{"id":2407,"date":"2015-10-12T08:06:36","date_gmt":"2015-10-12T06:06:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=2407"},"modified":"2015-09-21T17:09:05","modified_gmt":"2015-09-21T15:09:05","slug":"vortragsredner-und-keynote-speaker-werden-14-marketing-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/vortragsredner-und-keynote-speaker-werden-14-marketing-tipps\/","title":{"rendered":"Vortragsredner und Keynote-Speaker werden \u2013 14 Marketing-Tipps"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Viele Berater \u2013 gleich welcher Couleur \u2013 tr\u00e4umen davon, als \u201eKeynote-Speaker\u201c fast wie im Schlaf ihren Lebensunterhalt zu verdienen und Spitzenhonorare zu erzielen. Hier einige Marketingtipps, wie Sie dieses Ziel eventuell erreichen \u2013 sofern Sie \u00fcber Jahre hartn\u00e4ckig daran arbeiten, die hierf\u00fcr n\u00f6tige Bekanntheit und das erforderliche Image aufzubauen.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 1: <\/strong>Definieren Sie, bevor Sie Zeit und Geld in Ihre Selbstvermarktung als \u201eSpeaker\u201c investieren, Ihr Ziel: Wollen Sie als Vortragsredner Ihren Lebensunterhalt verdienen oder sollen Ihre Vortr\u00e4ge prim\u00e4r ein Instrument sein, um zum Beispiel gr\u00f6\u00dfere Trainings- und Beratungsauftr\u00e4ge an Land zu ziehen?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 2: <\/strong>Fragen Sie sich, inwieweit Sie aufgrund Ihrer Biografie bereits die n\u00f6tige Popularit\u00e4t und\/oder das n\u00f6tige Image \u201eSpezialist f\u00fcr \u2026\u201c haben, um f\u00fcr Organisationen, die Redner engagieren, als solcher attraktiv zu sein. F\u00fcr die meisten Berater gilt: Sie k\u00f6nnen sich nur \u00fcber den Aufbau eines \u201eExpertenstatus\u201c als Redner profilieren \u2013 denn sie sind keine aus Funk und Fernsehen bekannten Celebrities wie Joschka Fischer und Christian Wulff, Ulrich Wickert und Reinhold Messner. Sie sind auch nicht so profilierte und teils polarisierende Wirtschaftsgr\u00f6\u00dfen wie Thomas Middelhoff und Utz Claassen sind.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 3: <\/strong>Analysieren Sie, welches der folgenden drei Hauptmotive von Unternehmen, Verb\u00e4nden und Kongressveranstaltern, einen Redner oder Keynote-Speaker f\u00fcr eine Veranstaltung zu engagieren, Sie mittelfristig befriedigen k\u00f6nnen.<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><em>Motiv 1: Der Veranstalter will seinen \u201eG\u00e4sten\u201c zum Beispiel einen sch\u00f6nen Abend bereiten, der ihnen im Ged\u00e4chtnis haften bleibt. <\/em>Dann muss der Redner entweder einen gewissen Promi-Status haben, damit die Anwesenden anschlie\u00dfend stolz zu ihren Bekannten sagen k\u00f6nnen \u201eIch habe den XY schon mal live erlebt\u201c, oder sein Auftritt muss so spritzig sein, dass die Anwesenden sich zum Beispiel vor Lachen biegen, weshalb sie sich gerne an den Abend erinnern.<\/li>\n<li><em>Motiv 2: Der Veranstalter will die Zuh\u00f6rer zu einem Umdenken oder bestimmten Verhalten motivieren. <\/em>Dann muss der Experte aus Veranstaltersicht ein ausgewiesener Experte f\u00fcr das betreffende Thema sein (sei es Vertrieb, Changemanagement oder Motivation), der den Zuh\u00f6rern etwas zu sagen hat und seine Inhalte so pr\u00e4sentiert, dass er bei ihnen auf offene Ohren st\u00f6\u00dft.<\/li>\n<li><em>Motiv 3: Der Veranstalter ben\u00f6tigt ein Zugpferd, das den Saal mit zahlenden oder f\u00fcr ihn attraktiven Besuchern f\u00fcllt.<\/em> Dann muss der Redner bei den Zielpersonen eine hohe Bekanntheit haben und\/oder aus deren Sicht ein ausgewiesener \u201eExperte f\u00fcr \u2026\u201c sein. Ansonsten verf\u00fcgt er nicht \u00fcber die gew\u00fcnschte Zugkraft.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 4:<\/strong> Checken Sie anhand der genannten Motive, einen Redner zu engagieren, nochmals, inwieweit Ihr Ziel, zum Beispiel von Ihren Redner-Honoraren allein Ihren Lebensunterhalt bestreiten zu k\u00f6nnen, realistisch ist. Provokante These: Bei 98 Prozent aller \u201eM\u00f6chtegern-Redner\u201c ist dies nicht der Fall.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 5:<\/strong> Definieren Sie als (angehender) Redner ein Thema, f\u00fcr das Sie sich als Experte profilieren m\u00f6chten \u2013 zum Beispiel \u201eUnternehmer werden, Unternehmer sein\u201c. Oder: \u201eBig Deals an Land ziehen\u201c. Oder: \u201eBarrieren \u00fcberwinden\u201c. Oder: \u201eKonsequenz\u201c. Meiden Sie m\u00f6glichst so allgemeine Themen wie \u201eF\u00fchrung\u201c, \u201eErfolg\u201c oder \u201eVerkauf\u201c \u2013 au\u00dfer dies ergibt sich sozusagen zwingend aus Ihrer Biografie. Denn je allgemeiner Ihr Thema ist, umso mehr Mitbewerber haben Sie, und umso schwieriger f\u00e4llt es Ihnen, sich von diesen abzuheben. Also f\u00e4llt es Ihnen auch schwer, die f\u00fcr Ihr Redner-Sein n\u00f6tige Bekanntheit aufzubauen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 6:<\/strong> Leiten Sie aus Ihrem Thema ab, bei welchen Organisationen und Personen Sie sich einen Namen machen sollten. Angenommen Ihr Thema w\u00e4re \u201eUnternehmer werden, Unternehmer sein\u201c. Dann w\u00fcrden hierzu zum Beispiel alle Verb\u00e4nde z\u00e4hlen, denen die Inhaber vieler kleiner und mittlerer Unternehmen angeh\u00f6ren. Erfassen Sie die Entscheider in diesen Organisationen, soweit m\u00f6glich, adressm\u00e4\u00dfig und kontaktieren Sie diese \u2013 zum Beispiel mittels eines Newsletters \u2013 regelm\u00e4\u00dfig, damit sich Ihr Name verkn\u00fcpft mit der Botschaft \u201eSpezialist f\u00fcr ..