Vielleicht erkennen Sie Ihre eigene Situation in diesem authentischen Beispiel wieder: Ein erfahrener Verkaufsleiter, seit \u00fcber 20 Jahren im Gesch\u00e4ft, liegt hinter den Umsatz- und Gewinnerwartungen zunehmend zur\u00fcck. Das Unternehmen in der Branche der Technischen Industrie ist am Markt etabliert. Das 15-k\u00f6pfige Team des Verkaufsleiters aber leistet nicht das, was es leisten k\u00f6nnte.<\/p>\n
Die Au\u00dfendienstmitarbeiter identifizieren sich nicht ausreichend mit der Unternehmensstrategie, es fehlt die innere Motivation, sie scheuen eigene Ver\u00e4nderung.<\/p>\n
Dies erinnert an die fatale Lage eines Fu\u00dfballteams: Dass es zu H\u00f6chstleistungen f\u00e4hig ist, hat es in der Vergangenheit bewiesen. Jetzt droht demselben Team der Abstieg in die Zweitklassigkeit.<\/p>\n
Der Verkaufsleiter soll die Mitarbeiterstimmung, die Motivation und die Mitarbeiterleistung steigern und neue Strategien mit Leben f\u00fcllen. Und nat\u00fcrlich m\u00fcssen endlich die Zahlen wieder stimmen.<\/p>\n
Dabei tritt der Coach nicht als \u201eallwissender\u201c Experte auf, der dem Coachee vorgefertigte L\u00f6sungen pr\u00e4sentiert. Nein: Er begleitet ihn auf dem Weg zum selbst gesteckten Ziel, er ist Sparringspartner, Ratgeber, Unterst\u00fctzer und F\u00f6rderer, der dem anderen hilft, seine St\u00e4rken und Potenziale zu entfalten. Das Leitmotto: \u201eJeder Mensch tr\u00e4gt die f\u00fcr sich beste L\u00f6sung bereits in sich\u201c.<\/p>\n
Das Sparringspartner-Coaching hilft ihm, ganzheitlich zu f\u00fchren: mit Verstand und Emotionen, mit Vernunft und Intuition. Der Weg zum Ziel f\u00fchrt \u00fcber die Aktivierung der eigenen St\u00e4rken, er entdeckt und nutzt seine pers\u00f6nliche Gestaltungskraft. Jetzt gelingt es ihm, Mitarbeiter mitzurei\u00dfen, ihr Bestes zu geben, sich mit ihrer Arbeit und ihren Produkten zu identifizieren und die Unternehmensziele zu den eigenen zu erheben.<\/p>\n
Der Verkaufsleiter geht nun mit seinen Schw\u00e4chen besser um und setzt seine St\u00e4rken noch bewusster ein. Er beachtet bei der F\u00fchrungsarbeit die Pers\u00f6nlichkeit und das Emotionssystem des individuellen Mitarbeiters und formuliert Unternehmensstrategie, Ziele und Aufgaben emotional und sachlich fundiert, mithin motivierend. Teamkonflikte l\u00f6st er produktiv \u2013 das Team leistet mehr als die Summe seiner Kompetenzen erwarten l\u00e4sst.<\/p>\n
Und das schl\u00e4gt sich in den Umsatz- und Gewinnzahlen nieder. Der Verkaufsleiter hat das Team vor dem Abstieg gerettet \u2013 das Unternehmen spielt weiterhin in der Champions League.<\/p>\n
Weitere Informationen \u00fcber Ralf Koschinski<\/a><\/p>\n![\"Koschinski\"](\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2014\/01\/Koschinski-120x120.jpg\")
Ralf Koschinski<\/strong> ist der Praxisexperte mit einschl\u00e4gigen Erfahrungshintergr\u00fcnden im Technischen Vertrieb. Er verf\u00fcgt \u00fcber mehrj\u00e4hrige Trainerkompetenz und hat eine zertifizierte Ausbildung als Management- und Business-Coach absolviert.<\/p>\n