{"id":1792,"date":"2014-06-26T08:26:15","date_gmt":"2014-06-26T06:26:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=1792"},"modified":"2014-06-01T07:27:49","modified_gmt":"2014-06-01T05:27:49","slug":"trainer-berater-und-coaches-professionell-auswaehlen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/trainer-berater-und-coaches-professionell-auswaehlen\/","title":{"rendered":"Trainer, Berater und Coaches professionell ausw\u00e4hlen"},"content":{"rendered":"

Der Erfolg einer Personalentwicklungs- oder Qualifizierungsma\u00dfnahme h\u00e4ngt stark vom Trainer, Coach oder Berater ab. Doch was macht einen guten Trainer, Coach oder Berater* aus? Und wie findet man ihn? Vor solchen Fragen stehen die Personalverantwortlichen insbesondere in den HR-Bereichen der Unternehmen oft. Denn sie m\u00fcssen sicherstellen, dass die Ziele der von ihren Unternehmen finanzierten Ma\u00dfnahmen erreicht werden. Und wenn ein Trainer sich als Flop erweist? Dann fragen ihre Vorgesetzten sie zu Recht: \u201eWarum engagierten Sie diesen Trainer?\u201c Also m\u00fcssen sie klare Auswahlkriterien und ein definiertes Auswahlverfahren haben.<\/strong><\/p>\n

Bei der Suche nach einem Trainer f\u00fcr eine Qualifizierungsma\u00dfnahme sollten Sie in drei Schritten vorgehen:<\/p>\n

    \n
  1. das Ziel der Ma\u00dfnahme kl\u00e4ren.<\/em> Das ist n\u00f6tig, um das passende Design entwickeln zu k\u00f6nnen. Also beispielsweise um die Fragen zu kl\u00e4ren: Wer sind die Teilnehmer und was kennzeichnet sie? W\u00e4re ein Einzelcoaching oder ein Seminar sinnvoll? Gen\u00fcgt eine ein- oder zweit\u00e4gige Schulung oder sollte sich die Ma\u00dfnahme \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum erstrecken?<\/li>\n
  2. Auswahlkriterien festlegen.<\/em> Wenn das Ziel feststeht, stellen sich Fragen wie: Welche fachliche Qualifikation muss der Trainer haben? Au\u00dferdem: Was f\u00fcr ein Typ sollte er sein, und welche Vorerfahrung sollte er haben, damit er zum Beispiel von Verk\u00e4ufern im Au\u00dfendienst oder F\u00fchrungskr\u00e4ften akzeptiert wird und etwas bewegen kann?<\/li>\n
  3. den Trainer ausw\u00e4hlen.<\/em> Danach gilt es, potenzielle Kandidaten zu ermitteln \u2013 zum Beispiel durch ein Befragen von Kollegen oder eine Recherche im Internet. Und anschlie\u00dfend gilt es, aus den Kandidaten den geeignetsten herauszufiltern.<\/li>\n<\/ol>\n

    Das Ziel kl\u00e4ren<\/h3>\n

    Zun\u00e4chst sollten Sie definieren, wof\u00fcr Sie einen Unterst\u00fctzer suchen. Denn es macht einen Unterschied, ob Sie einen \u201eEinpeitscher\u201c f\u00fcr ein Gro\u00dfgruppenevent oder einen Trainer f\u00fcr ein klassisches Zwei-Tages-Seminar suchen. Und eine EDV-Schulung erfordert einen anderen Trainer als das Bestreben, eine Vertriebsmannschaft auf ein neues Produkt einzuschw\u00f6ren.<\/p>\n

    Folglich sollten Sie sich, bevor Sie sich auf die Trainersuche begeben, \u00fcber einige Punkte im Klaren sein \u2013 unter anderem dar\u00fcber: Was f\u00fcr Mitarbeiter sollen trainiert werden? Zum Beispiel Sachbearbeiter oder F\u00fchrungskr\u00e4fte? Sollen diese in einem Fachthema geschult werden oder in einem Thema, das auch eine Einstellungs- und Verhaltensver\u00e4nderung erfordert? Stehen sie ihm offen gegen\u00fcber oder begegnen sie ihm eher mit Widerstand?<\/p>\n

    Das Beantworten dieser Fragen setzt voraus, dass Sie als Verantwortlicher selbst die Unterschiede zum Beispiel zwischen Training und Coaching, Supervision und Beratung kennen. Wenn nicht, verschaffen Sie sich beispielsweise in einer entsprechenden (Kompakt-)Ausbildung einen \u00dcberblick.<\/p>\n

    Auswahlkriterien festlegen<\/h3>\n

    Stehen die Eckdaten der Ma\u00dfnahme fest und ist deren Ziel definiert, gilt es die Kriterien f\u00fcr die Auswahl des Trainers zu fixieren.<\/p>\n

    Kriterium Spezialisierung.<\/em> Die erste Frage, die Sie sich in diesem Kontext stellen sollten, lautet:Ben\u00f6tigen wir einen Trainer oder eher einen Coach oder Berater? Kl\u00e4ren Sie danach: Welches Fachwissen und welche Vor- beziehungsweise Felderfahrung muss der Unterst\u00fctzer haben? Sollte er zum Beispiel in der Logistikbranche oder im Verkauf gearbeitet haben? Muss er selbst F\u00fchrungskraft gewesen sein? Sollte er ein ausgewiesener Experte oder hochqualifizierter Spezialist mit einem entsprechend hohen Tagessatz sein oder gen\u00fcgt ein \u201eJuniortrainer\u201c, weil es zum Beispiel nur um die Basics im Verkauf geht?<\/p>\n

    Kriterium Akzeptanz. <\/em>Fragen sollten Sie sich auch: Was f\u00fcr ein \u201eTyp\u201c sollte der Trainer, Berater oder Coach sein, damit er von den Teilnehmern akzeptiert wird? Sollte er zum Beispiel eher ein handfester Macher sein, der auch die Sprache von Facharbeitern und Meistern spricht? Oder: Sollte der Trainer eher ein Mann oder eine Frau sein? Und wie alt sollte er in etwa sein, damit er zu den Teilnehmern einen Draht findet? Definieren sollten Sie in diesem Kontext auch:<\/p>\n