{"id":3386,"date":"2017-01-24T08:24:20","date_gmt":"2017-01-24T06:24:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=3386"},"modified":"2017-01-24T10:30:57","modified_gmt":"2017-01-24T08:30:57","slug":"beraterhonorare-als-unternehmensberater-das-noetige-honorar-erzielen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/beraterhonorare-als-unternehmensberater-das-noetige-honorar-erzielen\/","title":{"rendered":"Beraterhonorare:  Als Unternehmensberater das n\u00f6tige Honorar erzielen"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Welches Honorar sollte beziehungsweise muss ich f\u00fcr meine Beratungsleistungen fordern, um meinen Lebensunterhalt zu finanzieren? Das fragen sich viele Unternehmensberater gleich welcher Couleur \u2013 insbesondere solche, die erst vor kurzer Zeit den Schritt in die Selbstst\u00e4ndigkeit wagten. <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Generell gilt: Sie k\u00f6nnen f\u00fcr Ihre Beratungsleistungen jeden Preis fordern. Also zum Beispiel einen Stunden- oder Tagessatz von 5, 50, 500, 5.000 oder gar 50.000 Euro. Niemand macht Ihnen diesbez\u00fcglich irgendwelche Vorschriften.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch angenommen Sie w\u00fcrden f\u00fcr eine einst\u00fcndige Beratung zum Beispiel nur 5 Euro verlangen? Dann k\u00f6nnten Sie hiermit vermutlich nicht Ihren Lebensunterhalt finanzieren \u2013 au\u00dfer Sie leben wie Diogenes in einer Tonne. Und wenn Sie hierf\u00fcr 50.000 Euro verlangen w\u00fcrden? Dann h\u00e4tten Sie vermutlich keine Kunden \u2013 au\u00dfer Sie hie\u00dfen zum Beispiel Mark Zuckerberg und<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Ihren potenziellen Klienten w\u00fcrde sozusagen das Geld aus den Ohren quellen und<\/li>\n<li>sie w\u00e4ren ganz hei\u00df darauf, den Facebook-Gr\u00fcnder mal pers\u00f6nlich kennen zu lernen.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dann w\u00fcrden sie f\u00fcr ein Treffen eventuell sogar 500. 000 Euro bezahlen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Frage 1: Welchen Umsatz will, muss ich erzielen?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch Sie sind nicht Mark Zuckerberg. Also stehen Sie vor der Herausforderung, einen Preis f\u00fcr Ihre Beratungsleistungen zu fixieren, der es Ihnen erm\u00f6glicht,<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>den Umsatz zu erzielen, den Sie zum Finanzieren Ihres Lebensunterhalts brauchen, und<\/li>\n<li>bei dem Sie noch ausreichend Kunden finden trotz Ihrer vielen Mitbewerber.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Einige Tipps, wie Ihnen dies als (relativer) Newcomer im Markt mittelfristig gelingt.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Angenommen Sie m\u00f6chten pro Monat einen Brutto-Erl\u00f6s, also ein zu versteuerndes Einkommen von 5.000 Euro erzielen. Dann sollten Sie hierzu zun\u00e4chst den Betrag addieren, den Sie als Selbstst\u00e4ndiger Monat f\u00fcr Monat f\u00fcr Ihre Krankenversicherung bezahlen m\u00fcssen und den Sie in Ihre Altersvorsorge investieren m\u00f6chten. Also sagen wir beispielsweise 1.500 Euro\/Monat. Hierzu sollten Sie dann noch Ihre monatlichen B\u00fcro- und Administrationskosten (Miete, IT, Telefon, Steuerberater usw.) addieren \u2013 also zum Beispiel 1.500 Euro, womit wir bei einer Zwischensumme von 8.000 Euro w\u00e4ren.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch damit sind wir noch nicht am Ende. Denn gerade in der Phase des Auf- und Ausbaus Ihrer Unternehmung m\u00fcssen Sie auch Geld in Ihr Marketing und in Ihre Werbung investieren. Au\u00dferdem wollen Sie sich als echter Profi vermutlich in einem gewissen Umfang weiterbilden. Also addieren wir zu der Zwischensumme nochmals 1000 Euro, so dass wir auf einen Endbetrag von circa 9000 Euro gelangen, den Sie Monat f\u00fcr Monat erwirtschaften m\u00fcssen, um ein zu versteuerndes Einkommen von 4500 Euro zu erzielen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Frage 2: Wieviele Beratungstage kann ich pro Monat maximal fakturieren?