{"id":5760,"date":"2019-01-22T09:51:03","date_gmt":"2019-01-22T07:51:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=5760"},"modified":"2018-11-21T14:54:54","modified_gmt":"2018-11-21T12:54:54","slug":"was-macht-einen-guten-trainer-aus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/was-macht-einen-guten-trainer-aus\/","title":{"rendered":"Was macht einen guten Trainer aus?"},"content":{"rendered":"

Reicht es, ein Menschenfreund sein und zu wissen, wie Lernprozesse ablaufen? Oder muss man auch Menschen faszinieren und motivieren k\u00f6nnen? Sabine Prohaska, Wien, die unter anderem Trainer ausbildet, erkl\u00e4rt, worauf es im Trainerberuf heute ankommt.<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

?<\/strong> Frau Prohaska, welche Grundvoraussetzungen sollte ein angehender Trainer mitbringen?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Ein Trainer muss die Menschen in ihrer Vielfalt und Unterschiedlichkeit gern haben.<\/p>\n

? <\/strong>Warum?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Ein gut gebuchter Trainer arbeitet jede Woche mit circa 30 bis 50 Menschen, die er meist zuvor nicht kannte, zusammen \u2013 Menschen, die h\u00e4ufig sehr unterschiedlich \u201eticken\u201c. Deshalb muss sich ein Trainer schnell auf die unterschiedlichsten Personen einstellen k\u00f6nnen. Zudem muss er jedem Teilnehmer das Gef\u00fchl vermitteln k\u00f6nnen: Ich sch\u00e4tze Dich als Person \u2013 gerade, wenn in den Seminaren auch eine Einstellungs- und Verhaltens\u00e4nderung erreicht werden soll. Denn Vertrauen und Wertsch\u00e4tzung sind die Grundpfeiler daf\u00fcr, dass Menschen eine solche Ver\u00e4nderung \u00fcberhaupt erw\u00e4gen.<\/p>\n

? <\/strong>Aber ein Menschenfreund zu sein, gen\u00fcgt f\u00fcr den Trainerberuf vermutlich nicht. Oder?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Selbstverst\u00e4ndlich geh\u00f6rt mehr dazu. Eine didaktische und gruppendynamische Kompetenz ist ein Muss, um Wissen vermitteln zu k\u00f6nnen. Au\u00dferdem sollte jeder Trainer eine kleine \u201eRampensau\u201c sein. Denn sein Platz im Seminar ist nun einmal vorne \u2013 sozusagen im Rampenlicht. Wen das zu sehr stresst, der ist im Trainerberuf nicht lange gl\u00fccklich. Zugleich darf ein Trainer jedoch nicht zu selbstverliebt sein. Ihm muss stets bewusst sein: Es geht nicht um meine Entwicklung, sondern um die der Teilnehmer. Also muss er sich bei Bedarf auch zur\u00fccknehmen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Gut oder nur noch routiniert?<\/h2>\n

?<\/strong> Wie wichtig ist die eigene Weiterbildung bei Trainern?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Ein Trainer muss sich kontinuierlich weiterbilden \u2013 fachlich und methodisch-didaktisch. Er muss sich selbst, und nicht nur die Teilnehmer an seinen Seminaren, als permanent Lernender begreifen. Sonst besteht die Gefahr, dass er irgendwann nur noch ein routinierter, jedoch kein guter Trainer mehr ist, weil sein Wissen veraltet ist. Das gilt in der sogenannten VUCA-Welt beziehungsweise im digitalen Zeitalter, das von rascher Ver\u00e4nderung gepr\u00e4gt ist, noch st\u00e4rker als fr\u00fcher. Welche Ver\u00e4nderungen zum Beispiel die fortschreitende Digitalisierung der Wirtschaft sowie Gesellschaft f\u00fcr den Trainerberuf mit sich bringt, l\u00e4sst sich heute nur erahnen.<\/p>\n

Regelm\u00e4\u00dfig professionelles Feedback einholen<\/h2>\n

? <\/strong>Ein Trainer muss also sich und sein Handeln reflektieren?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Ja, zudem sollte er sich regelm\u00e4\u00dfig ein Feedback auch von erfahrenen Kollegen einholen. Denn Trainer stehen in der Regel, wie Lehrer, alleine vor der Gruppe. Entsprechend selten erhalten sie ein qualifiziertes Feedback.<\/p>\n

? <\/strong>Mit der Gefahr, dass sie sich irgendwann f\u00fcr die Gr\u00f6\u00dften halten oder fachlich und methodisch-didaktisch nicht mehr up-to-date sind, ohne dies zu merken?<\/p>\n

Prohaska:<\/strong> Richtig! Oder sie registrieren nicht, dass sie mit den Teilnehmern nicht mehr wertsch\u00e4tzend, sondern oberlehrerhaft umgehen \u2013 weshalb sie letztlich auch keinen Draht zu den Teilnehmern mehr finden.<\/p>\n

? <\/strong>Worauf sollte sich das Feedback beziehen?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Eigentlich auf alles, was den Trainerberuf ausmacht. Zum Beispiel darauf, wie der Trainer oder die Trainerin Lerninhalte pr\u00e4sentiert. Oder wie er oder sie mit Gruppen interagiert. Oder in schwierigen Trainingssituationen reagiert. Denn jeder Mensch hat blinde Flecken \u2013 auch Trainer.<\/p>\n

