{"id":316,"date":"2012-05-16T07:53:18","date_gmt":"2012-05-16T05:53:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=316"},"modified":"2013-08-06T13:58:55","modified_gmt":"2013-08-06T11:58:55","slug":"was-frauen-erfolgreich-macht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/was-frauen-erfolgreich-macht\/","title":{"rendered":"Was Frauen erfolgreich macht"},"content":{"rendered":"

Kompetente und zugleich \u00f6konomisch erfolgreiche Frauen gibt es wenige. Sind daran die M\u00e4nner und Jahrhunderte alte Vorurteile schuld? Nur zum Teil! Oft stehen sich Frauen auch selbst im Weg. Um das zu \u00e4ndern, m\u00fcssen sie ein neues weibliches Selbstbewusstseins entwickeln \u2013 unabh\u00e4ngig davon, ob sie angestellt zum Beispiel als F\u00fchrungskraft oder selbstst\u00e4ndig als Trainerin arbeiten.<\/strong><\/p>\n

Christine Lagarde steht an der Spitze des Internationalen W\u00e4hrungsfonds in Washington. Sie war die erste franz\u00f6sische Wirtschafts- und Finanzministerin und wurde 2009 von der Financial Times zum besten Finanzminister der Eurozone gew\u00e4hlt. Zudem war sie die erste Frau an der Spitze von Baker & McKenzie, einer der gr\u00f6\u00dften Anwaltskanzleien in den USA. Und sie ist die Mutter zweier mittlerweile erwachsener S\u00f6hne.<\/p>\n

\u201eF\u00fcr eine Frau ist sie ganz sch\u00f6n weit gekommen.\u201c Das denkt gewiss auch manche Frau beim Betrachten dieses Lebenslaufs. Und genau das ist der Haken. Eine Top-Berufsbiografie erwarten sogar Frauen prim\u00e4r von M\u00e4nnern. Oder anders formuliert: Frauen trauen sich und ihrem Geschlecht oft selbst wenig zu und blockieren sich so. Und dies, obwohl Frauen wie Christine Lagarde, aber auch die Infineon-Technik-Chefin Sabine Herlitschka beweisen: Frauen k\u00f6nnen dasselbe wie M\u00e4nner erreichen \u2013 sofern sie gewisse \u00dcberzeugungen verinnerlicht haben und diese auch vertreten.<\/p>\n

Frauen sind kompetent<\/strong><\/h3>\n

Hierzu z\u00e4hlt das Vertrauen in die eigene Kompetenz. Bei der schulischen Bildung haben Frauen die M\u00e4nner bereits eingeholt \u2013 zum Teil sogar \u00fcberholt. In diesem Bereich ist es inzwischen Common Sens: M\u00e4dchen sind mindestens ebenso fit wie Jungs. Im Arbeitsbereich hat sich dieser Gedanke noch nicht durchgesetzt. Das zeigt sich im Berufsalltag immer wieder. Hierf\u00fcr ein Beispiel: Eine Trainerin h\u00e4lt ein Verhandlungsseminar f\u00fcr Betriebsr\u00e4te eines gro\u00dfen Unternehmens. Alle Teilnehmer sind M\u00e4nner. Das Seminar l\u00e4uft spitze, alle sind interessiert und arbeiten hochkonzentriert. Dann folgt die abschlie\u00dfende Feedbackrunde, in der ein Mann zur Trainerin sagt: \u201eDie Tatsache, dass Sie eine Frau sind, hat eigentlich nicht gest\u00f6rt.\u201c So ein Statement mag als Kompliment gemeint sein. Es zeigt aber, welches Bild von Frauen viele M\u00e4nner \u2013 auch Gewerkschaftler \u2013 noch in ihren K\u00f6pfen haben.<\/p>\n

Sehr deutlich zeigt sich dieses Bild auch, wenn Frauen in ihrem Job zum Beispiel von ihrem Vorgesetzten oder einem Kunden ein Kompliment bekommen wie: \u201eSie sind genauso kompetent wie Ihre m\u00e4nnlichen Kollegen\u201c. Solche Komplimente zeigen, wie tief der Zweifel an der Kompetenz von Frauen in den K\u00f6pfen verankert ist \u2013 auch in denen von Frauen. Sie fragen sich bei schwierigen Aufgaben oft selbst: \u201eBin ich ihr gewachsen?\u201c Und M\u00e4nner? Sie denken in solchen Situationen meist eher: \u201eIrgendwie werde ich das Kind schon schaukeln.\u201c Entwickeln Sie als Frau dasselbe Vertrauen in Ihre Kompetenz wie es M\u00e4nner zumeist haben. Denn wenn Sie selbst zweifeln, strahlen Sie dies auch aus.<\/p>\n

