{"id":253,"date":"2011-11-23T19:35:40","date_gmt":"2011-11-23T17:35:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=253"},"modified":"2017-01-22T09:02:00","modified_gmt":"2017-01-22T07:02:00","slug":"keynote-speaker-sind-in-aber-wann-sind-sie-auch-ihr-geld-wert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/keynote-speaker-sind-in-aber-wann-sind-sie-auch-ihr-geld-wert\/","title":{"rendered":"Keynote-Speaker sind in. Aber wann sind sie auch ihr Geld wert?"},"content":{"rendered":"

Ganz einfach: Wenn nachher MEHR f\u00fcr Sie herausschaut.\u00a0<\/strong>Mag. Martina Gleissenebner \u00fcber die Auswahl der richtigen Vortragenden f\u00fcr Ihr Firmenevent<\/strong><\/p>\n

Auch die \u00d6sterreichischen Unternehmen und Institutionen kommen seit etwa drei bis vier Jahren auf den Geschmack, ihre Veranstaltungen mit einem Vortrags-Highlight zu kr\u00f6nen.<\/p>\n

Und wie in jedem Gesch\u00e4ftszweig war die Suche nach den passenden Referenten zun\u00e4chst durch die \u00fcbliche \u201eWer-kennt-wen\u201c-Strategie gekennzeichnet, d.h. man kam \u00fcber drei Ecken an die jeweiligen Experten und Expertinnen und das in den meisten F\u00e4llen als Freundschaftsdienst auch kostenfrei.<\/p>\n

Und wie ebenfalls in jedem Business \u00fcblich, geht die Professionalisierung des Gesch\u00e4ftsfeldes schlie\u00dflich mit der Entwicklung eines klaren Anbieter-Kunden-Modells einher, das allerorts nach demselben Prinzip funktioniert: f\u00fcr professionelle Arbeit wird gezahlt.<\/p>\n

Allm\u00e4hlich setzt sich das Bewusstsein auch in \u00d6sterreich durch, dass professionelle Vortragende nur aus einem Grund vortragen: n\u00e4mlich um Einnahmen zu generieren \u2013 ob sofort (durch das Honorar) oder in einem zweiten Schritt (Kundengewinnung durch extensive Werbung f\u00fcr die Veranstaltung seitens der Organisatoren), ist nebens\u00e4chlich. Profis m\u00fcssen, wie in jedem Business, bezahlt werden.<\/p>\n

So weit, so gut. Schlecht an dieser Entwicklung ist nur, dass ein \u00dcberangebot nicht unbedingt immer und \u00fcberall auch f\u00fcr die n\u00f6tige Qualit\u00e4t sorgt. So bewirkt einerseits ein Zuviel an Keynote-Events ein zunehmendes Desinteresse der Zielgruppen und damit die immer schwierigere Suche von Referenten mit Zugkraft. Andererseits macht ein stetig wachsendes Angebot von \u201eprofessionellen Speakern\u201c den Referentenmarkt v\u00f6llig un\u00fcbersichtlich. Versch\u00e4rft wird die Situation durch die an und f\u00fcr sich erfreuliche Tatsache, dass Rhetorik-Seminare und das verst\u00e4rkte Augenmerk auf Pr\u00e4sentationen in den Schulen endlich erkennbare Fr\u00fcchte tragen und sich immer mehr Menschen auch diesseits des Atlantiks vor Gruppen zu artikulieren wissen. Der Gedanke an eine \u201eSpeaker-Karriere\u201c liegt daher heute f\u00fcr (zu) viele n\u00e4her als zu den finsteren Vorzeiten, in denen Selbstmarketing noch keine Mode-Erscheinung war.<\/p>\n

Auch Referentenagenturen m\u00fcssen nicht unbedingt Abhilfe schaffen, da viele die eigenen Referenten zu den besten Kunden z\u00e4hlen\u2026 (das bew\u00e4hrte Pendant dazu findet sich bereits seit langem in der Model-Branche, wo viele Model-Agenturen vor allem davon leben, jungen Aspirantinnen Foto-Shootings und Model-B\u00fccher zu verkaufen).<\/p>\n

Die Guten ins T\u00f6pfchen\u2026 Auslese per Fragenkatalog<\/strong><\/h3>\n

Welche Fragen sollten Sie sich also stellen, um genau die richtige Referentin, den richtigen Vortragenden f\u00fcr Ihre Firmenveranstaltung zu finden?<\/p>\n

Zun\u00e4chst sollte ihr Ziel ganz klar sein: welches \u201eMEHR\u201c wollen Sie durch das Engagement eines Keynote-Speakers lukrieren?<\/p>\n

Sie wollen<\/p>\n

    \n
  1. mehr direkten Umsatz<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    Sie haben etwa ein neues medizinisches Produkt und m\u00f6chten dessen Absatz direkt nach der Veranstaltung (z.B. am Verkaufsstand im Foyer) oder durch sofortige Terminvereinbarung weiterer Verkaufsgespr\u00e4che steigern<\/p>\n

