{"id":5775,"date":"2019-03-28T10:52:35","date_gmt":"2019-03-28T08:52:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=5775"},"modified":"2018-11-21T12:08:41","modified_gmt":"2018-11-21T10:08:41","slug":"wie-sie-die-top-3-fehler-in-der-neukundengewinnung-vermeiden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wie-sie-die-top-3-fehler-in-der-neukundengewinnung-vermeiden\/","title":{"rendered":"Wie Sie die TOP 3 Fehler in der Neukundengewinnung vermeiden"},"content":{"rendered":"

An der Tagesordnung bei Einstellungsverfahren f\u00fcr Verk\u00e4ufer: Die Aufgaben neben der Kaltakquise werden aufgebauscht und die Neukundengewinnung als scheinbare Nebensache dargestellt. Im Nachgang wundert sich die Vertriebsleitung, dass die neuen Mitarbeiter nicht aktiv verkaufen. <\/strong><\/p>\n

Kollegen und Kunden, alle schreien gleichzeitig, alle machen es besonders dringlich. Nur einer schreit nicht, der Neukunde! Wie soll er auch, er wei\u00df ja nichts davon, dass er akquiriert werden soll. Was passiert, wenn am Ende der Woche noch viele Aufgaben aber wenige Stunden \u00fcber sind? Ganz klar, die Neukundenakquise wird vertagt. Meist unbewusst, aber in jedem Fall auf unbestimmte Zeit. So geht Woche f\u00fcr Woche ins Land \u2013 wenn, ja wenn unser Verk\u00e4ufer nicht unsanft von seinem Chef an die Zielerreichung in Punkto Neukunden erinnert wird. Nach \u00fcber 20 Jahren Erfahrung als Verkaufsexpertin kennt Sandra Schubert die h\u00e4ufigsten Fehler bei der Neukundengewinnung. Hier ihre TOP 3:<\/p>\n

Fehler Nr. 1: Die Akquise-Aufschieberitis<\/h2>\n

Das gr\u00f6\u00dfte Manko bei der Neukundengewinnung ist die Akquise-Aufschieberitis \u2013 das chronische Leiden es n\u00e4mlich nicht<\/u> zu tun. Die Silbe \u201eitis\u201c bezeichnet in der Medizin Entz\u00fcndungen. Wie wir wissen, breiten sich solche Infektionen sehr schnell aus, wenn man sie nicht rechtzeitig bek\u00e4mpft. Sie gef\u00e4hrden jegliche Produktivit\u00e4t und k\u00f6nnen sogar zu vollkommenen L\u00e4hmungserscheinungen f\u00fchren. Symptome dieser weitverbreiteten Krankheit sind z.B. Gedanken wie: „heute bin ich nicht gut drauf!“, „am Montag\/Freitag ist es immer schlecht“, „wahrscheinlich schreibe ich besser ein E-Mail!“.<\/p>\n

Fehler Nr. 2: Mangelnde Strategie in der Kundengewinnung<\/h2>\n

Wenn man aktive Akquise betreibt, dann ist es super wichtig, sein „Beuteschema“ genau zu kennen und eine „Schon-Bald-Kunden-Liste“ zu haben. Diese Liste mit den wichtigsten zu gewinnenden Kunden l\u00e4sst den Vertriebsmitarbeiter zielorientiert agieren und sich gut auf die Gespr\u00e4che vorbereiten. Ohne oder mit einer mangelnden Strategie f\u00e4llt die Neukundengewinnung schwer!<\/p>\n

Fehler Nr. 3: Fehlende oder zu hoch gesteckte Ziele in der Kundengewinnung<\/h2>\n

Fragen wir uns vor einem Besuch oder Telefonat immer: Was kann ich minimal oder maximal erreichen? Manchmal wollen wir gleich zu Anfang zu viel und sind entt\u00e4uscht, wenn es nicht gelingt. Hier hilft die Erfolgspyramide aus dem Buch [amazon_textlink asin=’3527508325′ text=’Happy Sales‘ template=’ProductLink‘ store=’www.amazon.de‘ marketplace=’DE‘ link_id=’67789641-ece2-11e8-b35e-f16c4584e787′]: Wir werden uns dar\u00fcber bewusst, welche Stufen zum Verkaufserfolg f\u00fchren und freuen uns \u00fcber erreichte Teilziele. Also: Keep on Smiling and Selling!<\/p>\n

\u00dcber die Autorin:<\/span><\/h3>\n

\"Schubert\"Sandra Schubert<\/strong> ist nicht nur leidenschaftliche Verk\u00e4uferin, sondern auch Impulsgeberin in Sachen Verkaufen 4.0. Als erfahrene Expertin f\u00fcr Vertrieb, Positive Psychologie und Zeitmanagement im Verkauf \u201eschubst\u201c die Fachbuchautorin ihre Teilnehmer mit Hilfe von Seminaren und Vortr\u00e4gen buchst\u00e4blich zum Verkaufserfolg. Die Rosenheimerin ist deshalb national und international einfach als \u201edie SCHUBs\u201c bekannt. Sie geh\u00f6rt zu Deutschlands beliebtesten Verkaufsreferenten (Professional Speaker GSA\/SHB).<\/p>\n

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