{"id":4590,"date":"2018-03-13T08:20:48","date_gmt":"2018-03-13T06:20:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=4590"},"modified":"2017-12-08T15:08:03","modified_gmt":"2017-12-08T13:08:03","slug":"eine-adressdatei-auf-und-ausbauen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/eine-adressdatei-auf-und-ausbauen\/","title":{"rendered":"Eine Adressdatei auf-  und ausbauen"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Ohne einen qualifizierten Adresspool k\u00f6nnen die meisten Angeh\u00f6rigen beratender Berufe keine systematische Marktbearbeitung betreiben. Entsprechend viel Zeit und Energie sollten sie in den Aufbau und die Pflege ihrer Adressdatei investieren.<\/strong><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">F\u00fcr das Marketing der meisten Angeh\u00f6rigen beratender Berufe wie Anw\u00e4lte und Steuerberater, Managementberater und Coaches sind \u2013 au\u00dfer ihrer fachlichen Expertise \u2013 zwei Dinge unverzichtbar:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Erstens: Eine aussagekr\u00e4ftige Webseite, die bei Suchabfragen im Internet von den Zielkunden gut gefunden wird.<\/li>\n<li>Zweitens: Eine personifizierte Adressdatei, die es erm\u00f6glicht, die Beziehungen zu den (Noch-nicht-)Kunden mit System auf- und auszubauen.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Diese beiden Elemente bilden sozusagen das Fundament, auf dem das Marketing fast aller Berater fu\u00dft. Alles andere ist, salopp formuliert, Nice-to-have-Schnick-schnack, mit dem man das Marketingkonzept verfeinern, abrunden, garnieren kann.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Adresspool-Aufbau ist Flei\u00dfarbeit<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dass viele Angeh\u00f6rige beratender Berufe keine entsprechende Webseite haben, ist teilweise verst\u00e4ndlich. Denn beispielsweise zum Optimieren einer Webseite f\u00fcr die Websuche ben\u00f6tigt man ein gewisses Expertenwissen. Anders sieht es mit dem Aufbau einer guten Adressdatei aus. Das ist Flei\u00dfarbeit. Also gibt es f\u00fcr das Fehlen einer solchen Datei keine Entschuldigung \u2013 au\u00dfer der Berater ist sich deren Bedeutung f\u00fcr den Marketingerfolg nicht bewusst.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wichtig ist der Aufbau eines qualifizierten Adresspools, weil regelm\u00e4\u00dfige Mailings an die Zielkunden \u2013 elektronisch oder per Post \u2013 nahezu die einzige M\u00f6glichkeit sind, um im Hinterkopf der Zielkunden die Botschaft zu verankern: Der Berater x existiert, und er ist \u201eSpezialist f\u00fcr&#8230;\u201c Mit Pressearbeit gelingt Ihnen dies beispielsweise nicht \u2013 au\u00dfer Sie schicken die erschienenen Artikel wiederum per Mail an Ihre Zielkunden. Denn selbst wenn Ihre Pressearbeit sehr erfolgreich ist, dann erscheinen Ihre Artikel mal in dieser, mal in jener Zeitung. Deren Leserschaft ist jedoch verschieden. Also erreichen Sie so nicht, dass dieselben Personen regelm\u00e4\u00dfig auf Ihren Namen sto\u00dfen und dieser sich mit der Zeit in deren K\u00f6pfen verankert.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Ziel: Beziehung auf- und ausbauen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hinzu kommt: Bei den Personen, die Sie als Berater kontaktieren, ist der Bedarf oder Leidensdruck h\u00e4ufig noch nicht so gro\u00df ist, dass sie sofort beschlie\u00dfen: Ich lasse mich beraten. Meist \u00fcberlegen sie noch einige Zeit hin und her: Soll ich oder soll ich nicht? Und nicht selten ist ihnen der Preis (noch) zu hoch. Also stehen Sie als Berater vor der Herausforderung, den Kontakt mit den Interessenten so lange zu halten, bis der Leidendruck bei ihnen so gro\u00df ist, dass sie entscheiden: Jetzt lasse ich mich beraten &#8230; und zahle daf\u00fcr auch 100 oder 150 Euro pro Stunde.