{"id":491,"date":"2012-12-07T10:32:24","date_gmt":"2012-12-07T08:32:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=491"},"modified":"2017-01-22T09:05:27","modified_gmt":"2017-01-22T07:05:27","slug":"reden-halten-peppig-starten-feurig-enden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/reden-halten-peppig-starten-feurig-enden\/","title":{"rendered":"Reden halten: Peppig starten, feurig enden"},"content":{"rendered":"

Bei Weihnachtsfeiern, Neujahrsempf\u00e4ngen und Jahres-Kick-Offs f\u00fcr den Vertrieb sind \u201eChef-Ansprachen\u201c sozusagen Pflicht. Hier einige Tipps, worauf Sie als F\u00fchrungskraft, Firmeninhaber oder Verbandsvorsitzender beim Vorbereiten und Halten Ihrer Rede achten sollten.<\/strong><\/p>\n

Die Zeit vor und nach dem Jahreswechsel ist die Hoch-Zeit f\u00fcr Reden. Denn die Chef-Ansprache geh\u00f6rt ebenso zum Standardprogramm jeder Weihnachtsfeier wie das gemeinsame Festessen. \u00c4hnlich ist es bei Neujahrsempf\u00e4ngen \u2013 sei es f\u00fcr Kunden oder Verbandsmitglieder. Auch hier sind Reden Pflicht. Und dies, obwohl sie von den Zuh\u00f6rern oft eher als \u201es\u00e4ttigende Beilage\u201c denn als Ohrenschmaus empfinden werden.<\/p>\n

Dabei blicken die Zuh\u00f6rer der Rede meist gespannt entgegen \u2013 sofern sie die langatmigen \u201eFestansprachen\u201c des Chefs oder Vorsitzenden nicht aus den Vorjahren bereits zur Gen\u00fcge kennen. Entsprechend leicht k\u00f6nnten die Redner ihr Publikum begeistern. Denn der Erfolg einer Rede h\u00e4ngt vor allem davon ab, wie sympathisch der Redner den Zuh\u00f6rern ist. Auch ihr Aufbau und ihre dramaturgische Gestaltung sind wichtig. Was der Redner sagt, ist hingegen eher zweitrangig.<\/p>\n

Doch wie gewinnt ein Redner die Sympathie der Zuh\u00f6rer? Vor allem dadurch, dass er authentisch wirkt. Hierf\u00fcr muss die Rede ihm auf den Leib geschneidert sein. Wenig glaubw\u00fcrdig wirkt es, wenn ein Erbsenz\u00e4hler sich als Witzbold pr\u00e4sentiert. Oder ein Einzelk\u00e4mpfer sich verbal mit allen Anwesenden verbr\u00fcdert. Das ist und wirkt nicht authentisch. Also gehen die Zuh\u00f6rer auf Distanz.<\/p>\n

Die Zuh\u00f6rer auf eine \u201eGedankenreise\u201c mitnehmen<\/strong><\/h3>\n

Ein Redner gleicht einem Reisef\u00fchrer. Er nimmt seine Zuh\u00f6rer mit auf eine Gedankenreise \u2013 zum Beispiel durch das vergangene Jahr. Also sollte er im Vorfeld \u00fcberlegen: Was ist der Anlass der Reise? Wohin soll sie gehen? Und: Wer nimmt an der Reise teil? Erst danach sollte er das Reiseprogramm, also den Inhalt und Ablauf der Rede, planen.<\/p>\n

Eine Ansprache bei einer Weihnachtsfeier sollte anders als eine Neujahrsrede konzipiert sein. Bei einer Weihnachtsfeier steht das gemeinsame Feiern zentral, bei einem Neujahrsempfang hingegen sollen die Zuh\u00f6rer meist schon auf die Herausforderungen im neuen Jahr eingestimmt werden. Also kann die Rede mehr Information enthalten und einen st\u00e4rker appellativen Charakter haben.<\/p>\n

Beim Planen der Rede sollte der Redner wissen: Wer sitzt mir gegen\u00fcber? Sind die Zuh\u00f6rer vorwiegend Mitarbeiter, die den Chef nur ein, zwei Mal pro Jahr sehen, sollte die Rede anders konzipiert sein, als wenn im Auditorium der engste F\u00fchrungskreis sitzt. Ebenfalls wichtig ist: Welche Beziehung besteht zwischen den Zuh\u00f6rern? Kennen sie sich gut oder treffen sie sich nur einmal j\u00e4hrlich? Geh\u00f6ren sie derselben Organisation an oder nicht? Denn wenn die Anwesenden Tag f\u00fcr Tag zusammenarbeiten, haben sie auch gemeinsame Erfahrungen. Auf diese kann der Redner sich beziehen. Sehen Sie sich hingegen nur ein Mal im Jahr, muss er auf andere Elemente zur\u00fcckgreifen, um ihr Ohr zu finden. Zum Beispiel die Entwicklung in der Branche. Oder die gemeinsamen Bef\u00fcrchtungen aufgrund der aktuellen Eurokrise.<\/p>\n

