{"id":4793,"date":"2018-03-22T08:13:41","date_gmt":"2018-03-22T06:13:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=4793"},"modified":"2017-12-17T16:31:07","modified_gmt":"2017-12-17T14:31:07","slug":"die-webseite-ist-die-leuchtreklame-der-berater","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/die-webseite-ist-die-leuchtreklame-der-berater\/","title":{"rendered":"Die Webseite ist die Leuchtreklame der Berater"},"content":{"rendered":"

Die B\u00fcros der meisten Berater \u2013 gleich welcher Couleur \u2013 liegen nicht in der Innenstadt, und sie haben keine gro\u00dfen Schaufenster, das Tag f\u00fcr Tag viele Passanten sehen. Also m\u00fcssen Berater andere Wege beschreiten, um potenzielle Kunden darauf aufmerksam zu machen, dass es sie gibt. Das wichtigste Instrument hierf\u00fcr ist die Webseite.<\/strong><\/p>\n

Welche Funktion hat meine Webseite in meinem Marketingsystem? Welche Ziele m\u00f6chte ich mit ihr erreichen? Das fragen sich viele Angeh\u00f6rige beratender Berufe zu wenig, bevor sie die Webseite ihrer Unternehmung konzipieren. Eine h\u00e4ufige Folge: Ihre Webseite erf\u00fcllt die in sie gesetzten Erwartungen nicht.<\/p>\n

Funktion 1: den Berater und seine Unternehmung \u201esichtbar\u201c machen<\/h2>\n

Die Webseite eines Unternehmens, also auch die von Beratern, kann man mit einer Leuchtreklame vergleichen \u2013 zum Beispiel der Leuchtreklame einer Imbissbude. Welche Funktion hat diese? Zun\u00e4chst: Sie muss gut sichtbar sein. Sie sollte von m\u00f6glichst vielen Passanten wahrgenommen werden \u2013 und zwar unabh\u00e4ngig davon, aus welcher Himmelsrichtung sie sich der Imbissbude n\u00e4hern und ob sie zu Fu\u00df oder mit dem Auto unterwegs sind. Entsprechend sollte die Leuchtreklame zum Beispiel an der Front der Imbissbude platziert sein.<\/p>\n

Dasselbe gilt f\u00fcr die Webseiten von Beratern. Damit sie ihre Funktion erf\u00fcllen k\u00f6nnen, m\u00fcssen sie \u201egesehen\u201c, sprich von den Zielkunden im World-wide-web gefunden werden. Denn die sch\u00f6nste Webseite nutzt einem Berater wenig, wenn dessen potenzielle Kunden bei Suchabfragen mit Google & Co nicht auf sie sto\u00dfen.<\/p>\n

Funktion 2: das Interesse potenzieller Beratungs-Kunden wecken<\/h2>\n

Eine Leuchtreklame sollte Passanten schnell vermitteln, was das Gesch\u00e4ftsfeld des Unternehmens ist. So sollte zum Beispiel die Leuchtreklame einer Imbissbude den Vorbeieilenden auf einen Blick verdeutlichen, dass dies ein Schnell-Imbiss und kein Erotikshop und keine Spielhalle ist \u2013 beispielsweise, weil auf der Leuchtreklame dick und fett \u201eImbiss\u201c steht. Oder weil darauf eine Curry-Wurst oder ein D\u00f6ner abgebildet ist.<\/p>\n

Dasselbe gilt f\u00fcr die Webseiten von Beratern. Auch sie sollten \u201ePassanten\u201c \u2013 also Personen, die auf der Suche nach Beratungsleistungen durchs Netz streifen, m\u00f6glichst auf einen Blick vermitteln, was das Gesch\u00e4ftsfeld des Beratern ist: n\u00e4mlich Beratung \u2013 \u00a0oder noch besser zum Beispiel Vertriebs- oder Karriereberatung. Au\u00dferdem sollte auf einen Blick erkennbar sein, wer die Kernzielgruppen des betreffenden Beraters sind \u2013 also zum Beispiel die Vertriebsbereiche mittelst\u00e4ndischer Unternehmen oder Selbstzahler, die Beziehungsprobleme haben. Denn sonst f\u00fchlen sich die Besucher, also potenziellen Kunden nicht angesprochen und ziehen weiter zur n\u00e4chsten Webseite, die von Google & Co angezeigt wird. Denn sie haben die Qual der Wahl \u2013 wie Fu\u00dfg\u00e4nger, die durch die Einkaufsstra\u00dfen einer Stadt flanieren und um deren Aufmerksamkeit zahlreiche Leuchtreklamen (und Schaufenster) buhlen.<\/p>\n

Funktion 3: die Zielkunden motivieren, sich n\u00e4her \u00fcber die Beratungs-Leistungen zu informieren<\/h2>\n

Leuchtreklamen haben noch eine Funktion. Sie sollen die M\u00e4nner und Frauen, die sie sehen, dazu animieren, sich dem jeweiligen Gesch\u00e4ft zu n\u00e4hern und dessen Auslagen oder Angebot zu studieren.<\/p>\n

Dasselbe gilt f\u00fcr Webseiten von Beratern. Auch sie sollten so konzipiert sein, dass die Besucher motiviert werden, sich intensiver mit dem Berater und seinen Leistungen zu befassen \u2013 zum Beispiel, weil ein erster Blick auf Startseite der Webseite bei ihnen das Gef\u00fchl erzeugt: Dieser Dienstleister k\u00f6nnte mir eventuell einen Nutzen bieten?<\/p>\n