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das gelingt Ihnen in der Regel nur mit einem Adresspool und Mailingsystem, das sicherstellt, dass sie sich regelm\u00e4\u00dfig bei den Interessenten in Erinnerung bringen \u2013 so dass die lauwarmen Kontakte nicht erkalten. Eine m\u00f6gliche Alternative w\u00e4re, im Vier- oder Sechs-Wochen-Rhythmus bei den Interessenten anzurufen und sie \u2013 mehr oder minder direkt \u2013 zu fragen: \u201eNa, ist der Leidendruck bei Ihnen endlich so gro\u00df, dass Sie bereit sind, 150 Euro\/Stunden f\u00fcr eine Beratung zu bezahlen?\u201c Dar\u00fcber w\u00e4ren die meisten Angerufenen erbost.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Die Zielkunden genau definieren<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wichtig f\u00fcr den Aufbau eines qualifizierten Adresspools ist eine genaue Zielgruppendefinition, um Wildwuchs zu vermeiden. Hierf\u00fcr ein Beispiel. Angenommen Sie w\u00e4ren ein Business-Coach. Dann k\u00f6nnte Ihre Zielgruppendefinition lauten \u201eDienstleistungsunternehmen mit 5 bis 100 Mitarbeitern\u201c. Danach sollten Sie sich fragen: Was haben diese Unternehmen gemeinsam? Antworten k\u00f6nnten sein:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>meist inhabergef\u00fchrt,<\/li>\n<li>Personalkosten sind der gr\u00f6\u00dfte Kostenblock,<\/li>\n<li>Leistung wird oft im Team erbracht,<\/li>\n<li>Gesch\u00e4ft ist meist Projektgesch\u00e4ft (Folgeproblem: schwankende Auslastung),<\/li>\n<li>und, und, und &#8230;.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sich dies zu fragen, ist wichtig, denn aus den Antworten ergeben sich typische Herausforderungen, vor denen Ihre Zielkunden stehen. Also ruht in ihnen auch das Roh-Material, um zum Beispiel Werbeschreiben zu verfassen, bei denen die Empf\u00e4nger sich individuell angesprochen f\u00fchlen, obwohl das Schreiben an eine Vielzahl von Empf\u00e4ngern geht.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Die Adressdatei mit Kontaktdaten f\u00fcttern<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Der Auf- und Ausbau der Adressdatei ist nach der Zielgruppendefinition zumindest f\u00fcr Berater, deren Zielkunden Unternehmen sind, meist einfach \u2013 dank des Internets. Denn in Deutschland gibt es f\u00fcr jede Berufsgruppe und Branche mindestens einen Verband. Und dieser hat stets eine Webseite, auf der oft auch eine Mitgliederliste steht \u2013 h\u00e4ufig mit Ansprechpartnern. Dann ist es eine reine Flei\u00dfarbeit, diese Adressen in den eigenen Adresspool zu tippen. Und wenn in der Mitgliederliste die Namen der Ansprechpartner fehlen? Dann gen\u00fcgt bei Klein- und Mittelunternehmen meist ein Blick ins Impressum der Firmenwebseite. Denn dort steht der Name des Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hilfreich beim Adresspool-Aufbau sind auch Stellenportale wie monster.de. Denn dort kann man meist auch eine regionalisierte oder branchenbezogene Stellensuche starten. Und im Kopf fast jeder Stellenanzeige steht ein Kurzportrait des betreffenden Unternehmens: \u201eWir sind&#8230;. Aus diesem ergibt sich rasch, ob das Unternehmen ins \u201eBeuteschema\u201c des betreffenden Beraters passt. Abh\u00e4ngig davon kann er entscheiden: Diese Adresse nehme ich in meinen Adresspool auf oder nicht? Mit etwas Phantasie erschlie\u00dfen sich so viele Wege, wie man als Berater seinen Adresspool rasch f\u00fcllen kann.