{"id":3313,"date":"2016-11-24T10:46:33","date_gmt":"2016-11-24T08:46:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=3313"},"modified":"2023-02-03T16:40:53","modified_gmt":"2023-02-03T14:40:53","slug":"weiterbildungsdatenbank-wie-entstand-weiterbildungsmarkt-at-wo-geht-es-in-zukunft-hin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/weiterbildungsdatenbank-wie-entstand-weiterbildungsmarkt-at-wo-geht-es-in-zukunft-hin\/","title":{"rendered":"Weiterbildungsdatenbank: Wie entstand Weiterbildungsmarkt.at & wo geht es in Zukunft hin?"},"content":{"rendered":"

Die Weiterbildungsdatenbank Weiterbildungsmarkt.at feiert dieser Tage ihr 5j\u00e4hriges Bestehen. Im Interview erz\u00e4hlt die Gr\u00fcnderin und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin Andrea Jindra, wie das Portal entstanden ist, worauf es in der Vermarktung von Weiterbildung und Beratung ankommt, und wo es f\u00fcr die Online Plattform in Zukunft hingeht.<\/p>\n

Wie kam es \u00fcberhaupt zu der Idee ein Weiterbildungsportal zu machen?<\/h3>\n

Andrea Jindra:<\/strong> So wie bei vielen Start-Ups entstand die Idee aus einem unmittelbar wahrgenommenen Bedarf heraus. Ich hatte damals einen Trainingsauftrag f\u00fcr ein Seminar zum Thema „Effektive Recherche f\u00fcr ErwachsenenbildnerInnen“ und habe in der Vorbereitung sehr viel recherchiert, welche interessanten Webseiten und Portale es gibt, wo leicht und \u00fcbersichtlich Anbieter aus der Weiterbildung und konkrete Weiterbildungsma\u00dfnahmen zu finden sind. Vor sechs Jahren gab es zwar schon zahlreiche Webseiten, aber keine hat mich so recht begeistert. Ich musste daher im Training einzelne Portale und deren Funktion vorstellen, von denen ich aber selber nicht wirklich \u00fcberzeugt war. Da ich trotz laufender Suche keine passenden Alternativen gefunden habe, dachte ich mir vor knapp sechs Jahren „Wenn es das Portal, das ich suche nicht gibt, dann mache ich es eben selber.“<\/p>\n

Ehrlicherweise habe ich aber v\u00f6llig untersch\u00e4tzt, wieviel Zeit, Arbeit und Kapital n\u00f6tig ist, um so ein Vorhaben in die Tat umzusetzen. Aber vielleicht ist es manchmal auch besser, es nicht zu wissen, weil so ein umfangreiches Projekt sonst gar nicht erst an den Start ginge. Heute, im November 2016, sechs Jahre nach dem Start-Schuss und nach f\u00fcnf Jahren Online-Pr\u00e4senz bin ich nat\u00fcrlich froh dar\u00fcber, weil ein tolles Weiterbildungsportal entstanden ist und ich gleichzeitig unheimlich viel \u00fcber Online Marketing gelernt habe.<\/p>\n

Wie war der Anfang?<\/h3>\n

Andrea Jindra:<\/strong> Ich kann mich noch sehr gut an die ersten Gespr\u00e4che mit Anbietern erinnern. Nach einer einj\u00e4hrigen Aufbauphase des Portals bin ich euphorisch zu zahlreichen Unternehmen gegangen, um das Projekt zu pr\u00e4sentieren. Der \u00fcberwiegende Tenor war aber: „Melden Sie sich in zwei Jahren wieder, falls es das Portal dann \u00fcberhaupt noch gibt.“<\/p>\n

Zum Gl\u00fcck war meine Frustrationstoleranz erstaunlich hoch und es gab doch etliche Firmen, die interessiert und von der ersten Stunde an dabei waren.<\/p>\n

Meine gr\u00f6\u00dfte Motivation durchzuhalten war, dass ich mir dachte, dass in f\u00fcnf Jahren alles anders und die Offenheit f\u00fcr Online Marketing in der Branche sehr viel h\u00f6her sein wird. Wenn ich mir heute den Markt anschaue, so stelle ich aber keine gro\u00dfe Ver\u00e4nderung fest. Diejenigen, die schon vor f\u00fcnf Jahren offen waren f\u00fcr das Thema, sind es heute nach wie vor, diejenigen, die nicht offen waren, haben heute, falls \u00fcberhaupt nur ur-alte Webseiten oder f\u00fcrchten sich sogar vor dem Web.<\/p>\n

