{"id":3342,"date":"2016-12-07T07:49:35","date_gmt":"2016-12-07T05:49:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=3342"},"modified":"2016-11-29T15:58:26","modified_gmt":"2016-11-29T13:58:26","slug":"marketing-fuer-coaches-als-coach-das-noetige-honorar-erzielen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/marketing-fuer-coaches-als-coach-das-noetige-honorar-erzielen\/","title":{"rendered":"Marketing f\u00fcr Coaches:  Als Coach das n\u00f6tige Honorar erzielen"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Welches Honorar sollte beziehungsweise muss ich f\u00fcr meine Coachingleistungen fordern, um meinen Lebensunterhalt zu finanzieren? Das fragen sich viele Coaches \u2013 insbesondere solche, die erst vor kurzer Zeit den Schritt in die Selbstst\u00e4ndigkeit wagten. <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Generell gilt: Sie k\u00f6nnen f\u00fcr Ihre Coachingleistungen jeden Preis fordern. Also zum Beispiel f\u00fcr eine Coachingstunde 5, 50, 500 oder gar 5000 Euro. Niemand macht Ihnen diesbez\u00fcglich irgendwelche Vorschriften.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch wenn Sie f\u00fcr eine einst\u00fcndige Coachingsitzung zum Beispiel nur 5 Euro verlangen w\u00fcrden? Dann k\u00f6nnten Sie hiermit vermutlich nicht Ihren Lebensunterhalt finanzieren \u2013 au\u00dfer Sie leben wie Diogenes in einer Tonne. Und wenn Sie hierf\u00fcr 5000 Euro verlangen w\u00fcrden? Dann h\u00e4tten Sie vermutlich keine Kunden \u2013 au\u00dfer Sie hie\u00dfen zum Beispiel Mark Zuckerberg und<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Ihren potenziellen Coachees w\u00fcrde sozusagen das Geld aus den Ohren quellen und<\/li>\n<li>sie w\u00e4ren ganz hei\u00df darauf, den Facebook-Gr\u00fcnder mal pers\u00f6nlich kennen zu lernen.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dann w\u00fcrden sie f\u00fcr eine Coachingsitzung eventuell sogar 50 000 oder 500 000 Euro bezahlen.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Frage 1: Welchen Umsatz will, muss ich erzielen?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch vermutlich hei\u00dfen Sie nicht Mark Zuckerberg. Also stehen Sie vor der Herausforderung, einen Preis f\u00fcr Ihre Coachingleistungen zu fixieren, der es Ihnen erm\u00f6glicht,<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>den Umsatz zu erzielen, den Sie zum Finanzieren Ihres Lebensunterhalts brauchen, und<\/li>\n<li>bei dem Sie noch ausreichend Coachees finden trotz Ihrer vielen Mitbewerber.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Einige Tipps, wie Ihnen dies als (relativer) Newcomer im Markt mittelfristig gelingt.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Angenommen Sie m\u00f6chten pro Monat einen Brutto-Erl\u00f6s, also ein zu versteuerndes Einkommen von 4500 Euro erzielen. Dann sollten Sie zu diesem Betrag zun\u00e4chst den Betrag addieren, den Sie als Selbstst\u00e4ndiger Monat f\u00fcr Monat f\u00fcr Ihre Krankenversicherung bezahlen m\u00fcssen und den Sie in Ihre Altersvorsorge investieren m\u00f6chten. Also sagen wir beispielsweise 1500 Euro\/Monat. Hierzu sollten Sie dann noch Ihre monatlichen B\u00fcro- und Administrationskosten (Miete, IT, Telefon, Steuerberater usw.) addieren \u2013 also zum Beispiel 1000 Euro, womit wir bei einer Zwischensumme von 7000 Euro w\u00e4ren.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch damit sind wir noch nicht am Ende. Denn gerade in der Phase des Auf- und Ausbaus Ihrer Unternehmung m\u00fcssen Sie auch Geld in Ihr Marketing und in Ihre Werbung investieren. Au\u00dferdem wollen Sie sich als echter Profi vermutlich in einem gewissen Umfang weiterbilden. Also addieren wir zu der Zwischensumme nochmals 1000 Euro, so dass wir auf einen Endbetrag von circa 8000 Euro gelangen, den Sie Monat f\u00fcr Monat erwirtschaften m\u00fcssen, um ein zu versteuerndes Einkommen von 4500 Euro zu erzielen.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Frage 2: Wieviele Coaching-Stunden kann ich pro Monat maximal fakturieren?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wie viel muss, um dieses Ziel zu erreichen, eine Coachingstunde bei Ihnen kosten? Das k\u00f6nnen Sie, wie folgt ausrechnen. Ausgangspunkt ist zun\u00e4chst, dass ein Monat im Schnitt nur 18 Arbeitstage hat. Auf diese Zahl kommt man, wenn man von der Zahl von 30 Tagen\/Monat, die Wochenenden, die Feiertage, die Urlaubstage und eventuell noch einen Weiterbildungs- oder Krankheitstag\/Monat abzieht.