Entsprechend sollten speziell die Startseiten der Webseiten von Beratern konzipiert sein. Alles \u201eGer\u00fcmpel\u201c, das nicht dazu dient, Besucher dazu zu animieren, tiefer in die Webseite einzutauchen, sollte von ihr entfernt werden. Sonst gleicht die Startseite schnell einem \u00fcberladenen Schaufenster, das Kunden \u201eerschl\u00e4gt\u201c und nicht in den Laden zieht.<\/p>\n

Das Pferd nicht von hinten aufz\u00e4umen<\/h2>\n

Die vorgenannten Funktionen kann eine Webseite nur erf\u00fcllen, wenn sie gefunden wird. Das \u201eGefunden-werden\u201c ist somit eine Grundfunktion, die jede Webseite erf\u00fcllen muss \u2013 denn sonst kann sie auch die anderen Funktionen nicht erf\u00fcllen.<\/p>\n

Das Ber\u00fccksichtigen viele Berater beim Konzipieren ihrer Webseiten nicht. Sie z\u00e4umen sozusagen das Pferd von hinten auf. Das hei\u00dft: Sie treffen sich zun\u00e4chst zum Beispiel mit einem (Web-)Designer und \u00fcberlegen sich mit ihm, wie die Webseite gestaltet sein soll. Welche Farben verwenden wir? Wo platzieren wir das Logo? Danach konzipieren sie die Webseite und formulieren die ben\u00f6tigten Texte. Und erst ganz am Schluss, wenn die Webseite schon getextet und gestaltet ist und h\u00e4ufig sogar bereits programmiert ist und im Netz steht, fragen sie sich: Wie sorge ich daf\u00fcr, dass meine Zielkunden im Netz h\u00e4ufig auf meine Seite sto\u00dfen?<\/p>\n

Sauber planen statt nachtr\u00e4glich optimieren<\/h2>\n

Das ist so, also w\u00fcrde der Besitzer einer Imbissbude zun\u00e4chst eine Leuchtreklame entwerfen und produzieren lassen und sich erst danach fragen: Wo platziere ich die Reklame? Auf dem Dach? Oder \u00fcber dem Schaufenster? Oder in einem rechten Winkel an der Front des Hauses \u2013 damit diese auch die Personen, die die Stra\u00dfe entlangfahren sehen? Eine so konzipierte Leuchtreklame wird ihre Funktion stets nur bedingt erf\u00fcllen.<\/p>\n

Dasselbe gilt f\u00fcr Webseiten, bei denen sich deren Besitzer erst nachdem diese bereits konzipiert, getextet und layoutet wurden, fragen: Wie sorge ich daf\u00fcr, dass meine Webseite gefunden wird? Auch an ihnen kann ein Suchmaschinen-Optimierer letztlich nur noch \u201eherumdoktern\u201c \u2013 also versuchen, das Bestm\u00f6gliche aus ihnen noch herauszuholen. Optimale Besucherzahlen erreicht man so nicht.<\/p>\n

Wenn Berater feststellen, dass ihre Webseite selten \u00a0gefunden wird, dann fragen sie oft (Online-)Marketingexperten: Wie kann ich den Traffic auf meiner Webseite erh\u00f6hen? Deren h\u00e4ufige Antwort: \u201eSie sollten in Ihre Webseite einen Blog integrieren.\u201c Oder: \u201eSie sollten Videos auf YouTube stellen und diese in Ihre Webseite integrieren.\u201c Oder: \u201eSie sollten in Facebook aktiv werden und twittern, um potenzielle Kunden auf Ihre Webseite zu locken.\u201c<\/p>\n

\u201eLahme\u201c Webseiten brauchen \u201eKr\u00fccken\u201c<\/h2>\n

All dies k\u00f6nnen zielf\u00fchrende Ma\u00dfnahmen sein. Doch welchen Charakter haben solche Ma\u00dfnahmen? Denselben wie wenn ein Imbissbuden-Besitzer Handzettel verteilen w\u00fcrde, auf denen steht: \u201eSchaut auf meine Leuchtreklame\u201c. Oder wenn er Anzeigen mit diesem Appell schalten w\u00fcrde.<\/p>\n

Einen Imbissbuden-Besitzer, der dies tut, w\u00fcrde man fragen: \u201eWarum haben Sie Ihre Leuchtreklame nicht gleich so gestaltet und platziert, dass sie jeder sieht? Dann k\u00f6nnten Sie sich das Schalten von Anzeigen und das Verteilen von Handzetteln sparen.\u201c Im Online-Marketing-Bereich sind solche Ma\u00dfnahmen jedoch gang und g\u00e4be \u2013 nur dass auf den elektronischen Handzetteln und (AdWords-)Anzeigen nicht die Aufschrift \u201eSchaut auf meine Leuchtreklame\u201c, sondern \u201eBesucht unsere Webseite\u201c steht.<\/p>\n

Gestalten Sie als Berater Ihre Webseite so, dass sie diese auch ohne Kr\u00fccken gefunden wird. Denn eines sollten Sie als Berater nie vergessen: Ihr B\u00fcro befindet sich vermutlich \u2013 wie das der meisten Beratern \u2013 irgendwo versteckt in einer Stadt in einer Seitenstra\u00dfe. Also haben sie anders als die meisten Imbiss-Buden und L\u00e4den in der Innenstadt kaum Laufkundschaft. Deshalb kann Ihr Gesch\u00e4ft nur \u201ebrummen\u201c, wenn Sie zum Beispiel mit Ihrer Webseite daf\u00fcr sorgen, dass Ihre Zielkunden auf Sie aufmerksam werden.<\/p>\n

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