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wie viel muss, um dieses Ziel zu erreichen, ein Beratungstag beziehungsweise eine Beratungsstunde bei Ihnen kosten? Das k\u00f6nnen Sie, wie folgt ausrechnen. Ausgangspunkt ist, dass ein Monat im Schnitt nur 18 Arbeitstage hat. Auf diese Zahl kommt man, wenn man von der Zahl von 30 Tagen\/Monat, die Wochenenden, die Feiertage, die Urlaubstage und eventuell noch einen Weiterbildungs- oder Krankheitstag\/Monat abzieht.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und wie viele Tagess\u00e4tze k\u00f6nnen Sie als Berater, der seine Leistungen beispielsweise in Tagess\u00e4tzen abrechnet, maximal pro Monat fakturieren? Mehr als neun Beratertage sind dies bei Beratern, die ohne ein gr\u00f6\u00dferes Backoffice arbeiten, im Monatsschnitt meist nicht. Denn neben Ihrer eigentlichen Beraterarbeit m\u00fcssen Sie gerade in der Aufbauphase Ihrer Unternehmung auch noch Zeit f\u00fcr administrative T\u00e4tigkeiten, f\u00fcr die Konzeptentwicklung f\u00fcrs Marketing, f\u00fcr die Akquise von Kunden usw. aufwenden. Und auch die Reisezeiten sollten Sie nicht untersch\u00e4tzen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Unterm Strich bedeutet dies: Sie m\u00fcssen pro Beratungstag ein Honorar von 1.000 Euro erzielen, um einen monatlichen Umsatz von 9.000 Euro zu erwirtschaften.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Keine\u00a0 \u201eDumping-Preise\u201c \u2013 auch bei schlechter Auslastung<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Neun Beratertags pro Monat fakturieren \u2013 das ist f\u00fcr die meisten Berater in der Start- und Aufbauphase ihrer Unternehmung, wenn ihre Bekanntheit in ihrer Zielgruppe noch recht niedrig ist und sie noch wenig Kunden haben, eher unrealistisch \u2013 au\u00dfer sie arbeiten sozusagen als \u201eSub-Unternehmer\u201c f\u00fcr andere Beratungsunternehmen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Daraus folgt f\u00fcr fast alle Newcomer im Beratungsunternehmen:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Sie sollten entweder ein gewisses finanzielles Polster haben oder bereit sein, einen Kredit aufzunehmen, um ihre Existenzgr\u00fcndung und den Aufbau ihrer Unternehmung zu finanzieren (wie dies auch fast alle Existenzgr\u00fcnder tun, die eine Imbissbude oder ein Caf\u00e9 er\u00f6ffnen). Und:<\/li>\n<li>Sie sollten bereit sein, f\u00fcr einen Zeitraum von zwei, drei Jahren \u00fcberdurchschnittlich viel und lange zu arbeiten, selbst wenn sie in dieser Zeit nur ein recht \u201emickriges\u201c Einkommen erzielen (ebenso wie fast alle anderen Existenzgr\u00fcnder) \u2013 bis ihr Unternehmen im Markt einigerma\u00dfen etabliert ist.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auf keinen Fall sollten Sie als (relativer) Newcomer Ihre Leistung jedoch unter dem Preis anbieten, den Sie erzielen m\u00fcssen, um den angestrebten monatlichen Umsatz zu erzielen (au\u00dfer Sie m\u00f6chten oder m\u00fcssen als \u201eBerufseinsteiger\u201c noch Felderfahrung im Beraten sammeln) \u2013 selbst wenn Sie dann nur ein, zwei Kunden haben. Investieren Sie Ihre freie Zeit lieber in den Aufbau Ihrer Bekanntheit und Ihres Beziehungsnetzwerks zu den Milieus, in denen sich Ihre Zielkunden bewegen. Denn Ihre Leistung hat ihren Wert. Und wenn Sie mit Dumping-Preisen im Markt agieren, dann erreichen Sie Ihr Ziel mindestens 9.000 Euro Umsatz\/Monat nie. Denn dann haben Sie irgendwann zwar eigentlich ausreichend viele Kunden. Doch leider sind diese daran gew\u00f6hnt, dass Sie sozusagen der \u201ebillige Jakob\u201c unter den Beratern sind. Das hei\u00dft: Sie akzeptieren z\u00e4hneknirschend zwar kleine Preisanpassungen \u2013 sagen wir zum Beispiel von 500 auf 600 Euro, wenn sie mit Ihrer Leistung zufrieden sind. Doch keinesfalls sind sie bereit, f\u00fcr ein- und dieselbe Leistung statt 500 Euro pl\u00f6tzlich 1.000 oder gar 1.500 Euro pro Tag zu bezahlen. Das hei\u00dft: Sie werden ein Billiganbieter sein und bleiben.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fberaterhonorare-als-unternehmensberater-das-noetige-honorar-erzielen%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fberaterhonorare-als-unternehmensberater-das-noetige-honorar-erzielen%2F&text=Beraterhonorare%3A%20%20Als%20Unternehmensberater%20das%20n%C3%B6tige%20Honorar%20erzielen\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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