{"id":2666,"date":"2016-01-11T07:09:04","date_gmt":"2016-01-11T05:09:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=2666"},"modified":"2017-02-25T15:03:27","modified_gmt":"2017-02-25T13:03:27","slug":"personenmarketing-10-tipps-wie-sie-sich-als-person-mit-erfolg-vermarkten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/personenmarketing-10-tipps-wie-sie-sich-als-person-mit-erfolg-vermarkten\/","title":{"rendered":"Personenmarketing: 10 Tipps, wie Sie sich als Person mit Erfolg vermarkten"},"content":{"rendered":"

Viele pers\u00f6nliche Dienstleister wie Trainer, Berater und Coaches sind Einzelk\u00e4mpfer. Und ihr wirtschaftlicher Erfolg? Er h\u00e4ngt weitgehend davon ab, inwieweit sie ihre Zielkunden von ihrer fachlichen und pers\u00f6nlichen Kompetenz \u00fcberzeugen k\u00f6nnen. Deshalb sind beim Vermarkten von Einzelk\u00e4mpfern teils andere Wege als beim Vermarkten von Organisationen zu beschreiten \u2013 auch weil ihre Marketingmittel meist sehr begrenzt sind.<\/strong><\/p>\n

Tipp 1:<\/strong> Die meisten Anbieter pers\u00f6nlicher Dienstleistungen wie Trainer, Berater und Coachs haben eine schier un\u00fcbersehbare Zahl von Mitbewerbern. Zudem befinden sich ihre B\u00fcros in der Regel irgendwo in Hintertupfingen oder versteckt in einer Nebenstra\u00dfe einer Gro\u00dfstadt, so dass sie anders als eine Imbiss-Bude in einer 1A-Lage keine Laufkundschaft haben. Entsprechend viel Zeit und\/oder Geld m\u00fcssen sie in ihr Marketing investieren, damit ihre Zielkunden \u00fcberhaupt registrieren, dass sie existieren. Denn nur dann k\u00f6nnen diese sie kontaktieren,<\/p>\n

Tipp 2:<\/strong> Zugleich sind jedoch die Ressourcen an Zeit und Geld der meisten Trainer, Berater und Coaches, die als Einzelk\u00e4mpfer agieren, sehr begrenzt. Entsprechend gezielt m\u00fcssen sie im Marketingbereich agieren, damit ihre \u00fcberschaubaren Budgets nicht wirkungslos verpuffen, sondern die gew\u00fcnschte Wirkung entfalten.<\/p>\n

Tipp 3:<\/strong> Definieren Sie deshalb als Trainer, Berater oder Coach, der als Einzelk\u00e4mpfer agiert, zun\u00e4chst Ihr Gesch\u00e4ftsfeld \u2013 also das Themenfeld, auf das Sie spezialisiert sind \u2013 sehr genau. Geben Sie sich zum Beispiel als Coach nicht damit zufrieden, ein Konfliktcoach zu sein. Fragen Sie weiter: Auf welche Art von Konflikten bin ich spezialisiert? Auf Konflikte im Privat- oder Business-Bereich? Und wenn Sie auf Konflikte im Business-Bereich spezialisiert sind, dann fragen Sie erneut weiter \u2013 auf die typischen Konflikte zwischen den Mitarbeitern eines Unternehmens? Oder auf die Konflikte, die F\u00fchrungskr\u00e4fte mit ihren Mitarbeiten haben? Oder auf die Konflikte, die h\u00e4ufig zwischen den verschiedenen Bereichen eines Unternehmens oder zwischen einem Unternehmen und seinen Lieferanten bestehen? Oder \u2026? Denn je pr\u00e4ziser Sie Ihr Gesch\u00e4ftsfeld definiert haben, umso klarer wird Ihnen, wer Ihre Zielgruppen sind und umso gezielter k\u00f6nnen Sie diese ansprechen.<\/p>\n

Tipp 4:<\/strong> Definieren Sie im n\u00e4chsten Schritt Ihre Zielkunden \u2013 m\u00f6glichst mehrdimensional. Das hei\u00dft. Geben Sie sich zum Beispiel als Business-Coach nicht mit einer Zielkundendefinition wie \u201eInhaber von Klein- und Mittelunternehmen\u201c zufrieden, sondern nehmen Sie weitere (Bestimmungs-)Merkmale hinzu \u2013 wie zum Beispiel \u201eim Dienstleistungssektor\u201c und\/oder im \u201eRhein-Main-Gebiet\u201c. Oder als Vertriebstrainer, der auf mittelst\u00e4ndische Unternehmen spezialisiert ist, als weiteres Merkmal \u201eaus dem Maschinen- und Anlagenbau\u201c. Denn je exakter Sie Ihre Zielgruppen definiert haben, umso gezielter k\u00f6nnen Sie Ihre begrenzten Marketingmittel einsetzen und umso sch\u00e4rfer k\u00f6nnen Sie Ihre Werbebotschaften auf Ihre Zielkunden zuschneiden.<\/p>\n

