{"id":322,"date":"2012-05-29T08:06:18","date_gmt":"2012-05-29T06:06:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=322"},"modified":"2017-01-22T09:05:53","modified_gmt":"2017-01-22T07:05:53","slug":"das-statusspiel-bewusst-spielen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/das-statusspiel-bewusst-spielen\/","title":{"rendered":"Das Statusspiel bewusst spielen"},"content":{"rendered":"

Die meisten F\u00fchrungskr\u00e4fte haben einen bevorzugten F\u00fchrungsstil. Sie neigen entweder dazu, ihre Position mit Macht durchzusetzen oder durch ein gezieltes Beeinflussen ihrer Mitarbeiter ihre Ziele werden. Echte Leader wechseln situationsabh\u00e4ngig bewusst zwischen diesen beiden Polen. Das Status-Modell erkl\u00e4rt, wie dies geht.<\/strong><\/p>\n

F\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte \u2013 aber auch Verk\u00e4ufer und Projektmanager \u2013 gilt: Sie m\u00fcssen in ihrem Arbeitsalltag immer wieder ihren Kommunikationsstil den jeweiligen Erfordernisse der Situation anpassen, wenn sie die gew\u00fcnschte Wirkung erzielen m\u00f6chten. Das hei\u00dft: Sie m\u00fcssen in gewissen Situationen, die Durchsetzungsst\u00e4rke und eine gewisse Distanz erfordern, ihren Status bewusst erh\u00f6hen, und in anderen Situationen, die N\u00e4he und Glaubw\u00fcrdigkeit erfordern, ihren Status bewusst senken. Doch nicht nur dies. Sie m\u00fcssen zudem im Verlauf ihrer Gespr\u00e4che \u2013 abh\u00e4ngig davon in welcher Phase sich dieses gerade befindet \u2013 den Status, aus dem heraus sie agieren, gezielt wechseln. Sie m\u00fcssen sozusagen mit ihrem Status bewusst spielen, damit das Gespr\u00e4ch den gew\u00fcnschten Verlauf nimmt. Das sei an zwei Beispielen illustriert.<\/p>\n

Angenommen ein Abteilungsleiter ist mit der Leistung seiner Mitarbeiter unzufrieden. Dann wird er in der Regel im Hoch-Status, der seine Funktion in der Organisation widerspiegelt, in das Gespr\u00e4ch einsteigen und zum Beispiel sagen: \u201eAlso Leute, in dem Projekt x geht es nur schleppend voran. Unsere Aufgabe ist es …. Wenn wir so weiter machen, kriegen wir Riesenprobleme….\u201c Nach dieser \u201eStandpauke\u201c \u00e4ndert er den Status und sagt zu seinen Mitarbeitern zum Beispiel: \u201eLeute, was muss passieren, damit …?\u201c \u201eDr\u00fccke ich mich missverst\u00e4ndlich aus?\u201c \u201eWie kann ich Euch besser unterst\u00fctzen?\u201c Das Ziel dabei: die Problemlage ermitteln und eine L\u00f6sung erarbeiten. Danach wird die F\u00fchrungskraft wieder in den Hoch-Status wechseln und zum Beispiel sagen: \u201eAlso, wir machen das ab jetzt wie besprochen. Erstens:…. Zweitens:…. Drittens:…\u201c \u201eAlles klar?\u201c \u201eJa. Dann zur\u00fcck an die Arbeit.\u201c<\/p>\n

Anders ist die Status-Verlaufskurve, wenn der Chef m\u00f6chte, dass seine Mitarbeiter \u00dcberstunden machen. Dann steht er zum Beispiel irgendwann in der T\u00fcr und sagt im Tief-Status: \u201eLeute, wir haben ein Problem. Unser Kunde x m\u00f6chte, dass wir bis morgen Abend …. Dass wir dies tun ist wichtig, weil …. Seid Ihr bereit, heute l\u00e4nger zu bleiben?\u201c Und wenn seine Mitarbeiter zugestimmt haben, dann wechselt er in den Hoch-Status und sagt zum Beispiel: \u201eSehr gut! Ich schlage, weil die Zeit dr\u00e4ngt, vor, dass Sie, Herr M\u00fcller, folgende Aufgabe \u00fcbernehmen …. Und Sie, Frau Mayer, ….\u201c Und nachdem die Aufgaben verteilt sind, wechselt er erneut in einen tieferen Status und sagt zum Beispiel: \u201eNochmals danke, dass Ihr l\u00e4nger bleibt. Das rechne ich Euch hoch an.\u201c<\/p>\n

\u201eGeborene\u201c Leader sowie erfahrene F\u00fchrungskr\u00e4fte praktizieren das Status-Spiel meist intuitiv. Junge, noch relativ unerfahrene F\u00fchrungskr\u00e4fte m\u00fcssen es vielfach noch lernen. Dabei hilf ihnen das Status-Modell. Es kennt zwei Achsen: Die Beziehungs-Achse mit den Auspr\u00e4gungen Sympathie und Ablehnung und die Macht-Achse mit Durchsetzungsf\u00e4higkeit und Nachgiebigkeit. Quer durch das Modell verl\u00e4uft die Trennlinie zwischen tieferem und h\u00f6herem Status. F\u00fcr beide Positionen gilt: Sie sind stets relativ zu einer anderen Person definiert. Man ist entweder hoch oder tief. Die Position des gleichen Status gibt es nicht. Auch bei der sogenannten Kommunikation auf Augenh\u00f6he ist stets ein, wenn auch minimales, Statusgef\u00e4lle vorhanden.<\/p>\n

Innerer und \u00e4u\u00dferer Status<\/strong><\/h3>\n

Im n\u00e4chsten Schritt unterscheidet das Status-Modell zwischen innerem und \u00e4u\u00dferem Status: Wie f\u00fchle ich innen und wie stelle ich das nach au\u00dfen dar? Daraus ergeben sich vier unterschiedliche Dispositionen:<\/p>\n