{"id":5920,"date":"2019-03-13T09:04:05","date_gmt":"2019-03-13T07:04:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=5920"},"modified":"2018-12-19T09:09:59","modified_gmt":"2018-12-19T07:09:59","slug":"nicht-jede-berater-aussage-fuer-bare-muenze-nehmen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/nicht-jede-berater-aussage-fuer-bare-muenze-nehmen\/","title":{"rendered":"Nicht jede Berater-Aussage f\u00fcr bare M\u00fcnze nehmen"},"content":{"rendered":"

Warum bin ich nicht so bekannt und erfolgreich wie der Berater x oder der Vortragsredner y? Das denken Berater oft, und merken dabei nicht, dass sie sich nur von der Selbstinszenierung ihrer angeblich so erfolgreichen Kollegen bluffen lassen. \u00a0<\/strong><\/p>\n

Wie viele P\u00e4pste gibt es? Richtig einen \u2013 zumindest in der katholischen Kirche. Anders ist es im Beratermarkt. Dort tummeln sich Dutzende von P\u00e4psten. F\u00fcr fast jedes Trainings- und Beratungsthema gibt es mindestens einen, auf dessen Stirn das Selbstklebe-Etikett \u201e…-Papst\u201c prangt.<\/p>\n

Wobei f\u00fcr diese W\u00fcrdentr\u00e4ger gilt: Im Gegensatz zum katholischen Oberhirten haben sie sich alle selbst ernannt. Dasselbe gilt f\u00fcr die zahllosen \u201ef\u00fchrenden Experten f\u00fcr …\u201c, die als Berater, Trainer oder Vortragsredner ihr Brot verdienen. Auch bei ihnen wei\u00df niemand: Wer schrieb ihnen das Attribut \u201ef\u00fchrend\u201c zu? Ihre Gro\u00dfmutter? In der Regel waren sie es selbst.<\/p>\n

Der Berater-Markt: auch ein Markt der Eitelkeiten<\/h2>\n

Der Beratermarkt ist auch ein Markt der Eitelkeiten \u2013 das wissen alle Insider. Ebenso, dass manche Berater im Lauf ihrer Berufsjahre ein sehr ausgepr\u00e4gtes Ego entwickeln \u2013 \u00e4hnlich wie manch Lehrer, der Tag f\u00fcr Tag als Autorit\u00e4tsperson vor seinen Sch\u00fclern steht. Und weil diese Personen nur selten kritisches Feedback erhalten, denken sie irgendwann: \u201eIch bin der Gr\u00f6\u00dfte\u201c. Mit einem entsprechenden Habitus treten manche Berater auf, und entsprechend vermarkten sie sich.<\/p>\n

\u00dcber dieses Sich-wichtig-tun k\u00f6nnte man l\u00e4cheln und dies als Schrulle von Profil-Neurotikern abtun. Doch Vorsicht, das ist gef\u00e4hrlich! Denn ganz gleich \u2013 wie l\u00e4cherlich solche Selbstattributionen wie \u201e…-Papst\u201c oder \u201eder weltweit f\u00fchrende Experte\u201c zuweilen wirken (und oft auch sind, wenn man die Biografien der Berater kennt), dahinter steckt meist eine Strategie, die darauf abzielt, Marktbarrieren f\u00fcr Mitbewerber zu errichten. Entsprechend massiv sollten Berater gleich welcher Couleur gegen solche Versuche der Selbsterh\u00f6hung von Berufskollegen vorgehen \u2013 sobald sie diese registrieren.<\/p>\n

Berater: Wehret den Anf\u00e4ngen, doch keine Panik<\/h2>\n

Angenommen ein Berater schreibt auf seiner Webseite, er sei \u201edie Nr. 1 im Vertrieb\u201c. Dann sollte der Mitbewerber ihn anrufen und bitten, diese Aussage von seiner Webseite zu entfernen. Und wenn das nichts fruchtet? Dann sollte er ihm per Anwalt eine Abmahnung schicken \u2013 wegen unlauteren Wettbewerbs. Denn wenn ein Berater von sich behauptet, er sei die Nummer 1 im Vertrieb, dann k\u00f6nnen seine Mitbewerber bestenfalls die Nummer 2 sein. Also abmahnen! Dasselbe gilt, wenn ein Berater behauptet, er sei \u201eder f\u00fchrende Experte f\u00fcr …\u201c. Abmahnen! Vergleichende Werbung ist zwar erlaubt, doch sie muss anhand von Zahlen, Daten und Fakten belegbar sein. Und das d\u00fcrfte fast allen \u201ef\u00fchrenden Experten\u201c schwer fallen.<\/p>\n

Eine Grund zur Panik sind die lauten Mitbewerber-T\u00f6ne jedoch nicht, denn \u00fcberspitzt formuliert sind die meisten selbsternannten \u201ef\u00fchrenden Experten\u201c D\u00fcnnbrettbohrer. Gerade weil ihnen ein echtes Expertenprofil fehlt und sie ihre angebliche Kompetenz biografisch nicht unterf\u00fcttern k\u00f6nnen, greifen sie oft zu solchen Selbstattributionen. Insofern sind sie auch ein Zeichen der Hilflosigkeit. Die echten Gr\u00f6\u00dfen im Beratungsmarkt haben das nicht n\u00f6tig.<\/p>\n

