Viele Berater \u2013 gleich welcher Couleur \u2013 tr\u00e4umen davon, als \u201eKeynote-Speaker\u201c fast wie im Schlaf ihren Lebensunterhalt zu verdienen und Spitzenhonorare zu erzielen. Bei fast allen wird dies ein Tagtraum bleiben \u2013 au\u00dfer sie arbeiten \u00fcber Jahre hartn\u00e4ckig daran, die hierf\u00fcr n\u00f6tige Bekanntheit und das hierf\u00fcr n\u00f6tige Image aufzubauen.<\/p>\n
\u201eIch m\u00f6chte Speaker werden\u201c \u2013 mit diesem Anliegen kontaktieren seit einigen Jahren Trainer, Berater und Coaches sowie Angeh\u00f6rige verwandter Berufsgruppen verst\u00e4rkt Marketing- und PR-Agenturen. Diese Noch-nicht-Speaker lassen sich vereinfacht folgenden vier Personengruppen zuordnen:<\/p>\n
Zumindest bei unserer Agentur l\u00e4sst sich etwa ein Drittel der Personen, die sich mit der Anfrage \u201eK\u00f6nnen Sie mich beim Speaker-werden unterst\u00fctzen?\u201c an uns wenden, den beiden erstgenannten Personengruppen zuordnen. Und ihre Ziele? Sie sind meist realistisch. Denn faktisch wollen sie nur \u201eTeilzeit-Redner\u201c sein. Und das Ziel, ein absolutes Top-Honorar zu erzielen, hat f\u00fcr sie nicht h\u00f6chste Priorit\u00e4t. Entweder weil sie ihre Sch\u00e4fchen bereits im Trockenen haben oder weil sie mit ihren Vortr\u00e4gen prim\u00e4r an lukrative Beratungsauftr\u00e4ge kommen m\u00f6chten. Deshalb ist f\u00fcr sie die Frage \u201eWer ist bei meinen Vortr\u00e4gen da?\u201c entscheidender als die Frage \u201eWie hoch ist mein Honorar?\u201c.<\/p>\n
Mindestens zwei Drittel der Anfragen entfallen jedoch auf die beiden letztgenannten Personengruppen. Das hei\u00dft, M\u00e4nner und Frauen, die am liebsten Fulltime-Speaker w\u00e4ren, jedoch n\u00fcchtern betrachtet keine Chance haben, kurz- oder mittelfristig \u2013 das hei\u00dft, in einem Zeitraum von drei bis f\u00fcnf Jahren \u2013 einen nennenswerten Teil ihres Lebensunterhalts, mit dem Halten von Reden zu verdienen. Ihr Wunsch \u201eSpeaker werden\u201c ist schlicht ein Tagtraum, von dem sie sich schnellstm\u00f6glich verabschieden sollten \u2013 zumindest wenn sie eine Familie zu ern\u00e4hren haben. Denn sie erf\u00fcllen die Grundvoraussetzungen, um ein h\u00e4ufig gebuchter und gut bezahlter Redner zu werden, nicht.<\/p>\n
Denn warum engagieren zum Beispiel Unternehmen, Verb\u00e4nde und Kongressveranstalter einen Redner oder \u201eKeynote-Speaker\u201c f\u00fcr eine Veranstaltung? Prim\u00e4r aus drei Motiven.<\/p>\n
Motiv 1: Sie wollen ihren \u201eG\u00e4sten\u201c zum Beispiel einen sch\u00f6nen Abend bereiten, der ihnen im Ged\u00e4chtnis haften bleibt,<\/em> weshalb sie, wenn sie an die Veranstaltung denken, auch immer wieder positiv an den Veranstalter denken. Das ist bei vielen Firmenjubil\u00e4en und Kundenveranstaltungen der Fall. F\u00fcr den Redner bedeutet dies:<\/p>\n Motiv 2: Sie wollen die Zuh\u00f6rer zu einem Umdenken oder bestimmten Verhalten motivieren. <\/em>Das ist bei vielen Kick-offs, H\u00e4ndlertagungen und Vertriebsmeetings der Fall. Dann muss der Experte aus Veranstaltersicht ein ausgewiesener Experte f\u00fcr das betreffende Thema \u2013 sei es Vertrieb, Changemanagement oder Motivation \u2013 sein, der den Zuh\u00f6rern etwas zu sagen hat und seine Inhalte so pr\u00e4sentiert, dass er bei ihnen auf offene Ohren st\u00f6\u00dft.