{"id":292,"date":"2012-03-12T07:00:08","date_gmt":"2012-03-12T05:00:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=292"},"modified":"2017-11-13T19:12:55","modified_gmt":"2017-11-13T17:12:55","slug":"die-regeln-fuer-erfolgreiches-networking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/die-regeln-fuer-erfolgreiches-networking\/","title":{"rendered":"Die Regeln f\u00fcr erfolgreiches Networking"},"content":{"rendered":"

W\u00e4hrend fr\u00fcher das Aufbauen und Nutzen von pers\u00f6nlichen Netzwerken etwas geradezu Verruchtes war und mit Ausdr\u00fccken wie Freunderlwirtschaft oder Seilschaft in enger Verwandtschaft gesehen wurde, versteht man heute das Networking <\/a>als wichtigen Karrierefaktor und als pers\u00f6nlichen Wettbewerbsvorteil.<\/strong>
\n Dabei ist das Networking nicht mehr dem Top-Management vorbehalten. Jeder muss Netzwerken, auch der IT-Manager oder ein Projektleiter, denn seit man den menschlichen Faktor und das Change-Management in das Projektcontrolling einbezieht, wei\u00df man, dass ein gutes Einvernehmen mit Meinungsbildnern im Unternehmen und starke F\u00fcrsprecher in den Fachabteilungen den Erfolg eines Projektes – und damit dessen Gesamtkosten \u2013 enorm beeinflussen.<\/strong><\/p>\n

Berater, Netzwerkanalysten, Trainer und Coaches versuchen ihren Klienten das Handwerkszeug und die Grundregeln f\u00fcr erfolgreiches Netzwerken beizubringen. Wie immer im Leben, sind diese \u2013 relativ leicht verst\u00e4ndlichen – Regeln, um es mit Wittgenstein zu sagen, Leitern, die man nach dem Erklimmen wegwerfen sollte. Eine Analogie aus meiner eigenen Erfahrung als Konferenzveranstalter: es gibt zahlreiche Regeln, wie ein guter Redner eine Rede aufbaut und darbringt \u2013 interessanterweise sind jedoch oft jene Vortragenden die Besten, die reden, wie ihnen der Schnabel gewachsen ist, denn sie sind keine Abziehbilder, vermitteln Glaubw\u00fcrdigkeit und Authentizit\u00e4t.<\/p>\n

Interesse an Menschen haben<\/h3>\n

Wenn ich Ihnen also nun etwas \u00fcber die Grundregeln des Netzwerkens erz\u00e4hle, muss ich dazu sagen, dass ich diese selbst nicht immer beherzige, und mich eher auf meine Erfahrung und Einsch\u00e4tzung verlasse. Denn Netzwerken ist eine zeitaufw\u00e4ndige Sache und da bekanntlich Zeit Geld ist, reden wir vom Netzwerken als Investition, deren ROI sehr schwer absehbar und fast nicht in Zahlen messbar ist. Es ist daher hilfreich, wenn man generell Interesse an Menschen aufbringt und das Networking nicht als reines Gesch\u00e4ft, sondern auch als pers\u00f6nlichen Gewinn sieht, Menschen und deren Motive besser kennen zu lernen.
\nUm nochmals die gro\u00dfen Philosophen heranzuziehen \u2013 Kant meint, wir sollten andere Menschen nie nur als Mittel zum Zweck sehen (kategorischer Imperativ). Wer nur mit Menschen das Gespr\u00e4ch sucht, die ihn vielleicht weiterbringen, wer dabei immer nur an den eigenen Nutzen denkt, wird als Bittsteller immer abblitzen.<\/p>\n

Denn die erste Grundregel des Netzwerkens ist: Nur wer bereit ist, als erster zu geben, wird auch etwas zur\u00fcckbekommen. Sollten Sie sich also nicht f\u00fcr Andere interessieren, wird es Ihnen schwerfallen zu verstehen, was Sie Ihrem Gegen\u00fcber Gutes tun k\u00f6nnen. Sie sollten vielleicht ihre Zeit lieber anderweitig (zum Beispiel ins Studieren von Aktienkursen) investieren.
\nDenke an den Nutzen des Anderen zuerst \u2013 lautet die zweite Regel. Denn jemand, der sp\u00fcrt, dass Sie ein wirkliches Interesse haben, ihn mit Ihren Mitteln zu unterst\u00fctzen, wird eine h\u00f6here Motivation sp\u00fcren, auch in Ihrem Sinne zu agieren.<\/p>\n