Frauen sind Respektspersonen<\/strong><\/h3>\n

Oft wird Frauen nicht mit dem geb\u00fchrenden Respekt begegnet. Erneut ein Beispiel. Bei mehrt\u00e4gigen Seminaren in Hotels ist es \u00fcblich, dass die Teilnehmer abends noch in der Bar zusammensitzen und sich unterhalten. Dann passiert es zuweilen, dass ein Mann beispielsweise zur Seminarleiterin unvermittelt sagt: \u201eSch\u00f6ne Frau, jetzt darf ich Sie aber zu einem Getr\u00e4nk einladen.\u201c Oder wenn es etwas informeller zugeht: \u201eSchatzi, ich setze mich jetzt mal zu Dir.\u201c Solche Spr\u00fcche sind keine Seltenheit \u2013 auch gegen\u00fcber Frauen in F\u00fchrungspositionen.<\/p>\n

In solchen Situationen empfiehlt sich meist eine h\u00f6fliche Neutralit\u00e4t. Lehnen Sie als Frau derartige Angebote h\u00f6flich aber entschieden ab. Zum Beispiel mit einer Ansage wie: \u201eIch kann mich nicht erinnern, dass ich Ihnen erlaubt h\u00e4tte, mir Kosenamen wie Schatzi zu geben. Ich bevorzuge meinen Namen.\u201c Dieses Statement, mit fester Stimme und Blickkontakt vorgebracht, reicht meist aus, um wieder eine respektvolle berufliche Distanz aufzubauen.<\/p>\n

Frauen m\u00fcssen sich trauen, klare Grenzen zu setzen, damit sie fair behandelt werden. Die Kunst besteht darin, selbstsicher zu handeln, ohne aggressiv zu sein. Das Gegen\u00fcber muss stets sein Gesicht wahren k\u00f6nnen. Dabei hilft Humor. Mit ihm entsch\u00e4rfen Sie elegant heikle Situationen und verschaffen sich wieder Respekt.<\/p>\n

Frauen tendieren bei Beleidigungen und Herabsetzungen, dazu, sich zu verkriechen oder einen Gegenangriff zu starten. Beides sind nicht die besten Strategien, um St\u00e4rke zu dokumentieren. Humorvolle Repliken hingegen signalisieren: \u201eIch bin Herrin der Lage. Ich stehe \u00fcber den Dingen.\u201c<\/p>\n

Fordern statt bescheiden sein<\/strong><\/h3>\n

Viele Frauen neigen zu Bescheidenheit. Diese ist zwar eine Tugend, doch im beruflichen Kontext kommt man mit zu viel Bescheidenheit nicht weit. In Bewerbungs- und Verkaufsgespr\u00e4chen, aber auch vielen (Projekt-)Meetings kommt es darauf an, sich gut zu pr\u00e4sentieren und selbstbewusst zu argumentieren. Zeigen Frauen in solchen Situation zu viel Bescheidenheit, verkaufen sie sich und ihre Leistung schnell unter Wert.<\/p>\n

Erneut ein Beispiel. Personalleiter stellen, wenn sie mehrere Trainer oder Coaches f\u00fcr ein Projekt suchen, immer wieder fest, dass Frauen in der Regel ein 30 Prozent niedrigeres Honorar fordern als ihre gleich gut qualifizierten m\u00e4nnlichen Berufskollegen. Also zahlen sie ihnen auch weniger. W\u00fcrden die weiblichen Trainerinnen und Coaches ein h\u00f6heres Honorar fordern, w\u00fcrden sie dieses auch bekommen \u2013 wie ihre m\u00e4nnlichen Kollegen. Doch freiwillig zahlt niemand mehr.<\/p>\n

Das zeigt: Frauen m\u00fcssen ein st\u00e4rkeres \u201eSelbst-wert\u201c-Gef\u00fchl entwickeln und mehr Eigen-PR betreiben. Also zum Beispiel, wenn der Chef ein Lob ausspricht, nicht fast automatisch erwidern: \u201eDas war doch nicht so schwer.\u201c Denn wer tiefstapelt, positioniert sich beruflich meist selbst in der zweiten Reihe.<\/p>\n

