{"id":5751,"date":"2019-02-14T10:27:31","date_gmt":"2019-02-14T08:27:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=5751"},"modified":"2018-12-04T08:34:05","modified_gmt":"2018-12-04T06:34:05","slug":"die-fuenf-fehler-bei-wachstums-und-ma-projekten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/die-fuenf-fehler-bei-wachstums-und-ma-projekten\/","title":{"rendered":"Die f\u00fcnf Fehler bei Wachstums- und M&#038;A-Projekten"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Viele Wachstumsprojekte von Unternehmen verlaufen im Sande oder erreichen die definierten Projektziele nicht, obwohl sehr viele Ressourcen und Energien in sie investiert wurden. Daf\u00fcr gibt es Ursachen, die man vermeiden kann.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Analysiert mit den Verlauf von nicht oder wenig erfolgreichen Projekten, die auf ein Wachstum von Unternehmen \u2013 \u00a0zum Beispiel durch den Zukauf anderer Unternehmen oder das Erschlie\u00dfen neuer Gesch\u00e4ftsfelder und Kundengruppen \u2013 abzielen, dann lassen sich f\u00fcnf Fehler konstatieren.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Fehler 1: Diffuse Zielsetzung!<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bei vielen Wachstumsprojekten ist den Verantwortlichen unklar, warum das Unternehmen \u00fcberhaupt wachsen soll und deshalb zum Beispiel den Kauf eines anderen erw\u00e4gt. Nicht selten lautet die Begr\u00fcndung beispielsweise \u201eDas Unternehmen wird gerade zum Kauf angeboten und hat tolle Produkte\u201c \u2013 ohne dass im Vorfeld die Frage gekl\u00e4rt wurde: Sind k\u00fcnftig in unserem Markt eigentlich noch die Produkte f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens entscheidend oder kommt es im Zuge der fortschreitenden Digitalisierung und Automatisierung nicht eher auf die Probleml\u00f6sungen und Dienstleistungen an?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wenn Letzteres zutrifft, w\u00e4re es vermutlich mittel- und langfristig eher ein Wachstumsbeschleuniger sich vom \u201eProduct Supplier\u201c zum \u201eService\/Solution Provider\u201c zu entwickeln und die vorhandenen Ressourcen in diesen Prozess zu investieren.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Tipp:<\/strong> Denken Sie in Zielbildern. Werden Sie sich, bevor Sie ein Wachstumsprojekt starten, dar\u00fcber klar, wohin die strategische Reise Ihres Unternehmens gehen soll \u2013 zum Beispiel aufgrund der Marktentwicklung. Oder aufgrund von dessen aktuellen St\u00e4rken und Marktposition.<\/p>\n<h2>Fehler 2: Keine klare Verantwortlichkeit!<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Diesem Ph\u00e4nomen begegnet man insbesondere in Gro\u00dfunternehmen und Konzernen oft. In ihnen werden Wachstumsprojekte h\u00e4ufig von der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung oder vom Vorstand angesto\u00dfen und hinterher in der Linie beziehungsweise einer Business Unit umgesetzt.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Solche Projekte scheitern regelm\u00e4\u00dfig, da<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>das Top Management sich nach der von ihm angesto\u00dfenen Entscheidung meist wieder anderen Aufgaben zuwendet und im Arbeitsalltag nicht als \u201ePromotor\u201c des Projekts agiert und<\/li>\n<li>die Umsetzungsverantwortlichen, also zum Beispiel die Leitung der betroffenen Business Unit, das Projekt eigentlich nie wollten und dieses auch nie aus eigener \u00dcberzeugung unterst\u00fctzten \u2013 sowohl emotional, als auch rational. Entsprechend uninspiriert sind sie im Projektalltag.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Tipp:<\/strong> Identifizieren Sie m\u00f6glichst vor der Projektentscheidung diejenigen, deren Bereiche von dem Projekt am st\u00e4rksten betroffen sind und\/oder von ihm profitieren. Holen Sie diese rational und emotional mit ins Boot und \u00fcbertragen Sie ihnen eventuell die Verantwortung f\u00fcr dieses Projekt.<\/p>\n<h2>Fehler 3: XXL-Meetings statt fokussierter Entscheidungsrunden!<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das beste Rezept, um n\u00f6tige Entscheidungen nicht z\u00fcgig und rechtzeitig zu treffen, ist: Laden Sie alle Mitarbeiter eines Projekts zu Entscheidungsrunden und Steuerkreisen ein; denn dann ist garantiert, dass in den Meetings die unterschiedlichsten Meinungen und Interessen, Einsch\u00e4tzungen und Erfahrungen aufeinander prallen und gen\u00fcsslich zerlegt werden. Entsprechend lang dauert der Meinungsbildungs- und Entscheidungsprozess.