{"id":6305,"date":"2019-09-23T09:36:01","date_gmt":"2019-09-23T07:36:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=6305"},"modified":"2019-06-15T09:47:08","modified_gmt":"2019-06-15T07:47:08","slug":"wer-will-heutzutage-noch-trainer-sein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wer-will-heutzutage-noch-trainer-sein\/","title":{"rendered":"Wer will heutzutage noch Trainer sein?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Nur \u201eTrainer\u201c \u2013 das m\u00f6chte inzwischen fast kein Anbieter im Bildungs- und Beratungsmarkt mehr sein. Die meisten streben danach zumindest \u201eBerater\u201c und \u201eCoach\u201c, wenn nicht gar \u201eSpeaker\u201c und \u201eEvangelist\u201c sein.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ein Vorzug einer langj\u00e4hrigen Berufserfahrung ist: Man registriert gewisse Trends und Entwicklungslinien. So hat sich zum Beispiel das Selbstverst\u00e4ndnis der im Bildungs- und Beratungsmarkt t\u00e4tigen Akteure stark gewandt.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Vor fast 30 Jahren, also um das Jahr 1990, waren in ihm vorwiegend (Einzel-)Trainer und einige Trainingsinstitute aktiv, deren Namen fast jeder Marktteilnehmer kannte \u2013 z.B. das Horst R\u00fcckle Team, das Team Connex, das Machw\u00fcrth Team, die VA Akademie und, und, und &#8230;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Und viele dieser Trainer und Trainingsinstitute waren Mitglieder in den beiden Verb\u00e4nden<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>DeGefest, also der Deutschen Gesellschaft zur F\u00f6rderung des Seminar- und Tagungswesen, der heute fast nur noch Tagungshotels und Kongresshallen angeh\u00f6ren, und<\/li>\n<li>BDVT, also dem Berufsverband Deutscher Verkaufstrainer, der heute nach mehreren Umbenennungen \u201eBerufsverband f\u00fcr Training, Beratung und Coaching\u201c hei\u00dft.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Aus Trainern werden \u201eTrainer, Berater, Coaches\u201c<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch um das Jahr 1995 wollten viele Trainer pl\u00f6tzlich keine Nur-Trainer mehr sein. Also f\u00fcgten sie dem Begriff \u201eTrainer\u201c auf ihrer Visitenkarte das Wort \u201eBerater\u201c hinzu \u2013 weil ihr Selbstanspruch nun lautete: K\u00fcnftig wollen wir nicht nur die Mitarbeiter der Unternehmen trainieren, sondern die Unternehmen und ihre HR-Bereiche auch ganzheitlich, konzeptionell beraten. Faktisch \u00e4nderte sich hierdurch zwar wenig. Doch fortan stand auf den Visitenkarten der meisten Akteure im Bildungs- und Beratungsmarkt \u201eTrainer und Berater\u201c.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dabei blieb es bis um das Jahr 2000 der Begriff \u201eCoaching\u201c in Mode kam und das allgemeine Credo lautete: K\u00fcnftig werden in der Weiterbildung und Personalentwicklung der Unternehmen individuelle F\u00f6rderma\u00dfnahmen eine gr\u00f6\u00dfere Rolle spielen. Also f\u00fcgten immer mehr Akteure im Bildungs- und Beratungsmarkt auf ihrer Visitenkarte zu den bereits vorhandenen Begriffen noch das Wort \u201eCoach\u201c hinzu, so dass dort nun \u201eTrainer, Berater, Coach\u201c, kurz TBC, stand \u2013 obwohl es sich bei den unter dem Begriff Coaching angebotenen Leistungen in der Regel gar nicht um Coachings, sondern Trainings-on-the-job handelte.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">(M\u00f6chte-gern-)Speaker wollen keine Trainer mehr sein<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Danach war im Markt erneut einige Jahre weitgehend Ruhe \u2013 bis ungef\u00e4hr zur Finanzkrise 2008. Pl\u00f6tzlich tr\u00e4umten viele TBC-Erkrankte (also Trainer, Berater, Coaches) davon, \u201eSpeaker\u201c zu sein \u2013 ein Traum, der von der German Speakers Association, kurz GSA, die sich sehr professionell vermarktete, befeuert wurde. Also f\u00fcgten immer mehr Berater auf ihren Visitenkarten ihrer Berufsbezeichnung noch das Wort \u201eVortragsredner\u201c bzw. \u201eKeynote Speaker\u201c hinzu. Derselbe Wandel vollzog sich auf den Webseiten, \u00fcber die inzwischen alle Anbieter im Bildungs- und Beratungsmarkt verf\u00fcgten. Zudem erschienen die ersten Speaker-Videos im Netz.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Zugleich verschwand zunehmend das Wort \u201eTrainer\u201c von den Visitenkarten und Webseiten vieler Akteure im Bildungs- und Beratungsmarkt \u2013 nicht nur weil vielen M\u00f6chte-gern-Speakern das Trainingsgesch\u00e4ft zu m\u00fchsam wurde, sondern auch weil ihnen einige Marketingberater f\u00fcr Berater ins Ohr fl\u00fcsterten: \u201eWenn Du ein Speaker sein m\u00f6chtest, dann darfst Du Dich auf Deiner Webseite nicht zugleich als Trainer pr\u00e4sentieren.