{"id":1594,"date":"2014-03-13T08:00:23","date_gmt":"2014-03-13T06:00:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=1594"},"modified":"2017-11-09T19:35:08","modified_gmt":"2017-11-09T17:35:08","slug":"die-firmeninterne-weiterbildung-und-personalentwicklung-intern-vermarkten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/die-firmeninterne-weiterbildung-und-personalentwicklung-intern-vermarkten\/","title":{"rendered":"Die firmeninterne Weiterbildung und Personalentwicklung intern vermarkten"},"content":{"rendered":"

Die Ressourcen jedes Unternehmens sind begrenzt. Also kann jeder Euro, der zum Beispiel f\u00fcr neue Maschinen ausgegeben wird, nicht mehr ins Personal investiert werden. Deshalb sollten firmeninterne Weiterbildner <\/a>und Personalentwickler sich am firmeninternen Kampf um die Verteilung der Ressourcen beteiligen und sich und ihre Leistungen aktiv vermarkten. Hier einige Tipps, wie Ihnen dies gelingt<\/b>.<\/b><\/p>\n

Tipp 1: Unternehmerisch denken.<\/h3>\n

Unternehmer und Top-Manager entscheiden sich leichter f\u00fcr den Kauf einer Maschine als f\u00fcr Investitionen im Personalbereich. Denn da wissen sie, was sie f\u00fcr ihr Geld bekommen. F\u00fchren Sie deshalb als firmeninterner Weiterbildner und Personalentwickler Ihren \u201eChefs\u201c beziehungsweise firmeninternen \u201eKunden\u201c au\u00dfer dem Nutzen Ihrer Arbeit auch deren Rentabilit\u00e4t anhand von Zahlen m\u00f6glichst plastisch vor Augen.<\/p>\n

Tipp 2: Selbst-Bewusstsein zeigen.<\/h3>\n

Scheuen Sie sich nicht, sich beim Dokumentieren des Nutzens geplanter Ma\u00dfnahmen auf nicht beweisbare Annahmen zu st\u00fctzen. Zum Beispiel: \u201eWenn wir das Entwicklungsprogramm f\u00fcr Schichtleiter durchf\u00fchren, dann verf\u00fcgen diese anschlie\u00dfend \u00fcber dasselbe Methodenrepertoire und sprechen eine gemeinsame Sprache. Dadurch steigt die Effizienz in der Produktion voraussichtlich um drei Prozent. Und unsere St\u00fcckkosten sinken um zwei Prozent. Hierdurch erh\u00f6ht sich unsere Rendite um \u2026\u201c Auch Investitionsentscheidungen f\u00fcr Maschinen und Anlagen beruhen auf Annahmen \u2013 zum Beispiel dar\u00fcber, wie sich der Markt entwickelt.<\/p>\n

Tipp 3: Kosten-Nutzen-Rechnungen erstellen.<\/h3>\n

Quantifizieren Sie den Nutzen Ihrer Arbeit in Euro und Cent, denn die Unternehmensleiter steuern die Organisation weitgehend \u00fcber Zahlen. Liefern Sie Ihnen also die Zahlen, die sie f\u00fcr ihre Entscheidungen gerne haben.<\/p>\n

Tipp 4: Erfolge dokumentieren.<\/h3>\n

Erstellen Sie eine Leistungsbilanz \u00fcber Ihre Arbeit und deren Ergebnisse. Zum Beispiel: \u201eDank unseres Managemententwicklungsprogramms k\u00f6nnen wir heute 80 statt 30 Prozent der vakanten Positionen auf den oberen zwei F\u00fchrungskr\u00e4fteebenen mit internen Kandidaten besetzen. Das erspart uns pro Jahr Rekrutierungs- und Einarbeitungskosten in H\u00f6he von … Euro.\u201c Oder: \u201eDank unseres Gesundheitsf\u00f6rderprogramms sanken die krankheitsbedingten Fehltage um 13 Prozent. Dadurch sanken unsere Personalkosten um …\u201c<\/p>\n

Tipp 5: Personalverm\u00f6gen bilanzieren. <\/b><\/h3>\n

Errechnen Sie zudem regelm\u00e4\u00dfig, wie sich das \u201ePersonalverm\u00f6gen\u201c und somit der Wert Ihres Unternehmens durch Ihre Arbeit erh\u00f6ht hat. Das \u201ePersonalverm\u00f6gen\u201c l\u00e4sst sich ebenso berechnen und bilanzieren wie zum Beispiel der ideelle Wert einer Marke. Also tun Sie es.<\/p>\n