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Viel effizienter ist es: Definieren Sie ein kleines, entscheidungsf\u00e4higes Core-Team, das zum Beispiel bei M&amp;A-Projekten die relevanten Entscheidungen trifft und auch die Verhandlungen f\u00fchrt. Einem solchen Core-Team sollten bei geplanten Unternehmensk\u00e4ufen unter anderem angeh\u00f6ren:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>der operativ Verantwortliche f\u00fcr die Akquisition und Integration,<\/li>\n<li>ein f\u00fcr die Projektsteuerung verantwortlicher M&amp;A-Professional (extern oder intern) und<\/li>\n<li>ein Jurist, der die Vertragsgestaltung und die Umsetzung der \u00f6konomischen beziehungsweise operativen Vorgaben verantwortet.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Tipp:<\/strong> Halten Sie die Zahl der Personen, die bei Wachstumsprojekten die weichenstellenden Entscheidungen trifft, m\u00f6glichst klein; das Ausarbeiten der Umsetzungspl\u00e4ne f\u00fcr die Entscheidungen kann dann in gr\u00f6\u00dferen Teams erfolgen.<\/p>\n<h2>Fehler 4: \u00dcberforderung der Projektleitung!<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es ist eher die Ausnahme, dass die Leitung von strategischen Projekten, was Wachstumsprojekte stets sind, den kompetentesten Mitarbeitern \u00fcbertragen wird. In der Regel wird die Projektleitung nicht demjenigen anvertraut, der es qua Kompetenz k\u00f6nnte, sondern demjenigen, der gerade verf\u00fcgbar ist, oder den Finger streckt.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">H\u00e4ufig liegt das auch daran, dass kein klares Anforderungsprofil f\u00fcr den Projektleiter existiert. Folgende Kompetenzbereiche sind beim Formulieren von dessen Anforderungsprofil zu ber\u00fccksichtigen:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><em>die fachliche Kompetenz<\/em>. Diese beinhaltet auch das n\u00f6tige Verst\u00e4ndnis des jeweiligen Projekts und der damit verbundenen Chancen und Risiken, und mindestens ebenso wichtig<\/li>\n<li><em>die pers\u00f6nliche Kompetenz<\/em>. Sie zeigt sich insbesondere in der Werteorientierung: Mut, Vertrauen, Ergebnisorientierung, Pragmatismus und Verl\u00e4sslichkeit sind hier Schl\u00fcsselkriterien.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Tipp:<\/strong> Vertrauen Sie die Leitung Ihres M&amp;A Projekts einem erfahrenen Projektmanager an, der \u00fcber die n\u00f6tigen pers\u00f6nlichen und fachlichen Kompetenzen verf\u00fcgt. \u00a0Ein \u201eYoungster\u201c kann (ohne entsprechende Unterst\u00fctzung) mit einem solchen Projekt schnell \u00fcberfordert sein.<\/p>\n<h2>Fehler 5: Fokusverlust im Projektverlauf!<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bei strategischen Wachstumsprojekten, die sich \u00fcber mehrere Jahre erstrecken, begegnet man oft dem bekannten Ph\u00e4nomen: \u201e&#8230; und j\u00e4hrlich gr\u00fc\u00dft das Murmeltier\u201c. Das hei\u00dft, bei den Strategie-Reviews stellt man immer wieder fest, dass (Teil-)Projekte, die man sich f\u00fcrs letzte Jahr vorgenommen hatte, immer noch auf der Agenda stehen \u2013 trotz eines lehrbuch-m\u00e4\u00dfig durchgestylten Strategieprozesses. Solche (Teil-)Projekte sind sozusagen lebende Zombies.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ein h\u00e4ufiger Fehler von Unternehmen, der hierzu f\u00fchrt, ist: Es werden zu viele Projekte parallel geplant und angesto\u00dfen, und im weiteren Verlauf mangelt es dann nicht nur an Ressourcen. Das Unternehmen und seine Mitarbeiter verlieren zudem den Fokus und verzetteln sich.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Tipp:<\/strong> Definieren Sie daher (je nach Gr\u00f6\u00dfe der Organisation und verf\u00fcgbaren Ressourcen) maximal drei Fokus-Projekte nebst den relevanten Teilzielen, und \u00fcberpr\u00fcfen Sie regelm\u00e4\u00dfig, alle vier bis sechs Wochen, den Projektfortschritt in kleinen, effektiven Steuerkreisen.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">\u00dcber den Autor:<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-thumbnail wp-image-5752\" src=\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/P\u00f6rtnerFranco-120x120.jpg\" alt=\"P\u00f6rtnerFranco\" width=\"120\" height=\"120\" \/>Franco P\u00f6rtner<\/strong> ist Partner der M&amp;A- und PMI-Beratung Beyond the Deal Deutschland, Bad Homburg. Das Beratungsunternehmen unterst\u00fctzt vorrangig Mittelst\u00e4ndler beim Kauf und Verkauf von Unternehmen und deren \u00dcbergabe bzw. Integration.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fdie-fuenf-fehler-bei-wachstums-und-ma-projekten%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fdie-fuenf-fehler-bei-wachstums-und-ma-projekten%2F&text=Die%20f%C3%BCnf%20Fehler%20bei%20Wachstums-%20und%20M%26A-Projekten\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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