{"id":399,"date":"2012-09-20T14:36:55","date_gmt":"2012-09-20T12:36:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=399"},"modified":"2013-08-06T15:26:01","modified_gmt":"2013-08-06T13:26:01","slug":"wissens-gratisproben-wie-sie-fachtexte-schreiben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wissens-gratisproben-wie-sie-fachtexte-schreiben\/","title":{"rendered":"Wissens-Gratisproben – Wie Sie Fachtexte schreiben"},"content":{"rendered":"

Menschen, die ihr Wissen verkaufen, haben es nicht leicht. Sie k\u00f6nnen ihre Ware nicht herzeigen und keine Probefahrten anbieten. Sie k\u00f6nnen noch so sehr behaupten, dass Sie Experte sind \u2013 einen neuen Kunden \u00fcberzeugt das nicht unbedingt.<\/strong>…<\/p>\n

\u201eIn meinem tiefsten Inneren\u201c, sagt der Fuchs zum Hasen, \u201ebin ich Vegetarier. Ich liebe alle Lebewesen viel zu sehr, als dass ich sie fressen k<\/em>\u00f6nnte.\u201c Der Hase, in sicherer Entfernung jederzeit sprungbereit, blickt weiterhin skeptisch. \u201eFuchs\u201c, sagt er, \u201edas musst du mir schon beweisen, wenn ich es dir glauben soll.\u201c Na gut, denkt der Fuchs, und m\u00fcmmelt an seiner Karotte.<\/em><\/p>\n

Menschen, die ihr Wissen verkaufen, haben es nicht leicht. Sie k\u00f6nnen ihre Ware nicht herzeigen und keine Probefahrten anbieten. Sie k\u00f6nnen noch so sehr behaupten, dass Sie Experte sind \u2013 einen neuen Kunden \u00fcberzeugt das nicht unbedingt. Und so geht es ihnen oft wie dem Fuchs, der dem Hasen seine innersten \u00dcberzeugungen erkl\u00e4ren will. \u201eIch bin Experte\u201c, sagen sie, \u201eich habe viel Erfahrung und kann Sie kompetent beraten.\u201c Ob es die Kunden glauben? Viele h\u00e4tten lieber einen Beweis.<\/p>\n

Eine Trainerin kann im Seminar nicht ihr Wissen weitergeben und das Gelernte bei Nichtgefallen wieder zur\u00fcckverlangen. Doch eines k\u00f6nnen Spezialisten tun: Sie k\u00f6nnen Gratisproben verschenken. Verpackt sind diese nicht in kleinen Plastiks\u00e4ckchen, sondern in Fachartikeln, Blogbeitr\u00e4gen, Kolumnen online oder offline. Ob Beraterin, Coach, Therapeutin, Steuerberater, \u00c4rztin oder Speaker \u2013 Wissen in Gratisporti\u00f6nchen zu verpacken ist ein probates Mittel, um auf sich aufmerksam zu machen und den Expertenstatus zu festigen.<\/p>\n

Fachartikel Fallstricke<\/h3>\n

Leider verheddern sich manche in Fallstricken. Die meiner Meinung nach drei h\u00e4ufigsten:<\/p>\n

Sie verwechseln Fachtext mit PR-Text.<\/strong><\/p>\n

Der wesentliche Unterschied ist: In einem PR-Text verspricht man etwas, behauptet man, etwas zu k\u00f6nnen und zu wissen. In einem Fachtext behauptet man das nicht, sondern man beweist sein Wissen, indem man ein St\u00fcck davon bereitwillig teilt. Man spricht sozusagen nicht davon, Vegetarier zu sein, sondern m\u00fcmmelt seine Karotte. J<\/p>\n

Sie f\u00fcrchten sich vor Nachahmern und geizen mit ihrem Wissen.<\/strong><\/p>\n

Dabei ist diese Sorge unbegr\u00fcndet: Nicht das Wissen allein macht den Erfolg beim Kunden aus, sondern die Art der Umsetzung, die Art der Vermittlung. Selbst wenn mehrere Menschen dasselbe Wissen haben, so w\u00fcrde es doch jeder auf eine andere Weise nach au\u00dfen tragen und damit einzigartig sein.<\/p>\n

Sie schreiben im Fachjargon, um von den Fachkollegen nur ja nicht als zu banal bel\u00e4chelt zu werden.<\/strong><\/p>\n

Bl\u00f6d ist nur, dass sie dadurch gerade von ihren Kunden nicht verstanden werden. Denn die Kunden sind nicht vom Fach und kennen daher die Fachsprache nicht. W\u00e4ren sie vom Fach, dann w\u00e4ren sie vermutlich keine Kunden.<\/p>\n

Im n\u00e4chsten Beitrag erfahren Sie, wie Sie mit einfachen Tricks Ihren Fachartikel gut strukturieren und schnell fertigstellen k\u00f6nnen. Bis dahin w\u00fcnsche ich eine sch\u00f6ne Zeit!<\/p>\n