Zombies<\/h3>\n
Zombies, die sich interessanter Weise im Kino in letzter Zeit wieder deutlich steigender Popularit\u00e4t erfreuen, gibt es auch unter den Firmen. Sie haben mit Ihren Vorbildern von der Leinwand eines gemein: sie denken nicht. Sie bewegen sich, ein wenig, aber sind eigentlich schon tot. Zombie-Unternehmen machen ihr Gesch\u00e4ft so wie sie es schon immer gemacht haben, bzw. wie \u201eman es eben in der Branche so macht\u201c. Sie kommen gar nicht auf die Idee, dass man dar\u00fcber nachdenken k\u00f6nnte etwas zu tun, um das Gesch\u00e4ft anzukurbeln. Der Gedanke etwas anders zu machen ist sowieso jenseits des potenziell Denkbaren. Ein Zustand, der in der heutigen Wirtschaft nur mehr funktioniert, wenn man das Gl\u00fcck hat auf einem Monopol zu sitzen. Und selbst dann stellt sich die Frage: Wie lange noch?<\/p>\n
Preisspieler<\/h3>\n
Zur n\u00e4chsten Kategorie geh\u00f6ren jene Unternehmen, die zwar aktiv sind und Ihre Ums\u00e4tze und Gewinne steigern wollen, doch das Einzige, was Ihnen dazu einf\u00e4llt ist: Preise senken und Preisaktionen machen. Eine sehr gef\u00e4hrliche Strategie, wie die Erfahrung zeigt \u2013 Schlecker und Praktiker sind unter anderem dieser Strategie zum Opfer gefallen. Obwohl es einfach aussieht, ist es sehr schwierig Preisspieler zu sein UND damit langfristig profitabel zu agieren. Das funktioniert nur bei entsprechender Firmengr\u00f6\u00dfe und damit verbundene Einkaufsmacht, die niedrige Kosten mit sich bringt, und bzw. oder in Kombination mit anderen Strategien. Hofer (Aldi in Deutschland), einer der erfolgreichen Preisspieler, ist ja nicht einfach nur billig, sondern hat auch z.B. einen drastisch reduzierten Sortimentsumfang.<\/p>\n
![\"Grafik](\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/Grafik-Evolution-der-Unternehmen-300x196.jpg\")
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Optimierer<\/h3>\n
Die Optimierer sind die Prototypen der n\u00e4chsten Evolutionsstufe. Bei den Optimierern geht es viel um Begriffe wie Prozesse, KAIZEN und SIX Sigma. Sie agieren meist sehr professionell und bem\u00fchen sich jede noch so kleine M\u00f6glichkeit zu nutzen, die eine Kosteneinsparung, eine Prozessoptimierung oder einen Zusatzumsatz bringen kann. Dagegen ist rein gar nichts zu sagen. Mit dieser Strategie kann ein Unternehmen langfristig erfolgreich unterwegs sein. Der einzige Wermutstropfen k\u00f6nnte sein: Optimierer sind angesehen, geh\u00f6ren aber oft nicht zu den Superstars, die in allen Medien und in aller Munde sind und deren Gewinne und Ums\u00e4tze jeglichen Vergleich sprengen. Wenn man das m\u00f6chte, muss man zumindest die n\u00e4chste Stufe der Unternehmens-Evolution erklimmen.<\/p>\n
Regelbrecher<\/h3>\n
Hier beginnt es jetzt wirklich spannend zu werden. Es gibt in jeder Branche Regeln \u2013 festgeschrieben oder auch nur gelebt. Die meisten, die ein Gesch\u00e4ft betreiben tun das gem\u00e4\u00df diesen Regeln. Teilweise bewusst, oft aber auch ohne dr\u00fcber nachzudenken, dass man dr\u00fcber nachdenken k\u00f6nnte. Die Regelbrecher unter den Firmen beugen diese Regeln, oder brechen sie sogar ganz. Oft nur eine, manchmal auch mehrere. Als Nespresso begonnen hat Kaffee in Microportionen (zu extrem hohen Preisen!) zu verkaufen, war das ein eindeutiger Regelbruch in einer Branche wo Packungsgr\u00f6\u00dfen von \u00bd oder ganzen Kilos \u00fcblich waren. Und Regelbr\u00fcche fallen auf, nicht nur den Mitbewerbern, die dann manchmal zu Nachahmern werden (das Microportionskonzept hat ja bekanntlich um sich gegriffen), sondern auch den Kunden. Das ist neu, anders, ungewohnt und schon allein deshalb interessant. Man spricht dar\u00fcber. Ein Regelbruch kann der Unterschied sein, der den Unterschied macht, ein USP. Mit dem Regelbruch kommt ein Unternehmen zumindest ein\u00a0 St\u00fcck weit aus der Vergleichbarkeit. Der Preis wird weniger wichtig, was das Nespresso Beispiel deutlich zeigt. Dadurch wird es m\u00f6glich Deckungsbeitr\u00e4ge zu erwirtschaften von denen der Mitbewerb nur tr\u00e4umen kann.<\/p>\n
