{"id":1904,"date":"2014-10-06T08:56:02","date_gmt":"2014-10-06T06:56:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=1904"},"modified":"2017-09-07T18:14:48","modified_gmt":"2017-09-07T16:14:48","slug":"potenzialfokussierung-ein-neues-konzept-fuer-management-coaching-und-beratung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/potenzialfokussierung-ein-neues-konzept-fuer-management-coaching-und-beratung\/","title":{"rendered":"Potenzialfokussierung: Ein neues Konzept f\u00fcr Management, Coaching und Beratung"},"content":{"rendered":"

Das Finden und Nutzen von Potenzialen in Unternehmen sollte nicht nur anlassbezogen z.B. in Mitarbeitergespr\u00e4chen oder bei Strategiemeetings erfolgen, sondern im Arbeitsalltag laufend eingebettet sein.<\/strong><\/p>\n

Wie man die vielen kleinen Potenziale und mehr Gelingendes sowie Chancen auf den \u201cRadarschirm\u201d bekommt, zeigt das Konzept der Potenzialfokussierung auf.<\/strong><\/p>\n

Potenzial ist in der Alltagssprache ein viel verwendeter Begriff: Kinder und Jugendliche sollen ihr Potenzial entfalten k\u00f6nnen, MitarbeiterInnen sollen in den Unternehmen ihre Potenziale einsetzen und optimal entwickeln und auch die Unternehmen m\u00fcssen permanent Potenziale identifizieren, um im Wettbewerb ihre Position behaupten zu k\u00f6nnen. Doch wie gelingt es uns, diese Potenziale in der Arbeitswelt und auch in Beratungssituationen zug\u00e4nglich und nutzbar zu machen?<\/p>\n

Der hier vorgestellte Potenzialfokussierte Ansatz sieht Potenzial \u201eals die M\u00f6glichkeit, dass etwas besser gelingen kann\u201c. Dabei ist nicht nur das Potenzial von Menschen gemeint, sondern auch das Potenzial und \u201eBesser Gelingen\u201c in Beziehungen und wichtigen gesellschaftsrelevanten Gr\u00f6\u00dfen wie Leistung sowie generell von Ph\u00e4nomenen. Potenzialfokussiertes Arbeiten und auch Gestalten des Alltags bezeichnet dann die konsequente Ausrichtung der Handlungen und Aktivit\u00e4ten auf die Nutzung des Potenzials, damit besseres Gelingen f\u00fcr Einzelne aber auch soziale Systeme m\u00f6glich wird. Dieses Potenzialfokussierte Vorgehen folgt folgenden Prinzipien:<\/p>\n

Prinzip 1: Identifizierung und Verst\u00e4rkung von Positiven Unterschieden<\/h3>\n

F\u00fcr die Identifikation von Potenzialen ist der Fokus auf Unterschiede der entscheidende Ausgangspunkt um \u00fcberhaupt zu Potenzialen zu gelangen. Grundvoraussetzung daf\u00fcr ist eine andere Sichtweise auf Dinge, die uns vermeintlich als konstant erscheinen oder von denen wir nur die eine (meist negative) Seite betrachten: \u201eDie Arbeit ist sinnlos\u201c, \u201eder Partner hat kein Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen bzw. ist ein Egoist\u201c. Tats\u00e4chlich aber sind solche Wahrnehmungen nur Momentaufnahmen und niemals gleich, sondern immer unterschiedlich. Genau diese Unterschiede in den Fokus zu nehmen, wann etwas besser gelaufen ist, liefert m\u00f6gliche Potenziale als auch die Hoffnung, dass es wieder besser werden kann. Die Fokussierung dieser Positiven Unterschiede wirkt dann wie eine \u201eBrille\u201c, die einen umfassenderen und detaillierteren Blick auf Funktionierendes erm\u00f6glicht.
\nUnd vor allem: eine solche dualistische Sichtweise, dass es manchmal besser und manchmal schlechter laufen muss (vergleiche Hegels Dialektik) reduziert den Stress, dass Leistung\/Beziehungen\/die Zufriedenheit mit dem Job\/etc. konstant optimal verlaufen m\u00fcssen und erh\u00f6ht die Akzeptanz von Fehlern und R\u00fcckschl\u00e4gen, die als solche dann auch wertgesch\u00e4tzt werden d\u00fcrfen, da ohne sie keine Erfolge wahrzunehmen w\u00e4ren.<\/p>\n

Prinzip 2: Potenziale kommen immer aus der Zukunft \u2013 Finalit\u00e4t statt Kausalit\u00e4t<\/h3>\n

Eine wesentliche Komponente des Konzeptes der Potenzialfokussierung liegt neben den positiven Unterschieden in der Dimension der Zeit. Mit Hilfe der Zeit soll auch der Unterschied zwischen Ressourcen und Potenzialen im Potenzialfokussierten Ansatz verdeutlich werden.<\/p>\n