Ein angenehmes Klima schaffen<\/h3>\n

H\u00f6fflich sein, sich erkenntlich zeigen, Danke zu sagen, wenn man Unterst\u00fctzung erhalten hat, das ist die dritte Regel f\u00fcr erfolgreiches Netzwerken. H\u00f6flichkeit und Umgangsformen sind n\u00e4mlich, wie in jeder zwischenmenschlichen Beziehung auch beim Networking wichtig um ein angenehmes Klima aufrecht zu erhalten. Da die Unterst\u00fctzung dem anderen oft keinen monet\u00e4ren oder sonstigen Vorteil verschafft, muss das anerkannt werden. Wer sich aufdr\u00e4ngt, den eigenen Stellenwert \u00fcbersch\u00e4tzt und die Unterst\u00fctzung seiner Kontakte als selbstverst\u00e4ndlich ansieht, der wird nicht oft Gef\u00e4lligkeiten erhalten. Dann zeigt das Networking seine negativen Seiten \u2013 denn wer zu viele seiner Netzwerkpartner ver\u00e4rgert, steht schnell als Au\u00dfenseiter da.<\/p>\n

Ankn\u00fcpfungspunkte finden<\/h3>\n

Sei interessiert, stell Fragen und h\u00f6re gut zu \u2013 das geh\u00f6rt nicht nur zur Basis einer guten Freundschaft oder auch einer Ehe, sondern macht auch aus Gesch\u00e4ftspartnern loyale Netzwerkankn\u00fcpfungspunkte. Sie sollten Ihre wichtigsten Ansprechpartner immer im Hinterkopf behalten, damit Sie diesen, wenn sich Gelegenheiten ergeben, etwas Gutes tun k\u00f6nnen. Es ist oft sehr einfach, einen potenziellen Bewerber weiterzuleiten, einen g\u00fcnstigen Lieferanten zu empfehlen oder eine Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit aufzuzeigen. Solche \u201eQuick-Wins\u201c zeigen Ihren Wert, rufen Sie ins Ged\u00e4chtnis und werden Ihnen langfristig auch zur\u00fcckgezahlt werden.<\/p>\n

Kontakte miteinander vernetzen<\/h3>\n

Dazu geh\u00f6rt auch, dass Vernetzen von Kontakten. Wer seine Kontakte als sein Asset betrachtet, das er nicht mit anderen teilen will, der kann gute Beziehungen aufbauen, es entsteht aber kein stabiles Netzwerk, das trotz Ausf\u00e4llen oder loser Enden seine Tragf\u00e4higkeit bewahrt \u2013 dazu m\u00fcssen sich n\u00e4mlich Knoten bilden. Im Optimalfall haben Sie damit gleich zweien Ihrer Ansprechpartner einen Gefallen erwiesen, der wieder auf Sie zur\u00fcckf\u00e4llt.<\/p>\n

Social Media nutzen<\/h3>\n

Es lohnt sich durchaus, sich beim Netzwerken der sogenannten Social Networks zu bedienen. Xing, LinkedIn, Naymz und wie sie alle hei\u00dfen, machen es nicht nur einfach, die Kontaktdaten zu verwalten in Zeiten, in denen sich in manchen Branchen Jobtitle und Firma schnell ver\u00e4ndern. Wer wirklich bereit ist, diese Communities zu nutzen, gibt relativ viel von sich Preis, Interessen, berufliche Schwerpunkte, und erm\u00f6glicht es so seinen Kontakten leicht Ankn\u00fcpfungspunkte ausfindig zu machen und Kontakt aufzunehmen. Meistens sieht man auch, \u00fcber welche Netzwerkknoten man Verbindungen hat, und mit wem der Betreffende noch Kontakt hat. Social Networks sind meines Erachtens nach ein wichtiges Tool um Netzwerken zus\u00e4tzliche Stabilit\u00e4t zu geben. Sie stehen auch in keiner Konkurrenz zu Offline Community-Veranstaltungen, sondern erg\u00e4nzen diese hervorragend.<\/p>\n

Ehrlich sein<\/h3>\n

Wer sich vom Umgang mit Menschen ausschlie\u00dflich mehr Umsatz, Karrieref\u00f6rderung oder Prestige erwartet, wird schnell als unglaubw\u00fcrdig, im schlimmsten Fall als L\u00fcgner gesehen. Daher die letzte Regel beim Aufbau von Netzwerken \u2013 Ehrlich sein. Netzwerke sind un\u00fcbersichtlich, jeder kann mit jedem reden. Zum Ehrlich sein geh\u00f6rt auch, einmal Nein sagen zu k\u00f6nnen. Nicht immer sind Kontakte gleich f\u00fcr einander n\u00fctzlich. Leere Versprechungen verhindern, gemeinsam zuk\u00fcnftige Chancen wahrzunehmen.<\/p>\n

\u00dcber den Autor:<\/h3>\n

\"MichaelMag. Michael Ghezzo<\/strong> ist Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Seminar und Konferenzveranstalters Confare GmbH \u2013 Gemeinsam. Besser. Machen. Er ist seit mehr als 10 Jahren im Konferenzbereich t\u00e4tig und ist auch Fachautor in den Bereichen Social Media, CRM und Eventmarketing.<\/p>\n

Mehr \u00fcber Confare<\/a><\/p>\n