    In diesem Falle ist eine ausgewiesene Expertin auf dem medizinischen Gebiet gesucht, die \u00fcber das n\u00f6tige \u201edramatische\u201c Geschick verf\u00fcgt, um die Dringlichkeit eines sofortigen Kaufs herzustellen.<\/p>\n

    ACHTUNG!<\/strong> Nicht alle Experten haben auch dramatisches Geschick. Bei einer umsatztreibenden Pr\u00e4sentation muss der Pr\u00e4sentator selbst ein Treibender sein \u2013 d.h. Sachlichkeit und Faktenbasierung ist zwar ein Muss f\u00fcr die Glaubw\u00fcrdigkeit, die emotionale Inszenierung jedoch ist fast noch wichtiger f\u00fcr die Zielerreichung.<\/p>\n

      \n
    1. mehr Motivation der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

      Es ist ein Jahresmeeting und Sie wollen Ihrer Belegschaft einerseits danken, andererseits aber auch die Begeisterung f\u00fcr mehr Leistung im kommenden Jahr mitgeben.<\/p>\n

      In diesem Falle w\u00e4hlen Sie Ihren Keynote-Speaker aus einer breiten Auswahl an Menschen, die sich durch \u00fcberdurchschnittliche Leistungen hervorgetan haben. Die Reihe der zur Verf\u00fcgung stehenden Sportler etwa wird in diesem Bereich immer l\u00e4nger.<\/p>\n

      ACHTUNG!<\/strong> Auch hier gilt: nicht jeder Top-Leistungstr\u00e4ger auf seinem Gebiet ist auch ein Top-Redner! Erst k\u00fcrzlich hatte ich die Ehre, einem ehemaligen Olympia-Sieger lauschen zu d\u00fcrfen und musste mit Entt\u00e4uschung feststellen, dass er die Energie, die er f\u00fcr den Sport hatte aufwenden m\u00fcssen, seinem Publikum nicht zur Verf\u00fcgung stellen wollte. Darauf im Anschluss angesprochen, rechtfertigte er sich, dass dies normalerweise nicht sein Thema sei… ich frage mich, warum er den Auftrag dann \u00fcberhaupt angenommen hat?<\/p>\n

      Experten \u2013 egal auf welchem Gebiet \u2013 sind eben nicht auch gleich gute Vortragende. <\/strong>Was gute Vortragende ausmacht, dazu noch sp\u00e4ter im Detail.<\/p>\n

      Wenn die Motivation passt und Sie Ihre Belegschaft einfach nur f\u00fcr die gute Arbeit belohnen und die <\/strong>Loyalit\u00e4t steigern wollen, findet sich auch eine sch\u00f6ne Auswahl an humorig-kabarettistischen Referenten, die sich f\u00fcr diese Aufgabe ganz vorz\u00fcglich eignen. Denn welcher Mitarbeiter geht nicht gern in ein Unternehmen, das ihm einen sch\u00f6nen Abend mit viel Gel\u00e4chter geboten hat?<\/p>\n

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      1. mehr Zustimmung f\u00fcr eine unternehmerische Ma\u00dfnahme<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

        Sie planen etwa die Einf\u00fchrung einer neuen Technologie, die die Aufgaben und Arbeitsroutine eines massiven Anteils der Belegschaft ver\u00e4ndern wird. Schon im Vorfeld ist ein deutlicher Anstieg von Frustration und ein Abfall der Arbeitsleistung zu vermerken.<\/p>\n

        Hier geht es darum, die Bedrohung zu einer Chance, zu einer M\u00f6glichkeit werden zu lassen und es braucht daher eine Expertin, die einerseits dem Unternehmen bzw. der Branche nahe steht \u2013 d.h. nicht als v\u00f6llig branchenfremd und daher ahnungslos abgestempelt werden kann \u2013 und andererseits so neutral ist, dass Ihre Expertise nicht als \u201egekauft\u201c eingesch\u00e4tzt und daher unglaubw\u00fcrdig wird.<\/p>\n

        ACHTUNG! <\/strong>\u201eUnternehmensnah\u201c zu sein bedeutet hierbei nicht gleichzeitig, dass die ideale Expertin aus dem geographischen Umkreis des Unternehmens kommen muss. Sie kann aus dem Ausland kommen, aber mit \u00e4hnlichen Firmenstrukturen arbeiten. Dies ist auch \u2013 neben der reinen Expertendiskussion \u2013 der einzige <\/em>Bereich, in dem den Vortragenden eine reduzierte (aber nicht v\u00f6llig ausbleibende!) Bedienung der emotionalen Klaviatur erlaubt ist.<\/p>\n

        Vortragende f\u00fcr eine globale, Diversity-affine Welt<\/strong><\/h3>\n

        Wenn Sie eines dieser drei (einhalb) Hauptziele definiert haben, geht es nun vor allem um zwei Fragen:<\/p>\n

