{"id":4386,"date":"2017-05-24T08:16:41","date_gmt":"2017-05-24T06:16:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=4386"},"modified":"2022-07-23T10:28:01","modified_gmt":"2022-07-23T08:28:01","slug":"als-solo-oder-einzelunternehmer-einen-marketingplan-erstellen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/als-solo-oder-einzelunternehmer-einen-marketingplan-erstellen\/","title":{"rendered":"Als Solo- oder Einzelunternehmer einen Marketingplan erstellen"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ob freiberuflicher Anwalt oder Architekt, selbstst\u00e4ndiger Berater oder Coach:\u00a0 Einzel- Unternehmer haben meist ein \u00fcberschaubares Marketingbudget. Also sollten sie ihre begrenzten Mittel sehr zielgerichtet einsetzen \u2013 um die gew\u00fcnschte Wirkung zu erzielen.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">F\u00fcr alle Unternehmen gilt: Sie haben ein begrenztes Budget an Zeit und Geld, das ihnen f\u00fcr ihr Marketing zur Verf\u00fcgung steht. Und die eigentliche Marketing-Kunst besteht darin, die begrenzten Mittel m\u00f6glichst effektiv einzusetzen. F\u00fcr Selbstst\u00e4ndige, die als Einzelk\u00e4mpfer im Markt agieren, gilt dies in besonderem Ma\u00dfe: Denn ihre Marketingbudgets sind kleiner als die von Konzernen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Also sollten Sie als Solo-Unternehmer Ihre Marketing-Aktivit\u00e4ten sorgsam planen \u2013 unabh\u00e4ngig davon, ob auf Ihrer Visitenkarte Management-, IT- oder Steuerberater, \u00dcbersetzer, Rechtsanwalt oder Coach steht. Setzen Sie sich, bevor Sie aktiv werden, zun\u00e4chst hin und definieren Sie, wie viel Zeit und Geld Sie zum Beispiel im kommenden Jahr in Ihr Marketing investieren m\u00f6chten. Die Antwort kann beispielsweise lauten: 500 Euro pro Monat, also 6000 Euro im Jahr, und 15 Prozent meiner w\u00f6chentlichen Arbeitszeit.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Analyse: Wo dr\u00fcckt mich marketing-technisch der Schuh?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Steht Ihr Marketingbudget, stellt sich die Frage: Wof\u00fcr setze ich meine begrenzten Mittel ein? Um diese Frage zu beantworten, sollten Sie sich zun\u00e4chst fragen: Wo dr\u00fcckt mich marketing-technisch momentan am st\u00e4rksten der Schuh? Zum Beispiel beim Generieren von Anfragen? Oder beim Umwandeln der Anfragen in Auftr\u00e4ge? Oder beim Gewinnen von Folgeauftr\u00e4gen?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Angenommen die Antwort lautet: Beim Generieren von Anfragen. Dann ist die n\u00e4chste Frage: Warum habe ich so wenige Anfragen? Die Antworten k\u00f6nnen vielf\u00e4ltig sein \u2013 zum Beispiel:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>\u201eEs kennen noch zu wenige Zielkunden mich und mein Unternehmen.\u201c<\/li>\n<li>\u201eEs interessieren sich zu wenige Personen\/Organisationen f\u00fcr meine Produkte\/Leistungen.\u201c<\/li>\n<li>\u201eViele Privatpersonen schreckt mein Stundensatz von 150 Euro oder Tagessatz von 1200 Euro ab.\u201c<\/li>\n<li>\u201e\u2026.\u201c.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Kernproblem: (Scheinbar) zu wenig Interesse an der Leistung<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Angenommen nun, es interessieren sich zu wenige Personen\/Organisationen f\u00fcr Ihre Leistungen. Dann sollten Sie analysieren: Warum? Besteht wirklich zu wenig Interesse an Ihren Leistungen oder:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>\u2026 ist Ihr \u201eProdukt\u201c nicht attraktiv verpackt?<\/li>\n<li>\u2026 sprechen Ihre Werbeunterlagen die falschen Personen\/Organisationen an?<\/li>\n<li>\u2026 stimmt aus Kundensicht das Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis nicht?<\/li>\n<li>\u2026?