{"id":596,"date":"2013-05-16T21:26:13","date_gmt":"2013-05-16T19:26:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=596"},"modified":"2013-08-06T16:37:01","modified_gmt":"2013-08-06T14:37:01","slug":"wie-man-influencer-findet-und-fuer-sich-gewinnt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wie-man-influencer-findet-und-fuer-sich-gewinnt\/","title":{"rendered":"Wie man Influencer findet und f\u00fcr sich gewinnt"},"content":{"rendered":"

Influencer sind die neuen Supertargets in Sales & Marketing. Als Multiplikatoren und Meinungsf\u00fchrer stehen sie im Zentrum ihres eigenen Netzwerks und sind rege mit Anderen vernetzt. Sie st\u00e4rken die Reputation eines Anbieters, verhelfen Produkten, Marken und Services zum schnellen Durchbruch und sichern so den Erfolg. Die gute Frage ist, wie sie sich finden, bekehren und aktivieren lassen.<\/strong><\/p>\n

Influencer sind Menschen, die ein hohes Ansehen genie\u00dfen, die einen Expertenstatus besitzen oder im Rampenlicht stehen – und aus all diesen Gr\u00fcnden eine Leitfunktion haben: Eliten, Autorit\u00e4ten, Experten, Wissenschaftler, angesehene Politiker, Lobbyisten, Mentoren, Unternehmer-Pers\u00f6nlichkeiten, Journalisten, PR-Leute, Investoren, Analysten, Promis, angesagte Stars und Sternchen, bekannte Sportler, Trendsetter, Vordenker und Macher.<\/p>\n

Wenn Influencer eine Nachricht streuen, dann erzeugt das<\/p>\n

1. Reichweite<\/strong>, denn sie sind bekannt und kennen die \u201arichtigen\u2018 Leute.<\/p>\n

2. Relevanz<\/strong>, denn sie geben nur Passendes an ihr soziales Netz weiter.<\/p>\n

3. Reputation<\/strong>, denn sie umgeben sich nur mit dem Besonderen.<\/p>\n

4. Resultate<\/strong>, denn ihre F\u00fcrsprache f\u00fchrt Entscheidungen herbei.<\/p>\n

Dazu ist nicht unbedingt ein hoher Status erforderlich, sondern vielmehr z\u00e4hlt, inwieweit eine Person Nachrichten an eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl von Mitmenschen weiterreichen und<\/em> hierbei meinungsbeeinflussend wirken kann. Im lokalen Umfeld kommen als Influencer also auch Pfarrer, Lehrer, Klassensprecher, Friseure, Vereinsvorsitzende, Skilehrer, Fitness-Trainer, Hotelportiers, Barkeeper, Sekret\u00e4rinnen, \u00c4rzte, Taxifahrer, Fahrlehrer und so weiter infrage. Ein Gro\u00dfteil des \u201aInfluencing\u2019 wird nach wie vor Offline passieren. Doch Online holt auf.<\/p>\n

Denn der hohe Vernetzungsgrad und die rasante Schnelligkeit des Internets machen das digitale \u201aInfluencing\u2018 besonders interessant. Als Beeinflusser kommen hier vor allem Foren-Moderatoren, A-Blogger, Facebooker mit vielen echten Freunden und Fans, Google+er mit umfangreichen Circles sowie Twitterer mit wertigen Followern infrage. Solche Menschen k\u00f6nnen die \u00f6ffentliche Meinung stark pr\u00e4gen und Anbietern, die sie sch\u00e4tzen, schnell zum Erfolg verhelfen.<\/p>\n

Typ 1: der <\/strong>beziehungsstarke Multiplikator (Hub)<\/strong><\/h3>\n

Betrachtet man Influencer genauer, so stehen grunds\u00e4tzlich zwei Typen zur Wahl: Multiplikatoren und Meinungsf\u00fchrer. Die beziehungsstarken Multiplikatoren sind vor allem an Menschen interessiert, kennen Gott und die Welt und lieben die Abwechslung. Sie haben Kontakte zu ganz unterschiedlichen Kreisen und k\u00f6nnen sie alle zusammenf\u00fchren. Empfehlenswerte Informationen werden sich dank ihrer Hilfe wie ein Lauffeuer verbreiten und gleichzeitig in verschiedenen ‚Szenen‘ Fu\u00df fassen. Multiplikatoren erzielen somit \u201aBreite\u2018 und schnelle \u201aHypes\u2018.<\/p>\n

Die im Internet aktiven Multiplikatoren senden<\/em> eine Vielfalt von Links in die virtuelle Welt hinaus. Es sind also die, die in hoher Zahl Inhalte weiterleiten, Interessantes teilen, Meldungen retweeten, liken und plussen, Kommentare schreiben, Bewertungen abgeben, an Umfragen teilnehmen, Videos hochladen, einbetten und voten. Es sind die, die f\u00fcr Mitmach-Aktionen offen sind und bei Einf\u00fchrungskampagnen gerne als Produkttester zur Verf\u00fcgung stehen.<\/p>\n