Nicht nur in Lohn- und Gehaltsfragen m\u00fcssen Frauen lernen sich zu behaupten, sondern auch in ihrer Position \u2013 zum Beispiel als F\u00fchrungskraft. Denn noch immer gilt: Wenn eine m\u00e4nnliche und eine weibliche F\u00fchrungskraft derselben F\u00fchrungsebene gemeinsam einen Kunden besuchen, wird in der Regel der Mann als der Vorgesetzte und die Frau als die Untergebene eingestuft. Woran merkt Frau dies? Der Kunde blickt, wenn es um Entscheidungen geht, prim\u00e4r den Mann an. Und wenn es um die Umsetzung, das \u201eoperative doing\u201c geht? Dann blickt er zur Frau.<\/p>\n

Nicht \u201everm\u00e4nnlichen\u201c<\/strong><\/strong><\/h3>\n

Bei allen genannten Punkten geht es darum, dass Frau ein paar Verhaltensweisen ein bisschen \u00a0\u201am\u00e4nnlicher\u2018 gestaltet. Das bedeutet nicht, sich komplett wie ein Mann zu benehmen oder gar zu kleiden. Sich selbst treu bleiben und Frau-bleiben ist wichtig. Schon beim Outfit ist das oft nicht leicht. F\u00fcr den Business-Dress gilt: Er sollte Kompetenz ausstrahlen und nicht zu sexy sein. Also ein dunkelgrauer Hosenanzug mit wenig Accessoires? Muss das wirklich sein? Was, wenn Frau ihre Weiblichkeit nicht verstecken m\u00f6chte? Lautet die einzige Alterative zum tiefen Dekollet\u00e9 und Minirock eine mausgraue (oder blaue) Business Uniform wie viele M\u00e4nner tragen?<\/p>\n

Die Outfit-Frage nimmt interessante Dimensionen an. Eine Businesstrainerin in \u00d6sterreich hat eine Bluse designt, deren Knopfleiste so gestaltet ist, dass man von der Seite nicht reinsehen kann. Das zeigt, mit welchen \u00dcberlegungen Frauen im Beruf zu tun haben. Mehr weibliche Individualit\u00e4t zeigen und sich bewusst f\u00fcr Femininit\u00e4t entscheiden, das setzt Mut und weibliches Selbstbewusstsein voraus. W\u00e4hlen Sie bewusst ein feminines, aber nicht extremes Outfit, in dem Sie sich wohlf\u00fchlen.<\/p>\n

Ab in den Mittelpunkt<\/strong><\/h3>\n

Beruflich erfolgreiche Frauen \u2013 egal ob F\u00fchrungskraft, Projektleiterin, Vertrieblerin oder Trainerin \u2013 m\u00fcssen schnell Kontakte kn\u00fcpfen k\u00f6nnen. Beim Erstkontakt fallen die tradierten (m\u00e4nnlichen) Vorurteile besonders stark ins Gewicht. Das zwingt Frauen dazu, einige Gedanken mehr in ihren Auftritt zu stecken, wenn sie beruflich erfolgreich sein m\u00f6chten. Das Problem hierbei: Es gibt wenige Identifikationsfiguren und Rollenvorbilder. Im Management wird vor allem m\u00e4nnliches Verhalten vorgelebt. Doch Frauen m\u00fcssen ihren eigenen Weg finden. Zu versuchen, der bessere Mann zu sein, ist der falsche Weg. Besser ist es, auf die eigenen St\u00e4rken zu setzen. Den hierf\u00fcr erforderlichen Mut und die n\u00f6tige Durch- und Umsetzungskraft zu entwickeln, ist die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung, vor der Frauen, die beruflich erfolgreich sein m\u00f6chten, stehen. Denn viele haben schon als Kind gelernt: \u201eSei als Frau wie das Veilchen im Moos, sittsam, bescheiden und rein \u2013 und nicht wie die stolze Rose, die stets bewundert werden m\u00f6chte.\u201c Legen Sie als Frau diese Scheu, im Mittelpunkt zu stehen, ab. Dann sind Sie auf dem besten Wege zum Erfolg.<\/p>\n