{"id":1743,"date":"2014-06-05T08:10:05","date_gmt":"2014-06-05T06:10:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=1743"},"modified":"2014-06-09T10:39:06","modified_gmt":"2014-06-09T08:39:06","slug":"den-richtigen-vortragsredner-und-keynote-speaker-engagieren-12-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/den-richtigen-vortragsredner-und-keynote-speaker-engagieren-12-tipps\/","title":{"rendered":"Den richtigen Vortragsredner und Keynote-Speaker engagieren \u2013 12 Tipps"},"content":{"rendered":"

Wenn Unternehmen oder Verb\u00e4nde einen Vortragsredner f\u00fcr Events wie Kongresse, Jubil\u00e4en, Mitarbeiter- oder Kundenveranstaltungen engagieren, dann verfolgen sie hiermit ein Ziel. Entsprechend sorgf\u00e4ltig sollten sie den Redner ausw\u00e4hlen. Zw\u00f6lf Tipps, wie Sie dabei vorgehen sollten, damit Ihre Veranstaltung ein \u201eVolltreffer\u201c wird.<\/strong><\/p>\n

Tipp 1:<\/strong> Unternehmen verfolgen mit Events, gleich welcher Art, stets ein Ziel. Sie wollen zum Beispiel ihre Verk\u00e4ufer motivieren. Oder ihre Stammkunden \u201ebelohnen\u201c. Oder in Kontakt mit Neukunden kommen. Definieren Sie, bevor Sie Ihre Veranstaltung planen, deren Ziel, damit Sie das passende Design entwickeln k\u00f6nnen.<\/p>\n

Tipp 2:<\/strong> Auch mit dem Engagement des Redners verfolgen die Unternehmen ein Ziel. Zum Beispiel: Er soll m\u00f6glichst viele Besucher anlocken. Oder die Teilnehmer in gute Laune versetzen. Oder sie von der Notwendigkeit einer Verhaltens\u00e4nderung \u00fcberzeugen. Definieren Sie ausgehend vom Ziel Ihres Events, welche Funktion der Redner bei der Veranstaltung erf\u00fcllen soll. Denn nur dann k\u00f6nnen Sie den richtigen Redner ausw\u00e4hlen und mit ihm den passenden Impulsvortrag vereinbaren.<\/p>\n

Tipp 3:<\/strong> Analysieren Sie anschlie\u00dfend die (potenziellen) Teilnehmer. Zum Beispiel: Was verbindet sie? Kommen sie aus derselben Branche? Arbeiten sie im Verkauf? Was bewegt sie? Zum Beispiel die wachsende Internet-Konkurrenz? Wie ticken sie? Sind sie zum Beispiel eher pragmatische Macher oder \u201eanalytische Denker\u201c?<\/p>\n

Tipp 4:<\/strong> Definieren Sie ausgehend von der Funktion, die der Vortragsredner bei Ihrer Veranstaltung erf\u00fcllen soll, und dem \u201eProfil\u201c der Teilnehmer konkrete Anforderungen an den potenziellen Redner und seinen Vortrag. Muss der Redner zum Beispiel bei den potenziellen Teilnehmern schon eine gewisse Bekanntheit haben, damit er als \u201eZugpferd\u201c fungieren kann? Oder muss er sich im Handel auskennen? Oder muss er eine sehr plastische, bildhafte Sprache sprechen? Oder sollte er die Teilnehmer wachr\u00fctteln, provozieren?<\/p>\n

Tipp 5:<\/strong> Fragen Sie, nachdem Sie das Anforderungsprofil definiert haben, Gesch\u00e4ftsfreunde und -kollegen, ob sie einen passenden Redner kennen. Geben Sie zudem, abh\u00e4ngig vom Themenfeld, zum Beispiel solche Suchwort-Kombinationen wie \u201eVortragsredner Verkauf\u201c oder \u201eKeynote-Speaker Vertrieb\u201c bei Google & Co ein. Dann werden Ihnen potenzielle Kandidaten angezeigt.<\/p>\n

Tipp 6:<\/strong> Checken Sie danach im ersten Schritt anhand der Biografien der Kandidaten, ob sie die n\u00f6tige fachliche Expertise und (Redner-)Erfahrung mitbringen.<\/p>\n

