell bedingungslos weiterzuhelfen \u2013 also ohne Hintergedanken. Kurz: Man unterst\u00fctzt die Person, indem man ihr Kontakte, Tipps oder Empfehlungen gibt, wenn man den Eindruck hat, dass diese Anregungen einen Gewinn f\u00fcr sie w\u00e4ren. Dadurch st\u00e4rkt man mittelfristig seine eigene Reputation, auch wenn nicht jede Person, der man weitergeholfen hat, sich direkt revanchieren wird \u2013 und kann. Unterm Strich wird man dadurch aber in jedem Fall ein noch attraktiverer Gespr\u00e4chs- und Ansprechpartner, weil sich zunehmend herumspricht, ein Mensch zu sein, der L\u00f6sungen und Wege sieht, viele Kontakte hat und andere vorurteilsfrei und ohne Erwartung einer Gegenleistung unterst\u00fctzt.<\/p>\n
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Oliver Schumacher,<\/strong> Verkaufstrainer seit 2009, Netzwerk-Profi und Personenmarke, setzt auf sympathische, fundierte Art neue Akzente im Bereich Wissenstransfer, Lernkultur und pers\u00f6nliche Positionierung. Unter dem Motto \u201eSei echt\u201c zeigt er auf, wie jeder zur Nr. 1 werden kann \u2013 ob Selbst\u00e4ndiger, F\u00fchrungskraft oder Mitarbeiter. Wachstumstreiber sind f\u00fcr ihn vor allem Neugier und Mut, Disziplin und (Selbst-)Vertrauen.<\/p>\n