{"id":283,"date":"2012-02-13T06:38:49","date_gmt":"2012-02-13T04:38:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=283"},"modified":"2013-08-28T14:13:09","modified_gmt":"2013-08-28T12:13:09","slug":"es-ist-der-wurm-im-text","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/es-ist-der-wurm-im-text\/","title":{"rendered":"Es ist der Wurm im Text"},"content":{"rendered":"

Sie schleichen sich ein, knabbern sich empor aus den Tiefen des Gehirns, dr\u00e4ngeln sich an die Oberfl\u00e4che wie ungebetene Werbe-Banner in billigen Web-Shops: Floskeln, Worth\u00fclsen, abgelutschte Formulierungen. Viel zu viele Schreiber von Websites, Angeboten, Skripten und dergleichen erliegen ihrer bestechenden Aufdringlichkeit. Der Grund ist leicht zu erkennen: Sie sind rasch parat, und das ist praktisch. Wer mag sich schon gerne qu\u00e4len beim Texten? Wer m\u00fcht sich schon gern ab, um sich mal etwas Neues auszudenken? Na eben. Schlie\u00dflich hat man ja auch noch anderes zu tun!<\/strong><\/p>\n

\u201eJede Art zu schreiben ist erlaubt, nur nicht die langweilige.\u201c\u00a0 (Voltaire)<\/h3>\n

Und so findet der geneigte Kunde auf etwa jeder zweiten Berater-Website \u201ema\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen\u201c oder ein Seminarangebot, \u201eindividuell auf die Bed\u00fcrfnisse der Kunden abgestimmt\u201c. Mit \u201ebestens geschulten Mitarbeitern\u201c und \u201ekompetenten Partnern\u201c wird f\u00fcr \u201enachhaltigen Erfolg\u201c gesorgt. Da werden \u201egeeignete Ma\u00dfnahmenpakete geschn\u00fcrt\u201c. Man zeichnet sich durch \u201einnovatives Denken\u201c aus und ist selbstverst\u00e4ndlich der \u201eoptimale Ansprechpartner\u201c f\u00fcr was-auch-immer. Wirkt alles ein wenig oberfl\u00e4chlich und lieblos.<\/p>\n

Ihr Angebot hat etwas mehr Liebe verdient<\/h3>\n

Es ist der Wurm im Text. Dieser Wurm ist glitschig und fleischfarben und au\u00dferdem ein recht fieser Kerl. Man kann ihn nicht erfassen, denn er flutscht einem durch die Ganglien, kaum dass man ihn wahrnimmt. Mit einem Wort: Er hat kein Potenzial, jemals ein Ohrwurm zu werden, gar keines. Denn so schnell er im Gehirn des Schreibers ist, so schnell verd\u00fcnnisiert er sich im Gehirn des Lesers. Er hinterl\u00e4sst nichts als eine weitere Luftblase oder bestenfalls ein paar \u00f6de Fragezeichen, bevor der m\u00f6gliche Kunde die Website wegklickt oder das Angebot mit einem Kopfsch\u00fctteln zur Seite legt. Wieder nicht das gefunden, was er gesucht hat.<\/p>\n

Der Grund: Diesem Wurm fehlt es ganz ordentlich an Pep. Er sagt nichts aus. Was sind schon \u201egeeignete Ma\u00dfnahmenpakete\u201c? Geeignet f\u00fcr wen oder was? Ma\u00dfnahmen? Das ist in etwa der oberste \u00dcberbegriff\u00a0 f\u00fcr alles Tun und Schaffen. Pakete \u2013 klar, man m\u00f6chte das Bild eines liebevoll eingewickelten P\u00e4ckchens vermitteln. Doch ganz ehrlich, liebevoll wirkt dieser Wurm wirklich nicht. Eher eilig hingeworfen. Und abgelutscht au\u00dferdem. Das Wort \u201eMa\u00dfnahme\u201c finden Sie im Web etwa f\u00fcnfzig Millionen Mal.<\/p>\n

Wenn Sie Ihren Kunden liebevoll begegnen wollen, investieren Sie ein wenig Liebe beim Schreiben Ihrer Texte. Machen Sie aus Ihrem \u201eerstklassigen Coaching\u201c keine \u201eHilfe zur Selbsthilfe\u201c, das kann Ihr Kunde nicht mehr lesen. Sondern beschreiben Sie Ihr Angebot so konkret wie m\u00f6glich. Hier ist der erste Tipp von mir, wie Sie Ihr Angebot unverwechselbar machen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Schreibtipp Nr. 1: Machen Sie Ihr Angebot griffig: \u201ePars pro toto\u201c<\/h3>\n

Ein Teil steht f\u00fcr das Ganze \u2013 das ist sinngem\u00e4\u00df die \u00dcbersetzung dieses Spruchs. Die Idee ist, von abstrakten W\u00f6rtern wegzukommen und stattdessen stellvertretend einen konkreten Begriff zu nehmen. Also zum Beispiel schreiben Sie statt von \u201eKommunikationsmedien\u201c besser von E-Mails oder Handys. Und anstatt der \u201ema\u00dfgeschneiderten L\u00f6sungen\u201c k\u00f6nnten Sie ein oder zwei konkrete L\u00f6sungen kurz anrei\u00dfen, dann ist der Kunde im Bilde.<\/p>\n

Die Psychologie dahinter: Abstrakte Begriffe k\u00f6nnen wir uns nur schwer vorstellen, sie erzeugen keine Bilder im Kopf. Probieren Sie es selbst aus: Welches Bild und welche Emotionen entsteht beim Wort \u201eBehausung\u201c? Und was sehen und empfinden Sie, wenn ich \u201eBergh\u00fctte\u201c oder \u201eStrandhaus\u201c sage? Na, sehen Sie.<\/p>\n

Ich w\u00fcnsche Ihnen viel Spa\u00df beim Spiel mit den Worten!<\/p>\n