{"id":6371,"date":"2019-10-09T10:08:56","date_gmt":"2019-10-09T08:08:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=6371"},"modified":"2019-08-09T15:30:23","modified_gmt":"2019-08-09T13:30:23","slug":"durch-gezielte-pr-reich-und-sexy-werden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/durch-gezielte-pr-reich-und-sexy-werden\/","title":{"rendered":"Durch gezielte PR reich und sexy werden"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Pressearbeit bzw. Public Relations (PR) kostet Zeit und\/oder Geld. Entsprechend gezielt sollten Dienstleister sie nutzen, um ihre Ziele zu erreichen \u2013 egal, ob diese eher unternehmerischer oder pers\u00f6nlicher Natur sind.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Pressearbeit kostet wie das Schalten von (AdWords-)Anzeigen sowie das Versenden von Werbebriefen Zeit und\/oder Geld. Insofern ist Ihre Entscheidung f\u00fcr Pressearbeit eine Investitionsentscheidung. Also sollten Sie sich vorab fragen:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Welche Ziele will ich hiermit erreichen?<\/li>\n<li>Ist das Erreichen dieser Ziele mittels Pressearbeit in Print- und\/oder Online-Medien realistisch? Und:<\/li>\n<li>Stehen der Einsatz (an Geld und Zeit) und der Ertrag \u2013 voraussichtlich \u2013 in einem angemessenen Verh\u00e4ltnis?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das zentrale Ziel der Pressearbeit ist es in der Regel, die Bekanntheit einer Person oder eines Unternehmens zu steigern und den Ruf \u201eSpezialist f\u00fcr&#8230;\u201c aufzubauen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch dies ist meist kein Selbstzweck. Dahinter stecken unternehmerische Ziele. Zum Beispiel leichter Neukunden zu gewinnen. Oder h\u00f6here Preise durchsetzen zu k\u00f6nnen. Oder die Bekanntheit des eigenen Unternehmens zu steigern, damit dieses leichter verkauft werden kann. Also sollten Sie sich, bevor Sie sich f\u00fcr die Pressearbeit entscheiden, fragen:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Welche unternehmerischen Ziele m\u00f6chte ich erreichen? Und:<\/li>\n<li>Welchen Beitrag kann die Pressearbeit bzw. PR hierzu leisten?<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Klarheit \u00fcber die unternehmerischen Ziele gewinnen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Diese Fragen lassen sich nicht allgemein beantworten, denn so verschieden wie die Unternehmerpers\u00f6nlichkeiten sind auch die Ziele, die sie mit ihrer unternehmerischen T\u00e4tigkeit verfolgen. Und hierin spiegelt sich in der Regel neben ihrem Selbstverst\u00e4ndnis auch ihr Wertesystem wieder. So gibt es zum Beispiel Unternehmer, die sagen: \u201eIch will weder reich werden, noch ein gro\u00dfes Unternehmen aufbauen. Mein vorrangiges Ziel ist es unter anderem durch PR daf\u00fcr zu sorgen, dass ich auch in f\u00fcnf Jahren noch so eine gute Auslastung wie heute habe und meinen Lebensstil halten kann.\u201c Andere haben die Vision: \u201eIch m\u00f6chte in den n\u00e4chsten f\u00fcnf Jahren ein Unternehmen mit 50, 100 oder gar 500 Mitarbeitern aufbauen, das zu den Marktf\u00fchrern in seinem Marktsegment z\u00e4hlt.\u201c Und bei wieder anderen lautet das prim\u00e4re Ziel: \u201eIn zehn Jahren m\u00f6chte ich in Rente gehen und dann mein Unternehmen f\u00fcr den Betrag x verkaufen.\u201c<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hieraus ergeben sich f\u00fcr Sie als Selbstst\u00e4ndigen zwei Folgefragen:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Bei welchen Personen oder Organisationen m\u00f6chten Sie Ihre Bekanntheit steigern? Und:<\/li>\n<li>Bezogen auf welche Themen m\u00f6chten Sie den Ruf \u201eSpezialist f\u00fcr&#8230;\u201c erwerben?<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Kernfrage: Welche Funktion hat die PR in der Marketingstrategie?