Das wissen auch erfahrene Weiterbildungs- und Beratungseink\u00e4ufer. Ihnen ist zum Beispiel klar: Die meisten selbsternannten \u201eVertriebsgurus\u201c k\u00f6nnen Verk\u00e4ufern maximal einige Tricks und Kniffe f\u00fcr den Arbeitsalltag beibringen \u2013 zum Beispiel, wie die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6hen, dass sie bei der Telefonakquise zum Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines kleinen Mittelst\u00e4ndlers durchgestellt werden. Doch einem Vertriebsleiter eines Investitionsg\u00fcterherstellers ist nach ein, zwei Minuten klar: Vom Projektverkauf im B-to-B-Bereich haben diese \u201eProfis\u201c keine Ahnung. Mit solchen \u201eNussknacker-Aufgaben\u201c wollen sie sich in der Regel auch nicht befassen: Sie halten lieber Standard-Vortr\u00e4ge auf Butterfahrten f\u00fcr die Mitarbeiter von Strukturvertrieben.<\/p>\n

Nicht jede Berater-Aussage f\u00fcr bare M\u00fcnze nehmen<\/h2>\n

Trotzdem dienen die Lautsprecher der Szene Trainern und Beratern, Vortragsrednern und Coaches immer wieder als Vorbilder. Sie merken nicht, dass sie sich nur von deren Selbstvermarktungs-Fassade bluffen lassen. Verk\u00fcndet zum Beispiel ein Berater, sein Tageshonorar betrage 10.000 Euro, oder ein Vortragsredner, er erhalte f\u00fcr das Halten seines Standardvortrags dieselbe Summe, dann nimmt dies manch Kollege f\u00fcr bare M\u00fcnze. Dabei ist diese Aussage ein Teil ihrer Vermarktungsstrategie. Wahr ist: Mindestens 95 Prozent der selbsternannten \u201eTop-Speaker\u201c, die durch Stadthallen touren, kann man f\u00fcr einen Bruchteil ihres offiziellen Tagessatzes buchen \u2013 Gr\u00fcnde, warum sie \u201eausnahmsweise mal\u201c von ihren normalen S\u00e4tzen abweichen, gibt es viele.<\/p>\n

Ebenso gern verk\u00fcnden die Berater-Idole, sie g\u00e4ben keinen Cent f\u00fcr Werbung aus. Sie h\u00e4tten dies aufgrund ihrer Marktposition nicht n\u00f6tig; genug Auftr\u00e4ge bek\u00e4men sie auch so. Auch das glauben viele Kollegen. Doch auch hier sind Zweifel angesagt: Zwar stimmt es, dass diese Berater in der Regel keinen Cent f\u00fcr Anzeigen ausgeben. Trotzdem buttern sie Jahr f\u00fcr Jahr hohe f\u00fcnf- oder gar sechsstellige Eurobetr\u00e4ge in ihr Marketing \u2013 f\u00fcr das Schreiben-lassen von B\u00fcchern und Artikeln, f\u00fcr das Drehen-lassen von Kurz-Videos f\u00fcr ihre Webseite und YouTube, f\u00fcr das F\u00fcttern-lassen der Social-Media-Kan\u00e4le, f\u00fcr das Sich-Vermarkten-lassen durch Redneragenturen und Seminarbroker. Von Nichts-kommt-nichts, das wissen gerade die Flaggschiffe in der Berater- und Speakerszene genau. Entsprechend tief greifen sie in der Regel in ihr Portemonnaie, um sich zu inszenieren und zu profilieren.<\/p>\n

Bekanntheit nicht mit Erfolg gleichsetzen<\/h2>\n

\u201eWir wollen alle reich und sexy werden\u201c, beschrieb Ex-Au\u00dfenminister Joschka Fischer einmal seine Motivation. Dies gilt auch f\u00fcr viele Berater. Sie wollen irgendwann keine No-names mehr sein, die fast niemand kennt \u2013 selbst wenn sie finanziell ein gutes Auskommen haben. Sie wollen \u00f6ffentliche Anerkennung. Ein verst\u00e4ndlicher Wunsch, ein menschlicher Wunsch \u2013 und jeder kann darauf hinarbeiten, dass er Realit\u00e4t wird. Doch auf dem Weg dorthin sollte sich kein Berater vom Habitus derjenigen blenden lassen, die es angeblich bereits geschafft haben.<\/p>\n

Und keinesfalls sollte er dem Trugschluss erliegen, Bekanntheit in der Beraterszene mit wirtschaftlichem Erfolg gleichzusetzen. Denn diese beiden Faktoren gehen oft nicht Hand in Hand. Davon k\u00f6nnte manch \u201eLichtgestalt\u201c in der Beraterszene ein Lied singen, tut es aus verst\u00e4ndlichen Gr\u00fcnden aber nicht. Manch No-name, dessen Namen in der Beraterszene kaum jemand kennt, der aber bei seinen Zielkunden gut verankert ist, hat am Jahresende ein praller gef\u00fclltes Bankkonto als besagte \u201eErfolgstrainer\u201c oder \u201eTop-Keynote-Speaker\u201c.<\/p>\n

Berater erhalten Auftr\u00e4ge von Kunden, nicht Kollegen<\/h2>\n

Denn Auftr\u00e4ge erhalten Trainer und Berater, Business-Coaches und Vortragsredner in der Regel immer noch von Unternehmen \u2013 und nicht von den Kollegen, die zu ihnen aufschauen und sie bewundern. Auch deshalb sind die Selbstdarsteller in der Beraterszene meist Einzelk\u00e4mpfer (mit einer Teilzeitkraft als Assistentin) und nicht Inhaber gr\u00f6\u00dferer Beratungsunternehmen.<\/p>\n

Bernhard Kuntz<\/p>\n