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und wie viele Stunden k\u00f6nnen Sie an diesen 18 Arbeitstagen coachen? Mehr als 5 Stunden pro Tag im Schnitt schafft kein Coach, selbst wenn die Coachees zu ihm ins B\u00fcro kommen und somit Fahrt- und Reisezeiten entfallen. Denn neben Ihrer Coachingarbeit m\u00fcssen Sie gerade in der Aufbauphase Ihrer Unternehmung auch noch Zeit f\u00fcr administrative T\u00e4tigkeiten, f\u00fcrs Marketing, f\u00fcr die Akquise von Kunden usw. aufwenden. Zudem ist Ihre Konzentrations- und Aufnahmef\u00e4higkeit irgendwann ersch\u00f6pft.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das hei\u00dft, Sie k\u00f6nnen bei einer vollen Auslastung sozusagen nur 5 x 18 Coachingstunden, also 90 Coachingstunden abrechnen. Das bedeutet wiederum: Sie m\u00fcssen ein Honorar von fast 90 Euro pro Stunde erzielen, um einen monatlichen Umsatz von 8000 Euro zu erwirtschaften.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Keine\u00a0 \u201eDumping-Preise\u201c \u2013 auch bei schlechter Auslastung<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das ist f\u00fcr die meisten Coaches in der Start und Aufbauphase ihrer Unternehmung, wenn ihre Bekanntheit in ihrer Zielgruppe noch recht niedrig ist und sie noch wenig Kunden haben, unrealistisch \u2013 insbesondere f\u00fcr solche, deren Klienten prim\u00e4r Privatpersonen und somit Selbstzahler sind (zum Beispiel, weil sie sich auf das Thema Karrierecoaching spezialisiert haben). Denn sehr viele Personen, die eigentlich einen Coachingbedarf h\u00e4tten, sind entweder nicht bereit oder finanziell in der Lage dazu, aus eigener Tasche 80 Euro f\u00fcr ein Stunde Coaching zu bezahlen. Was also tun?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Zun\u00e4chst gilt f\u00fcr alle Newcomer im Coachingmarkt:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Sie sollten entweder ein gewisses finanzielles Polster haben oder bereit sein, einen Kredit aufzunehmen, um ihre Existenzgr\u00fcndung und den Aufbau ihrer Unternehmung zu finanzieren (wie dies auch fast alle Existenzgr\u00fcnder tun, die eine Imbissbude oder ein Caf\u00e9 er\u00f6ffnen).<\/li>\n<li>Sie sollten bereit sein, f\u00fcr einen Zeitraum von zwei, drei Jahren \u00fcberdurchschnittlich viel und lange zu arbeiten, selbst wenn sie in dieser Zeit nur ein recht \u201emickriges\u201c Einkommen erzielen (ebenso wie fast alle anderen Existenzgr\u00fcnder).<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auf keinen Fall sollten Sie als (relativer) Newcomer Ihre Leistung jedoch unter 70, 80 Euro pro Stunde anbieten (au\u00dfer Sie m\u00f6chten oder m\u00fcssen als \u201eBerufseinsteiger\u201c noch Praxiserfahrung im Coachen) sammeln \u2013 selbst wenn Sie dann nur zwei oder eine Handvoll Kunden haben. Investieren Sie Ihre freie Zeit lieber in den Aufbau Ihrer Bekanntheit und Ihres Beziehungsnetzwerks zu den Milieus, in denen sich Ihre Zielkunden bewegen. Denn Ihre Leistung hat ihren Wert. Und wenn Sie mit Dumping-Preisen im Markt agieren, erreichen Sie Ihr Ziel 8000 Euro Umsatz\/Monat nie.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Zahlungskr\u00e4ftige Kunden mit passenden Formaten ansprechen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Zudem sollten Sie Ihre Werbeunterlagen (also zum Beispiel Ihre Webseite) so konzipieren, dass diese aufgrund des Inhalts, der Sprache usw., vor allem die von der FDP so umworbenen \u201eBesser-verdienenden\u201c ansprechen, die es weniger schmerzt, 80 oder mehr Euro pro Stunde zu bezahlen \u2013 entweder<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>weil sie ein \u00fcberdurchschnittliches Einkommen haben (oder gut betuchte Erben sind) oder<\/li>\n<li>weil sie das Coaching von der Steuer absetzen k\u00f6nnen (wie zum Beispiel alle Selbstst\u00e4ndigen).<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Au\u00dferdem sollten Sie \u00fcberlegen, ob Sie statt Einzelcoachings zu Ihren Themen eventuell auch Team- oder Gruppen-Coachings anbieten k\u00f6nnen. Das erfordert zwar einen h\u00f6heren Akquise- und Kunden betreuungsaufwand. Daf\u00fcr lassen sich damit aber auch h\u00f6here Erl\u00f6se erzielen \u2013 selbst dann, wenn zum Beispiel vier oder f\u00fcnf Teilnehmer pro Stunde jeweils statt 80 nur 40 Euro bezahlen. Dann kommen Sie immer noch auf einen Stundensatz von 200 beziehungsweise 240 Euro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fmarketing-fuer-coaches-als-coach-das-noetige-honorar-erzielen%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fmarketing-fuer-coaches-als-coach-das-noetige-honorar-erzielen%2F&text=Marketing%20f%C3%BCr%20Coaches%3A%20%20Als%20Coach%20das%20n%C3%B6tige%20Honorar%20erzielen\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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