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Abh\u00e4ngig von der Antwort sollten Sie entweder neue \u201eProdukte\u201c entwickeln oder Ihre Positionierung \u00fcberdenken. Oder Ihre \u201eProdukte\u201c neu verpacken. Oder Ihre Werbemittel \u00fcberarbeiten. Erst danach sollten Sie Zeit und Geld in Mailings oder in Pressearbeit oder in das Optimieren Ihrer Webseite f\u00fcr die Websuche investieren. Denn was nutzt es Ihnen, wenn Sie \u2013 bildhaft gesprochen \u2013 die Leute mit der Nase auf sich und Ihre Leistungen sto\u00dfen, diese sich aber schlichtweg hierf\u00fcr nicht interessieren? Oder wenn sie deren Verpackung und Pr\u00e4sentation nicht \u00fcberzeugt? Wenig! Dann werden die Leute Sie trotzdem nicht kontaktieren. Also k\u00f6nnen Sie ihnen auch nichts verkaufen.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Kernproblem: Zu geringe Bekanntheit<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Anders ist es, wenn das Ergebnis Ihrer Analyse lautet: Wenn Personen\/Organisationen mit dem Problem X oder der Herausforderung Y erst mal von meinem Produkt\/meiner Leistung erfahren, dann ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass sie mich kontaktieren. Dann ist die geringe Zahl der Anfragen vermutlich darin begr\u00fcndet, dass noch zu wenige Personen Sie und Ihre Leistungen kennen. Denn wer Sie nicht kennt oder Sie bei der Suche im Netz nicht findet, kann Sie auch nicht kontaktieren. So einfach ist das.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Also sollten Sie dar\u00fcber nachdenken, wie Sie sich und Ihre Leistungen bekannter machen \u2013 zum Beispiel, indem Sie<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Artikel zu den Kernthemen Ihrer Arbeit schreiben und diese in (Print- und Online-)Medien publizieren, oder<\/li>\n<li>Ihren Adresspool f\u00fcr Mailings weiter ausbauen und die gespeicherten Personen\/Organisationen \u201em\u00e4\u00dfig, aber regelm\u00e4\u00dfig\u201c kontaktieren, oder<\/li>\n<li>Ihre Webseite so optimieren, dass sie bei einer Suche im Netz beispielsweise bei solchen Wortkombis wie \u201eKonfliktberatung Hamburg\u201c oder \u201eMediation Dortmund\u201c gut gefunden wird.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Marketing ist Ihr Job \u2013 Punkt. Aus. Basta.<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Welche Marketingma\u00dfnahmen zielf\u00fchrend sind, h\u00e4ngt stark von Ihrer Marktposition, Ihren Zielkunden und Ihren Leistungen ab. Deshalb kommen Sie mit allgemeinen Tipps wie \u201eTun Sie dies und das\u201c nicht weit. Folglich f\u00fchrt an einer sauberen Analyse Ihrer Marktposition und Marketingsituation kein Weg vorbei \u2013 zumindest wenn Sie kein Marketing im Blindflug betreiben m\u00f6chten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und wenn Sie hierzu keine Lust haben \u2013 wie viele Ihrer Berufskollegen? Weil Sie ja Management-Trainer oder -coach, Rechtsanwalt oder Steuerberater und kein \u201eMarketingmensch\u201c sind? Dann sollte Ihnen mal jemand die Leviten lesen. Denn wer selbstst\u00e4ndig ist, ist auch Unternehmer. Und das Marketing sowie der Vertrieb sind Kernprozesse in jedem Unternehmen. Also ist es schlicht Ihr Job, sich hierum zu k\u00fcmmern \u2013 oder sich zumindest so viel Marketing-Know-how anzueignen, dass Sie die Empfehlungen von Marketingdienstleistern bewerten k\u00f6nnen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Denn sonst ist es f\u00fcr Marketingberater ein Leichtes, Ihnen irgendwelche Dinge aufzuschwatzen, die im besten Fall \u201enice to have\u201c sind, aber nicht Ihrem akuten Bedarf entsprechen. Zum Beispiel einen Blog. Oder drei YouTube-Videos. Oder ein Re-Design Ihrer Webseite. Oder eine Social-Media-Kampagne. Hand aufs Herz: Wie viele solcher Dinge wurden Ihnen in den letzten Jahren schon aufgeschwatzt, die sich im R\u00fcckblick als wenig zielf\u00fchrend erwiesen?