Tipp 5:<\/strong> Ganz gleich, wie scharf Sie Ihr Gesch\u00e4ftsfeld und Ihre Zielgruppen definieren, Sie haben bei der Kundenakquise stets eine mehr oder minder gro\u00dfe Zahl von Mitbewerbern. Leiten Sie deshalb aus Ihrer (beruflichen) Biografie handfeste Kaufargumente ab \u2013 also nachvollziehbare Argumente, warum potenzielle Kunden, die zu Ihrer Zielgruppe geh\u00f6ren, gerade Sie und keinen Ihrer Mitbewerber engagieren sollten (obwohl letztere preislich eventuell sogar g\u00fcnstiger sind).<\/p>\n

Tipp 6:<\/strong> Speziell f\u00fcr den Business-Bereich gilt, dass Ihre Kontaktpersonen bei Ihren Zielkunden in der Regel nicht die alleinigen Entscheider sind. Sorgen Sie deshalb daf\u00fcr, dass Sie haptische Instrumente haben, die Ihre Kompetenz unterstreichen und die Sie den Kontaktpersonen bei Anfragen entweder senden oder bei Gespr\u00e4chsterminen \u00fcberreichen k\u00f6nnen \u2013 damit diese Sie mit deren Hilfe ihren Kollegen oder Vorgesetzten verkaufen k\u00f6nnen. Das k\u00f6nnen von Ihnen verfasste und publizierte Fachartikel sein. Oder detaillierte Beschreibungen von (\u00e4hnlichen) Projekten, die Sie in anderen Unternehmen durchgef\u00fchrt haben. Oder ein Buch oder Handout, das Sie beispielsweise zum Thema \u201eKonflikte managen\u201c oder \u201eMaschinen und Anlagen verkaufen\u201c verfasst haben.<\/p>\n

Tipp 7:<\/strong> Stehen Sie dazu, dass Sie ein Einzelk\u00e4mpfer sind \u2013 und nennen Sie Ihr Unternehmen entsprechend. Also zum Beispiel \u201eHugo Maier Vertriebsberatung\u201c. Oder \u201eKarla Huber Konfliktcoaching\u201c. Nennen Sie es jedoch zum Beispiel nicht \u201eABC Vertriebsberatung\u201c oder \u201eSpeed Konfliktcoaching\u201c. Denn daraus resultiert das Problem, dass Sie faktisch zwei Namen bekannt machen und promoten m\u00fcssen: Ihren eigenen Namen und den Ihres Unternehmens.<\/p>\n

Tipp 8:<\/strong> W\u00e4hlen Sie den Domainnamen Ihrer Webseite so, dass er bereits einen zentralen Begriff enth\u00e4lt, unter dem Sie bei Suchabfragen im Netz gerne gefunden w\u00fcrden. W\u00e4hlen Sie also nicht einen Domainnamen wie www.hugo-maier.de, sondern zum Beispiel www.maier-vertriebsberatung.de. Denn dies erleichtert es Ihnen, Ihre Webseite so zu optimieren, dass diese bei Suchabfragen zum Begriff \u201eVertriebsberatung\u201c gefunden wird. Dasselbe gilt, wenn Sie ein Coach sind. Dann sollte der Domainname, abh\u00e4ngig von Ihrer Positionierung, zum Beispiel www.huber-konfliktcoaching.de oder \u201ewww.konfliktcoaching-hamburg.de und nicht www.karla-huber.de lauten.<\/p>\n

Tipp 9:<\/strong> Das Internet ist heute das wichtigste Informationsmedium f\u00fcr die Kunden von Trainern, Beratern und Coachs. Optimieren Sie deshalb Ihre Webseite auf alle F\u00e4lle so, dass sie bei Suchabfragen im Netz von den Suchmaschinen gut gerankt wird. Analysieren Sie, bevor Sie mit dem Optimieren beginnen, jedoch genau, bei welchen Suchbegriffen und Suchwort-Kombinationen Sie eine realistische Chance haben, bei Suchabfragen auf der Trefferseite 1 oder 2 zu landen. Bei so allgemeinen Begriffen wie \u201eCoaching\u201c oder \u201ePersonalauswahl\u201c ist dies aufgrund der starken Konkurrenz fast nie der Fall. Optimieren Sie deshalb Ihre Webseite eher auf solche Suchwort-Kombinationen wie \u201eCoaching Hamburg\u201c oder gar \u201eKonfliktcoaching Hamburg\u201c; oder auf solche Suchwort-Kombinationen wie \u201ePersonalauswahl Vertrieb\u201c oder \u201ePersonalauswahl Banken\u201c.<\/p>\n

Tipp 10:<\/strong> Seien Sie sich bei Ihren Marketing-Aktivit\u00e4ten bewusst, dass der Aufbau der gew\u00fcnschten Bekanntheit und des gew\u00fcnschten Images ein Prozess ist. Das hei\u00dft: Mit einmaligen Hauruck-Aktionen erreichen Sie nichts. Sie m\u00fcssen Ihren Markt mit einer gewissen Ausdauer und Hartn\u00e4ckigkeit bearbeiten, damit Sie irgendwann die gew\u00fcnschten Fr\u00fcchte ernten. Werfen Sie deshalb, wenn eine Aktion nicht den gew\u00fcnschten Erfolg hat, die Flinte nicht sogleich ins Korn. Bleiben Sie am Ball. Dann ernten Sie irgendwann auch die gew\u00fcnschten Fr\u00fcchte.<\/p>\n