{"id":3478,"date":"2017-07-04T08:51:57","date_gmt":"2017-07-04T06:51:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=3478"},"modified":"2017-04-04T10:03:37","modified_gmt":"2017-04-04T08:03:37","slug":"sog-marketing-ein-tagtraum-mehr-nicht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/sog-marketing-ein-tagtraum-mehr-nicht\/","title":{"rendered":"Sog-Marketing: ein Tagtraum \u2013 mehr nicht"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u201eWenn man Kunden zum Tr\u00e4umen bringt, dann kann man ihnen etwas verkaufen.\u201c Diese Verk\u00e4ufer-Weisheit hat jeder Spitzenverk\u00e4ufer verinnerlicht. Deshalb appellieren sie in ihren Verkaufsgespr\u00e4chen immer wieder an die Wunschebene ihrer Kunden.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">So auch viele Marketingberater \u2013 nicht nur f\u00fcr Trainer, Berater und Coaches. Sie entwerfen immer wieder nach ihren eigenen Aussagen \u201erevolution\u00e4re, innovative\u201c Marketingkonzepte, die angeblich magisch beziehungsweise magnetisch Kunden anziehen \u2013 also einen Kunden-Sog erzeugen. Konzepte also, die bewirken, dass die potenziellen Kunden zum Beispiel dem Coach die Bude einrennen und ihm nahezu blind Auftr\u00e4ge erteilen. Und was das Sch\u00f6nste daran ist: Fast ohne, dass der betreffende Berater, Trainer oder Coach etwas hierf\u00fcr tut. Gerade so, als w\u00fcrde er im Schlaraffenland leben, wo einem ja bekanntlich die gebratenen T\u00e4ubchen in den Mund fliegen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die Etiketten, unter denen besagte Berater-Berater ihre Sog-Marketing-Konzepte verkaufen, variieren. Mal lauten sie \u201eGuerilla-Marketing\u201c, mal \u201evirales Marketing\u201c, mal \u201e&#8230;\u201c. Gemeinsam ist ihnen jedoch: Den Adressaten wird suggeriert: Wenn ihr dieses oder jenes tut (beziehungsweise bei mir kauft), dann k\u00f6nnt ihr euch entspannt auf eurem Sofa zur\u00fccklehnen, denn dann kommen die Kunden sozusagen automatisch zu euch. Und weil viele Coaches davon tr\u00e4umen, &#8230;..<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Ohne Flei\u00df kein Preis<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Solche Marketingversprechen sind aus meiner Warte \u201eQuatsch mit So\u00dfe\u201c\u00a0 \u2013 speziell im Beratungs- und Coachingmarkt, der ein hart umk\u00e4mpfter Markt mit sehr, sehr vielen Playern ist. In ihm f\u00fchrt nur ein Weg nachhaltig zum Erfolg: eine in sich stringente Marketing- und Vertriebsstrategie, die<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>auf einer glasklaren Positionierung basiert und<\/li>\n<li>mit Ausdauer, Hartn\u00e4ckigkeit und Konsequenz umgesetzt wird.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das riecht nach Arbeit. Und das schmeckt so manchem Trainer, Berater und Coach nicht. Deshalb tr\u00e4umen sie lieber weiter von \u201egebratenen T\u00e4ubchen\u201c statt sich auf den Hosenboden zu setzen und ihre Hausaufgaben zu machen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dass alle Sog-Marketing-Konzepte \u201eQuatsch mit So\u00dfe\u201c sind, l\u00e4sst sich am Beispiel solcher Konsumg\u00fcter-Marken wie Coca Cola, Marlboro und Red Bull illustrieren. Sie alle erreichten ihre heutige Bekanntheit nicht durch irgendwelche Sog-Marketing-Konzepte, sondern indem ihre Eigner ihren Zielmarkt \u00fcber Jahrzehnte hinweg mit Ausdauer und System bearbeiteten und Jahr f\u00fcr Jahr sehr viel Zeit und Geld ins Marketing investierten.