{"id":5430,"date":"2018-07-11T09:38:17","date_gmt":"2018-07-11T07:38:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=5430"},"modified":"2018-04-26T06:39:17","modified_gmt":"2018-04-26T04:39:17","slug":"berater-werden-berater-sein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/berater-werden-berater-sein\/","title":{"rendered":"Berater werden, Berater sein"},"content":{"rendered":"

Berater, gleich welcher Couleur, gibt es wie Sand am Meer. Deshalb sollten Personen, die sich als Berater selbstst\u00e4ndig machen m\u00f6chten, diesen Schritt sorgsam planen. Sonst ist ihr Scheitern sicher.<\/strong><\/p>\n

\u201eIch mache mich als Berater selbstst\u00e4ndig.\u201c Diesen Entschluss fassen zahlreiche Arbeitnehmer, die beruflich an einem Scheideweg stehen. Entsprechend viele Frauen und M\u00e4nner bieten heute Personen und Organisationen ihre beratenden Dienste an \u2013 zum Beispiel als Management- oder IT-Berater, Karriere- oder Vertriebscoach. Hinzu kommen die Angeh\u00f6rigen der klassischen Beratungsberufe wie Rechtsanw\u00e4lte und Steuerberater. Deshalb stellt sich zunehmend die Frage: Wer soll all diese Beratungsleistungen kaufen?<\/p>\n

Zahl der Berater wird weiter steigen<\/h2>\n

Und die Zahl der Berater wird weiter steigen. Denn viele Noch-nicht-Berater hegen die Illusion: Im Beratungsmarkt liegt das Geld auf der Stra\u00dfe. Zudem sind die Einstiegsbarrieren in den Berater-Beruf niedrig. Ein PC und Telefon im heimischen Wohnzimmer gen\u00fcgen scheinbar, und schon kann die \u201eBerater-Karriere\u201c starten.<\/p>\n

Doch kaum selbstst\u00e4ndig, stellt manch \u201eJung-Berater\u201c erstaunt fest: Es gibt Tausende von Mitbewerbern, die \u00e4hnliche Leistungen anbieten. Und wenn ich Unternehmen anrufe, h\u00f6re ich stets: Kein Bedarf! Und Privatpersonen? Die legen erschreckt den H\u00f6rer auf, wenn ich ihnen meinen Preis nenne. Entsprechend schnell sind viele M\u00f6chte-gern-Berater wieder vom Markt verschwunden.<\/p>\n

10 Tipps f\u00fcr (angehende) Berater<\/h2>\n

Deshalb hier zehn Tipps, was Sie \u2013 au\u00dfer der n\u00f6tigen Kompetenz \u2013 f\u00fcr eine erfolgreiche Existenz als Berater brauchen.<\/p>\n

