{"id":493,"date":"2013-01-22T10:34:32","date_gmt":"2013-01-22T08:34:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=493"},"modified":"2013-08-06T15:58:56","modified_gmt":"2013-08-06T13:58:56","slug":"social-media-trendsport-kaffeeklatsch-im-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/social-media-trendsport-kaffeeklatsch-im-internet\/","title":{"rendered":"Social Media: Trendsport \u201eKaffeeklatsch im Internet\u201c"},"content":{"rendered":"

Networking \u2013 so lautet ein aktuelles Zauberwort. Und insbesondere das Anbahnen von (Gesch\u00e4fts-)Beziehungen via Internet erlebt einen regelrechten Boom. Dabei ist ein echter pers\u00f6nlicher Kontakt in der Regel hundert Mal mehr wert als ein virtueller.<\/strong><\/p>\n

Kennen Sie die Metzgerei Sinner? Nein! Das \u00fcberrascht mich nicht! So hie\u00df die Metzgerei im Dorf, in dem ich aufwuchs. Warum ich Ihnen das erz\u00e4hle? Weil deren Inhaber bereits ein 1A-Networker war, lange bevor das World-Wide-Web und der Begriff Networking erfunden wurden.<\/p>\n

Wenn im Dorf etwas gefeiert wurde, ergriff irgendwann stets der Vereinsvorsitzende, Schulleiter oder Pfarrgemeinderatsvorsitzende das Mikrophon und sagte: \u201eBesonders danken m\u00f6chte ich der Metzgerei Sinner f\u00fcr die Bratw\u00fcrste, die sie gespendet hat\u201c oder \u201e…f\u00fcr den Schinken, den sie f\u00fcr die Tombola gestiftet hat\u201c. Woraufhin Metzgermeister Sinner, der selbstverst\u00e4ndlich im Saal sa\u00df, sich schwerf\u00e4llig von seinem Platz erhob, sich mit seinen Schweineb\u00e4ckchen l\u00e4chelnd nach links und rechts verneigte und sichtlich die wohlwollenden Blicke sowie den Beifall genoss.<\/p>\n

Kurz: Im Ort gab es keine Feier, bei der nicht auch die Wurst- und Fleischwaren von Metzgermeister Sinner anwesend waren, und dies obwohl ihr Sch\u00f6pfer \u2013 das vermute ich \u2013 kein gro\u00dfz\u00fcgiger Mensch war. Auf ein Spendenkonto h\u00e4tte er wohl nie einen Cent \u00fcberwiesen, denn das sieht ja keiner! \u201eUnd was gehen mich die hungerleidenden Kinder in Afrika an? Warum sollte ich f\u00fcr die einen Finger r\u00fchren? Da hab\u2019 ich doch nix davon.\u201c<\/p>\n

Alter Wein in neuen Schl\u00e4uchen<\/strong><\/h3>\n

Metzgereimeister Sinner praktizierte lange bevor schlaue Marketingexperten die entsprechenden Begriffe erfanden, Networking und Sponsoring in Perfektion. Er war Mitglied in allen \u00f6rtlichen Vereinen. Und vermutlich w\u00e4re er, wenn\u2019s m\u00f6glich gewesen w\u00e4re, auch Mitglied aller \u201edemokratischen\u201c Parteien im Ort geworden \u2013 inklusive der NPD. \u201eDenn auch die essen Worschd.\u201c Und \u00fcberall verteilte er seine ger\u00e4ucherten und gep\u00f6kelten milden Gaben \u2013 aber nur, wenn die Empf\u00e4nger Ortsans\u00e4ssige waren, also zu seinen Zielkunden z\u00e4hlten, und klar war: M\u00f6glichst viele Leute bekommen es mit. Denn sonst macht das Schenken ja keinen Sinn. Oder?<\/p>\n

Zuweilen habe ich im Kontakt mit Freiberuflern wie Trainern, Beratern und Coaches den Eindruck: Sie sollten mal eine Verk\u00e4uferlehre bei Metzgermeister Sinner machen. Oder sich von ihm zumindest erkl\u00e4ren lassen, wie Networking funktioniert (selbst wenn er das Wort vermutlich nicht kennt). Denn immer wieder treffe ich Freiberufler, die mir zum Beispiel stolz erz\u00e4hlen, wie viele best\u00e4tigte Xing-Kontakte, \u201efans\u201c bei Facebook oder \u201efollower\u201c bei Twitter sie haben und mit welch interessanten Leuten sie im World-wide-web parlieren. Und regelm\u00e4\u00dfig denke ich dann wie Metzgermeister Sinner: \u201eJa und? Was hast du davon? Hast du so schon einmal einen Cent verdient?\u201c<\/p>\n