Mit den Zuh\u00f6rern in einen Dialog treten<\/strong><\/h3>\n

Ein guter Redner kommuniziert mit seinen Zuh\u00f6rern \u2013 selbst wenn nur er spricht. Zum Beispiel, indem er h\u00e4ufig Blickkontakt mit dem Auditorium sucht. Deshalb sollten Reden so frei wie m\u00f6glich vorgetragen werden. Und sprechen Sie das Publikum immer wieder pers\u00f6nlich an. Nicht indem Sie alle zwei, drei Minuten die Floskel \u201eMeine sehr verehrten Damen und Herren\u201c verwenden, sondern indem Sie den Zuh\u00f6rern zum Beispiel rhetorische Fragen stellen: \u201eKennen Sie folgende Situation, …\u201c oder \u201eVielleicht geht es auch Ihnen so, …\u201c Oder indem Sie in die Rede Beispiele aus der Erfahrungswelt der Zuh\u00f6rer integrieren. Auch ein Schuss Humor und Selbstironie schadet nie.<\/p>\n

Je k\u00fcrzer eine Rede ist, umso besser ist sie meist. Eine Festrede zur Weihnachtsfeier sollte nicht l\u00e4nger als z<\/em>ehn, maximal f\u00fcnfzehn Minuten dauern. L\u00e4nger dauert auch die Neujahrsansprache von Bundeskanzlerin Merkel im Fernsehen nicht. Eine Rede sollte h\u00f6chstens drei Kernbotschaften enthalten. Zum Beispiel: Die Arbeitspl\u00e4tze sind sicher. Unser Unternehmen sieht einer rosigen Zukunft entgegen. Und: Dass es unserem Betrieb so gut geht, verdanken wir dem Einsatz aller Mitarbeiter.<\/p>\n

Planen Sie besonders sorgf\u00e4ltig den Beginn und Schluss Ihrer Rede. Wie aufmerksam das Publikum Ihnen zuh\u00f6rt, h\u00e4ngt weitgehend vom Einstieg ab. Gute Einstiege sind Anekdoten. Bauen Sie Ihre Rede dramaturgisch auf. Alles sollte auf ein gro\u00dfes Finale zustreben, das dem Publikum im Ged\u00e4chtnis bleibt \u2013 \u00e4hnlich wie bei einem Feuerwerk.<\/p>\n

Die Rede \u2013 vorm Spiegel \u2013 \u00fcben<\/strong><\/h3>\n

Eine Rede sollte aus m\u00f6glichst kurzen S\u00e4tzen bestehen. Schachtels\u00e4tze mit mehreren Nebens\u00e4tzen sind schnell unverst\u00e4ndlich. Sie bergen zudem die Gefahr, dass der Redner sich verheddert und h\u00e4ngen bleibt. Oft ist bei unge\u00fcbten Rednern dann der Rest der Rede gelaufen. Sie werden nerv\u00f6s und verhaspeln sich immer h\u00e4ufiger. Und irgendwann wartet das Publikum nur noch auf den n\u00e4chsten Versprecher.<\/p>\n

Redesicherheit gewinnen Sie vor allem durch Routine und eine gute Vorbereitung. Hierzu z\u00e4hlt das laute \u00dcben der Rede. Insbesondere den Einstieg, das Ende und die \u00dcberg\u00e4nge zwischen den Redepassagen sollten Sie so lange \u00fcben, bis Sie diese sozusagen auswendig kennen. Stoppen Sie beim \u00dcben auch die Dauer der Rede. So merken Sie schnell, wann es Zeit wird, das Buffet zu er\u00f6ffnen.<\/p>\n

\u00dcber den Autor: <\/strong><\/h3>\n

\"Vogel,Ingo Vogel<\/strong>, ist Rhetorik- und Verkaufstrainer. Er gilt als der Experte f\u00fcr emotionales Verkaufen und emotionale Kommunikation. Der ehemalige Vertriebsingenieur ist unter anderem Autor der Bestseller \u201eSo reden Sie sich an die Spitze\u201c und \u201eTop Emotional Selling \u2013 Die 7 Geheimnisse der Spitzenverk\u00e4ufer\u201c.<\/p>\n