{"id":618,"date":"2013-06-10T22:03:20","date_gmt":"2013-06-10T20:03:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=618"},"modified":"2017-11-13T19:10:35","modified_gmt":"2017-11-13T17:10:35","slug":"business-networking-vom-small-talk-zum-business-talk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/business-networking-vom-small-talk-zum-business-talk\/","title":{"rendered":"Business-Networking: Vom Small-Talk zum Business-Talk"},"content":{"rendered":"

Viele Menschen bringen, wenn sie Unbekannte kontaktieren m\u00f6chten, keinen Ton heraus. Deshalb verstreichen viele Chancen, berufliche Kontakte zu kn\u00fcpfen<\/a>, ungenutzt. Doch Smalltalk l\u00e4sst sich erlernen.<\/strong><\/p>\n

Beim Smalltalk gewinnen wir einen ersten Eindruck von anderen Menschen … und wir hinterlassen einen. Deshalb verkrampfen viele Menschen, wenn es darum geht, mit Unbekannten ein Gespr\u00e4ch zu er\u00f6ffnen. Fieberhaft suchen sie nach einem \u201eklugen\u201c Einstieg. Und finden sie ihn nicht? Dann sagen sie lieber nichts als etwas \u201eDummes\u201c. Und anschlie\u00dfend \u00e4rgern sie sich: Warum habe ich die Chance vertan?<\/p>\n

Das Wie ist entscheidend<\/h3>\n

Davor, \u201edoof\u201c oder \u201efad\u201c zu wirken, brauchen Sie keine Angst zu haben. Denn f\u00fcr den Smalltalk gilt: Was Sie zu Beginn sagen, ist relativ unwichtig. Wichtiger ist, wie Sie es sagen \u2013 also Ihre Mimik und K\u00f6rpersprache. Der zweite Lichtblick: F\u00fcr den Smalltalk gibt es ein Erfolgsschema. Und dieses kann jeder lernen.<\/p>\n

Angenommen Sie gesellen sich in einer Kongresspause zu einer Gruppe unbekannter Personen. Dann sollten Sie zun\u00e4chst schweigen und beobachten. Wer kennt wen? Wer f\u00fchrt das Wort? Wer steht leicht abseits? Wer nippt schweigend am Glas? Kurz: Sortieren Sie die Anwesenden nach Merkmalen. Diese Merkmale k\u00f6nnen sein: Raucher und Nichtraucher, Sekt- und Safttrinker, \u201eGreenhorns\u201c und \u201eAlte Hasen\u201c, Firmen- und Verbandsvertreter.<\/p>\n

Gespr\u00e4chsaufh\u00e4nger suchen<\/h3>\n

Halten Sie Ausschau nach Merkmalen, die einen m\u00f6glichen Gespr\u00e4chsaufh\u00e4nger bilden. Haben Sie ihn entdeckt, ist das die halbe Miete. Nun k\u00f6nnen Sie den ersten Zug machen: \u201eEndlich sehe ich jemanden, der keinen Sekt trinkt. Wo bekomme ich so einen leckeren Orangensaft?\u201c \u201eToll, Sie haben ein Kongressprogramm. Welchen Vortrag empfehlen Sie mir?\u201c Steigen Sie mit einer offenen Frage in die Unterhaltung ein, die nicht mit einem kurzen \u201eJa\u201c oder \u201eNein\u201c beantwortet werden kann. Doch Vorsicht mit \u201eWarum-\u201c und \u201eWieso-\u201cFragen. Sie fordern eine Rechtfertigung \u2013 eine schlechte Basis f\u00fcr ein lockeres Gespr\u00e4ch.<\/p>\n

Und wenn Sie keinen Einstieg finden? Dann sch\u00fctteln Sie einen Joker aus dem \u00c4rmel. Die Frage \u201eWoher kennen Sie den Gastgeber?\u201c ist zum Beispiel auf Empf\u00e4ngen ein Sesam-\u00f6ffne-dich. Ebenso die Frage \u201eWie wurden Sie auf die Veranstaltung aufmerksam?\u201c bei Kongressen. K\u00e4mmen Sie die Antworten nach Gemeinsamkeiten durch und spitzen das Gespr\u00e4ch darauf zu. Zum Beispiel, indem Sie Aussagen aufgreifen: \u201eAch, Sie machen gerade ein Projekt zum Thema \u2026. Wir planen so was auch. Wie l\u00e4uft Ihr Projekt?\u201c Oder: \u201eSie lasen die Kongress-Ank\u00fcndigung in der Zeitung \u2026. Die lese ich auch. Sagen Sie, wie …?\u201c Doch Vorsicht! Heucheln Sie kein Interesse. Das sp\u00fcrt Ihr Gegen\u00fcber. Ist Ihr Interesse hingegen echt, brauchen Sie sich wenig Gedanken \u00fcber Ihre Mimik und K\u00f6rpersprache zu machen, denn Ihr K\u00f6rper folgt Ihrem Geist.<\/p>\n

Vom Small-Talk zum Big-Talk \u00fcberleiten<\/h3>\n

Der Smalltalk ist oft das Vorspiel f\u00fcr ein intensiveres Gespr\u00e4ch. Wie gelingt Ihnen der \u00dcbergang? Hier gilt es, zwei Situationen zu unterscheiden. Erstens: Sie wollen die Person oder deren Unternehmen n\u00e4her kennen lernen. Dann sollten Sie Ihre Fragen entsprechend zuspitzen. Und schon schlittern Sie wie von selbst vom Small- in den Bigtalk. Zweitens: Sie haben eine konkrete Absicht \u2013 zum Beispiel einen Termin f\u00fcr ein Treffen vereinbaren. Dann sollten Sie im Smalltalk eine Z\u00e4sur machen und nach dem weiteren Vorgehen fragen. Wie? W\u00fcrdigen Sie zun\u00e4chst das bisherige Gespr\u00e4ch und stellen Sie dann eine weiterf\u00fchrende Frage. Zum Beispiel: \u201eWas Sie erz\u00e4hlen, ist spannend. Sollen wir uns mal verabreden, um …?\u201c<\/p>\n

Und wenn Sie das Gespr\u00e4ch beenden m\u00f6chten? W\u00fcrdigen Sie auch dann das bisherige Gespr\u00e4ch und sagen Sie anschlie\u00dfend offen, was Sie vorhaben. Zum Beispiel: \u201eIch gehe jetzt zur\u00fcck in mein B\u00fcro\u201c oder \u201e\u2026.in den Kongresssaal\u201c.<\/p>\n

Meister im Smalltalk fallen nicht vom Himmel. \u00dcben Sie das Ankn\u00fcpfen von Gespr\u00e4chen im Alltag \u2013 etwa in der Kantine oder im Fahrstuhl. Sie werden sehen: \u00dcber ein \u201eGuten Tag\u201c kommen Sie leicht hinaus. Und wenn Ihnen absolut nichts einf\u00e4llt? Dann l\u00e4cheln Sie Ihr Gegen\u00fcber einfach an. Auch das \u00f6ffnet viele T\u00fcren.<\/p>\n

\u00dcber den Autor: <\/strong><\/h3>\n

\"Vogel,Ingo Vogel<\/strong>, ist Rhetorik- und Verkaufstrainer. Er gilt als der Experte f\u00fcr emotionales Verkaufen und emotionale Kommunikation. Der ehemalige Vertriebsingenieur ist unter anderem Autor der Bestseller \u201eSo reden Sie sich an die Spitze\u201c und \u201eTop Emotional Selling \u2013 Die 7 Geheimnisse der Spitzenverk\u00e4ufer\u201c.<\/p>\n