\u201c und \u201em\u00f6glicher Redner f\u00fcr \u2026\u201c allm\u00e4hlich in deren K\u00f6pfen verankert.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 7:<\/strong> Arbeiten Sie, nachdem Ihr Thema feststeht, daran, Ihre Botschaft \u201eSpezialist f\u00fcr \u2026\u201c immer st\u00e4rker zu unterf\u00fcttern. Zum Beispiel, indem Sie ein entsprechendes Buch publizieren. Oder indem Sie Artikel in den f\u00fcr Ihre Zielkunden relevanten Medien platzieren, die Sie anschlie\u00dfend als Kompetenznachweise selbstverst\u00e4ndlich auf Ihre Webseite stellen und an die Zielpersonen\/-organisationen in Ihrer Datenbank mailen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 8:<\/strong> Hoffen Sie nicht auf den Big Bang, dass Sie zum Beispiel von Anne Will oder Markus Lanz als Talkgast eingeladen werden. Denn solche Massenmedien wie Rundfunk und Fernsehen suchen ihre Talkg\u00e4ste und Interviewpartner ebenfalls nach dem Kriterium aus, inwieweit diese bereits den Ruf \u201eExperte f\u00fcr &#8230;\u201c haben. Also m\u00fcssen Sie, wenn Sie irgendwann einmal auf einem Sessel in einem Fernsehstudio sitzen m\u00f6chten, die n\u00f6tige Vorarbeit leisten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 9:<\/strong> Legen Sie sich nicht nur eine optisch ansprechende Webseite mit sch\u00f6nen Bildchen zu, sondern gestalten Sie diese auch inhaltlich und textlich so, dass man sp\u00fcrt:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Der Mann\/die Frau hat vom Thema \u201e\u2026\u201c eine Ahnung.<\/li>\n<li>Er\/Sie kann Dinge auf den Punkt bringen.<\/li>\n<li>Er\/Sie hat eine kraftvolle, bildhafte Sprache.<\/li>\n<li>Er\/Sie ist kein fader Langweiler, sondern eine Person, die Menschen auch unterhalten und Emotionen bei ihnen wecken kann.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 10:<\/strong> Optimieren Sie Ihre Webseite f\u00fcr die Suchmaschinen, so dass diese, wenn man zum Beispiel Wortkombinationen wie \u201eVortrag Networking\u201c oder \u201eVortragsredner Networking\u201c oder \u201eKeynote-Speaker Networking&#8220; bei Google &amp; Co eingibt, in der Trefferliste m\u00f6glichst auf Seite 1 steht. Denn das Internet ist das bevorzugte Informationsmedium f\u00fcr Personen und Organisationen, die einen Vortragsredner suchen \u2013 und nicht irgendwelche Rednerlexika.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 11:<\/strong> Sollte Ihnen dies mittelfristig nicht gelingen, dann schalten Sie entsprechende AdWords-Anzeigen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 12:<\/strong> Stellen Sie auf Ihre Webseite auch ein, zwei Videos, die Sie als Redner zeigen (und\/oder laden Sie diese bei YouTube hoch). Doch Vorsicht: Lassen Sie die Videos von einem Profi erstellen und bearbeiten, sonst wirken sie schnell kontraproduktiv.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 13:<\/strong> Freuen Sie sich in den ersten zwei, drei Jahren auch \u00fcber Rednerauftritte auf kleinen B\u00fchnen mit einem mickrigen Honorar. Denn zum einen geben Ihnen diese Auftritte die Chance zu \u00fcben und die Souver\u00e4nit\u00e4t aufzubauen, die ein guter Redner braucht, zum anderen k\u00f6nnen Sie danach wieder ein Testimonial eines begeisterten Kunden auf Ihre Webseite stellen \u2013 sofern Ihr Auftritt \u201espitze\u201c wahr.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Vortragsredner-Tipp 14:<\/strong> Machen Sie sich immer wieder bewusst, dass die Reise zum Ziel \u201eein gefragter Redner sein\u201c eine sehr, sehr lange und weite ist; au\u00dferdem, dass Sie schon mehr als 90 Prozent aller M\u00f6chte-gern-Speaker erreicht haben, wenn Sie f\u00fcnf, sechs Mal pro Jahr als Redner engagiert werden und der Veranstalter Ihnen hierf\u00fcr einen vierstelligen Betrag zahlt. Sonst ist der Frust vorprogrammiert.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fvortragsredner-und-keynote-speaker-werden-14-marketing-tipps%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fvortragsredner-und-keynote-speaker-werden-14-marketing-tipps%2F&text=Vortragsredner%20und%20Keynote-Speaker%20werden%20%E2%80%93%2014%20Marketing-Tipps\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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