<\/p>\n Motiv 3: Sie ben\u00f6tigen ein Zugpferd, das den Saal mit zahlenden oder f\u00fcr den Veranstalter attraktiven Besuchern f\u00fcllt.<\/em> Das ist bei vielen Kongressen und Kundenveranstaltungen, die Unternehmen f\u00fcr Businesskunden oder Finanzdienstleister f\u00fcr ihre verm\u00f6genden Privatkunden durchf\u00fchren, der Fall. Dann muss der Redner bei den Zielpersonen bereits eine hohe Bekanntheit haben und\/oder aus deren Sicht ein ausgewiesener Experte f\u00fcr \u201e\u2026\u201c sein. Ansonsten verf\u00fcgt er \u00fcber die gew\u00fcnschte Zugkraft nicht.<\/p>\n Vereinfacht ausgedr\u00fcckt hei\u00dft dies: Damit ein Speaker gebucht wird und das ertr\u00e4umte Spitzen-Honorar erh\u00e4lt, muss er entweder (bei seiner Zielgruppe) bereits einen Promi-Status haben oder er muss aus Veranstaltersicht \u2013 zum Beispiel aufgrund seiner (beruflichen) Biografie, Ver\u00f6ffentlichungen und Referenzen \u2013 ein ausgewiesener Experte f\u00fcr das von ihnen gew\u00fcnschte Thema sein. Und diese Grundanforderungen erf\u00fcllen fast alle Newcomer sowie relativen No-names im Trainer- und Beratermarkt nicht. Deshalb sollten sie sich schnellstm\u00f6glich vom Tagtraum, ein Speaker zu werden, der 3000, 5000 oder gar mehr Euro pro Auftritt erh\u00e4lt und in zwei, drei Jahren hiervon leben kann, verabschieden.<\/p>\n Das hei\u00dft nicht, dass einige von ihnen \u2013 aufgrund ihrer Pers\u00f6nlichkeit, Kompetenz und ihres Redetalents \u2013 nicht das Potenzial h\u00e4tten, dieses Ziel langfristig zu erreichen. Doch um dort anzukommen, m\u00fcssten sie \u00fcber einen Zeitraum von f\u00fcnf bis zehn Jahren Biografiearbeit betreiben und zum Beispiel durch<\/p>\n darauf hinarbeiten, dass sie allm\u00e4hlich bei einer definierten Zielgruppe den Status \u201eExperte f\u00fcr \u2026\u201c erlangen \u2013 was au\u00dfer viel Zeit meist auch eine Vorinvestition in einem hohen f\u00fcnfstelligen Euro-Bereich erfordert. Denn ohne die Unterst\u00fctzung von Marketing-Experten gelingt den meisten M\u00f6chte-gern-Rednern der Aufbau der Bekanntheit und des Images, das ein Speaker, der von seinem Beruf leben m\u00f6chte, braucht, nicht.<\/p>\n Haneb\u00fcchen ist es deshalb aus meiner Sicht, wenn einer der Granden der Speaker-Zunft, der zugleich M\u00f6chte-gern-Speaker ausbildet, coacht und vermarktet (und hiermit wohl das meiste Geld verdient), bei Auftritten vor Trainern, Beratern und Coaches verk\u00fcndet: Wer Speaker werden m\u00f6chte, sollte von seiner Webseite solche Begriffe wie Trainer und Coach streichen. Sonst \u00f6ffne sich beim Kunden gedanklich eine deutlich niedrigere Honorarschublade. Und statt den in der Speakerszene \u201e\u00fcblichen 5000 bis 6000 Euro pro Auftritt\u201c zahle er dann wom\u00f6glich \u201enur den Trainertagessatz von 1700 Euro\u201c.