\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Als Folge davon bieten heute viele Akteure im Bildungs- und Beratungsmarkt auf ihrer Webseite gar keine Seminare und Trainings mehr an \u2013 zumindest nicht in der Form konkreter, entwickelter Produkte. Und wenn dort vereinzelt noch zwei, drei offene Seminarangebote stehen? Dann dienen diese prim\u00e4r Marketingzwecken. Faktisch finden von diesen Seminaren mindestens 90 Prozent nie statt. Ernsthaft promoten tun ihr Trainingsgesch\u00e4ft jedoch immer weniger Anbieter im Bildungs- und Beratungsmarkt \u2013 obwohl sie hierf\u00fcr im Internet-Zeitalter viel mehr M\u00f6glichkeiten als noch vor 20 Jahren h\u00e4tten.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Echte Skill-Trainer werden zunehmend rar<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fakt ist: Die Zahl der Akteure im Bildungs- und Beratungsmarkt, die sich explizit bzw. prim\u00e4r als Trainer verstehen, nahm in den letzten Jahren sukzessiv ab. Gestiegen ist hingegen die Zahl der selbsternannten \u201eVor- und Querdenker\u201c und \u201eEvangelisten\u201c, die in der Regel auch gerne Speaker w\u00e4ren. Faktisch sind sie jedoch nicht selten Tagtr\u00e4umer, die die Illusion hegen: Das was ich zuhause in meinem stillen K\u00e4mmerchen gedacht habe, hat noch nie jemand vor mir gedacht; meine Gedanken sind einzigartig, genial und revolution\u00e4r. (Faktisch ist es jedoch meist eher \u201elabbriger Quark\u201c).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fakt ist zudem: Es gibt im Bildungs- und Beratungsmarkt kaum noch Anbieter, die sich wie ehedem die VA Akademie explizit als Trainingsinstitut verstehen und wie diese fr\u00fcher unter einem Slogan wie \u201eAuf den Punkt trainiert\u201c offensiv Trainings anbieten. Das hei\u00dft nicht, dass es im Markt keine Anbieter mehr gibt, die dies k\u00f6nnen. Doch weil sich inzwischen fast alle Anbieter im Markt als (Top-)Managementberater bzw. -beratungen pr\u00e4sentieren, ist diese Kernkompetenz \u2013 sofern sie existiert \u2013 bei den meisten von ihnen f\u00fcr Au\u00dfenstehende kaum noch wahrnehmbar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">F\u00fcr Unternehmen bedeutet dies nicht selten: Wenn sie gewisse Skills bei ihren Mitarbeiter trainieren m\u00f6chten, f\u00e4llt es ihnen schwer, einen passenden Trainingsanbieter zu finden. Denn inzwischen lautet die Kernbotschaft von fast allen Anbietern \u201eF\u00fchrung muss sich ver\u00e4ndern\u201c oder \u201eVerkaufen muss sich \u00e4ndern\u201c oder kurz \u201edie Kultur der Unternehmen und der Mindset ihrer Mitarbeiter m\u00fcssen sich \u00e4ndern\u201c.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dies mag ja sein. Doch, dass man \u2013 egal wie der Mindset aussieht \u2013 zum F\u00fchren und Verkaufen, zum effektiv (neudeutsch \u201eagil\u201c) arbeiten und zusammenarbeiten auch gewisse Skills braucht, das haben viele Anbieter vergessen: Hauptsache, der Mindset stimmt.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Jeder will die Kultur und den Mindset \u00e4ndern<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Daran tragen oft auch die Marketingberater f\u00fcr Berater eine Mitschuld. Denn sie suggerieren ihren Klienten nicht selten: \u201eWenn Ihr wie gew\u00fcnscht \u201awachsen\u2018 wollt&#8230;\u201c bzw. \u201e&#8230;. Eure Ziele erreichen wollt, dann m\u00fcsst Ihr Euch bzw. Eure Organisation auf das \u201aNext Level\u2018 heben.\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Viel sinnvoller w\u00e4re es oft, ihnen zu sagen: \u201eSchuster bleib\u2018 bei Deinen Leisten. Mache das, was Du aufgrund Deiner Biografie kannst, wirklich richtig gut und vermarkte es konsequent. Das bringt Dich weiter als davon zu tr\u00e4umen, ein renommierter Speaker sowie Quer- und Vordenker zu werden, der ein gefragter Sparringpartner f\u00fcr Unternehmer und Top-Manager ist, denn die Voraussetzungen hierf\u00fcr bringst Du weder aufgrund Deiner Pers\u00f6nlichkeit, noch Biografie mit.\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das h\u00f6rt nat\u00fcrlich kein Berater, gleich welcher Couleur, gern. Also packen viele Marketingberater ihre Klienten lieber auf der Wunschebene, denn dann kann man ihnen etwas verkaufen, als ihnen reinen Wein einschenken.