{"id":637,"date":"2013-06-20T06:47:07","date_gmt":"2013-06-20T04:47:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=637"},"modified":"2017-11-09T19:07:29","modified_gmt":"2017-11-09T17:07:29","slug":"alpha-kommunikation-stark-rueberkommen-und-wirkungsvoll-sprechen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/alpha-kommunikation-stark-rueberkommen-und-wirkungsvoll-sprechen\/","title":{"rendered":"Alpha-Kommunikation: Stark r\u00fcberkommen und wirkungsvoll sprechen"},"content":{"rendered":"

In Gruppen stellt man immer wieder fest: Manche Personen haben in ihnen das Sagen \u2013 selbst wenn sie selten das Wort ergreifen. Das liegt vor allem an der Art, wie diese \u201eAlpha-Menschen\u201c kommunizieren <\/a>und wie sie sich pr\u00e4sentieren.<\/strong><\/p>\n

In Meetings und Verhandlungen sowie in der Zusammenarbeit von Teams registriert man oft: Gewisse Frauen oder M\u00e4nner haben in ihnen das Sagen. Das sind nicht immer die rangh\u00f6chsten Personen. H\u00e4ufig pr\u00e4gen auch informelle Leader durch ihr Auftreten und Verhalten nicht nur den Verlauf von Diskussionen, sondern auch die Entscheidungen stark. Diese \u201eAlpha-Menschen\u201c haben folgende gemeinsamen Merkmale.<\/p>\n

Alpha-Menschen sind \u201eselbst-bewusst\u201c und strahlen dies aus.<\/h3>\n

F\u00fcr fast alle offiziellen und informellen Leader gilt: Sie wissen, was sie k\u00f6nnen, und zu welchen Leistungen sie bereit und f\u00e4hig sind; des Weiteren, was sie in der Vergangenheit bereits geleistet haben. Und hierauf sind sie stolz. Entsprechend selbst-bewusst agieren sie. Das artikuliert sich auch in ihrer K\u00f6rpersprache. Zum Beispiel ihrer aufrechten K\u00f6rperhaltung. Und ihrem zupackenden H\u00e4ndedruck. Und darin, dass sie Gespr\u00e4chspartnern selbstsicher in die Augen schauen. Dem entspricht ihre gesprochene Sprache. Sie ist nicht unsicher, sondern selbst-sicher.<\/p>\n

Alpha-Menschen sprechen eine klare und kraftvolle Sprache.<\/h3>\n

Alpha-Menschen sind extrem leistungs- und ergebnisorientiert. Sie reden deshalb nicht in langen Schachtels\u00e4tzen, um den hei\u00dfen Brei herum. Sie bevorzugen kurze, knackige S\u00e4tze mit einer klaren Botschaft. Sie sagen nicht \u201eMan k\u00f6nnte \u2026\u201c, sondern \u201eWir sollten \u2026.\u201c Oder: \u201eIch werde \u2026\u201c Und ihre Aussagen sind nicht, wie bei einem Zauderer gespickt mit solch relativierenden Adverbien wie \u201eeigentlich\u201c und \u201evielleicht\u201c.<\/p>\n

Alpha-Menschen k\u00f6nnen sich selbst motivieren.<\/h3>\n

Alpha-Menschen k\u00f6nnen und wollen etwas bewegen. Und sie haben Ziele. Entsprechend viel Energie haben sie und strahlen sie aus. Und wenn sie wie jeder Mensch mal einen schlechten Tag haben? Dann geben sie sich, wenn es darauf ankommt, innerlich einen Ruck, und motivieren sich selbst f\u00fcr die anstehenden Aufgaben \u2013 zum Beispiel, indem sie an etwas Sch\u00f6nes wie ihren letzten Urlaub denken. So beeinflussen sie ihre Laune und damit Ausstrahlung positiv.<\/p>\n

Alpha-Menschen beziehen Position und verstecken sich nicht.<\/h3>\n

Alpha-Menschen gehen, wenn es brenzlig wird, nicht auf Tauchstation. Sie analysieren dann vielmehr f\u00fcr sich die Situation, um zum passenden Zeitpunkt Position zu beziehen. Denn sie wissen: Gerade wenn die meisten Menschen, bildhaft gesprochen, dazu neigen, den Kopf einzuziehen, ist F\u00fchrung gefragt. Gerade dann ist es n\u00f6tig, den Mitarbeitern oder Kollegen Orientierung und Haltung zu geben. Entsprechend klar und pointiert ist gerade in solchen Situationen ihre Sprache. Das hei\u00dft, sie fl\u00fcchten sich nicht in vage Konjunktiv-Aussagen wie \u201eWir k\u00f6nnten erw\u00e4gen\u2026.\u201c. Stattdessen sagen sie beispielsweise: \u201eAus meiner Warte haben wir zwei M\u00f6glichkeiten: Entweder wir \u2026, oder wir\u2026 Ich pl\u00e4diere daf\u00fcr, dass wir \u2026, weil \u2026\u201c Dabei nehmen sie in Kauf, dass sie auf Widerspruch sto\u00dfen \u2013 was jedoch selten geschieht. Denn meist sind die anderen froh, dass endlich jemand die F\u00fchrung \u00fcbernimmt und die Entscheidung vorantreibt.<\/p>\n

Alpha-Menschen \u00fcbernehmen Verantwortung.<\/h3>\n

Alpha-Menschen sind Tat-Menschen. Sie scheuen sich nicht, Verantwortung auch dann zu \u00fcbernehmen, wenn eine Entscheidung oder Aufgabe risikobehaftet ist. Dann sagen sie zum Beispiel: \u201eIch k\u00fcmmere mich darum, dass \u2026.\u201c Sie benennen jedoch zugleich Bedingungen, die hierf\u00fcr erf\u00fcllt sein m\u00fcssen. \u201eDaf\u00fcr ben\u00f6tige ich \u2026..\u201c Oder: \u201eIm Gegenzug erwarte ich \u2026.\u201c<\/p>\n