<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Einen Marketingplan erstellen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wenn die Analyse steht, k\u00f6nnen Sie Ihr Marketingkonzept und Ihren Marketingplan entwerfen. Angenommen nun wiederum, Sie haben bereits einen Pool von potenziellen Kundenadressen. Sie erreichen Ihre Wachstums- und Ertragsziele aber nicht, wenn Sie stets im selben Adresspool fischen. Dann k\u00f6nnte Ihr Marketingkonzept wie folgt aussehen: Ich schreibe weiterhin wie bisher alle (Noch-nicht-)Kundenadressen in meinem Adresspool vier Mal pro Jahr an \u2013 und schicke Ihnen mal einen Artikel, mal eine Einladung, mal \u2026<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Erg\u00e4nzend dazu ergreife ich folgende Ma\u00dfnahmen.<\/h3>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li>Ich optimiere meine Webseite, so dass sie bei Suchabfragen mit solchen Wortkombis wie \u201eMediation Hamburg\u201c und \u201eKonfliktberatung Hamburg\u201c gut gefunden wird.<\/li>\n<li>Ich betreibe eine Schmalspur-(Online-)PR, um mehr Spuren im Web zu hinterlassen sowie mehr Links auf meine Webseite aufzubauen und damit pro Jahr zwei, drei Artikel von mir erscheinen, die ich anschlie\u00dfend per Mail an meine Zielkunden senden kann.<\/li>\n<li>Ich veranstalte zwei Mal pro Jahr ein \u00f6ffentliches Seminar zu einem Low-Budget-Preis oder halte einen Vortrag in meiner Zielregion, um Interessenten die Chance zu geben, mich pers\u00f6nlich kennen zu lernen.<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die damit verbundenen Aufgaben sollten Sie dann \u2013 auch wenn Sie einen Dienstleister mit Teilaufgaben beauftragen \u2013 unmittelbar terminieren. Denn f\u00fcr viele Solo-Unternehmer gilt wie f\u00fcr die meisten Menschen: Alle nicht-dringlichen, jedoch wichtigen Aufgaben, die nicht im Terminkalender stehen, werden nie erledigt.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Realistische Erwartungen und Geduld haben<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch checken Sie zuvor noch, ob die geplanten Ma\u00dfnahmen mit Ihrem Marketingbudget vereinbar sind. Und achten Sie darauf, dass Ihre Erwartungen realistisch sind. Sonst ist die Gefahr gro\u00df, dass Sie ein gutes Marketingkonzept rasch wieder \u00fcber Bord werfen, weil Sie zum Beispiel glauben:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Wenn ein Artikel von mir in der Zeitschrift X erscheint, steht mein Telefon nicht mehr still.<\/li>\n<li>Wenn ich meine Zielkunden per Email anschreibe, trudeln zuhauf Anfragen bei mir ein.<\/li>\n<li>Wenn ich meine Webseite auf die Begriffe \u201eKonfliktberatung\u201c und \u201eKonfliktcoaching\u201c optimiere, explodieren die Klicks auf meine Webseite.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das sind unrealistische Erwartungen. Einen solchen Big Bang wird es nicht geben. Auch weil f\u00fcr all Ihre Leistungen gilt: Ihre Zielkunden haben hierf\u00fcr nicht immer einen Bedarf. Doch wenn bei ihnen ein Bedarf entsteht, dann sollten sie Ihren Namen \u201eals Spezialist f\u00fcr \u2026\u201c im Hinterkopf gespeichert haben oder Ihr Unternehmen bei einer Google-Suche rasch finden.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Letztlich sind all Ihre Marketing-Ma\u00dfnahmen nur kleine Steinchen, die Sie ins Wasser werfen \u2013 mit dem Ziel, dass hieraus mit der Zeit eine gr\u00f6\u00dfere Welle entsteht. Entsprechend hartn\u00e4ckig und ausdauernd m\u00fcssen Sie sein. Doch wenn Sie dies sind, dann entsteht irgendwann auch die erhoffte Welle.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fals-solo-oder-einzelunternehmer-einen-marketingplan-erstellen%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fals-solo-oder-einzelunternehmer-einen-marketingplan-erstellen%2F&text=Als%20Solo-%20oder%20Einzelunternehmer%20einen%20Marketingplan%20erstellen\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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