{"id":478,"date":"2013-01-28T16:37:31","date_gmt":"2013-01-28T14:37:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=478"},"modified":"2013-08-06T15:54:39","modified_gmt":"2013-08-06T13:54:39","slug":"knackpunkt-webseite-wird-diese-bei-suchabfragen-gefunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/knackpunkt-webseite-wird-diese-bei-suchabfragen-gefunden\/","title":{"rendered":"Knackpunkt Webseite: Wird diese bei Suchabfragen gefunden?"},"content":{"rendered":"

In der Zusammenarbeit von Industriedienstleistern und Werbeagenturen knirscht es oft. Denn viele \u201eKreative\u201c sind zwar in grafischen Dingen fit, doch leider haben sie vom Vertrieb und der Suchmaschinenoptimierung wenig Ahnung. Deshalb erf\u00fcllen die von ihnen gestalteten Webseiten oft ihre Funktion im Marketing- und Vertriebssystem ihrer Kunden nicht.<\/strong><\/p>\n

\u201eWarum wird die Webseite meines Mitbewerbers bei Google-Suchabfragen so weit vorne angezeigt, w\u00e4hrend man meine Seite nicht findet?\u201c Das fragen sich Industriedienstleister wie Unternehmens- oder IT-Berater, Wirtschaftspr\u00fcfer oder -juristen oft, wenn sie f\u00fcr ihr Unternehmen relevante Begriffe bei Google & Co als Suchbegriffe eingeben. Denn dann stellen sie h\u00e4ufig fest: Die (optisch grauenvollen) Webseiten ihrer Mitbewerber stehen in der Trefferliste weit vorne. Und ihre eigene Webseite, f\u00fcr deren textliche und grafische Gestaltung sie Tausende von Euro ausgaben? Sie findet man bestenfalls im Nirwana.<\/p>\n

Die einfache Erkl\u00e4rung hierf\u00fcr ist: Viele Werbeagenturen, die auch Webseiten konzipieren und gestalten, sind zwar grafisch fit, sie haben aber von der Suchenmaschinenoptimierung keine Ahnung \u2013 selbst wenn sie sich im World-wide-web (wie \u00fcblich) auch als SEO-Spezialisten pr\u00e4sentieren. Faktisch sind sie dies aber oft nicht.<\/p>\n

Sch\u00f6ne, aber wirkungslose Seiten<\/strong><\/h3>\n

Davon kann sich jeder, sofern gew\u00fcnscht, meist binnen Sekunden selbst \u00fcberzeugen. Zum Beispiel, indem er sich den Quelltext der von den \u201eKreativen\u201c konzipierten Webseiten anschaut. Steht dort zum Beispiel im \u201etitle\u201c der Webseite einer Personalberatung nur der Name des Unternehmens, ist sofort klar: Die Werbeagentur hat von Suchmaschinenoptimierung wenig Ahnung. Denn damit die Personalberatung auch unter dem Begriff Personalberatung gut gefunden wird, m\u00fcsste dieser Begriff auch im \u201etitle\u201c der Webseite stehen. Doch nicht nur dort, sondern auch in der \u201eDescription\u201c. Auch dies ist h\u00e4ufig nicht der Fall. Stattdessen findet man dort vielfach einen Text, der f\u00fcr das Gefunden-werden von Google & Co keinerlei Relevanz hat.<\/p>\n

Die Folge: Der Kunde der Werbeagentur \u2013 also zum Beispiel der Unternehmensberater, Rechtsanwalt oder Wirtschaftspr\u00fcfer \u2013 hat zwar eine wundersch\u00f6ne Webseite. Doch leider finden dessen potenzielle Kunden diese nicht, weshalb die in das Texten und Gestalten der Webseite investierten Euro weitgehend eine Fehlinvestition sind.<\/p>\n

Vom Vertrieb wenig Ahnung<\/strong><\/h3>\n

Doch nicht nur diesbez\u00fcglich hakt es oft in der Zusammenarbeit zwischen Werbeagenturen und im B-to-B-Bereich aktiven Unternehmen \u2013 insbesondere solchen, deren Gesch\u00e4ft prim\u00e4r ein Projektgesch\u00e4ft ist. Ein weiteres Kernproblem ist: Die meisten Werbeagenturen haben wenig Ahnung vom Vertrieb. Oder anders formuliert: Ihnen ist nicht ausreichend bewusst, dass der Vertrieb von Industrieprodukten und -dienstleistungen anders als der Vertrieb von Konsumg\u00fctern wie Bratw\u00fcrsten und Bratpfannen an \u201eConsumer\u201c funktioniert \u2013 unter anderem, weil sich der Kaufentscheidungsprozess bei ihnen oft \u00fcber Monate, wenn nicht gar Jahre erstreckt.<\/p>\n

Also fragen sich die Kreativen vor dem Konzipieren der Webseite auch nicht ausreichend: Welche Teilfunktion kann die Webseite im Marketing- und Vertriebssystem unseres Kunden \u00fcberhaupt erf\u00fcllen? Und wie sollte sie konzipiert sein, damit sie genau diese (Teil-)Funktion erf\u00fcllt? Stattdessen besch\u00e4ftigen sie sich endlos mit solchen \u201eNebens\u00e4chlichkeiten\u201c wie: Soll das Firmenlogo nun rund oder eckig, dunkel- oder hellgr\u00fcn sein? Fragen, die f\u00fcr den Vertriebserfolg im B-to-B-Bereich von v\u00f6llig untergeordneter Bedeutung sind. Die Folge: Das Unternehmen hat am Schluss eine \u201etolle\u201c Webseite, mit der sich zwar Badeschlappen und Wellness-Produkte vermarkten lie\u00dfen, doch leider keine Industrieg\u00fcter und -dienstleistungen.<\/p>\n

Sch\u00f6nheit allein nutzt nichts<\/strong><\/h3>\n

Entsprechend sorgsam sollten im B-to-B-Bereich t\u00e4tige Unternehmen und Dienstleister, bevor sie einer Werbeagentur den Auftrag erteilen, eine Webseite f\u00fcr sie zu konzipieren, pr\u00fcfen, ob diese f\u00fcr sie der richtige Partner ist. Zum Beispiel, indem sie sich von der Agentur einige Musterkunden nebst den \u201eKeywords\u201c, auf die deren Webseiten optimiert wurden, nennen l\u00e4sst. Dann k\u00f6nnen sie selbst checken, wie gut oder schlecht die Werbeagentur-Kunden bezogen auf diese \u201eKeywords\u201c im Netz dastehen.<\/p>\n

Und keinesfalls sollten sie sich davon bluffen lassen, wie \u201esch\u00f6\u00f6\u00f6n\u201c die von der Agentur gestalteten Webseiten sind. Denn selbstverst\u00e4ndlich ist es wichtig, dass die Webseite eines Unternehmens die Zielkunden, die sie besuchen, auch optisch anspricht (beziehungsweise ihnen das Gef\u00fchl vermittelt \u201eHier bin ich auf der Webseite eines Profis und echten Spezialisten f\u00fcr \u201a……\u2019\u201c). Aber noch wichtiger ist, dass die Webseite im Netz gefunden wird. Denn was nutzt Ihnen eine Webseite, die niemand bei Google-Suchabfragen findet? Ebenso viel wie ein wundersch\u00f6nes Prospekt, das in Ihrer Schublade verstaubt. Nichts!<\/p>\n