Alpha-Menschen sind fokussiert (und gut pr\u00e4pariert).<\/h3>\n

Alpha-Menschen sind keine Hasardeure. Im Gegenteil! Bevor sie das Wort ergreifen, analysieren sie die Situation und w\u00e4gen zum Beispiel die Pros und Contras ab. Erst dann beziehen sie Position. Entsprechend fundiert und begr\u00fcndet sind in der Regel ihre Aussagen, weshalb die anderen ihnen gerne folgen. Alpha-Menschen gehen auch nur in absoluten Notf\u00e4llen unvorbereitet beispielsweise in Meetings oder gar Verhandlungen. Sie fragen sich vielmehr im Vorfeld: Was ist das Thema? Welche M\u00f6glichkeiten gibt es? Was spricht daf\u00fcr und was dagegen? Und was ist folglich meine Position? Deshalb hinterlassen sie stets einen besseren Eindruck als Kollegen, die unvorbereitet in Meetings schlurfen \u2013 gem\u00e4\u00df der Maxime \u201eSchauen wir mal, was da kommt\u201c.<\/p>\n

Alpha-Menschen k\u00f6nnen und wollen andere Personen (ver-)f\u00fchren.<\/h3>\n

Echte Leader haben, wenn sie mit anderen Menschen beruflich kommunizieren, stets das \u00fcbergeordnete Ziel vor Augen. Und weil sie gut vorbereitet sind, k\u00f6nnen sie ihre Aufmerksamkeit darauf konzentrieren: Was sagt mein Gegen\u00fcber? Welche Bed\u00fcrfnisse artikuliert er? Welche Signale sendet er aus? Entsprechend sensibel nehmen sie Stimmungen wahr, und k\u00f6nnen ihre Aussagen deshalb so formulieren, dass andere ihnen vertrauen und sich von ihnen gerne f\u00fchren lassen. Sie k\u00f6nnen zudem bei Bedarf andere Menschen motivieren \u2013 zum Beispiel, indem sie diese davon tr\u00e4umen lassen, wie sch\u00f6n es w\u00e4re, wenn das \u00fcbergeordnete Ziel erreicht w\u00fcrde. \u201eStellen Sie sich einmal vor, unser Gewinn w\u00fcrde sich verdoppeln. Dann \u2026.\u201c Oder: \u201e\u2026, wir w\u00fcrden dieses innovative Produkt auf den Markt bringen. Dann \u2026.\u201c<\/p>\n

Alpha-Menschen nutzen (K\u00f6rper-)Sprache als Instrument.<\/h3>\n

Alpha-Menschen wissen: Es h\u00e4ngt oft davon ab, wie man etwas sagt, ob man sein Ziel erreicht. Entsprechend gezielt w\u00e4hlen sie ihre Worte abh\u00e4ngig vom Gegen\u00fcber oder der Gespr\u00e4chssituation \u2013 sei es bewusst oder intuitiv. Auch ihre K\u00f6rpersprache setzen sie gezielt ein. Sei es um Aufmerksamkeit oder Zustimmung zu signalisieren. Aber auch um beispielsweise zu zeigen: Jetzt reicht es, jetzt m\u00fcssen wir endlich zu Potte kommen.<\/p>\n

Alpha-Menschen bringen die Dinge auf den Punkt.<\/h3>\n

Alpha-Menschen wollen etwas bewegen. Deshalb werden sie innerlich unruhig, wenn sie das Gef\u00fchl haben: Hier werden die Dinge zerredet. Dann ergreifen sie irgendwann die Initiative und sagen beispielsweise: \u201eAlso, ich habe unsere Diskussion verfolgt. Aus meiner Warte haben wir drei M\u00f6glichkeiten: 1\u2026. 2.\u2026 3\u2026. F\u00fcr 1 spricht,\u2026. Dagegen spricht,\u2026. F\u00fcr 2 spricht, \u2026 Dagegen spricht.\u2026. Deshalb schlage ich vor: Realisieren wir M\u00f6glichkeit 3. Denn sie hat folgende Vorz\u00fcge: \u2026.\u201c.<\/p>\n

Alpha-Menschen markieren ihr Revier.<\/h3>\n

Alpha-Menschen wissen, was sie wollen \u2013 und was sie nicht wollen. Entsprechend klar bringen sie es auch zum Ausdruck, wenn (potenzielle) Entscheidungen, ihnen \u201egegen den Strich gehen\u201c. Und da sie in der Regel gut vorbereitet sind, ist ihre Argumentation meist schwer zu widerlegen. Das wissen auch die Menschen, die mit ihnen regelm\u00e4\u00dfig zu tun haben. Deshalb fragen sie sich in Entscheidungssituationen oft schon vorab: \u201eWas sagt wohl der Mayer\u2026\u201c oder \u00a0\u201e\u2026die M\u00fcller dazu?\u201c Sie beziehen also die Position der Alpha-Menschen schon in ihre Planungen ein. Auch deshalb haben Alpha-Menschen in ihren Unternehmen meist ein sehr starkes Standing.<\/p>\n

\u00dcber die Autorin:<\/h3>\n

\"Liebermeister,Barbara Liebermeister<\/strong> ist Expertin f\u00fcr Business Relationship Management. Sie ist Autorin des im FAZ-Verlag erschienenen Buchs \u201eEffizientes Networking: Wie Sie aus einem Kontakt eine werthaltige Gesch\u00e4ftsbeziehung entwickeln<\/a>\u201c.<\/p>\n