Inwiefern f\u00fcrchten?<\/h3>\n

Andrea Jindra:<\/strong> Es sind ganz unterschiedliche Argumente. Einige wollen ihre Angebote und ausgew\u00e4hlte Inhalte nicht ins Netz stellen, damit Konkurrenten diese nicht kopieren k\u00f6nnen. Grunds\u00e4tzlich ist es schon richtig, dass gerade in dieser Branche extrem viel abgekupfert wird. Trotzdem ist es aber wichtig, dass Interessenten die wesentlichen Informationen im Web finden, da Recherche f\u00fcr eine Entscheidungsfindung heutzutage nun einmal \u00fcber das Internet abl\u00e4uft.<\/p>\n

In meinen Seminaren stelle ich auch immer wieder fest, dass sehr viele Weiterbildner und Erwachsenenbilder Vorbehalte gegen Google und Social Media haben. Aus der Angst, Inhalte im Web „nicht beherrschen“ zu k\u00f6nnen, fangen sie lieber gar nicht erst damit an. Ich gebe zu, dass die Themen Online Marketing, Social Media Marketing oder Content Marketing eine gewisse Komplexit\u00e4t haben. Nichtsdestotrotz sollte sich jeder Unternehmer und Marketingverantwortliche heutzutage mit diesen Themen besch\u00e4ftigen und nach und nach Schritte in Richtung Umsetzung setzen.<\/p>\n

Au\u00dferdem<\/span> stelle ich immer wieder mit Verwunderung fest, dass in der Weiterbildung <\/a>und Beratung noch immer das Credo vorherrscht: „Unsere Leistung verkauft sich nur \u00fcber Mundpropaganda“. Dieses Argument habe ich in den letzten Jahren unz\u00e4hlige Male geh\u00f6rt. Ich wei\u00df von zahlreichen eigenen Leistungen und aus Gespr\u00e4chen mit Kunden, wie erfolgreich eine gute Pr\u00e4senz im Web ist, um Trainings, Beratung und Coaching zu verkaufen, an Kunden, die man zuvor nicht gekannt hat und die auch nicht \u00fcber eine Empfehlung kommen, sondern ausschlie\u00dflich \u00fcber das Internet darauf aufmerksam wurden. Grunds\u00e4tzlich halte ich Mundpropaganda f\u00fcr eine tolle Erg\u00e4nzung. Der Hauptfokus sollte aber auf gezielten selbstgesteuerten Marketingaktivit\u00e4ten liegen, allen voran bei Ma\u00dfnahmen im Internet.<\/p>\n

Wie wurde das Portal in den letzten f\u00fcnf Jahren erweitert?<\/h3>\n

Andrea Jindra:<\/strong> Bereits zum Start von Weiterbildungsmarkt.at hatten wir bei den Premium-Profilen die Einbindungsfunktion von Videos. Damals fanden viele Kunden die Funktion interessant, aber nur wenige Anbieter hatten vor f\u00fcnf Jahren bereits Videos in der Vermarktung im Einsatz. Jetzt kommt langsam Bewegung in das Thema. Immer mehr Weiterbildner setzen Videos ein.<\/p>\n

Bereits zu Beginn des Portals haben wir Fachbeitr\u00e4ge ver\u00f6ffentlicht, nach einiger Zeit haben wir diese weiter ausgebaut und in das Online-Magazin integriert. Das Online-Magazin ist mittlerweile eine bedeutende S\u00e4ule f\u00fcr Weiterbildungsmarkt.at. Hier gibt es spannende Fachinhalte zu verschiedensten Themen der Weiterbildung und Personalentwicklung. Experten in der Weiterbildung erhalten im Online-Magazin auch die M\u00f6glichkeit, ihre Expertise mittels Gastbeitr\u00e4gen und Interviews zu ver\u00f6ffentlichen. Das ergibt einen extrem spannenden Mix an tollen Inhalten, ganz nach der Devise „die bunte Welt der Weiterbildung“.<\/p>\n

Erst ein paar Jahre nach dem Start der Plattform kam dann das News-Portal dazu. Dadurch gibt es eine strikte Trennung zwischen klassischen PR-Informationen und Pressemittelungen, die in der News-Seite ver\u00f6ffentlicht werden und den l\u00e4ngerfristig g\u00fcltigen lehrreichen Inhalten im Online-Magazin.<\/p>\n

Stichwort Videos: Welche Bedeutung haben diese in der Vermarktung von Weiterbildung?<\/h3>\n

Andrea Jindra:<\/strong> Wichtig f\u00fcr die Vermarktung sind nicht die Imagevideos, die wie ein Werbespot ablaufen. Diese halte ich f\u00fcr ziemlich bedeutungslos. Erfolgsrelevant sind Erkl\u00e4rvideos, wo in einem Video kurz und pr\u00e4gnant dargestellt wird: Was lernen Sie? Worum geht es in dem Seminar? Wie ist der Ablauf? Wie profitieren Sie davon? Und was ist weiter zu tun?<\/p>\n

