Die Aktivit\u00e4ten im Trainermarketing und Beratermarketing erfordern neue Impulse. Klassisches Empfehlungsmarketing ist nicht das einzig Wahre. Doch vertrauen viele Trainer, Berater und Coaches aufs Empfehlungsmarketing als K\u00f6nigstugend in der Kundengewinnung und f\u00fcr neue Auftr\u00e4ge. Eine wirkungsvolle Pr\u00e4senz im World Wide Web er\u00f6ffnet einen sehr viel h\u00f6heren Wirkungsbereich und schafft damit neues Gesch\u00e4ftspotenzial.<\/strong><\/p>\n Auch wenn Empfehlungsmarketing ein sehr attraktiver Weg ist, mit einem ordentlichen St\u00fcck Vorschusslorbeeren von potenziellen Kunden empfangen zu werden, so hat es doch auch verschiedene Nachteile:<\/p>\n Gerade Neueinsteiger k\u00f6nnen kaum im Trainermarketing und Beratermarketing das Empfehlungsmarketing als Mittel der Akquise einsetzen. Und fr\u00fcher oder sp\u00e4ter ist jeder einmal \u201cNeu\u201d: entweder beim Wandel vom Angestelltenverh\u00e4ltnis in die Selbstst\u00e4ndigkeit oder mit Beratung und Schulungen in einem ganz neuen Thema. Auch ist jeder Consultant einmal mit einem neuen Themenkonzept auf dem Markt, oder hat zwar langj\u00e4hrige Erfahrungen in einem Industriezweig, m\u00f6chte sein Wissen aber in einer weiteren Branche nutzen. So gut die Performanz auch sein mag, ohne Referenzkunden in diesem Feld gibt es keine Empfehlung daf\u00fcr.<\/p>\n Gerne wird im klassischen Empfehlungsmarketing das Kleine-Welt-Experiment vom Sozialpsychologen Stanley Milgram herangezogen. Jener Versuch bezieht sich auf die Hypothese, dass jede Person mit jeder anderen Person auf dieser Welt \u00fcber 6 weitere Leute vernetzt ist. Konkret bestand die Aufgabenstellung des Experiments darin, dass 60 zuf\u00e4lligerweise ausgew\u00e4hlte Menschen in 2 St\u00e4dten in den USA die Hausaufgabe bekamen, ein P\u00e4ckchen an eine Zielperson in Boston zu schicken. Wenn sie die Person nicht kannten, dann mussten sie das Paket an jemanden zusenden, von dem sie annahmen, dass diese Person die Zielperson pers\u00f6nlich kennen w\u00fcrde. Jede zus\u00e4tzliche Person, die zur Zwischenstation wurde, musste das Gleiche unternehmen. Von den 60 Paketen gelangten nur 3 an ihr Ziel und diese mussten im Schnitt 5,5 Stationen (also aufgerundet 6 Stationen) passieren. Daraus leitete Milgram die These ab, dass in den USA jeder mit jedem anderen US-B\u00fcrger \u00fcber 6 Ecken vernetzt ist. Die spannende Erkenntnis ist aber auch, dass der Gro\u00dfteil, n\u00e4mlich 57 Pakete ihr Ziel nicht erreicht haben. Effizienz sieht anders aus!<\/p>\n Umgelegt auf das Empfehlungsmarketing bedeutet das: dass einem Empfehlungsgeber erstens vor allem das K\u00f6nnen eines Trainers, Beraters oder Coachs bekannt, und dieser echt auch davon \u00fcberzeugt sein muss. Dieser Bef\u00fcrworter muss dann auf irgendeine andere Person treffen, der oder die das Bed\u00fcrfnis nach genau einer solchen L\u00f6sung auch deutlich macht. Tats\u00e4chlich muss auch in diesem Augenblick aktiv eine Empfehlung ausgesprochen werden. Auf diese beiden Aspekte hat man als Empfohlener keinen Einfluss und kann sich respektive nur \u00a0w\u00fcnschen, dass es der Zufall gut mit einem meint. Im Sinne einer qualitativen Aktion stellt das Empfehlungsmarketing damit gerne eine attraktive Erweiterung im Vertriebsprozess im Trainermarketing und Beratermarketing dar. Als Weg zu vollen Auftragsb\u00fcchern wird es wohl schwerlich ausreichen.<\/p>\n Proaktive Trainer, Berater und Coaches verlassen sich daher nicht allein auf die ausgesprochene Referenz von anderen Kunden, sondern nehmen ihr \u201cSchicksal\u201d selbst in die Hand. Eine wirksame M\u00f6glichkeit in einem effektiven Trainermarketing und Beratermarketing ist eine attraktive und informative Internetpr\u00e4senz. Eine Webseite, die mit einem inhaltlich relevanten aktuellen Blog erg\u00e4nzt wird, liefert Interessenten nicht nur allgemeine Aussagen zur Person und zu den angebotenen Leistungen, sondern schafft auch eine erste Impression \u00fcber das fachliche K\u00f6nnen. Wer sein Wissen dann quer \u00fcber das Internet streut, also auf Fachplattformen, Videos oder anderen Blogs vertreten ist, wird auch leichter, von potenziellen Kunden gefunden. Damit wird mit der pr\u00e4sentierten fachlichen Expertise die n\u00f6tige Sicherheit f\u00fcr eine Auswahlentscheidung aufgebaut.<\/p>\n All jene Trainer, Berater und Coaches, die das Internet gezielt im Rahmen des Trainermarketings und Beratermarketings f\u00fcr ihr Selbstmarketing nutzen, k\u00f6nnen erkennen, dass dieser Weg sich nach und nach positiv auf das Gesch\u00e4ft auswirkt.<\/p>\n Zum einen werden sie leichter gefunden, wenn Personen \u00fcber das Web nach Experten f\u00fcr eine Probleml\u00f6sung suchen. Und oftmals werden auch Experten, die \u00fcber pers\u00f6nliche Verweise empfohlen wurden, h\u00e4ufig im Web gesucht, um einen ersten Eindruck zu bekommen, bevor mit ihnen Kontakt aufgenommen wird. Und: Eine seri\u00f6se, fachlich kompetente und aussagekr\u00e4ftige Internetseite spricht von selbst und schafft das notwendige Vertrauen.<\/p>\n Ein bewusster Einsatz der Ma\u00dfnahmen f\u00fcr die eigene Onlinepr\u00e4senz, ist imstande beizutragen, die Anzahl an Interessenten und potenziellen Kunden zu steigern. Mit den proaktiven Ma\u00dfnahmen ergibt sich mehrfach ein weit h\u00f6heres Gesch\u00e4ftspotenzial, als durch das Hoffen auf pers\u00f6nliche Empfehlungen m\u00f6glich ist.<\/p>\n Machen Sie f\u00fcr Ihr pers\u00f6nliches Trainermarketing und Beratermarketing eine Standortanalyse \u00fcber Ihre derzeitige Pr\u00e4sentation im Web.<\/p>\nKein Mittel f\u00fcr Neueinsteiger<\/h3>\n
Keine kleine Welt<\/h3>\n
Begrenzter Wirkungsbereich<\/h3>\n
H\u00f6here Sichtbarkeit im Web<\/h3>\n
Mehr Buchungen<\/h3>\n
Gezielte Inanspruchnahme des Internets im Trainermarketing und Beratermarketing<\/h3>\n