<\/p>\n Unabh\u00e4ngig davon, ob diese Aussage stimmt, erhebt sich die Frage: Und wovon sollen die Noch-nicht-Speaker in den Jahren leben, bis sie etablierte Speaker sind? Und womit sollen sie den Aufbau des Images und der Bekanntheit, die sie als Speaker brauchen, finanzieren \u2013 sofern sie nicht die Kinder reicher Eltern sind? Und wie viel Prozent der Redner, die sich zum Beispiel bei der GSA tummeln, werden wirklich so oft als Redner engagiert und erhalten daf\u00fcr 5000 Euro und mehr, dass sie allein hiervon leben k\u00f6nnen? Vermutlich lassen sie sich, wenn nicht an zwei, dann doch an drei, vier H\u00e4nden abz\u00e4hlen.<\/p>\n F\u00fcr die echten Gr\u00f6\u00dfen im Speaker-Business gilt: Sie waren in ihrem Leben nie oder nur f\u00fcr sehr kurze Zeit Berater (meist bei McKinsey). Sie waren entweder Fernsehgr\u00f6\u00dfen wie Ulrich Wickert oder Top-Politiker wie Joschka Fischer oder Unternehmensf\u00fchrer wie Utz Claassen. Und wenn demn\u00e4chst eventuell J\u00f6rg Middelhoff bei einem Wirtschaftskongress auf die Rednerb\u00fchne tritt? Dann erh\u00e4lt er mit Sicherheit ein absolutes Spitzenhonorar. Allein schon weil viele Manager neugierig sind: Wie tritt er auf? Im B\u00fc\u00dfergewand oder mit der gewohnten Arroganz? Verglichen mit diesen \u201ePers\u00f6nlichkeiten des \u00f6ffentlichen Lebens\u201c sind fast alle Redner, die ihre Wurzeln in der Beraterzunft haben, kleine Lichter. Denn sie haben nicht die Biografien, die die echten Gr\u00f6\u00dfen im \u201eRedner-Business\u201c auszeichnen.<\/p>\n Ebenfalls fragw\u00fcrdig ist es, wenn der bereits erw\u00e4hnte Grande in der Speaker-Zunft verk\u00fcndet: Angehende Speaker sollten auf ihren Webseiten keineswegs mit seri\u00f6sen Referenzen und langen Dankesschreiben f\u00fcr sich werben, sondern ausschlie\u00dflich \u201emit Exklamationen wie \u201aSpitze\u2018, \u201aWow\u2018 oder \u201aSuper\u2018\u201c.<\/p>\n Mit solchen Sprach-R\u00fclpsern kann man vielleicht erreichen, dass man mal<\/p>\n Doch die \u201e\u00fcblichen 5000 bis 6000 Euro pro Auftritt\u201c erh\u00e4lt ein Redner hierf\u00fcr nicht. Und der Industrie- oder Wirtschaftsverband, der sich durch solche sprachlichen R\u00fclpser auf der Webseite eines Redners dazu motivieren lie\u00dfe, diesen zu engagieren, der muss noch gegr\u00fcndet werden.<\/p>\n Trotzdem tr\u00e4umen viele Berater und Trainer den Traum \u201eIch m\u00f6chte ein Top-Keynote-Speaker werden\u201c weiter. Und wenn man Menschen auf ihrer Wunschebene packt, dann kann man ihnen fast alles verkaufen. Das wei\u00df jeder Verk\u00e4ufer. Entsprechend viele Dienstleister versuchen inzwischen Trainer und Berater mit dem Tagtraum \u201eSpeaker werden\u201c als Kunden zu gewinnen, beispielsweise<\/span> mit Werbetexten wie: \u201eIn