{"id":5334,"date":"2018-05-28T09:14:29","date_gmt":"2018-05-28T07:14:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=5334"},"modified":"2018-05-27T14:27:26","modified_gmt":"2018-05-27T12:27:26","slug":"komplexe-gueter-und-dienstleistungen-auf-messen-optimal-praesentieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/komplexe-gueter-und-dienstleistungen-auf-messen-optimal-praesentieren\/","title":{"rendered":"Komplexe G\u00fcter und Dienstleistungen auf Messen optimal pr\u00e4sentieren"},"content":{"rendered":"

Wie k\u00f6nnen wir uns effektiv auf Messen pr\u00e4sentieren? Das fragen sich viele Hersteller von Industrieg\u00fctern und Industriedienstleister. Denn der Nutzen und Mehrwert ihrer Produkte und Leistungen erschlie\u00dft sich den Besuchern ihrer Messest\u00e4nde meist nicht von selbst.<\/strong><\/p>\n

Messen spielen auch im Internet-Zeitalter im Marketing-Mix vieler Unternehmen eine wichtige Rolle. Das beweisen deren Aussteller- und Besucherzahlen. Doch mit jedem Messeauftritt sind f\u00fcr die ausstellenden Unternehmen hohe Kosten verbunden. Deshalb fragen sie sich vor solchen Branchenevents wie der CeBIT oder Hannover Messe oft: Wie k\u00f6nnen wir die Kosten-Nutzen-Relation unseres Messeauftritts verbessern?<\/p>\n

Besonders dringlich stellt sich diese Frage den Herstellern erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiger Industrieg\u00fcter und Industriedienstleistern. Denn sie k\u00e4mpfen beim Pr\u00e4sentieren ihrer meist technischen Produkte und Dienstleistungen auf Messen mit dem Problem, dass sie \u2013 anders als die Hersteller von Gebrauchsg\u00fctern \u2013 nicht selbstverst\u00e4ndlich davon ausgehen k\u00f6nnen: Der Nutzen und Mehrwert unserer Produkte beziehungsweise Probleml\u00f6sungen erschlie\u00dft sich den Besuchern von selbst. Er muss ihnen in der Regel erkl\u00e4rt werden.<\/p>\n

Problemfall: Komplexe, erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige \u201eG\u00fcter\u201c<\/h2>\n

Ein weiteres Problem ist: Hersteller von erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen G\u00fctern wie Computer- und Fertigungsanlagen k\u00f6nnen ihre Produkte auf Messen oft gar nicht pr\u00e4sentieren \u2013 zum Beispiel, weil<\/p>\n