{"id":5664,"date":"2018-11-28T09:42:47","date_gmt":"2018-11-28T07:42:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=5664"},"modified":"2018-08-22T15:43:06","modified_gmt":"2018-08-22T13:43:06","slug":"persoenlichkeit-als-potenzial-besser-verkaufen-mit-mentalem-plus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/persoenlichkeit-als-potenzial-besser-verkaufen-mit-mentalem-plus\/","title":{"rendered":"Pers\u00f6nlichkeit als Potenzial – Besser verkaufen mit mentalem Plus"},"content":{"rendered":"

Die Zeit dr\u00e4ngt, der Kunde hat etliche Forderungen und eigentlich sollten wir schon l\u00e4ngst beim n\u00e4chsten Termin sein. Die meisten Verk\u00e4ufer kennen diesen Druck! Und trotz aller Widrigkeiten wird von ihnen Bestleistung erwartet. Sie sollen erfolgreich verkaufen. Mehr noch: Sie sollen besser verkaufen als ihre Mitbewerber. Wohl dem, der im Haifischbecken des Verkaufs \u00fcber mentale und emotionale St\u00e4rke verf\u00fcgt. Denn genau diese bef\u00e4higt zu herausragenden be\u00adruflichen Leistungen. Um Spitzenleistungen zu erreichen, braucht es weit mehr als blo\u00dfen Intellekt, viel Flei\u00df, vern\u00fcnftige Strategien, zahlreiche Kontakte, das Wissen um Produktvorteile und -eigenschaften, eine gute Rhetorik und gro\u00dfes Fachwissen. Es braucht eine optimistische Verk\u00e4uferpers\u00f6nlichkeit.<\/strong><\/p>\n

Besser verkaufen mit positiver Pers\u00f6nlichkeit<\/h2>\n

Das Vertrauen in die eigene Person, der Glauben an die eigenen M\u00f6glichkeiten und der Ausbau der eigenen St\u00e4rken zahlen auf das Pers\u00f6nlichkeitsskonto ein. Aber wissen wir um unsere Gabe, Menschen zu erreichen und zu \u00fcberzeugen? Haben wir Kontakt zu unserer Dynamik und Power, unserer Emotionalit\u00e4t und Empathie? Oder machen wir uns oft klein und werten uns sogar selbst ab? Dabei w\u00fcrde ein wenig Optimismus unsere Pers\u00f6nlichkeit bereits positiv ver\u00e4ndern. Vor allem bei Verk\u00e4ufern, wenn sie mit einem Schuss Dankbarkeit ins Kundengespr\u00e4che gehen, dankbar sind f\u00fcr ihr pers\u00f6nliches Wachstum, stolz sind auf alles, was sie schon erreicht haben und bewusst optimistisch nach vorne schauen. Viele halten das f\u00fcr verzichtbar. Oder f\u00fcr Sch\u00f6nmalerei der Positiven Psychologie. Nun, die Zahlen sprechen f\u00fcr sich: Der US-amerikanische Psychologe Martin Seligman fand in einer Studie heraus, dass optimistische Versicherungsvertreter im ersten Jahr acht Prozent mehr Umsatz machten als ihre pessimistischen Kollegen. Im zweiten Jahr sogar 31 Prozent. Wer es liebt, zu verkaufen, wer stolz ist, auf das, was er tut, wer zufrieden mit sich und seinen Aufgaben ist, der macht seinen Job in aller Regel gut \u2013 und definitiv besser als jene, die nur halbherzig bei der Sache und unzufrieden in ihrem Job sind \u2026 dem gelingt es, erfolgreich zu verkaufen.<\/p>\n

Besser verkaufen mit bewusstem Selbstmanagement<\/h2>\n

Leistungsdruck geh\u00f6rt zum Tagesgesch\u00e4ft: Kunden, Vorgesetzte und Lieferanten haben hohe Erwartungen an die Performance des Verk\u00e4ufers. Vom permanenten Druck der Konkurrenz ganz zu schweigen. Und der Druck wird nicht weniger, wenn man bereits erfolgreich ist. Im Gegenteil. Umso hilfreicher ist es mental und emotional stark zu sein, um den t\u00e4glichen Herausforderungen souver\u00e4n begegnen zu k\u00f6nnen. Dabei hilft nicht nur ein gezieltes Training der mentalen St\u00e4rke, sondern auch ein bewusstes Selbstmanagement und eine gute Selbstf\u00fchrung. Denn unsere Gedanken, inneren Glaubenss\u00e4tze und \u00dcberzeugungen pr\u00e4gen unser Handeln und Verhalten. Sich dessen bewusst zu sein und darauf gezielt Einfluss zu nehmen, hat bei regelm\u00e4\u00dfigem Mentaltraining einen enormen Effekt auf die eigene Performance.<\/p>\n

Pluspunkt f\u00fcr besseres Verkaufen: Positive Mentalhygiene<\/h2>\n

Wir pflegen unseren K\u00f6rper, putzen unsere Z\u00e4hne, unsere Schuhe und unser Auto, um beim Kunden einen guten Eindruck zu erwecken. Aber achten wir auch auf unsere Gedankenhygiene? St\u00e4ndig kreisen Gedanken in unserem Kopf. Dauernd sprechen wir mit unserer inneren Stimme zu uns selbst. Brian Tracy schreibt in seinem Buch \u201eDas Gewinnerprinzip\u201c, dass wir am Tag etwa 60.000 bis 85.000 Gedanken haben (bewusst und unbewusst). 40 % davon treten nie ein, 30 % betreffen die nicht zu \u00e4ndernde Vergangenheit, 12 % betreffen unn\u00f6tige Gesundheitssorgen, 10 % betreffen Nebens\u00e4chliches oder Unwichtiges. Nur 8 % unserer t\u00e4glichen Gedanken sind berechtigt, davon ist die H\u00e4lfte beeinflussbar. Der innere Dialog spielt vor allem in herausfordernden Situationen eine entscheidende Rolle. Negative Gedanken verhageln uns die Stimmung, machen evtl. Angst und kosten Kraft. Sich st\u00e4ndig wiederholende, negative Gedanken f\u00fchren zu Stress, Angst oder Verspannung, unangenehmen Gef\u00fchlen und Misserfolg. Positive Gedanken sorgen f\u00fcr Wohlbefinden, positive Emotionen und erleichtern den Zugang zum vollen Leistungspotenzial. Es lohnt also, sich bewusst mit den eigenen Gedanken auseinanderzusetzen. Wir k\u00f6nnen jeden Tag neu und anders denken und so ein gutes positives Lebensgef\u00fchl in uns erzeugen. Voraussetzung daf\u00fcr ist, dass wir uns unserer Gedanken und der Wirkung bewusst werden. Verk\u00e4ufer sollten sich bewusst machen, wie sie \u00fcber sich, \u00fcber ihren Beruf, \u00fcber ihr Produkt und ihre Kunden, aber auch \u00fcber ihr bisheriges Leben und ihre Talente, Werte und Eigenschaften denken. Besser verkaufen beginnt mit einem Bewusstsein f\u00fcr sich selbst und Selbstreflexion.<\/p>\n

Tipp: Wandeln Sie negative \u00dcberzeugungen in positive Perspektiven<\/h3>\n

Beobachten Sie sich selbst dabei, wenn Sie mal wieder Selbstzweifel packen. Werden Sie sich Ihrer Gedanken bewusst, analysieren Sie Ihre Selbstgespr\u00e4che:<\/p>\n