{"id":368,"date":"2012-07-31T12:14:21","date_gmt":"2012-07-31T10:14:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=368"},"modified":"2013-08-06T14:44:25","modified_gmt":"2013-08-06T12:44:25","slug":"beratungsmarketing-wie-trainer-und-coaches-ihren-markt-er-finden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/beratungsmarketing-wie-trainer-und-coaches-ihren-markt-er-finden\/","title":{"rendered":"Beratungsmarketing – Wie Trainer und Coaches ihren Markt (er-)finden"},"content":{"rendered":"

„Der Markt ist schlecht.“ Diese Klage h\u00f6rt man oft von Beratern \u2013 gleich welcher Couleur. Dabei gibt es den Bildungs- und Beratungsmarkt gar nicht. Vielmehr muss jeder Anbieter seinen eigenen Markt (er-)finden.<\/strong><\/p>\n

Mittwochmorgen auf der Messe \u201eZukunft Personal\u201c. Der Autor ber\u00e4t Trainer, Berater und Coaches in Marketingfragen. Ein Gespr\u00e4ch ist beendet, der n\u00e4chste \u201eKlient\u201c \u00fcberreicht dem Autor seine Visitenkarte und den Flyer, mit dem er seine Leistungen Kunden anbietet. Auf beiden steht dick und fett: \u201eHeinz Wolf \u2013 Erfolgskonzepte\u201c. Darunter: \u201eBeraten \u2013 Trainieren \u2013 Coachen\u201c.* Unwillk\u00fcrlich denkt der Autor: Schon wieder so ein \u201eP\u00e4dagoge\u201c, der denkt, wenn ich mit meinen Leistungen Unternehmen begl\u00fccke, verdiene ich mehr Geld. Wenig \u00fcberrascht ist er denn auch, als der Berater sagt, wo ihn der Schuh dr\u00fcckt: Seine Marketingaktivit\u00e4ten haben null Resonanz.<\/p>\n

Mit offenem Munden steht der Autor aber da, als sein Gegen\u00fcber ihm auf Nachfrage erz\u00e4hlt, was er tat, bevor er sich vor zwei Jahren f\u00fcr den Beraterberuf entschied. Der Mann hat ein Ingenieur- und ein BWL-Studium abgeschlossen. Er leitete zehn Jahre Mega-Projekte im Anlagenbau \u2013 im In- und Ausland. Kurz: Der Mann ist ein ausgebuffter Profi, der sofern er die richtigen Kunden ansprechen w\u00fcrde, diese sofort \u00fcberzeugen k\u00f6nnte \u201eIch bin f\u00fcr Sie der richtige Mann\u201c.<\/p>\n

Doch nicht nur dies. Er k\u00f6nnte, wenn er ihnen die richtigen \u201eProdukte\u201c anbieten w\u00fcrde, auch weit h\u00f6here Tagess\u00e4tze erzielen als die 600 Euro, die er zurzeit als Referent bei IHK-Seminaren erh\u00e4lt. Der Mann hat nur ein Problem: Er ist sich seiner Kompetenzen nicht bewusst. Also kann er auch nicht seinen<\/em> Markt definieren und eine Strategie entwickeln, wie er sich diesen erschlie\u00dfen kann. Stattdessen versucht er im Blindflug sein Gl\u00fcck.<\/p>\n

Machen Sie Ihre Hausaufgaben<\/h3>\n

\u00c4hnliche Erfahrungen sammelt man nicht nur im Umgang mit vielen (Einzel-)Trainern und Beratern, sondern auch gro\u00dfen Bildungs- und Beratungsanbietern. Die Verantwortlichen in ihnen nehmen ihre Kernaufgaben nicht wahr. Sie haben weder die St\u00e4rken ihrer Organisation analysiert und definiert, noch daraus abgeleitet, was sie von ihren Mitbewerbern unterscheidet. Folglich k\u00f6nnen sie auch keine Strategie entwickeln, um sich ihren Markt mit System zu erschlie\u00dfen; des weiteren keine (Etappen-)Ziele definieren, um zu kontrollieren, ob sich ihr Unternehmen auf dem richtigen Kurs befindet. Also k\u00f6nnen sie den Erfolg ihrer Unternehmen weder planen, noch steuern.<\/p>\n

Eine Ursache, warum die Manager vieler Beratungsunternehmen hiermit Probleme haben, ist: Sie stehen beim Entwickeln ihrer Marktbearbeitungsstrategie vor teils anderen Herausforderungen als die Hersteller von Konsum- und Gebrauchsg\u00fctern:<\/p>\n