Sind sie Fan einer Marke, dann verbreiten sie deren News auf allen ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Kan\u00e4len wie wild. Sie sind begeisterungsf\u00e4hig, kreativ, kommunikativ und extrem gut vernetzt. Ihre Motivation: Sie wollen Spa\u00df, auf ihre Weise die Welt mitgestalten, ihrem Netzwerk als Tippgeber dienen – und sich auch ein wenig wichtig f\u00fchlen dabei. Diejenigen, die dabei virtuos in selbstgemachten Videos auftreten, k\u00f6nnen es sogar bis zur Internet-Ber\u00fchmtheit bringen.<\/p>\n

Typ 2: der<\/strong> einflussnehmende Meinungsf\u00fchrer (Authority)<\/strong><\/h3>\n

Einflussnehmende Meinungsf\u00fchrer sind vor allem an Informationen interessiert. Sie haben Detailwissen auf spezifischen Fachgebieten und beraten andere gern. In ihrem Umfeld werden sie als Experte hoch gesch\u00e4tzt. Sie sorgen f\u00fcr Vertrauen, Komplexit\u00e4tsreduktion und auch f\u00fcr Zeitersparnis. Man h\u00e4ngt an ihren Lippen und folgt ihren spezifischen Hinweisen nahezu blind.<\/p>\n

Meinungsf\u00fchrer erzielen somit \u201aTiefe\u2018 und k\u00f6nnen als effiziente Empfehler fungieren. Sie wissen um ihre Macht und sind anspruchsvoll. Sie pflegen ihre Reputation und wollen umworben werden. Nie<\/em> lassen sie sich f\u00fcr Minderwertiges vor den Karren spannen. Was von ihnen f\u00fcr gut befunden wird, hat Hand und Fu\u00df. Ihr Einfluss ist daher hoch. So k\u00f6nnen sie ihren Favoriten schnell zum Durchbruch verhelfen.<\/p>\n

Die im Web aktiven Meinungsf\u00fchrer erhalten<\/em> eine Vielzahl von Links von den unterschiedlichsten Seiten, weil deren Botschaften weiterverbreitet werden. Als Reichweitenf\u00fchrer und Meinungsmacher haben sie sich einen relevanten Platz in ihrer Online-Gemeinde gesichert. Ihr Einfluss ist gro\u00df, da sie es auch zu einiger Medienpr\u00e4senz bringen und in der Presse oft als Zitategeber fungieren. Vor allem die sogenannten A-Blogger, deren Eintr\u00e4ge von tausenden t\u00e4glich gelesen werden, haben in diesem Zusammenhang einen sehr hohen Stellenwert.<\/p>\n

\u201eSie sind die Tr\u00fcffelschweine, die t\u00e4glich das Beste aus den Weiten des Webs ausgraben und ihren Lesern das Suchen ersparen. Zu jedem Thema gibt es vielleicht ein Dutzend dieser Reichweiten-Aggregatoren. Zu dem Personenkreis z\u00e4hlen h\u00e4ufig Journalisten, Analysten und Investoren. Sie sind leicht zu finden, denn Twitter ist ihr Wohnzimmer und das eigene Blog geh\u00f6rt zu ihrer Grundausstattung\u201c, schreibt Mark Pohlmann, gesch\u00e4ftsf\u00fchrender Gesellschafter der Agentur Mavens, in einem Beitrag f\u00fcr den \u201aLeitfaden WOM\u2018.<\/p>\n

Wo sich Influencer suchen lassen<\/strong><\/h3>\n

Influencer-Marketing ist sowohl im B2B- als auch im B2C-Gesch\u00e4ft von wachsender Bedeutung. Entscheidend ist, die richtigen Leute zu finden und dann f\u00fcr sich zu gewinnen. Im Wesentlichen ist das nach wie vor Handarbeit. Spezialisierte Dienstleister k\u00f6nnen mit passenden Internet-Monitoring-Programmen unterst\u00fctzen. Hierzu wird r\u00fcckwirkend analysiert, wer im Social Web \u00f6fters \u00fcber bestimmte Themen spricht und welchen Einfluss er damit hat.<\/p>\n

Doch wer sind die Influencer f\u00fcr ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Zielgruppe? Auf die Liste der relevanten Multiplikatoren und Meinungsf\u00fchrer geh\u00f6ren vor allem die, die Kontakte oder Kunden haben, an denen Sie interessiert sind, die Ihrer Sache zugeneigt sind, die sich f\u00fcr Sie m\u00e4chtig ins Zeug legen k\u00f6nnen – und dies auch wollen. Fragen Sie sich dabei in etwa wie folgt:<\/p>\n