Ziel: selbstbestimmt leben und arbeiten<\/h2>\n

?<\/strong> Warum werden heute noch so viele Menschen Trainer, Berater oder Coach? Lockt sie das gro\u00dfe Geld?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Viele Teilnehmer unserer Trainer- und Coachausbildungen kommen aus gut bezahlten angestellten Jobs. \u00c4u\u00dfere Umst\u00e4nde oder die Frage nach dem Sinn lie\u00dfen in ihnen jedoch den Entschluss reifen: Ich will Trainer und\/oder Coach werden. Bei unseren Teilnehmern ist der Wunsch nach Erf\u00fcllung das wichtigste Motiv. Viele wollen zudem selbstbestimmter leben und arbeiten, weshalb sie den Schritt in die Selbstst\u00e4ndigkeit wagen.<\/p>\n

?<\/strong> Verdienen Trainer heute noch das gro\u00dfe Geld?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Diese Frage l\u00e4sst sich nicht pauschal beantworten. Denn welche Tagess\u00e4tze ein Trainer erzielt, h\u00e4ngt von vielen Faktoren ab. Zum Beispiel von der Branche. Im Bankensektor werden h\u00f6here Tagess\u00e4tze als im Sozialbereich bezahlt. Auch die Inhalte spielen eine Rolle. Managementtrainings werden besser honoriert als Grundlagenseminare im Bereich Kommunikation. Und keinesfalls sollte man das Thema Selbstvermarktung vergessen. Ein Trainer, der in seiner Zielgruppe eine hohe Bekanntheit hat, erzielt in der Regel h\u00f6here Honorare als ein No-name-Trainer. So gibt es zum Beispiel Trainer, die Selbstmanagement-Seminare f\u00fcr 400 Euro durchf\u00fchren, andere hingegen erzielen f\u00fcr scheinbar dasselbe Seminar 2000 Euro pro Tag.<\/p>\n

Im B2B-Bereich ist die Auftragslage aktuell sehr gut<\/h2>\n

?<\/strong> Wie gut sind die Trainer heute ausgelastet?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Aktuell die Mehrzahl zumindest der im B2B-Bereich t\u00e4tigen Trainer, aber auch Berater und Coaches eigentlich sehr gut, denn die Wirtschaft boomt und die meisten Unternehmen erzielen hohe Gewinne. Zugleich sehen die Unternehmen, wenn es darum geht, zukunftsfit zu sein, unter anderem aufgrund der Digitalisierung einen hohen Handlungs- bzw. Changebedarf in ihrer Organisation \u2013 sowohl auf der Struktur- als auch Kultur- und Kompetenzebene.<\/p>\n

? Also geht es den Trainern zumindest finanziell gut?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Diese Frage l\u00e4sst sich nicht so pauschal beantworten. Denn es gibt Trainer, die ein, zwei Jahre im Voraus ausgebucht sind, und solche die Tag f\u00fcr Tag zittern: Hoffentlich bekomme ich einen Auftrag. Generell gilt jedoch: Das Trainingsgesch\u00e4ft ist heute unter dem Strich h\u00e4rter als vor zehn Jahren. Unter anderem, weil es mehr Trainingsanbieter gibt. Deshalb brauchen gerade Newcomer im Markt, die als selbstst\u00e4ndige Trainer arbeiten m\u00f6chten, auch einen gewissen unternehmerischen \u201eBiss\u201c. Unabdingbar sind auch gewisse Marketingkenntnisse.<\/p>\n

Klare Positionierung ist unverzichtbar<\/h2>\n

?<\/strong> Brauchen Newcomer auch eine eindeutige Positionierung?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Mit den Fragen \u201eWof\u00fcr stehe ich?\u201c, \u201eWas kann ich besonders gut?\u201c und \u201eWer sind folglich meine Zielkunden?\u201c muss sich jeder Trainer intensiv befassen.<\/p>\n

? <\/strong>Warum?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>Zum einen, damit er ein effektives Marketing betreiben kann, zum anderen aber auch, damit er als Person authentisch bleibt. Denn Training ist ein \u201epeople business\u201c. Das hei\u00dft: Wenn sich Unternehmen f\u00fcr einen Trainer entscheiden, dann tun sie dies auch aufgrund von dessen Pers\u00f6nlichkeit. Zum Beispiel, weil sie \u00fcberzeugt sind: Dieser Trainer kommt, weil er ein eher hemds\u00e4rmeliger Typ ist, bei unseren Produktionsmitarbeitern gut an. Deshalb sollten Trainer auch als Person Flagge zeigen \u2013 auch um sich erkennbar von ihren Mitbewerbern abzuheben.<\/p>\n

?<\/strong> Was gilt es beim Beruf \u201eTrainer\u201c noch zu beachten?<\/p>\n

Prohaska: <\/strong>\u00a0Dasselbe wie f\u00fcr bei jedem anderen Beruf: Nicht jeder ist f\u00fcr ihn geeignet. Wer Angst vor fremden Menschen hat, sollte kein Verk\u00e4ufer werden \u2013 und auch kein Trainer. Bringt jemand jedoch die erforderlichen Voraussetzungen mit, dann ist der Trainerberuf sehr erf\u00fcllend \u2013 gerade weil er so vielseitig und -schichtig ist. Und in ihm l\u00e4sst sich auch noch gutes Geld verdienen, obwohl auch f\u00fcr ihn wie f\u00fcr alle selbstst\u00e4ndigen T\u00e4tigkeiten gilt: Ohne Flei\u00df kein Preis.<\/p>\n

?<\/strong> Herzlichen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch,<\/p>\n

Interview durch Andr\u00e9 Winter<\/p>\n

\"SabineZur Interviewpartnerin: <\/strong>Sabine Prohaska ist Inhaberin des Trainings- und Beratungsunternehmens seminar consult prohaska, Wien, das unter anderem Trainer und Coaches ausbildet. Sie ist Autorin des Buchs \u201eErfolgreich im Training – Praxishandbuch\u201c.<\/p>\n