Tipp 6: Eine unternehmerische Sprache sprechen.<\/h3>\n

Dreschen Sie im Kontakt mit Ihren Vorgesetzten keine Personaler-Phrasen, denn diese sind meist Betriebswirte und Juristen. F\u00fcr Sie als Profi sollte es zum Beispiel selbstverst\u00e4ndlich sein, dass sich die Arbeit Ihres Bereichs an den Unternehmenszielen orientiert (und nicht am Wasserstand des Rheins). Betonen Sie solche Selbstverst\u00e4ndlichkeiten also nicht immer wieder, sondern beweisen Sie es durch ein entsprechendes Handeln.<\/p>\n

Tipp 7: Strategische Allianzen schmieden. <\/b><\/h3>\n

Schmieden Sie in Ihrem Unternehmen strategische Allianzen \u2013 zum Beispiel, indem Sie Foren schaffen, wo Sie sich regelm\u00e4\u00dfig mit den Entscheidungstr\u00e4gern aus der Linie \u00fcber deren aktuelle \u201eHerausforderungen\u201c austauschen. Binden Sie diese auch emotional an sich. Zum Beispiel, indem Sie diese \u201eExperten\u201c als Referenten in Qualifizierungsma\u00dfnahmen integrieren.<\/p>\n

Tipp 8: Sich als Dienstleister zeigen und erweisen.<\/h3>\n

Verbarrikadieren Sie sich nicht in Ihrem B\u00fcro und warten Sie dort darauf, dass Ihre firmeninternen Kunden Sie kontaktieren. Bearbeiten Sie Ihren firmeninternen Markt aktiv. Zum Beispiel, indem Sie regelm\u00e4\u00dfig auf die Bereichsleiter zugehen und diese fragen: \u201eWo dr\u00fcckt Sie der Schuh? Welche Ziele m\u00f6chten Sie im n\u00e4chsten Jahr erreichen? Wie kann ich Sie beim Erreichen Ihrer Ziele unterst\u00fctzen?\u201c<\/p>\n

Tipp 9: Eine Marketingstrategie entwickeln.<\/h3>\n

Formulieren Sie eine Marketingstrategie f\u00fcr Ihren Bereich und seine Arbeit. Differenzieren Sie hierbei zwischen Ma\u00dfnahmen,<\/p>\n

    \n
  1. mit denen die Mitarbeiter zum Beispiel f\u00fcr bestimmte Ver\u00e4nderungen gewonnen werden sollen,<\/li>\n
  2. mit denen Sie die Leiter der Unternehmensbereiche als Partner gewinnen m\u00f6chten und<\/li>\n
  3. mit denen Sie die Unternehmensf\u00fchrung als F\u00f6rderer\/Unterst\u00fctzer gewinnen m\u00f6chten.<\/li>\n<\/ol>\n

    Tipp 10: R\u00fcckgrat haben und zeigen.<\/h3>\n

    Hinterlassen Sie keine Schleimspur im Kontakt mit der Unternehmensf\u00fchrung. K\u00e4mpfen Sie f\u00fcr Ihren Bereich. Bedenken Sie zum Beispiel: Indem Sie sich als knallharter \u201eCostcutter\u201c im Personal- und Bildungsbereich profilieren, k\u00f6nnen Sie zwar leicht die Gunst der Unternehmensf\u00fchrer und Kapitalgeber gewinnen. Ob Sie hiermit aber Ihrem Bereich und der Personalarbeit in Ihrem Unternehmen mittel- und langfristig einen guten Dienst erweisen, ist eine andere Frage. Als ausgebuffter Personalprofi sollten Sie mehr Pfeile als ein Costcutting im K\u00f6cher haben.<\/p>\n

    Tipp 11: \u00d6ffentlichkeitsarbeit betreiben. <\/b><\/h3>\n

    Betreiben Sie nicht nur eine interne, sondern auch externe \u00d6ffentlichkeitsarbeit. Denn auch die F\u00fchrung Ihres Unternehmens ist nicht vor dem irrationalen Gedanken gefeit: Was in der Presse oft lobend erw\u00e4hnt wird, kann nicht schlecht sein.<\/p>\n

    Tipp 12: Die Lorbeeren teilen.<\/h3>\n

    Achten Sie bei Ihrer \u00d6ffentlichkeitsarbeit jedoch darauf, dass au\u00dfer Ihnen auch Ihre Vorgesetzten und Geldgeber die Meriten Ihrer Arbeit ernten. Denn nichts st\u00e4rkt Ihre Position so sehr, wie wenn Sie Ihren \u201eChefs\u201c helfen, selbst in einem positiven Licht zu erscheinen. Denn (fast) jeder Mensch ist eitel \u2013 auch Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und Vorst\u00e4nde.<\/p>\n