{"id":2683,"date":"2016-02-03T07:51:49","date_gmt":"2016-02-03T05:51:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=2683"},"modified":"2017-11-13T19:41:16","modified_gmt":"2017-11-13T17:41:16","slug":"empfehlungsmarketing-so-finden-sie-menschen-die-sie-weiterempfehlen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/empfehlungsmarketing-so-finden-sie-menschen-die-sie-weiterempfehlen\/","title":{"rendered":"Empfehlungsmarketing: So finden Sie Menschen, die Sie weiterempfehlen"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Wer ein aktives Empfehlungsmarketing betreibt, wartet nicht in aller Bescheidenheit darauf, rein zuf\u00e4llig empfohlen zu werden, er treibt vielmehr den Prozess systematisch voran. Dazu geh\u00f6rt auch das Suchen und Finden von Menschen, die Sie weiterempfehlen k\u00f6nnen und wollen.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Um Ihr Empfehlungsmarketing systematisch voranzutreiben, erstellen Sie zun\u00e4chst eine Liste, auf der steht, wohin Sie in Zukunft verst\u00e4rkt empfohlen werden m\u00f6chten:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>bei welchen Wunschkunden,<\/li>\n<li>in welche Branchen,<\/li>\n<li>in welche Unternehmen oder Unternehmensbereiche,<\/li>\n<li>in welche Netzwerke,<\/li>\n<li>bei welchen Zielgruppen,<\/li>\n<li>bei welchen Pressevertretern,<\/li>\n<li>bei welchen Meinungsf\u00fchrern und Multiplikatoren.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ferner ben\u00f6tigen Sie eine namentliche Auflistung all derer, die Ihnen beim Ausl\u00f6sen von Mundpropaganda und Empfehlungen helfen k\u00f6nnen. Diese Liste ist der Ausgangspunkt f\u00fcr Ihre Empfehlungsmarketing-Aktivit\u00e4ten.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Zehn Empfehlungskreise, die man ansteuern kann<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Grunds\u00e4tzlich gibt es zehn verschiedene Zielkreise, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, neue Kunden per Mundpropaganda zu gewinnen:<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>das private Umfeld, also Familie, Freunde und Bekannte,<\/li>\n<li>festangestellte und freie Mitarbeiter,<\/li>\n<li>bestehende und ehemalige Kunden,<\/li>\n<li>das berufliche Umfeld: Lieferanten, Partner, Investoren,<\/li>\n<li>die Nachbarschaft und die lokale\/regionale \u00d6ffentlichkeit,<\/li>\n<li>Menschen, mit denen Sie gemeinsame Interessen teilen (bei der Aus\u00fcbung von Hobbys, in Clubs, Vereinen usw.),<\/li>\n<li>offline-basierte <a href=\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/networking\/\">Netzwerke <\/a>(Berufsverb\u00e4nde, Business-Clubs, Alumni-Vereinigungen usw.),<\/li>\n<li>online-basierte Netzwerke (Xing, Google+, Linkedin usw.),<\/li>\n<li>passende Kooperationspartner,<\/li>\n<li>Influencer, Multiplikatoren und Meinungsf\u00fchrer.<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fragen Sie beim Erstellen Ihrer Liste nicht nur: Wen kenne ich? Fragen Sie auch einmal andersherum: Wer kennt mich? Denken Sie hierbei auch an Kontakte von fr\u00fcher, also an Schul- und Studienfreunde beziehungsweise an Kollegen ehemaliger Arbeitgeber. Das Internet vereinfacht die Suche erheblich.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Netzwerke m\u00fcssen sichtbar gemacht werden<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Netzwerke sind mehr oder weniger unsichtbare Beziehungsgeflechte. Sie m\u00fcssen deshalb zun\u00e4chst sichtbar gemacht werden. CRM-Programme k\u00f6nnen dies nicht, jedoch gibt es geeignete Software daf\u00fcr.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ich habe auch Verk\u00e4ufer kennengelernt, die dazu Networking-Landkarten an die Wand malten. Sie haben die Namen aller Personen, die ihnen einfielen, auf K\u00e4rtchen geschrieben, diese angepinnt und je nach Intensit\u00e4t der gepflegten Beziehung durch verschieden farbige und unterschiedlich dicke F\u00e4den miteinander verbunden.