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">M\u00f6gliche Multiplikatoren nicht vergessen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Schwieriger ist der Adresspool-Aufbau meist f\u00fcr Berater, deren Zielkunden prim\u00e4r Privatpersonen sind \u2013 wie zum Beispiel bei vielen Coaches. Denn sie k\u00f6nnen per Google &amp; Co nicht ermitteln: Welche Personen in meiner Zielregion stecken gerade in einer Beziehungskrise oder beruflichen Sackgasse? Also m\u00fcssen sie Umwege gehen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dass alle Personen, die sie schon einmal wegen ihrer Leistungen kontaktierten, in ihren Adresspool aufgenommen werden sollten, ist selbstverst\u00e4ndlich. Dar\u00fcber hinaus sollten sie darin jedoch die Kontaktdaten der Personen und Organisationen speichern, die wichtige Multiplikatoren sein k\u00f6nnten. Das k\u00f6nnen abh\u00e4ngig von der Spezialisierung Organisationen wie der regionale Gewerbeverein oder die \u00f6rtliche Verbraucherberatung sein. Oder kirchliche Beratungsstellen oder solche Honoratioren-Treffs wie der Lions-Club und die Rotarier. Das k\u00f6nnen aber auch Steuer- und Anlageberater, Physiotherapeuten und \u00a0Rechtsanw\u00e4lte sein. Was passt, muss jeder Berater aufgrund seiner Spezialisierung selbst ermitteln.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Einfach mal mit dem Adresspool-Aufbau anfangen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Der Aufbau eines qualifizierten Adresspools kostet viel Zeit; ebenso dessen Pflege. Das Wichtigste ist jedoch, irgendwann mal zu starten. Denn ein Adresspool mit 100 qualifizierten Adressen ist besser als ein Pool mit 0 Adressen, und ein Adresspool mit 200 Adressen ist wiederum besser als ein Pool mit 100,&#8230;.. Rom wurde auch nicht an einem Tag erbaut.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Teils sind die Angeh\u00f6rigen beratender Berufe jedoch selbst schuld, dass der Aufbau und die Pflege ihres Adresspools so viel Arbeit macht. Denn warum ben\u00f6tigt eigentlich jeder Berater seinen eigenen Adresspool? Was spricht dagegen, dass zum Beispiel drei, vier Dienstleister, die \u00e4hnliche Zielgruppen bearbeiten, ihnen jedoch unterschiedliche Leistungen anbieten, entscheiden: Wir bauen gemeinsam einen Adresspool auf? Die Partner k\u00f6nnen zum Beispiel Steuerberater und Versicherungsmakler, Gesundheitsspezialisten und Rechtsanw\u00e4lte, Autoverleiher und B\u00fcroeinrichter sein. Sofern der Wille zur Kooperation besteht, lassen sich Dutzende geeigneter Partner finden. Doch leider fehlt meist die Bereitschaft hierzu.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Einzelk\u00e4mpfertum durchbrechen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und noch ein Tipp: Was spricht dagegen, mit zwei, drei Partnern mal gemeinsam eine Kundenveranstaltung zu organisieren \u2013 zum Beispiel unter dem Dachthema \u201eFit und bereit f\u00fcr die Zukunft\u201c? \u00a0Dort k\u00f6nnten au\u00dfer Ihnen zum Beispiel noch ein Wirtschaftsanwalt, ein Pr\u00e4ventionsspezialist und ein Finanzberater einen Vortrag halten. Schlie\u00dflich sind sie ja alle an pers\u00f6nlichen Kontakten zu Noch-Nicht-Kunden interessiert.