Gamechanger<\/h3>\n
Wo Regelbrecher aber immer noch in bekannten Branchen mit bekannten Produkten, Dienstleistungen und bekannten Konzepten ihr Gesch\u00e4ft machen, bewegen sich Gamechanger auf komplett neuem Terrain. Die wirklich Erfolgreichen brechen die Regeln nicht. Sie erfinden ein neues Spiel. Ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung, einen komplett anderen Prozess oder sogar eine Branche, die es bis dahin nicht gab. Dietrich Mateschitz war mit Red Bull seinerzeit ein Gamechanger ersten Ranges. Energy Drinks gab es nicht. Heute ist das anders. Es ist eine Riesenbranche daraus entstanden. Das Post-It ebenso und das Auto, damals. Wenn ein Unternehmen das Spiel ver\u00e4ndert, entzieht es sich oft komplett der Vergleichbarkeit, vor allem auch bez\u00fcglich des Preises. Wie soll man ein Produkt vergleichen, das das einzige seiner Art ist? Was ist ein angemessener Preis daf\u00fcr? Dieser wird neben den Kosten nur dadurch definiert was sich der Kunde leisten kann oder vor allem will, nicht aber durch den Mitbewerb. Es gibt (noch) keinen. Und wer das Spiel erfindet darf die Regeln bestimmen.<\/p>\n
Revolutionen<\/h3>\n
Revolutionen werden zu allermeist durch Gamechanger ausgel\u00f6st, manchmal auch durch Regelbrecher. Die meisten wirklich gro\u00dfen Namen in der Firmenwelt waren zu einem Zeitpunkt Ihrer Geschichte, oder auch immer wieder, Regelbrecher oder Gamechanger. Manche sind es noch, andere haben sich zu Optimierern zur\u00fcckentwickelt. Und es gibt kein exklusives ODER was das angeht, sondern oft verbindendes UND. Ein regelbrechendes Produkt, kombiniert mit optimierten Prozessen, oder auch genau umgekehrt. Es muss nicht immer das Produkt sein, das die Revolution darstellt. Henry Ford hat das Auto nicht erfunden, aber er war Regelbrecher bzw. sogar Gamechanger was den Produktionsprozess angeht.<\/p>\n
Muss der Ball rund sein?<\/h3>\n
Doch am Anfang steht die Frage, das Hinterfragen, das Anzweifeln vor allem der Dinge, die \u201eso sind\u201c. Immer wieder. Konsequent. Permanent. Und das Zulassen von Ideen. Selbst wenn diese das bisherige Weltbild komplett \u00fcber den Haufen werfen. Gerade diese. Das sind oft die spannendsten, die ergiebigsten, die revolution\u00e4ren. Und gibt es dann eine Idee, muss die n\u00e4chste Frage sein: \u201eUnd wie l\u00e4sst sich das umsetzen?\u201c statt wie leider so oft \u201eWarum geht das bei uns nicht?\u201c.<\/p>\n
\u00dcbrigens hat ein Salzburger Unternehmer die Frage nach dem runden Ball mit \u201enein\u201c beantwortet und einen Ball \u2013 den Corpus – erfunden, der komplett unf\u00f6rmig ist und dabei sehr erfolgreich verkauft wird – als Trainingsger\u00e4t f\u00fcr Fu\u00dfballer.<\/p>\n
\u00dcber den Autor:<\/h3>\n
Weitere Informationen \u00fcber Roman Kmenta<\/strong><\/a><\/p>\n![\"Roman](\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/speaker-roman-kmenta-217-120x120.jpg\")
Roman Kmenta<\/strong> – Als Impulsgeber f\u00fcr Ver\u00e4nderungen im pers\u00f6nlichen und wirtschaftlichen Bereich ist er seit \u00fcber 20 Jahren in 7 L\u00e4ndern in Verkauf und F\u00fchrung t\u00e4tig. Als Speaker und Berater arbeitete er schon mit mehr als 100 der TOP Unternehmen in Deutschland, \u00d6sterreich und der Schweiz. Als Autor publizierte er die B\u00fccher \u201eDie letzten Geheimnisse im Verkauf\u201c und \u201eDer Stretchfaktor\u201c sowie diverse Artikel und Fachbeitr\u00e4ge in Zeitschriften. Sein Credo lautet \u201eEs gibt nichts Dauerhaftes au\u00dfer der Ver\u00e4nderung!\u201c und dieses legt er inhaltlich gehaltvoll und sehr unterhaltsam auf Marketing, Vertrieb, F\u00fchrung und das Leben generell um.<\/p>\n