{"id":6367,"date":"2019-10-02T10:35:00","date_gmt":"2019-10-02T08:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=6367"},"modified":"2019-10-04T10:00:29","modified_gmt":"2019-10-04T08:00:29","slug":"mit-aktiven-verkauf-gezielt-dem-wirtschaftsabschwung-entgegenwirken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/mit-aktiven-verkauf-gezielt-dem-wirtschaftsabschwung-entgegenwirken\/","title":{"rendered":"Mit aktiven Verkauf gezielt dem Wirtschaftsabschwung entgegenwirken"},"content":{"rendered":"

Rezession! Welche Rezession? Noch freut sich eine Vielzahl der Unternehmen \u00fcber volle Auftragsb\u00fccher und st\u00f6hnt unter dem dr\u00e4ngenden operativen Gesch\u00e4ft. Die Frage ist: Wie lange noch? Wann und mit welcher Kraft der Wirtschaftseinbruch tats\u00e4chlich eintritt, k\u00f6nnen wir nicht vorhersagen. Was aber auf jeden Fall hilft ist, bereits jetzt Pr\u00e4ventivma\u00dfnahmen im Vertrieb einzuleiten. <\/strong><\/p>\n

Es gilt, f\u00fcr die richtige Einstellung zu sorgen, eine zielgerichtete Vertriebsstrategie zu entwickeln und t\u00e4glich aktiv zu verkaufen. Drei entscheidende Erfolgsfaktoren der Happy Sales Strategie und deren konsequente Umsetzung helfen dabei, einem drohenden Umsatzeinbruch erfolgreich entgegenzuwirken.<\/p>\n

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    Optimist oder Pessimist \u2013 Wer ist im Vertrieb besser gegen eine drohende Rezession ger\u00fcstet?<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Ein Zitat, das Winston Churchill zugeschrieben wird, besagt: \u201eEin Pessimist sieht die Schwierigkeiten in jeder M\u00f6glichkeit,
    \nein Optimist sieht die M\u00f6glichkeiten in jeder Schwierigkeit.\u201c Demzufolge m\u00fcssten Optimisten in Zeiten von wirtschaftlichen Turbulenzen zur Hochform auflaufen. Auf den Punkt gebracht, bedeutet Optimismus \u201eZuversicht\u201c, also Vertrauen in eine sich positiv entwickelnde Zukunft \u2013 auch und gerade bei negativen Wirtschaftsindikatoren. Mit diesem Grundvertrauen erspart man sich nicht nur unn\u00f6tige Sorgen, man lenkt seine Energie auch in die richtige Richtung, die der produktiven Vertriebsaktivit\u00e4t. Die in Happy Sales beschriebene \u201eBroaden-and-build-Theorie\u201c der bekannten amerikanischen Emotionsforscherin Dr. Barbara Fredrickson belegt, dass eine positive Grundhaltung den eigenen Wahrnehmungshorizont erweitert. Eine grunds\u00e4tzlich optimistische Einstellung l\u00e4sst uns also Vertriebschancen erkennen und ergreifen. Dramatisch falsch w\u00e4re es jedoch, aufgrund von \u00fcbertriebenem Optimismus nur darauf zu vertrauen und auf gezielte und gesteigerte Verkaufsma\u00dfnahmen zu verzichten.<\/p>\n

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      Strategische Vertriebsvorbereitung in und auf unruhige Zeiten<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Um den Umsatz auch in r\u00fcckl\u00e4ufigen Zeiten konstant zu halten oder sogar zu steigern, gibt es vordergr\u00fcndig zwei strategische Ans\u00e4tze: Erstens neue und bestehende Kunden initiativ selbst anzusprechen oder zweitens daf\u00fcr zu sorgen, von potentiellen Kunden angesprochen zu werden. F\u00fcr viele Vertriebler und Unternehmer ist der zweite Ansatz der wesentlich bequemere, denn der innere Schweinehund muss in Sachen Akquise nicht erst qualvoll \u00fcberwunden werden. Damit neue Kunden auf uns aufmerksam werden, gilt es, f\u00fcr ausgezeichnete Sicht- und Auffindbarkeit zu sorgen, zum Beispiel indem der eigene Internet- und Social-Media-Auftritt aufpoliert und vor allem f\u00fcr Suchmaschinen optimiert wird. Selbstverst\u00e4ndlich geh\u00f6rt dazu auch die Pflege vom unternehmenseigenen Google My Business Eintrag und weiteren (lokalen) Portalen wie beispielsweise Gelbe Seiten, GoYellow und Co. Ein einheitliches gut gepflegtes Profil und die richtige Keyword-Strategie helfen, das Suchmaschinenranking der eigenen Webseite zu erh\u00f6hen. Ist der Interessent erst einmal als Besucher auf der Unternehmenswebseite, so gilt, mit guten Kundenbewertungen und weiteren \u201eTrustelements\u201c, wie z. B. Qualit\u00e4tssiegel, das Vertrauen zu gewinnen. Ein interessantes Kennenlernangebot macht eine initiative Kontaktaufnahme durch den Interessenten deutlich wahrscheinlicher. Eine weitere, die Kundengewinnung unterst\u00fctzende, M\u00f6glichkeit ist ein gezieltes Content Marketing mit einem darauf aufbauenden Lead Management. Die Idee dabei: Interessante und f\u00fcr die eigene Zielgruppe relevante Inhalte werden gegen Kontaktdaten von Interessenten getauscht, die so zu \u201emarketing accepted leads\u201c werden. Im n\u00e4chsten Schritt werden diese an den Vertrieb \u00fcbergeben (sales accepted leads) und k\u00f6nnen von diesem direkt angesprochen werden. Das Ziel dabei liegt auf der Hand: aus dem \u201eangew\u00e4rmten\u201c Interessentenkontakt einen neuen Kunden zu machen, der gerade in r\u00fcckl\u00e4ufigen Zeiten hei\u00dfbegehrt ist.<\/p>\n

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        \u201eDownturn readiness\u201c durch \u201esales activeness\u201c \u2013 aktiver Vertrieb hilft gegen Rezession!<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Neben den im ersten Schritt geschilderten digitalen Marketingma\u00dfnahmen begegnet man einer drohenden Rezession, englisch \u201edownturn\u201c, und dem damit verbundenen Umsatzr\u00fcckgang, am besten durch eine Steigerung der eigenen Vertriebsaktivit\u00e4ten. T\u00e4glich aktiv zu verkaufen ist eine der entscheidenden Erfolgsstrategien der Happy Sales Verkaufsphilosophie. Was aber hindert uns daran, t\u00e4glich zu akquirieren?<\/p>\n