{"id":2383,"date":"2015-08-27T07:59:12","date_gmt":"2015-08-27T05:59:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=2383"},"modified":"2015-08-25T18:04:19","modified_gmt":"2015-08-25T16:04:19","slug":"12-marketing-tipps-fuer-coaches","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/12-marketing-tipps-fuer-coaches\/","title":{"rendered":"12 Marketing-Tipps f\u00fcr Coaches"},"content":{"rendered":"

F\u00fcr fast alle Coaches gilt: Sie wollen mit ihren Coaching-Leistungen zumindest einen Teil ihres Lebensunterhalts verdienen. Hierf\u00fcr ben\u00f6tigen sie ausreichend Kunden beziehungsweise Klienten. Also m\u00fcssen sie sich und ihre Leistungen aktiv und effektiv vermarkten. 12 Tipps, wie Ihnen dies gelingt.<\/strong><\/p>\n

Marketing-Tipp 1:<\/strong> Coaches gibt es inzwischen wie Sand am Meer. Entsprechend gro\u00df ist der Run auf die Coaching-Auftr\u00e4ge, deren Zahl meist \u00fcbersch\u00e4tzt wird. Deshalb ben\u00f6tigt heute jeder Coach eine in sich stringente Marketingstrategie, um ausreichend Auftr\u00e4ge an Land zu ziehen.<\/p>\n

Marketing-Tipp 2:<\/strong> Egal, ob Sie sich als F\u00fchrungskr\u00e4fte- oder Vertriebscoach, Karriere- oder Konflikt-Coach verstehen, Sie haben ein schier un\u00fcberschaubare Zahl von Mitbewerbern. Davon k\u00f6nnen Sie sich selbst \u00fcberzeugen, wenn Sie die betreffenden Worte als Suchbegriffe bei Google & Co eingeben. Deshalb ben\u00f6tigen Sie, selbst wenn Sie sich als Coach spezialisiert haben \u2013 zum Beispiel auf das Coachen von F\u00fchrungskr\u00e4ften oder Personen mit Gewichtsproblemen \u2013 eine \u00fcberzeugende Argumentation, warum potenzielle Klienten Sie und nicht einen Ihrer Mitbewerber engagieren sollten.<\/p>\n

Marketing-Tipp 3:<\/strong> Checken Sie, bevor Sie Zeit und\/oder Geld in Ihre Selbstvermarktung als Coach investieren: Habe ich mittelfristig \u2013 zum Beispiel aufgrund meiner Biografie \u2013 \u00fcberhaupt eine realistische Chance rein als Coach meinen Lebensunterhalt zu verdienen (oder sollte das Coachen nur ein Angebot in meinem Leistungsportfolio sein)? Dies gilt insbesondere f\u00fcr alle Coaches, deren Zielgruppe Privatpersonen, also Selbstzahler sind. Denn die Zahl der Personen, die bereit sind, f\u00fcr eine Coaching-Sitzung aus ihrem privaten Geldbeutel 100 Euro und mehr zu bezahlen, ist begrenzt.<\/p>\n

Marketing-Tipp 4:<\/strong> Coaches ziehen, verglichen mit F\u00fchrungskr\u00e4fte- und Vertriebstrainern sowie Organisationsberatern, meist nur Kleinauftr\u00e4ge an Land \u2013 zum Beispiel einen Auftrag \u00fcber 6 Coachingsitzungen \u00e1 100 bis 250 Euro (abh\u00e4ngig vom Profil und der Spezialisierung des Coaches). Deshalb muss Ihre Marketing-Maschinerie, bildhaft gesprochen, wie geschmiert laufen, wollen Sie kontinuierlich gut ausgelastet sein.<\/p>\n

Marketing-Tipp 5:<\/strong> Niemand (oder fast niemand) fliegt f\u00fcr ein ein- bis zweist\u00fcndiges Coaching von M\u00fcnchen nach Hamburg oder l\u00e4sst hierf\u00fcr von dort einen Coach einfliegen. Deshalb ist das Coachen prim\u00e4r ein regionales Gesch\u00e4ft. Fokussieren Sie Ihr Marketing weitgehend auf die Region, in der Sie Ihren Wohnsitz beziehungsweise Ihr B\u00fcro haben. Dies gilt insbesondere f\u00fcr Coaches deren Klienten Selbstzahler sind.<\/p>\n