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vorteile solcher Veranstaltungen sind: Sie k\u00f6nnen gemeinsam einladen, also kommen auch mehr Personen. Solche Events haben, geschickt gemacht, nicht den Charakter einer Werbeveranstaltung, weil das Dachthema unter mehreren Aspekten beleuchtet wird. Und: In den Pausen beim Small Talk werden viele informelle \u00a0Empfehlungen ausgesprochen. Denn die Besucher fragen sich auch wechselseitig: \u201eWie kommen Sie hierher?\u201c \u201eAch, Sie kennen den Berater\u00a0 &#8230;. Das ist ja interessant. Welche Erfahrungen haben Sie mit ihm gemacht?\u201c. Probieren Sie es doch einfach mal aus.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Feine-adressdatei-auf-und-ausbauen%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Feine-adressdatei-auf-und-ausbauen%2F&text=Eine%20Adressdatei%20auf-%20%20und%20ausbauen\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#000; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 24 24\"><path fill=\"#000\" d=\"M14.258 10.152L23.176 0h-2.113l-7.747 8.813L7.133 0H0l9.352 13.328L0 23.973h2.113l8.176-9.309 6.531 9.309h7.133zm-2.895 3.293l-.949-1.328L2.875 1.56h3.246l6.086 8.523.945 1.328 7.91 11.078h-3.246zm0 0\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button xing shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#29888a\"><a href=\"https:\/\/www.xing.com\/spi\/shares\/new?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Feine-adressdatei-auf-und-ausbauen%2F\" title=\"Bei XING teilen\" aria-label=\"Bei XING teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#126567; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 25 32\"><path fill=\"#126567\" d=\"M10.7 11.9q-0.2 0.3-4.6 8.2-0.5 0.8-1.2 0.8h-4.3q-0.4 0-0.5-0.3t0-0.6l4.5-8q0 0 0 0l-2.9-5q-0.2-0.4 0-0.7 0.2-0.3 0.5-0.3h4.3q0.7 0 1.2 0.8zM25.1 0.4q0.2 0.3 0 0.7l-9.4 16.7 6 11q0.2 0.4 0 0.6-0.2 0.3-0.6 0.3h-4.3q-0.7 0-1.2-0.8l-6-11.1q0.3-0.6 9.5-16.8 0.4-0.8 1.2-0.8h4.3q0.4 0 0.5 0.3z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button linkedin shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#1488bf\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sharing\/share-offsite\/?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Feine-adressdatei-auf-und-ausbauen%2F\" title=\"Bei LinkedIn teilen\" aria-label=\"Bei LinkedIn teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#0077b5; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 27 32\"><path fill=\"#0077b5\" d=\"M6.2 11.2v17.7h-5.9v-17.7h5.9zM6.6 5.7q0 1.3-0.9 2.2t-2.4 0.9h0q-1.5 0-2.4-0.9t-0.9-2.2 0.9-2.2 2.4-0.9 2.4 0.9 0.9 2.2zM27.4 18.7v10.1h-5.9v-9.5q0-1.9-0.7-2.9t-2.3-1.1q-1.1 0-1.9 0.6t-1.2 1.5q-0.2 0.5-0.2 1.4v9.9h-5.9q0-7.1 0-11.6t0-5.3l0-0.9h5.9v2.6h0q0.4-0.6 0.7-1t1-0.9 1.6-0.8 2-0.3q3 0 4.9 2t1.9 6z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button whatsapp shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#5cbe4a\"><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Feine-adressdatei-auf-und-ausbauen%2F%20Eine%20Adressdatei%20auf-%20%20und%20ausbauen\" title=\"Bei Whatsapp teilen\" aria-label=\"Bei Whatsapp teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#34af23; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path fill=\"#34af23\" d=\"M17.6 17.4q0.2 0 1.7 0.8t1.6 0.9q0 0.1 0 0.3 0 0.6-0.3 1.4-0.3 0.7-1.3 1.2t-1.8 0.5q-1 0-3.4-1.1-1.7-0.8-3-2.1t-2.6-3.3q-1.3-1.9-1.3-3.5v-0.1q0.1-1.6 