Damit k\u00f6nnen wunderbar typische Fragen gleich im Vorfeld beantwortet werden und es bringt eine enorme Effizienz im Vertriebsproze\u00df. Der Vorteil f\u00fcr die Webseite und das Portal ist, dass die Besucher durch das Anschauen der Videos l\u00e4nger auf der Seite bleiben, da ein relevanter Content geboten wird.<\/p>\n

Erkl\u00e4rvideos k\u00f6nnen mit Hilfe von Screencast bereits sehr rasch und kosteng\u00fcnstig erstellt werden. Es gibt also keine Ausrede mehr, nicht damit anzufangen. Ich hoffe sehr, dass in Zukunft mehr Anbieter diese effektive M\u00f6glichkeit in der Vermarktung nutzen werden.<\/p>\n

Thema Fachinhalte: Warum sind diese in der Vermarktung wichtig?<\/h3>\n

Andrea Jindra:<\/strong> Fachbeitr\u00e4ge sollten per se keine Werbung sein, aber sie sind indirekt Werbung. Wenn ein Experte in seinem Fachthema eine brennende Frage beantwortet, macht er indirekt f\u00fcr sich und seine Leistung Werbung. Wenn ein Unternehmen gerade einen Berater zu dem Thema sucht, wird es wom\u00f6glich erst durch den Beitrag auf den Experten aufmerksam und recherchiert dann genauer, wer das ist bzw. was dieser Experte sonst noch anbietet.<\/p>\n

Das Thema Content Marketing, also die Vermarktung \u00fcber n\u00fctzliche Inhalte ist ja ein absolutes Steckenpferd von mir. Klassisches Marketing empfinde ich oftmals als Sisyphos-Arbeit. Hingegen bietet Content Marketing \u00fcber Blogs und Online Magazine eine Nachhaltigkeit, die ich sonst selten im Marketing finde. Es ist eine Freude zu sehen, wie Beitr\u00e4ge, die bereits seit vier Jahren und l\u00e4nger online sind, jeden Tag wieder neue Leser bekommen und das 365 Tage im Jahr. Und wenn die Beitr\u00e4ge l\u00e4ngerfristig inhaltliche G\u00fcltigkeit haben und online bleiben, dann sind das sogar \u00fcber Jahrzehnte immer wieder neue Zugriffe. Zusammen mit immer neu publizierten Beitr\u00e4gen bringt das ein laufendes Wachstum in den Zugriffszahlen auf der Webseite und einen Ausbau der Community.<\/p>\n

Auch sehr spannend zu beobachten ist, dass sich Experten mit einem hohen Honorarniveau meistens \u00fcber tolle Blogs bzw. durch hohe Pr\u00e4senz auf diversen Plattformen auszeichnen. Hier ist wieder die klassische Henne\/Ei-Frage: Waren diese zuerst erfolgreich, dann steigerten sie ihre Internetpr\u00e4senz, oder sorgten sie zuerst f\u00fcr die entsprechenden qualitativen Inhalte und die optimierte Webpr\u00e4senz und erh\u00f6hten damit ihren Bekanntheitsgrad. Jedenfalls korreliert der Bekanntheitsgrad mit dem Honorarsatz.<\/p>\n

Hat fr\u00fcher die Devise gegolten, man braucht ein Buch, um als Experte wahrgenommen zu werden, so ist es heutzutage eine umfassende Pr\u00e4senz auf mehreren Plattformen, also nicht nur auf der eigenen Webseite oder dem eigenen Blog.<\/p>\n

Viele Trainer und Berater sind ja keine Autoren. Wie leicht f\u00e4llt ihnen dann das Schreiben?<\/h3>\n

Andrea Jindra:<\/strong> Wenn jemand nicht schreiben kann, oder die T\u00e4tigkeit zuviel Zeit in Anspruch nimmt, kann er oder sie sich ja Unterst\u00fctzung holen. Es gibt zahlreiche gute Ghostwriter und Agenturen.<\/p>\n

Ich betreibe ein Internetportal und habe selber noch nie eine Zeile Programmiercode geschrieben. F\u00fcr diese Aufgabe habe ich meine Spezialisten.<\/p>\n

Wenn Content Marketing ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Online Marketing ist, und jemand nicht gut Fachtexte schreiben kann, muss er sich die Dienstleistung halt zukaufen.<\/p>\n

Die Fachartikel sind einmal der Anfang. Die Erweiterung stellen dann Podcasts und Videos dar.<\/p>\n

In der Praxis beobachte ich 3 Gruppen:<\/p>\n

Einerseits gibt es Experten, die im Content Marketing schon sehr weit sind und exzellente Inhalte zur Verf\u00fcgung stellen. Viele arbeiten mit professionellen Agenturen zusammen.<\/p>\n

Dann gibt es eine Gruppe von Experten, die erst am Anfang stehen, die aber lernen wollen, wie sie es richtig machen.<\/p>\n