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auf solche Weise lassen sich starke und schwache Netzwerke sichtbar machen und Super-Networker \u00fcber Knotenpunkte identifizieren. Gerade das Visualisieren kann dabei zu au\u00dferordentlich wertvollen und auch neuen Erkenntnissen f\u00fchren. Die gefundenen Kontakte sind dann zu sortieren, zu priorisieren und sinnvollen Kategorien zuzuordnen.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Wie man passende Kooperationspartner findet<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Passende Kooperationspartner lassen sich finden, indem Sie sich folgende Kernfragen stellen: \u201eWer ist Zielgruppenbesitzer der Kundenkreise, in die ich hineinempfohlen werden m\u00f6chte? Kommt mit ihm eine Zusammenarbeit, sowohl fachlich als auch menschlich gesehen, infrage? Und f\u00fcr wen bin ich als Kooperationspartner interessant?\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Online-Netzwerke und Meinungsportale k\u00f6nnen zwecks erster Recherchen sehr hilfreich sein. Ferner kann man bestehende Kunden zu Rate ziehen. Und das geht so: &#8222;Lieber Kunde, wir wollen expandieren und denken dabei auch an eine Kooperation. Wenn Sie an meiner Stelle w\u00e4ren und sich f\u00fcr einen Kooperationspartner entscheiden m\u00fcssten, an wen w\u00fcrden Sie dann denken? \u2026 Und aus welchen Gr\u00fcnden denken Sie gerade an ihn? \u2026 Kennen Sie auch \u2026? Und was halten Sie von ihm? \u2026 Danke, das bringt mich weiter.\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ist die Liste erstellt, ist sodann zu sondieren, wie gemeinsame Kunden von einem Zusammenschluss profitieren k\u00f6nnen. Hiernach m\u00fcssen passende Vorteilspakete entwickelt werden. Kooperationen k\u00f6nnen einem einmaligen Zweck dienen oder auf Langfristigkeit zielen. Sie k\u00f6nnen horizontal, also auf Augenh\u00f6he angelegt sein oder vertikal, also im Huckepack-Stil funktionieren. Und sie k\u00f6nnen nat\u00fcrlich auch mehrere Partner umfassen. Entscheidend ist der gegenseitige Nutzen \u2013 und nat\u00fcrlich auch, dass man miteinander harmoniert.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Influencer sind im Empfehlungsmarketing zunehmend wichtig<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bleibt noch die Suche nach den Influencern, Meinungsf\u00fchrern und Multiplikatoren. Sie sind im Empfehlungsmarketing besonders wertvoll, denn sie kennen eine Menge Leute. Sie beeinflussen Ansichten, Einstellungen und Handlungen. Ihr Urteil bahnt das Konsumverhalten ganzer Gruppen. Denn Menschen folgen (manchmal geradezu blind) der Meinung und dem Verhalten sogenannter \u201eAlphatiere\u201c.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es ist nun mal nahe liegend, auf die Ratschl\u00e4ge solcher Personen zu h\u00f6ren, \u00fcber die die breite \u00d6ffentlichkeit eine gute Meinung hat. Erstellen Sie also eine Liste solcher \u201eOpinion-Leader\u201c mit allen Infos, die Sie \u00fcber diese beschaffen k\u00f6nnen, und speichern Sie das in Ihrer Datenbank. Influencer finden wir sowohl in der Offline- als auch in der Online-Welt. Kontaktieren Sie die, die f\u00fcr Ihre Zwecke passen, dann gezielt.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lockere Bekanntschaften k\u00f6nnen im Empfehlungsmarketing \u00fcbrigens oft n\u00fctzlicher sein als gute Freunde. Denn mit guten Freunden zusammen bewegen Sie sich immer in den gleichen Kreisen. Berufliche oder private Bekannte und vor allem auch Influencer haben oft den Fu\u00df in einer anderen \u201eWelt\u201c, haben dorthin viele Kontakte und k\u00f6nnen eine T\u00fcr dorthin aufsto\u00dfen. So dienen sie als Link zu bislang noch nicht mit Ihnen verbundenen Beziehungsnetzen.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-flex-start shariff-widget-align-flex-start\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fempfehlungsmarketing-so-finden-sie-menschen-die-sie-weiterempfehlen%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fempfehlungsmarketing-so-finden-sie-menschen-die-sie-weiterempfehlen%2F&text=Empfehlungsmarketing%3A%20So%20finden%20Sie%20Menschen%2C%20die%20Sie%20weiterempfehlen\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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