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Den eigenen Markt mit Ausdauer und System bearbeiten<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch warum investieren sie heute noch, zu einem Zeitpunkt, da ihre Marken weltweit fast jeder kennt, Jahr f\u00fcr Jahr noch Millionen- oder gar Milliardenbetr\u00e4ge ins Marketing? Warum z\u00e4hlen sie heute noch zu den Unternehmen mit den h\u00f6chsten Marketingbudgets weltweit? Wenn die Anh\u00e4nger des Sog-Marketings Recht h\u00e4tten, m\u00fcsste dies doch hinausgeworfenes Geld sein, weil ihnen aufgrund der Bekanntheit ihrer Marken und deren Images auch so die Kunden scharenweise zulaufen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dass dies nicht so, wissen die Verantwortlichen in den besagten Unternehmen. Deshalb investieren sie weiterhin viel Zeit und Geld ins Marketing, um den Marktanteil ihrer Marken entweder zu halten oder auszubauen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ebenso verh\u00e4lt es sich bei allen Coaches und Beratern, die aus der grauen Masse ihrer Mitbewerber herausragen, weil sie sozusagen Marken sind. Ihr Erfolg fiel nicht vom Himmel. Sie haben in der Vergangenheit, basierend auf einer in sich stringenten Strategie, viel Zeit und Geld in ihr \u00a0Marketing investiert. Ihr Erfolg ist also das Ergebnis einer konsequenten Markt-Bearbeitung. Und sie investieren auch heute noch \u2013 sofern sie nicht altersbedingt kurz vor dem Marktaustritt stehen \u2013 noch viel Zeit und Geld in ihr Marketing, um ihre (Personen-)Marke zu pflegen. Denn sie wissen: Ansonsten w\u00fcrde ihre Bekanntheit im Markt rasch wieder sinken, und sie k\u00f6nnten in drei, vier Jahren nicht mehr die gew\u00fcnschten Preise und Auftr\u00e4ge erzielen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eine Kernbotschaft fast aller Sog-Marketer ist: Sie brauchen eine glasklare Positionierung. Teilweise sehen sie darin sogar das Allheilmittel, so wie ein Vertreter von ihnen, dessen Slogan lautet \u00a0\u201eWer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert.\u201c<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Scharfe Positionierung ist nur die Erfolgsgrundlage<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sie werden es kaum glauben: Die Sog-Marketer haben (weitgehend) recht. Ohne eine glasklare Positionierung ist in einem so umk\u00e4mpften Markt wie dem Beratungsmarkt, in dem sehr viele Anbieter um die Gunst der Kunden buhlen, ein erfolgreiches Marketing kaum m\u00f6glich. Doch weiter gefragt: Was n\u00fctzt Ihnen als Berater, Trainer, Coach die beste Positionierung, wenn sie niemand kennt? Nichts!.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das hei\u00dft: Die Positionierung ist nur die Grundlage beziehungsweise eine Grundvoraussetzung f\u00fcr ein erfolgreiches Marketing. Nicht mehr und nicht weniger! Erst danach beginnt die eigentliche Arbeit \u2013 vor der sich so viele Trainer, Berater und Coaches scheuen.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Machen Sie sich an die Arbeit! Es lohnt sich.<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">In der Praxis zeigt sich immer wieder: Trainer, Berater und Coaches, die ihren Markt mit Ausdauer, Hartn\u00e4ckigkeit und System bearbeiten, haben einen weit \u00fcberdurchschnittlichen Erfolg \u2013 selbst wenn sie fachlich nicht fitter als ihre Mitbewerber sind. Und wenn sie ihren Markt, abh\u00e4ngig von ihrer Positionierung, zwei, drei oder vier Jahre konsequent bearbeitet haben? Dann fliegen ihnen zwar die gebratenen T\u00e4ubchen immer noch nicht in den Mund. Sie kommen aber leichter und schneller an (lukrative) Auftr\u00e4ge \u2013 unter anderem, weil sie sich den Ruf \u201eExperte f\u00fcr&#8230;\u201c erarbeitet haben.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Machen Sie sich also an die Arbeit \u2013 statt weiterhin vom Schlaraffenland beziehungsweise von Sog-Marketing-Konzepten zu tr\u00e4umen. Es lohnt sich!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fsog-marketing-ein-tagtraum-mehr-nicht%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fsog-marketing-ein-tagtraum-mehr-nicht%2F&text=Sog-Marketing%3A%20ein%20Tagtraum%20%E2%80%93%20mehr%20nicht\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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