Und „last and least“ gibt es noch die Gruppe, die es nicht verstanden hat und auch nicht verstehen will, und die am Liebsten die Leser mit ihren plumpen Werbebotschaften zudr\u00f6hnen m\u00f6chte.<\/p>\n

Im Online-Magazin haben wir sehr strenge aber klare Regeln, u.a. Werbetexte werden ausnahmslos nicht publiziert. Trotz dieser Vorgaben, erhalte ich regelm\u00e4\u00dfig, als Fachartikel getarnte Werbetexte, die nur ein Ziel verfolgen, n\u00e4mlich die Leser ohne inhaltlichen Mehrwert direkt auf eine Listbuilding-Seite zu lotsen.<\/p>\n

Im Endeffekt sehe ich die Aufgabe des Portals, Communities aufzubauen. Wenn der Inhalt gut ist, kommen die Besucher immer wieder, lesen die Beitr\u00e4ge und schauen sich in der Datenbank um. L\u00e4sst die Qualit\u00e4t nach, verliert man die Leute schneller, als man schauen kann. Ein „gef\u00e4llt mir nicht mehr“ bei Facebook ist nur 1 Klick entfernt. Insofern ist die Sicherung der Qualit\u00e4t des Contents das (\u00dcber-)Lebenselixier jedes Portals, ohne Kompromisse!<\/p>\n

Wie finanziert sich die Weiterbildungsdatenbank und generell das Portal?<\/h3>\n

Andrea Jindra:<\/strong> Im Gegensatz zu vielen \u00e4hnlichen Start-Ups ist Weiterbildungsmarkt.at ausschlie\u00dflich \u00fcber Eigenmittel finanziert worden. Die laufenden Erweiterungen und der Betrieb finanzieren sich aus den laufenden Einnahmen, vor allem \u00fcber die Mitgliedschaften in der Anbieter- und Weiterbildungsdatenbank und Online Werbung.<\/p>\n

Der Content soll weiterhin f\u00fcr die User kostenlos zur Verf\u00fcgung stehen, auch die Weiterbildungsdatenbank steht auch in Zukunft Anbietern mit den Basisprofilen f\u00fcr einen kostenlosen Eintrag zur Verf\u00fcgung. Obwohl damit eine Vermarktungsleistung erbracht wird, steht hier die urspr\u00fcngliche Vision im Vordergrund, n\u00e4mlich den Weiterbildungsmarkt transparent abzubilden und eine Markt\u00fcbersicht auf einer einzelnen Webseite zu schaffen.<\/p>\n

Wo geht es in den n\u00e4chsten Jahren mit Weiterbildungsmarkt.at hin?<\/h3>\n

Andrea Jindra:<\/strong> Die letzten f\u00fcnf Jahre standen ganz im Zeichen des Aufbaus des Portals. Die groben Arbeiten sind nun abgeschlossen, nun geht es weiter in Richtung Ausbau des Portals.<\/p>\n

Es sollen noch mehr Anbieter in die Weiterbildungsdatenbank, sowohl die breite Masse an Weiterbildnern und Beratern mit den kostenlosen Basisprofilen, als auch jene Institutionen und Experten, die eine exklusivere und umfassendere Vermarktung suchen und \u00fcber das Portal, ohne Streuverluste die richtige Zielgruppe erreichen.<\/p>\n

Jede einzelne neue Seite, die eingetragen wird, liefert wieder frischen interessanten Content, der wieder f\u00fcr die Besucher des Portals relevant ist. Das Seitenwachstum korreliert ja mit dem Besucherwachstum.<\/p>\n

Weiters wollen wir die Social Media Pr\u00e4senz und Kooperationen mit anderen relevanten Webseiten noch weiter ausbauen und somit verschiedene stabile S\u00e4ulen des Traffics schaffen.<\/p>\n

Der Fokus bleibt aber auf Qualit\u00e4t vor Quantit\u00e4t gerichtet, sowohl bei den Anbietern, als auch bei den Fachinhalten. Nur so k\u00f6nnen wir sicherstellen, dass wir auch in Zukunft interessante Besucher ansprechen und zu wiederkehrenden Lesern machen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Vielen Dank f\u00fcr das Interview!<\/strong><\/p>\n

Im Interview: Mag. Andrea Jindra<\/strong><\/p>\n

\"Andrea_Jindra_DieBILDUNGSMANAGER\"Mag. Andrea Jindra<\/strong> ist Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin der Die BILDUNGSMANAGER KG sowie G\u00fcnderin und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin der Weiterbildungsdatenbank Weiterbildungsmarkt.at. Ihr Fokus liegt auf Training und Beratung von online Vermarktungsl\u00f6sungen f\u00fcr Weiterbildner und Beratungsorganisationen.<\/p>\n