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  1. Eine glasklare Spezialisierung. <\/strong>\u201eDie habe ich\u201c, sagen zum Beispiel viele Konfliktberater. Doch es macht einen Unterschied, ob sich zwei Liebende, zwei Kollegen oder zwei Abteilungen streiten. Also ben\u00f6tigen Berater zum \u201eBearbeiten\u201c dieser Konflikte unterschiedliche Kompetenzen. Folglich sollten sich auch Konfliktberater spezialisieren.<\/li>\n
  2. Ein scharfes Profil. <\/strong>\u201eDer passt zu mir\/uns.\u201c Dieses Gef\u00fchl wollen Kunden bei \u201eihrem Berater\u201c haben. Deshalb sollten Berater auch pers\u00f6nlich Profil zeigen. Denn w\u00e4hrend manche Kunden hemds\u00e4rmlige Typen bevorzugen, suchen andere professorale Eierk\u00f6pfe. Und w\u00e4hrend manche \u201egestreichelt\u201c werden m\u00f6chten, w\u00fcnschen sich andere einen Tritt in den Po.<\/li>\n
  3. Eine exakt definierte Zielgruppe. <\/strong>Viele Berater glauben: Wenn ich meine Zielgruppe beispielsweise mit der Formulierung \u201eF\u00fchrungskr\u00e4fte in Unternehmen\u201c beschreibe, dann ist sie klar definiert. Doch es gibt Klein- und Gro\u00dfunternehmen, Dienstleistungs- und Produktionsunternehmen. Und die ticken teils v\u00f6llig unterschiedlich. Und nicht nur der Vorstandsvorsitzende von VW ist eine F\u00fchrungskraft, auch der Vorarbeiter einer Putztruppe. Also sollte die Zielgruppe sch\u00e4rfer definiert werden.<\/li>\n
  4. Ein Beuteschema. <\/strong>Eine Katze wei\u00df: Es w\u00e4re vergebliche Liebesm\u00fche, Wildschweine zu jagen. Also f\u00e4ngt sie M\u00e4use. Ein solches Beuteschema, bei welchen Personen oder Organisationen sich ein Engagement lohnt, brauchen auch Berater. Sonst verpuffen ihre Marketingma\u00dfnahmen wirkungslos.<\/li>\n
  5. Entwickelte \u201eProdukte\u201c. <\/strong>Viele Berater geraten ins Schwitzen, wenn ein potenzieller Kunde im telefonischen Erstkontakt sagt: \u201eWir haben das Problem … Wie k\u00f6nnten Sie uns dabei unterst\u00fctzen, …?\u201c Dann antworten viele: \u201eDas kann ich Ihnen so nicht sagen. Hierf\u00fcr m\u00fcssten wir uns erst treffen und…. Danach k\u00f6nnte ich Ihnen ein Angebot unterbreiten.\u201c Dazu haben die Noch-nicht-Kunden meist keine Lust. Denn noch sind sie am Sondieren: Kommt der Berater eventuell als Unterst\u00fctzer in Frage? Um dies zu erkunden, sind sie nicht bereit, sich mit ihm mehrere Stunden hinzusetzen und ihm ihr Herz auszusch\u00fctten. Also kontaktieren sie einen anderen Berater.<\/li>\n
  6. Zwei, drei \u201eSchaufensterprodukte\u201c. <\/strong>Fast alle gr\u00f6\u00dferen Unternehmen existieren seit 20, 50 oder mehr Jahren. Also haben sie auch schon externe Unterst\u00fctzer. Deshalb haben sie f\u00fcr die Standardleistungen im Beratungsbereich meist keinen Bedarf. Also braucht jeder (Unternehmens-)Berater zwei, drei smarte Schaufenster- oder T\u00fcr\u00f6ffnerprodukte, mit denen er das Interesse von Neukunden wecken und einen Erstauftrag gewinnen kann.<\/li>\n
  7. Handfeste Kaufargumente<\/strong>. Egal, welche Leistungen Berater Kunden offerieren, sie haben stets Mitbewerber. Also ben\u00f6tigen sie handfeste \u2013 zum Beispiel aus Ihrer Biografie \u2013 abgeleitete Argumente, warum ihre Zielkunden sie und keinen Mitbewerber engagieren sollten; au\u00dferdem, warum sie ihnen als \u201eSpezialisten f\u00fcr \u2026\u201c einen h\u00f6heren Preis als einem \u201eNo-name\u201c bezahlen sollten.<\/li>\n
  8. Eine Marketing- und Vertriebsstrategie. <\/strong>Beratungsleistungen kaufen Kunden nicht so spontan wie Eis am Stiel. Der Kaufentscheidungsprozess erstreckt sich meist \u00fcber Monate, teils sogar Jahre. Deshalb brauchen Berater eine Strategie, wie sie zun\u00e4chst die Aufmerksamkeit der Noch-nicht-Kunden wecken und diese dann schrittweise zur Kaufentscheidung f\u00fchren. Sonst erkalten lauwarme Kontakte wieder.<\/li>\n
  9. Eine starke Online-<\/strong>Pr\u00e4senz.<\/strong> Wenn Personen einen Berater suchen, geben sie heute meist bei Google & Co solche Suchbegriffe wie \u201eProjektberater\u201c oder \u201eKarrierecoach\u201c ein. Also m\u00fcssen Berater daf\u00fcr sorgen, dass ihre Zielkunden sie im Internet finden; au\u00dferdem, dass Besucher ihrer Webseite rasch den Eindruck gewinnen \u201eDas scheint ein echter \u201aSpezialist f\u00fcr \u2026\u2018 zu sein.\u201c Sonst verschwinden sie wieder.<\/li>\n
  10. Ausdauer und Geduld.<\/strong> Um sich als Berater selbstst\u00e4ndig zu machen, ben\u00f6tigt man weniger Geld als zum Er\u00f6ffnen einer Imbissbude. Daf\u00fcr haben Berater keine Laufkunden. Sie m\u00fcssen sich ihre Auftr\u00e4ge erarbeiten. Das erfordert Ausdauer und Geduld. Deshalb gewinnen oft nicht die besten Berater das Rennen um die begehrten Auftr\u00e4ge, sondern diejenigen, die Marathonl\u00e4ufer- statt Sprinterqualit\u00e4ten zeigen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n