{"id":3398,"date":"2017-06-29T07:30:20","date_gmt":"2017-06-29T05:30:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=3398"},"modified":"2017-05-04T07:50:41","modified_gmt":"2017-05-04T05:50:41","slug":"unternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten-10-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/unternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten-10-tipps\/","title":{"rendered":"Unternehmensakquisitionen erfolgreich gestalten \u2013 10 Tipps"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>50 Prozent aller Firmenzuk\u00e4ufe scheitern \u2013 diese Quote gilt unver\u00e4ndert seit gut zwei Jahrzehnten. Und dies, obwohl die Due Diligence-Pr\u00fcfung meist sorgf\u00e4ltig ausgef\u00fchrt wird und die Firmenwerte exakt berechnet werden. Deshalb hier zehn Tipps, wie Sie Unternehmensakquisitionen so gestalten, dass die erhofften Werte generiert werden. <\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Bringen Sie Ihre Unternehmensziele mit den strategischen Wachstumszielen in Deckung.<\/strong><br \/>\nEine fundierte Unternehmensstrategie ist die Basis f\u00fcr jedes Wachstum. Unternehmen, die strategisch wachsen m\u00f6chten, ben\u00f6tigen eine messerscharfe, wohldurchdachte Strategie. Ihre M&amp;A-Aktivit\u00e4ten m\u00fcssen der Strategie folgen \u2013 nicht umgekehrt.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Suchen und evaluieren Sie die Targets, die Ihren Akquisitionskriterien entsprechen.<\/strong><br \/>\nAus Ihrer Unternehmensstrategie ergeben sich die Akquisitionskriterien. Mit ihnen k\u00f6nnen Sie die verschiedene Targets, also die Unternehmen, die f\u00fcr eine \u00dcbernahme in Betracht kommen, miteinander vergleichen, um anschlie\u00dfend die Deals zu verfolgen, mit denen Sie am ehesten Ihre Wachstumsziele erreichen.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Formulieren Sie den angestrebten Nutzen der Akquisition, und planen Sie jedes Zwischenziel, das es zum Realisieren des \u00fcbergeordneten Transaktionsnutzens zu erreichen gilt.<\/strong><br \/>\nFixieren Sie schriftlich, welches \u00fcbergeordnete unternehmerische Ziel Sie mit der Akquisition erreichen m\u00f6chten. Zum Beispiel: den Umsatz verdoppeln, um h\u00f6here Ertr\u00e4ge zu erzielen Oder: neue M\u00e4rkte erschlie\u00dfen, um langfristig die Existenz Ihres Unternehmens zu sichern. Oder: die Produktionskosten senken, um wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. Formulieren Sie im zweiten Schritt die Zwischenziele, die es zu erreichen gilt, um das \u00fcbergeordnete Ziel zu erreichen.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Bilden Sie ein Akquise- und Integrationsteam. Definieren Sie gemeinsam die KPIs, die messbar zur angestrebten Wertsteigerung f\u00fchren.<\/strong><br \/>\nDie Akquisition und Integration eines Unternehmens bedarf eines schlagkr\u00e4ftigen M&amp;A- und PMI-Teams (Mergers &amp; Acquisitions- und Post Merger-Integrations-Teams), das an einem Strang zieht. Beziehen Sie Ihre F\u00fchrungskr\u00e4fte in die Akquisitions- und Integrationsplanung ein. Lassen Sie diese <em>Key Performance Indicator<\/em><em> (<\/em><em>KPI<\/em><em>), <\/em>also Kennzahlen definieren, die den Grad der Zielerreichung messbar machen.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Schaffen Sie Klarheit bez\u00fcglich des operativen Modells, das nach der Akquisition Anwendung finden soll.<\/strong><br \/>\nDefinieren Sie: Wie sollen Ihr aktuelles Unternehmen und das erworbene Unternehmen k\u00fcnftig zusammenarbeiten? Welches Unternehmenseinheit entwickelt produziert und verkauft zum Beispiel welche Produkte? Wie sehen k\u00fcnftig die Prozesse aus? Zum Beispiel im Vertrieb? Im Servicebereich? Welches Personal, welche IT ist hierf\u00fcr n\u00f6tig? Wo werden die Personalverwaltung und das Controlling angesiedelt sein?