1.3-2.8 0.4-0.4 0.9-0.4 0.1 0 0.3 0t0.3 0q0.3 0 0.5 0.1t0.3 0.5q0.1 0.4 0.6 1.6t0.4 1.3q0 0.4-0.6 1t-0.6 0.8q0 0.1 0.1 0.3 0.6 1.3 1.8 2.4 1 0.9 2.7 1.8 0.2 0.1 0.4 0.1 0.3 0 1-0.9t0.9-0.9zM14 26.9q2.3 0 4.3-0.9t3.6-2.4 2.4-3.6 0.9-4.3-0.9-4.3-2.4-3.6-3.6-2.4-4.3-0.9-4.3 0.9-3.6 2.4-2.4 3.6-0.9 4.3q0 3.6 2.1 6.6l-1.4 4.2 4.3-1.4q2.8 1.9 6.2 1.9zM14 2.2q2.7 0 5.2 1.1t4.3 2.9 2.9 4.3 1.1 5.2-1.1 5.2-2.9 4.3-4.3 2.9-5.2 1.1q-3.5 0-6.5-1.7l-7.4 2.4 2.4-7.2q-1.9-3.2-1.9-6.9 0-2.7 1.1-5.2t2.9-4.3 4.3-2.9 5.2-1.1z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button pinterest shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#e70f18\"><a href=\"https:\/\/www.pinterest.com\/pin\/create\/link\/?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Feine-adressdatei-auf-und-ausbauen%2F&media=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fwp-content%2Fuploads%2F2024%2F11%2Fcolored-pencils-2024-09-23-04-02-30-utc-scaled.jpg&description=Eine%20Adressdatei%20auf-%20%20und%20ausbauen\" title=\"Bei Pinterest pinnen\" aria-label=\"Bei Pinterest pinnen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#cb2027; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 27 32\"><path fill=\"#cb2027\" d=\"M27.4 16q0 3.7-1.8 6.9t-5 5-6.9 1.9q-2 0-3.9-0.6 1.1-1.7 1.4-2.9 0.2-0.6 1-3.8 0.4 0.7 1.3 1.2t2 0.5q2.1 0 3.8-1.2t2.7-3.4 0.9-4.8q0-2-1.1-3.8t-3.1-2.9-4.5-1.2q-1.9 0-3.5 0.5t-2.8 1.4-2 2-1.2 2.3-0.4 2.4q0 1.9 0.7 3.3t2.1 2q0.5 0.2 0.7-0.4 0-0.1 0.1-0.5t0.2-0.5q0.1-0.4-0.2-0.8-0.9-1.1-0.9-2.7 0-2.7 1.9-4.6t4.9-2q2.7 0 4.2 1.5t1.5 3.8q0 3-1.2 5.2t-3.1 2.1q-1.1 0-1.7-0.8t-0.4-1.9q0.1-0.6 0.5-1.7t0.5-1.8 0.2-1.4q0-0.9-0.5-1.5t-1.4-0.6q-1.1 0-1.9 1t-0.8 2.6q0 1.3 0.4 2.2l-1.8 7.5q-0.3 1.2-0.2 3.2-3.7-1.6-6-5t-2.3-7.6q0-3.7 1.9-6.9t5-5 6.9-1.9 6.9 1.9 5 5 1.8 6.9z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><\/ul><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ohne einen qualifizierten Adresspool k\u00f6nnen die meisten Angeh\u00f6rigen beratender Berufe keine systematische Marktbearbeitung betreiben. Entsprechend viel Zeit und Energie sollten sie in den Aufbau und die Pflege ihrer Adressdatei investieren.\u00a0 F\u00fcr das Marketing der meisten Angeh\u00f6rigen beratender Berufe wie Anw\u00e4lte und Steuerberater, Managementberater und Coaches sind \u2013 au\u00dfer ihrer fachlichen Expertise \u2013 zwei Dinge unverzichtbar: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":9749,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[22,25,20,19,8],"tags":[143,183,9,142,67,133],"class_list":["post-4590","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-selbstmarketing","category-akquise","category-beratermarketing","category-trainermarketing","category-verkaufstraining","tag-beratermarketing","tag-marketing","tag-telefonverkauf","tag-trainermarketing","tag-verkaufsgespraech","tag-verkaufstraining"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4590","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4590"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4590\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4592,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4590\/revisions\/4592"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9749"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4590"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4590"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4590"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}