Frage ich dies mal laut, dann lautet die Antwort meist: \u201eNein, aber…\u201c Denn bekanntlich stirbt die Hoffnung zuletzt. Also chatten und networken besagte Freiberufler weiter ohne Unterlass \u2013 \u00e4hnlich wie dies meine pubertierenden T\u00f6chter in Facebook tun.<\/p>\n

Pers\u00f6nliche Kontakte sind wertvoller als virtuelle<\/strong><\/h3>\n

Spricht man mit besagten Freiberuflern l\u00e4nger, dann stellt man meist fest: Es gibt handfeste Gr\u00fcnde, warum sie ihre Zeit lieber im Second Life als im Real Life verbringen. In der Regel haben sie keine Strategie, wie sie aus ihren Unternehmungen lukrative Unternehmen machen k\u00f6nnten. Und oft k\u00f6nnen sie Kunden auch nicht viel mehr anbieten als die Meinungen, die sie im Web verk\u00fcnden \u2013 unter anderem, weil sie aus ihren zahlreichen potenziellen Leistungen keine handfesten Produkte entwickelt haben.<\/p>\n

Ein weiterer Grund, warum viele Freiberufler so gerne im Netz verweilen, ist: Sie haben Angst davor, direkt auf andere Leute zuzugehen, ihnen in die Augen zu blicken und zu sagen: \u201eIch will Ihnen was verkaufen.\u201c Also gehen sie beim Versuch, Kunden zu fangen, alle m\u00f6glichen Umwege. Und stets h\u00e4ngen sie sich das M\u00e4ntelchen des Wohlt\u00e4ters um, der seinen Kontaktpersonen nichts verkaufen m\u00f6chte. Er m\u00f6chte mit ihnen nur kommunizieren und ihnen kostenlos, wertvolle Tipps geben.<\/p>\n

Digitale Netzwerke haben gegen\u00fcber realen folgenden Nachteil: Die dort hergestellten Kontakte sind virtuelle und keine pers\u00f6nlichen. Entsprechend unverbindlich und wenig tragf\u00e4hig sind sie.<\/p>\n

Pers\u00f6nliche Kontakte pflegen statt im Netz turteln<\/strong><\/h3>\n

Einige Leser m\u00f6gen beim Lesen obiger Zeilen gedacht haben: \u201eStimmt nicht, ich habe durch das Chatten im Internet schon mal einen Auftrag an Land gezogen.\u201c Das mag sein. Doch Hand aufs Herz! Wie viel mehr Auftr\u00e4ge h\u00e4tten Sie vermutlich an Land gezogen, wenn Sie dieselbe Zeit, die Sie im Netz verbrachten, darauf verwandt h\u00e4tten, nach entsprechender Vorbereitung zum Beispiel Unternehmer in ihrer Region anzurufen und zu ihnen beispielsweise zu sagen: \u201eHerr M\u00fcller\u2026\u201c oder \u201eFrau Mayer, Ihr Betrieb strukturiert, wie ich in der Zeitung las, gerade um. Damit verbunden sind gewiss folgende Aufgaben \u2026. Was halten Sie davon, wenn wir uns mal zusammenzusetzen, um…\u201c Oder wenn Sie in Kooperation mit der \u00f6rtlichen Sparkasse oder einem ortans\u00e4ssigen B\u00fcroeinrichter einen Infoabend f\u00fcr die regionalen Unternehmer zum Thema \u201e….\u201c organisiert h\u00e4tten. Dann h\u00e4tten Sie nicht nur mehr echte, weil pers\u00f6nliche Kontakte gekn\u00fcpft, Sie h\u00e4tten vermutlich auch mehr Auftr\u00e4ge generiert als mit Ihren Netzaktivit\u00e4ten.<\/p>\n

Dies ist kein Votum gegen eine Pr\u00e4senz im Web. Im Gegenteil! Sie wird immer wichtiger! Tragen Sie bei so vielen Webportalen wie m\u00f6glich (kostenlos) Ihre Unternehmensdaten nebst Webadresse ein. Denn durch solche Verlinkungen steigt das Ranking Ihrer Webseite. Und optimieren Sie Ihre Online-Portraits (ebenso wie Ihre Webseite) auf die f\u00fcr Ihre Leistungen relevanten \u201eKey-Words\u201c, damit Ihr Zielkunden beim Googeln m\u00f6glichst oft auf Sie sto\u00dfen. Viel mehr Zeit sollten Sie aber auf den Kontaktaufbau via Internet nicht verwenden. Denn ein realer Kontakt ist mehr wert als hundert virtuelle.<\/p>\n