<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Erarbeiten Sie einen Fahrplan f\u00fcr die Integration, der eins zu eins mit dem Transaktionsnutzen und den Zwischenzielen verbunden ist.<\/strong><br \/>\nBringen Sie die Ziele, KPIs und Ma\u00dfnahmen zusammen und planen Sie die Detailschritte. Bestimmen Sie die Verantwortlichkeiten und Fristen. Dieser Fahrplan ist Ihr F\u00fchrungsinstrument und die Anleitung f\u00fcr die Umsetzung des Projekts.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Sie gen\u00fcgend (auch erfahrene) Ressourcen f\u00fcr die Planung und Umsetzung haben.<\/strong><br \/>\nWenn Sie all diese Aufgaben erledigt haben, lassen Sie Ihr Vorhaben nicht an der fehlenden Manpower scheitern. Planen Sie die notwendigen Ressourcen realistisch ein, damit das Tagesgesch\u00e4ft ungehindert weiterlaufen kann.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Erstellen Sie einen Kommunikationsplan, der unter anderem am Tag, wenn die \u00dcbernahme publik wird, und am Tag, wenn sie Realit\u00e4t wird, die richtigen Akzente setzt.<\/strong><br \/>\nM&amp;A-Projekte, bei denen es den Unternehmen nicht gelingt , den gr\u00f6\u00dften Teil ihrer Mannschaft auf das geplante Vorhaben einzuschw\u00f6ren, scheitern \u2013 trotz aller Vorbereitung und Planung. Kommunikation ist das Salz in der Suppe: Sie hilft Widerst\u00e4nde zu vermeiden und eine Aufbruchsstimmung, also die n\u00f6tige Motivation zu erzeugen. Hierf\u00fcr muss neben dem Timing, die Dosis stimmen; ebenso der Inhalt.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Setzen Sie Ihren Plan konsequent um. Reagieren Sie jedoch flexibel auf Unvorhergesehenes, ohne die Ziele aus den Augen zu verlieren.<\/strong><br \/>\nBei M&amp;A- und PMI-Prozessen kann man nicht alles vorhersehen und planen. Abweichungen vom Plan m\u00fcssen manchmal sein. Vermitteln Sie dieses Bewusstsein auch Ihrem Team. Dann werden Sie gemeinsam jeweils eine L\u00f6sung finden.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Etablieren Sie Anreizsysteme, die der Wertgenerierung dienen.<\/strong><br \/>\nH\u00e4ufig setzen Unternehmen bei M&amp;A- und PMI-Projekten die falschen Anreize; diese f\u00fchren nicht selten dazu, dass die Beteiligten konkurrierende Interessen und unterschiedliche Ziele haben. Hieran scheitern viele M&amp;A-Projekte. Setzen Sie bei den Leistungsanreizen den Fokus nicht auf den Abschluss des Deals, sondern auf das Gelingen des PMI-Prozesses und das Generieren der erhofften Werte.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">\u00dcber den Autor:<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-thumbnail wp-image-3400\" src=\"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Jansen-Stephan_Portrait-120x120.jpg\" alt=\"Stephan Jansen\" width=\"120\" height=\"120\" \/>Stephan Jansen<\/strong> ist Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der M&amp;A- und PMI-Beratung Beyond the Deal Deutschland, Frankfurt. Das Beratungsunternehmen unterst\u00fctzt vorrangig Mittelst\u00e4ndler beim Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie Unternehmensteilen; au\u00dferdem hilft es ihnen, die Werthaltigkeit der Deals durch optimierte Transaktionsprozesse sicher zu stellen.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Funternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten-10-tipps%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Funternehmensakquisitionen-erfolgreich-gestalten-10-tipps%2F&text=Unternehmensakquisitionen%20erfolgreich%20gestalten%20%E2%80%93%2010%20Tipps\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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