          \n
        1. international oder national? <\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

          Diese Frage scheint zwar relativ rasch beantwortbar, klingt aber banaler als sie tats\u00e4chlich ist. Nicht immer sollte ein eng gesetztes Budget der Grund daf\u00fcr sein, auch den geographischen Rahmen zu begrenzen. F\u00fcr Referentenagenturen ist es sehr oft m\u00f6glich, internationale ReferentInnen f\u00fcr mehrere Engagements in derselben Region zu verbuchen und die einzelnen Engagements daf\u00fcr g\u00fcnstiger zu gestalten. Wichtiger als das Budget ist also die Frage nach der Zielgruppe: wird die Expertise einer Referentin aus dem Ausland \u00fcberzeugender sein oder jene des Vortragenden aus der eigenen Stadt? Wer von beiden ist dem Publikum N\u00c4HER, das hei\u00dft, wer holt es besser ab und f\u00fchrt es zu Ihrem Ziel?<\/p>\n

          Die zweite Frage lautet:<\/p>\n

            \n
          1. Frau oder Mann?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

            Es ist nahezu best\u00fcrzend, wie wenig auch heute noch Organisatoren von Veranstaltungen, die nicht dezidiert das Label \u201eDiversity\u201c tragen, darauf achten, WER eigentlich in ihrem Publikum sitzt. Auch wenn es immer noch viele Frauen gibt, denen es nach eigenen Angaben gleichg\u00fcltig ist, ob sie einem Mann oder einer Frau zuh\u00f6ren, so ist dies vor dem psychologischen Hintergrund unrichtig. Der Vortragende (oder DIE Vortragende) wird IMMER zu einer Art Identifikationsfigur. Je n\u00e4her er oder sie den Personen im Publikum kommt \u2013 dabei aber durch die Expertise immer einen Schritt voraus bleibt \u2013 desto eher sehen diese sich selbst in ihm oder ihr.<\/p>\n

            Genau deshalb ist es f\u00fcr die nachhaltige Wirkung einer Veranstaltung eklatant wichtig, dass Podiumsdiskussionen ein ausgewogenes Geschlechterverh\u00e4ltnis vorweisen und f\u00fcr Keynote-Events der Speaker entsprechend der (meist vorherzusagenden) Verteilung im Publikum gew\u00e4hlt wird.<\/p>\n

            Wann BEWEGT das Reden?<\/strong><\/h3>\n

            Der Einsatz einer Vortragenden lohnt sich nur dann, wenn eines der oben genannten \u201eMEHR-\u201e Ziele erreicht wird. Dazu muss ein Keynote-Speaker immer ZWEI Voraussetzungen mitbringen:<\/p>\n

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            1. die Expertise muss im Tun<\/em> des Experten wurzeln<\/strong> \u2013 d.h. nur gut zu reden, ganz gleich wor\u00fcber, bzw. Geschichten erz\u00e4hlen zu k\u00f6nnen, ist meist eine unzureichende Form von Expertise<\/li>\n<\/ol>\n
                \n
              1. die Expertise muss so auf die unterschiedlichen Auditorien adaptiert werden k\u00f6nnen, dass sie jedes Publikum individuell abholt –<\/strong> d.h. die Sprache muss dem Publikum angepasst sein, ebenso die Witze, Beispiele und Anekdoten.<\/li>\n<\/ol>\n

                Sonst k\u00f6nnte es passieren, dass, wie erst k\u00fcrzlich erlebt, ein Referent vor einem zu 80% mit Frauen gef\u00fcllten Saal mit Augenzwinkern sagt \u201eEs ist wirklich eine Ehre in einem so ehrenwerten Haus (Anmk: ein Hotel) referieren zu d\u00fcrfen, und\u2026 (Augenzwinkern) der Gastgeber hat mir anvertraut, dass als kleine Draufgabe nach diesem langen Abend noch Masseurinnen auf uns warten\u2026\u201c<\/p>\n

                Und damit ende ich mit der wichtigsten Empfehlung: <\/strong><\/p>\n

                betrachten Sie die Keynote-Speaker Ihrer Veranstaltung als Sprachrohr Ihrer selbst bzw. Ihres Unternehmens. Sie sind f\u00fcr einen wesentlichen Teil eines Events auch ein Teil Ihrer Unternehmensmarke. Pr\u00fcfen Sie genau, wer IN IHREM SINNE zu sprechen und die Menschen zu bewegen vermag.<\/em><\/strong><\/p>\n

                \u00dcber die Autorin<\/h3>\n

                \"Portr\u00e4tMag. Martina Glei\u00dfenebner<\/strong> ist seit 1996 internationale Trainerin und Coach mit Schwerpunkt Personal & Corporate Branding, Reden mit Charisma und Charismatische F\u00fchrung.<\/p>\n