Marketing-Tipp 6:<\/strong> Als Coach, dessen Klienten Privatpersonen sind, k\u00f6nnen Sie nicht alle Bewohner zum Beispiel einer Stadt wie Frankfurt anschreiben, um sie als Klienten zu gewinnen. Das w\u00fcrde \u2013 selbst wenn Sie deren Adressen gespeichert h\u00e4tten \u2013 Ihr finanzielles Budget sprengen. Sie k\u00f6nnen Ihren Zielkunden auch nicht auf Verdacht Mails senden mit Werbeaussagen wie: \u201eSind Sie zu dick, wollen Sie abnehmen?\u201c Oder: \u201eStecken Sie beruflich in einer Sackgasse, wollen Sie sich ver\u00e4ndern?\u201c Oder: \u201eDroht Ihnen ein Burnout, wollen Sie ihn vermeiden?\u201c Denn hierauf w\u00fcrde manch Empf\u00e4nger ver\u00e4rgert reagieren. Also m\u00fcssen Sie anders daf\u00fcr sorgen, dass Ihre Zielkunden mit entsprechenden Problemen auf Sie sto\u00dfen. Zum Beispiel durch eine aussagekr\u00e4ftige Webseite, die man bei Google-Suchabfragen gut findet.
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Marketing-Tipp 7:<\/strong> Optimieren Sie als Coach Ihre Webseite nicht auf so allgemeine Begriffe wie \u201eKarriere-coach\u201c und \u201eKarriere-Coaching\u201c oder \u201eF\u00fchrungskr\u00e4fte-Coach und \u201eF\u00fchrungskr\u00e4fte-Coaching\u201c. Denn dann haben Sie zumindest als Einzelk\u00e4mpfer mit einem relativ schmalen Budget an Zeit und Geld null Chance bei Google-Suchabfragen auf der ersten Treffer-Seite zu landen. Optimieren Sie Ihre Webseite beziehungsweise deren Quelltext stattdessen auf solche Wort-Kombinationen wie \u201eKarrierecoach \u2026\u201c oder \u201eBeziehungscoach Hamburg\u201c. Denn dann ist Chance h\u00f6her, dass Ihre Webseite irgendwann bei entsprechenden Suchabfragen auf den ersten beiden Trefferseiten steht. Au\u00dferdem: Was nutzt es Ihnen als Hamburger, wenn eine Person in M\u00fcnchen Ihre Webseite findet, wenn Ihr Gesch\u00e4ft prim\u00e4r ein regionales ist? Nichts! Entsprechendes gilt f\u00fcr Coaches, die im B2B-Bereich zuhause sind. Sie sollten Ihre Webseite auf solche Wort-Kombis wie \u201eVertriebscoach Mittelstand\u201c oder \u201eVertriebscoach Handel\u201c optimieren.<\/p>\n

Marketing-Tipp 8:<\/strong> Nicht bei jedem Interessent, der sich nach Ihren Coaching-Leistungen erkundigt, ist das Problem schon so hei\u00df, dass er sich sofort f\u00fcr ein Coaching entscheidet \u2013 dies gilt insbesondere dann, wenn Ihre Leistungen aus Sicht des Interessenten \u201es\u00fcndhaft teuer\u201c sind. Also ben\u00f6tigen Sie als Coach ein zeitsparendes und kosteng\u00fcnstiges System, um mit diesen Personen den Kontakt so lange zu halten, bis ihnen das Problem so sehr auf den N\u00e4geln brennt, dass sie sich f\u00fcr ein Coaching entscheiden. \u00dcberlegen Sie als Coach, dessen Klienten Privat-Personen sind, ob eventuell ein Blog in Kombination mit Facebook diese Funktion erf\u00fcllen k\u00f6nnte. Als Coach dessen Klienten Business-Kunden sind, sollten Sie eher auf (elektronische) Newsletter und Telefonate mit den Entscheidern in den Unternehmen setzen.<\/p>\n

Marketing-Tipp 9:<\/strong> Ein entsprechendes System ben\u00f6tigen Sie auch, um den Kontakt mit den ehemaligen Kunden beziehungsweise Coachees zu halten. Denn sie sind wichtige Multiplikatoren, da sie bereits Sie sowie Ihre Kompetenz und Arbeitsweise kennen.<\/p>\n

Marketing-Tipp 10:<\/strong> Arbeiten Sie als Coach darauf hin, dass Sie circa zwei Mal pro Jahr in Ihrer Zielregion \u2013 also zum Beispiel in Hamburg oder M\u00fcnchen \u2013 einen Vortrag halten. Wo ist relativ egal; Hauptsache, Sie haben ein Forum. Laden Sie zu diesem Vortrag neben wichtigen Multiplikatoren alle Personen ein, die zum Beispiel im zur\u00fcckliegenden Jahr per Mail und Telefon Interesse f\u00fcr Ihre Leistungen signalisierten. Nutzen Sie die zugesandte Einladung als Anlass, Ihnen wichtige Personen anzurufen.<\/p>\n

Marketing-Tipp 11:<\/strong> Betreiben Sie \u201em\u00e4\u00dfig aber regelm\u00e4\u00dfig\u201c Pressearbeit. Das hei\u00dft, versuchen Sie zwei, drei Mal pro Jahr, einen Artikel zu einem Kernthema Ihrer Arbeit zu publizieren \u2013 in welcher Zeitschrift ist relativ egal. Stellen Sie den Artikel nach Erscheinen als weiteren Kompetenz-Nachweis auf Ihre Webseite, und senden Sie ihn allen Personen zu, mit denen Sie den Kontakt halten oder ausbauen m\u00f6chten.<\/p>\n

Marketing-Tipp 12:<\/strong> Haben Sie ausreichend Ausdauer und Geduld. Bis Sie als Coach in Ihrem Markt fest etabliert sind, verstreichen, selbst wenn Sie viel Zeit und\/oder Geld in Ihr Marketing investieren, mindestens zwei, drei Jahre. Ber\u00fccksichtigen Sie dies als Newcomer im Coaching-Markt beim Erstellen Ihres Business-Plans und bei Ihrer Finanzplanung. Sonst ist die Gefahr gro\u00df, dass Sie sich nach einem Jahr, weil Sie pleite sind, beruflich neu orientieren m\u00fcssen, obwohl Sie aufgrund Ihrer Kompetenz eigentlich gute Chancen h\u00e4tten, sich mittelfristig als Coach im Markt zu etablieren.<\/p>\n

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