Die klassische Strukturierung der Zeit erfolgt in Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft, womit auch Unterschiede in diesen einzelnen Phasen auftreten k\u00f6nnen. Das Auf und Ab bei der Motivation am Arbeitsplatz beispielsweise ist auch immer in der Vergangenheit aufgetreten (z.B. mehr Engagement bei bestimmen Projekten) und wird auch in der Zukunft mal besser und mal schlechter sein. Dabei zeigt sich die Tendenz, dass die Schwingungen nicht auf einem konstanten Niveau erfolgen, sondern sich in die Richtung von \u201ebesser\u201c bewegen.
\nDie positiven Unterschiede in der Vergangenheit sind das, was als Ressourcen bezeichnet wird: ein Gelingen, das bereits realisiert wurde. Potenziale hingegen sind jene zus\u00e4tzlichen positiven Unterschiede, die \u00fcber das bereits erreichte Niveau der positiven Unterschiede in der Vergangenheit hinausgehen und somit nur aus der Zukunft kommen k\u00f6nnen. Dies bedeutet, dass f\u00fcr eine Konstruktion oder Realisierung der Potenziale die Schritte aus einer besser funktionierenden Zukunft in die Gegenwart erfolgen und so auch unterschiedliche Handlungsoptionen erzeugt werden k\u00f6nnen. Hier wird die kausale Vorgehensweise, in der oftmals Schuldzuschreibungen in der Vergangenheit im Vordergrund stehen, zu Gunsten einer finalen Vorgehensweise aufgegeben, die eine g\u00e4nzlich andere (und zwar viel positivere) Diskussionsdynamik erm\u00f6glicht.<\/p>\n

In Arbeits- und Beratungssituationen wird somit der Fokus auf einen Zeitpunkt in der Zukunft gelegt und von dort aus erfolgt die Analyse, wie jemand von heute weg zu diesem etwas besseren Zustand gelangt ist. Beispielsweise kann man sich den Umgang mit einem schwierigen Kunden m\u00f6glicherweise etwas erleichtern, indem man konkret und im Detail definiert, was anders ist, wenn der Umgang zwar immer noch nicht einfach, aber doch etwas besser ist (z.B. wir telefonieren statt schriftlicher Korrespondenz, dann k\u00f6nnen wir gleich Details nachfragen). Mit der Frage \u201ewas werden wir getan haben, damit wir dort hingekommen sein werden?\u201c lassen sich einzelne erforderliche Schritte dann erarbeiten (\u201ewir betonen, dass Telefonieren weniger zeitraubend ist\u201c, \u201ewir schicken nach dem Telefonat eine Zusammenfassung als Mail, dann merkt der Kunde, dass das f\u00fcr ihn einfacher ist\u201c\u2026).<\/p>\n

Prinzip 3: Jede Perspektive hat Potenzial<\/h3>\n

Zus\u00e4tzlich zur Fokussierung von Positiven Unterschieden aus der Zukunft heraus ist eine Vielfalt von Perspektiven ein wichtiger \u201eRohstoff\u201c f\u00fcr Potenzialidentifikation und -entwicklung.<\/p>\n

Konstruktivistisch gesehen kann jeder Mensch als BeobachterIn und KonstrukteurIn des Geschehens nur einen Teil der relevanten Vorg\u00e4nge erfassen (die Landkarte ist nicht die Landschaft). Potenzialfokussiertes Arbeiten beruht auf die Wahrnehmung von positiven Unterschieden von der Zukunft her und nutzt die Vielfalt der Wahrnehmungen von unterschiedlichen AkteurInnen. Dabei werden die Sichtweisen der einzelnen AkteurInnen nicht als Wahrheiten sondern als unterschiedliche Konstruktionen \u00fcber die gelingende Zukunft gesehen, die die Wahrnehmung und die Qualit\u00e4t der Information \u00fcber M\u00f6glichkeiten des Gelingens verbessern k\u00f6nnen. Sind z.B. bei Einzelberatungen keine anderen AkteurInnen vorhanden, kann durch Perspektivenwechsel ebenfalls die Qualit\u00e4t der Informationen verbessert werden.<\/p>\n

Die Potenzialfokussierung ist von der Vorgehensweise her \u2013 wie die AnwenderInnen immer wieder berichten \u2013 recht einfach, aber es ist nicht leicht. Den Fokus von der nicht-funktionierenden Vergangenheit loszulassen und auf die gelingende Zukunft mit all den positiven Unterschieden zu wechseln ist in unserer defizitorientierten Sprachkultur ungewohnt. Die Techniken und Haltungen lassen sich aber erlernen und durch kontinuierliche Anwendung der Techniken ver\u00e4ndert sich auch der Fokus \u2013 auf M\u00f6glichkeiten, Chancen und Potenziale.<\/p>\n

Der Artikel ist die Zusammenfassung des im November erscheinenden Buches \u201eDas Potenzial, das aus der Zukunft kommt\u201c.<\/em><\/p>\n

\u00dcber den Autor:
\n<\/strong><\/h3>\n

\"Gu\u0308nter_Lueger\"Dr. Mag. G\u00fcnter Lueger<\/strong>, Leiter des Solution Management Centers und des Instituts f\u00fcr Potenzialfokussierte P\u00e4dagogik. 2004 Berufung zum Universit\u00e4tsprofessor f\u00fcr Personalf\u00fchrung und Coaching, Buchautor, Vortragender und Mitglied von Editorial Boards. Zahlreiche Publikationen zu F\u00fchrung, HR-Management sowie Beratung und Coaching. Entwickler von Potenzialfokussierten Tooldesigns durch Retooling und des Konzepts der Potenzialfokussierung f\u00fcr Management, Coaching und Beratung.<\/p>\n

Weitere Informationen \u00fcber das Potenzialfokus Center<\/a><\/p>\n

\n