Tipp 7:<\/strong> Schauen Sie anschlie\u00dfend bei den verbliebenen Kandidaten, ob Sie auf deren Webseite oder bei YouTube Videos finden, die sie beim Reden-halten zeigen. Verschaffen Sie sich so ein erstes Bild von ihrem Agieren vor Publikum. Messen Sie den Videos allein aber keine allzu hohe Bedeutung bei. Denn ein guter \u201eCutter\u201c kann aus einem einst\u00fcndigen Vortrag f\u00fcr jeden Redner ein drei-, vier-min\u00fctiges Video zusammenschneiden, bei dem man den Eindruck gewinnt: Das ist ein Top-Redner.<\/p>\n

Tipp 8:<\/strong> Fragen Sie sich beim Sichten der Videos: Warum wirkt dieses positiv auf mich? Prim\u00e4r wegen der professionellen Bearbeitung und genutzten Technik oder aufgrund der Art, wie der Redner spricht, seine Botschaften verpackt und mit dem Publikum interagiert? Letztgenannte Punkte zeichnen gute Redner aus. Schwache Redner verstecken sich gerne hinter einer Mords-B\u00fchnenshow und viel Pr\u00e4sentationstechnik.<\/p>\n

Tipp 9:<\/strong> Rufen Sie die verbliebenen Kandidaten an und sagen Sie ihnen, dass Sie f\u00fcr die Veranstaltung x einen Vortragsredner zum Thema y suchen. Seien Sie zu diesem Zeitpunkt mit Infos bewusst noch recht \u201esparsam\u201c. Fragen Sie dann den Kandidaten, ob er einen solchen Impulsvortrag halten k\u00f6nne. Die meisten Kandidaten werden \u201eja\u201c oder \u201egrunds\u00e4tzlich ja\u201c antworten. Einen guten, weil kundenorientierten Redner erkennen Sie daran, dass er sich, bevor er endg\u00fcltig ja sagt, detailliert nach den Teilnehmern, den Zielen Ihrer Veranstaltung und Ihren Erwartungen erkundigt. Tut er dies nicht, spult er wahrscheinlich nur einen einstudierten Standardvortrag ab.<\/p>\n

Tipp 10: <\/strong>Erteilen Sie dem Redner im Erstgespr\u00e4ch keinen Auftrag. Lassen Sie nach dem Telefonat erst noch einmal bei sich Revue passieren: Wie erfahren und fachlich fit wirkte der Kandidat? Wie lebendig, plastisch, bildhaft war seine Sprache? Wie wirkte seine Stimme auf mich? War er mir sympathisch? Begeisterte er mich am Telefon spontan f\u00fcr sich und seinen Vortrag? Denn dies sind zentrale Voraussetzungen daf\u00fcr, dass ein Redner beim Publikum ankommt.<\/p>\n

Tipp 11: <\/strong>F\u00fchren Sie, wenn Sie zur \u00dcberzeugung gelangen \u201eDas k\u00f6nnte der passende Redner sein\u201c ein zweites Gespr\u00e4ch mit dem hei\u00dfen Kandidaten, in dem Sie Ihre Anforderungen konkretisieren. Dazu z\u00e4hlen neben der Dauer des Impulsvortrags solche Dinge wie: Was sollen die Kernbotschaften des Vortrags sein? Soll der Vortrag Praxisbeispiele aus Ihrer Branche oder Ihrem Unternehmen enthalten?<\/p>\n

Tipp 12:<\/strong> Halten Sie auch vertraglich fest: Wie viel Zeit vor Beginn des Vortrags soll der Redner anreisen und wie lange soll er danach den Zuh\u00f6rern noch als Gespr\u00e4chspartner zur Verf\u00fcgung stehen? Sonst besteht die Gefahr, dass der Redner auf den letzten Dr\u00fccker anreist, rasch seinen Vortrag abspult, danach seine sieben Sachen packt und verschwindet, noch bevor der Applaus verstummt ist.<\/p>\n

\u00dcber den Autor:<\/h3>\n

\"Vogel,Ingo Vogel<\/strong>, Esslingen, ist ein erfahrener Verkaufs(rhetorik-)trainer und Vortragsredner. Er gilt als der Experte f\u00fcr \u201eemotionales Verkaufen\u201c. Er ist unter anderem Autor der Bestseller \u201eSo reden Sie sich an die Spitze\u201c und \u201eTop Emotional Selling \u2013 Die 7 Geheimnisse der Spitzenverk\u00e4ufer\u201c<\/p>\n