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">F\u00fcr viele Newcomer im Bildungs- und Beratungsmarkt w\u00e4re es, so meine \u00dcberzeugung, jedoch erfolgversprechender, sich als gute Anbieter f\u00fcr Trainings-off- und -on-the-job im Markt zu profilieren als davon zu tr\u00e4umen, sich wie Phoenix aus der Asche zu erheben und auf das \u201enext level\u201c empor zu steigen.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Neue Trainingsdesigns sind n\u00f6tig und m\u00f6glich<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dies bedeutet jedoch keinesfalls, dass ihre Trainings dasselbe Design haben k\u00f6nnten wie ehedem zum Beispiel die hochpreisigen Seminare und Trainings der VA-Akademie. Sie dauerten in der Regel mindestens drei, zuweilen sogar f\u00fcnf Tage, an denen die Teilnehmer weder zuhause, noch am Arbeitsplatz waren, sondern in einem Seminarhotel logierten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">F\u00fcr solche Seminare und Trainings gibt es heute keinen Markt mehr bzw. dieser ist ein absoluter Nischenmarkt \u2013 also sehr, sehr klein. Denn wegen die gestiegenen Arbeitsdichte und Vernetzung in den Betrieben, k\u00f6nnen oder wollen es sich Unternehmen heute immer seltener leisten, eine Gruppe von Mitarbeitern so lange auf Seminar zu schicken.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dies ist heute dank der modernen Informations- und Kommunikationstechnik oft auch nicht mehr n\u00f6tig. Denn mit ihrer Hilfe k\u00f6nnen zum Beispiel Seminare weitgehend von der Vermittlung der kognitiven Lerninhalte entschlackt werden, so dass sie letztlich reine Trainings sind, in denen die Teilnehmer das gew\u00fcnschte Verhalten (ein-)\u00fcben. Und das anschlie\u00dfende Coaching oder Training-on-the-job? Dieses kann heute h\u00e4ufig auch au\u00dfer per Telefon und Mails, auch \u00fcber solche Kan\u00e4le wie Facetime und Skype erfolgen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Praktiziert werden solche Trainingskonzepte unter dem Begriff \u201eBlended Learning\u201c schon lange und nicht wenige Beratungsunternehmen wie zum Beispiel das Machw\u00fcrth Team realisieren sie auch regelm\u00e4\u00dfig f\u00fcr Unternehmen. Kein mir bekanntes Beratungs- und Trainingsinstitut schiebt diese Kompetenz jedoch in seiner Au\u00dfendarstellung so stark in den Vordergrund, dass es in der Branche als \u201eDer Experte f\u00fcr &#8230;\u201c wahrgenommen wird. Stattdessen versuchen fast alle Institute sich als Top-Managementberatungen und als Experten f\u00fcr Leadership, Digitale Transformation, Agilit\u00e4t (und was sonst noch Mode ist) zu profilieren und gehen im Einheitsbrei unter.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich mit den Einzelk\u00e4mpfern im Markt. Welcher Berater bietet aktiv und offensiv Trainingskonzepte an, bei denen die Teilnehmer zun\u00e4chst zum Beispiel ein Webinar durchlaufen und dann online irgendwelche Trainingsunterlagen bearbeiten, bevor sie sich zu einem Tagesseminar treffen und anschlie\u00dfend via Telefon und Facetime gecoacht werden? Ihre Zahl d\u00fcrfte \u00fcberschaubar sein. Zwar steht auf manchen Webseiten versteckt \u201eBei Bedarf k\u00f6nnte ich auch so was machen\u201c, doch offensiv vermarktet werden solche Konzepte nicht.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Newcomer sollten die Chance nutzen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dabei w\u00fcrden sie speziell Newcomern, die mit der modernen Kommunikations- und Informationstechnik aufwuchsen, gute Chancen bieten, sich im Trainings- und Beratungsmarkt zu profilieren. Dass so alte Hasen wie ich, bei denen der Ruhestand am Horizont steht, von diesem neumodischen Kram nicht mehr wissen m\u00f6chten, daf\u00fcr habe ich Verst\u00e4ndnis. Doch die Jungen sollten die Chance, die ihnen die moderne Kommunikations- und Informationstechnik zum Gestalten zukunftsf\u00e4higer Trainingsdesigns bietet, aktiv nutzen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ihre \u00e4lteren, finanziell schon weitgehend saturierten (Berufs-)Kollegen werden dies in der Regel nicht mehr tun. Von ihnen wird sich so mancher in den n\u00e4chsten Jahren auf das \u201eSpeaker-sein\u201c zur\u00fcckziehen und die moderne Kommunikations- und Informationstechnik prim\u00e4r f\u00fcr die eigene B\u00fchnenshow und zur Selbstdarstellung in den sozialen Medien nutzen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fwer-will-heutzutage-noch-trainer-sein%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fwer-will-heutzutage-noch-trainer-sein%2F&text=Wer%20will%20heutzutage%20noch%20Trainer%20sein%3F\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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