Deutschland teilen sich \u00fcber 300.000 Trainer, Berater und Coaches den Markt. Mit individueller und intensiver Arbeit erzielen Berater laut BDU einen durchschnittlichen Tagessatz von 1.109 Euro, Coaches laut Coachingreport 1.245 Euro und Trainer 1.470 Euro\u2026. Dem stehen wenige Experten gegen\u00fcber, die weniger arbeiten und dabei ein Einkommen zwischen 200.000 Euro und 1,5 Millionen realisieren\u2026 Erfahren Sie, wie Sie diese scheinbar widerspr\u00fcchlichen Ziele erreichen, \u2026\u201c Mit diesen Worten bewirbt der bereits erw\u00e4hnte Grande der Speaker-Szene seinen \u201eTop-Speaker-Day\u201c f\u00fcr M\u00f6chte-gern-Speaker.<\/p>\n Offeriert werden den Noch-nicht-Speakern neben allen m\u00f6glichen Ausbildungen, Coachings und Zertifizierungen auch solche Leistungen wie bezahlte Eintr\u00e4ge in irgendwelche Redner-Lexika, Top-Speaker-Kataloge und \u00e4hnliche \u201eunverzichtbare Nachschlagewerke f\u00fcr Unternehmer, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und Entscheider\u201c. Diese Werke sind so unverzichtbar, dass man sie meist nicht einmal bei Amazon beziehen kann. Und wenn doch? Dann liegt ihr Verkaufsrang bei circa einer Million. So gering ist die Nachfrage nach ihnen. Trotzdem werden vermutlich auch die n\u00e4chsten Ausgaben dieser Lexika und Kataloge mit bezahlten Portraits von M\u00f6chte-gern-Rednern prall gef\u00fcllt sein \u2013 denn bekanntlich stirbt die Hoffnung zuletzt.<\/p>\n Dies soll kein Pl\u00e4doyer dagegen sein, sich auf die Reise zum \u201eSpeaker sein\u201c zu begeben. Nein! Wer sich hierzu berufen f\u00fchlt, kann sich durchaus auf den Weg machen. Klar sollte aber allen Beratern, Trainern und Coaches, die sich hierf\u00fcr entscheiden, sein: Die Reise zum Ziel \u201eSpeaker sein und davon gut leben k\u00f6nnen\u201c ist eine sehr, sehr lange und weite. Au\u00dferdem sollte ihnen bewusst sein: Selbst wenn sie das Ziel erreichen, werden sie vermutlich maximal sechs bis acht Mal pro Jahr ein Honorar von 5000 Euro und mehr erzielen. Meist wird ihr Honorar deutlich niedriger sein. Und vermutlich m\u00fcssen sie weiterhin einen gro\u00dfen Teil ihres Lebensunterhalts mit Trainings, Beratungen und Coachings verdienen. (Was ist so schlimm daran?)<\/p>\n Jede andere Perspektive ist bei \u2013 sagen wir einmal \u2013 98 Prozent der Trainer und Berater, die gern Speaker w\u00e4ren, unrealistisch; nicht weil sie schlechte Redner w\u00e4ren, sondern weil sie nicht die passenden Biografien haben \u2013 ganz egal, wie gute \u201eStoryteller\u201c sie sind, das hei\u00dft, mit wie viel Prosa sie ihren Lebenslauf schm\u00fccken.<\/p>\n\n
Ohne einen langen Atem geht gar nichts<\/h3>\n
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Die echten Rednergr\u00f6\u00dfen waren fast nie Berater<\/h3>\n
M\u00f6chte-gern-Speaker sind eine lukrative Zielgruppe<\/h3>\n
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Tr\u00e4umen ja, doch nicht die Bodenhaftung verlieren<\/h3>\n