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dass Sie auf diese Fragen Antworten haben, ist f\u00fcr den Erfolg Ihrer Pressearbeit sehr wichtig. Denn hieraus ergibt sich,<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>inwieweit Ihr Ziel mittels Pressearbeit \u00fcberhaupt erreichbar ist und<\/li>\n<li>auf welche Medien Sie, Ihre Pressearbeit fokussieren sollten.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hierf\u00fcr ein Beispiel. Angenommen Sie w\u00e4ren ein Architekt und auf Dachausbauten spezialisiert und Ihre Kunden k\u00e4men, weil Ihr B\u00fcro in Frankfurt ist, weitgehend aus dem Rhein-Main-Gebiet. Dann w\u00e4re es relativ schwierig, Ihre Zielgruppe mittels Pressearbeit bzw. PR anzusprechen, denn f\u00fcr das Thema Dachausbau interessieren sich die regionalen Medien nicht allzu sehr.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Zwar k\u00f6nnte es Ihnen gelingen, ein oder zwei Mal pro Jahr in einer regionalen Tageszeitung (oder einem Anzeigenblatt) einen Artikel zum Thema Dachausbau zu platzieren, jedoch nicht so h\u00e4ufig und regelm\u00e4\u00dfig, dass es sich in den K\u00f6pfen Ihrer Zielkunden verankert: \u201eDer Herr Mayer (oder die Frau M\u00fcller) ist der Spezialist f\u00fcr &#8230;\u201c Also k\u00f6nnte die Pressearbeit in Ihrem Marketingkonzept nur eine unterst\u00fctzende Funktion haben. Dessen zentrale S\u00e4ule sollte hingegen zum Beispiel eine Webseite sein, die f\u00fcr Google &amp; Co regional optimiert ist: also au\u00dfer auf das Thema Dachausbau beispielsweise auch auf die St\u00e4dtenamen Frankfurt, Darmstadt und Wiesbaden.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Kernfrage: Welche Ziele m\u00f6chte ich durch die PR erreichen?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Obiges Beispiel zeigt, wie wichtig es ist, dass Sie genau analysieren,<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>wer Ihre Kernzielgruppen sind und<\/li>\n<li>welche Leistungen Sie vermarkten m\u00f6chten.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Denn hieraus k\u00f6nnen Sie ableiten, welche (Teil-)Funktion die Pressearbeit in Ihrem Marketingsystem \u00fcbernehmen kann.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Beim Anbieter A kann das Ziel lauten: \u201eIch m\u00f6chte, dass sich in den K\u00f6pfen meiner Zielkunden allm\u00e4hlich verankert, dass ich der \u201aSpezialist f\u00fcr&#8230;\u2019 bin, so dass sie mich anrufen, wenn ein entsprechendes Problem auftritt.\u201c Beim Anbieter B hingegen kann die Zieldefinition lauten: \u201eIch m\u00f6chte mir durch das Ver\u00f6ffentlichen von Artikeln Marketinginstrumente schaffen, die ich im Vertriebsprozess einsetzen kann \u2013 zum Beispiel, indem ich sie auf meine Webseite stelle, Interessenten schicke, in den Social Media poste und, und, und &#8230;\u201c.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auch folgende Zieldefinition ist m\u00f6glich: \u201eIch m\u00f6chte, dass die Leser nach der Lekt\u00fcre der Artikel unmittelbar mein Produkt bzw. meine Dienstleistung kaufen.\u201c Eine solche Zielsetzung ist jedoch nur bei (aus Kundensicht) niedrigpreisigen Produkten realistisch, bei deren Kauf die Zielkunden ein geringes Kaufrisiko empfinden. Bei komplexeren Produkten und Dienstleistungen kann ein realistisches Ziel der Pressearbeit sein: \u201eDie Leser sollen nach der Lekt\u00fcre der Artikel meine Webseite aufsuchen und sich ausf\u00fchrlich \u00fcber mein Unternehmen und seine Leistungen informieren, um mich anschlie\u00dfend zu kontaktieren, wenn&#8230;\u201c.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Kernfrage: Wof\u00fcr will ich mich als \u201eSpezialist\u201c profilieren?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch Vorsicht! Sie k\u00f6nnen in der Regel nur bezogen auf ein Thema oder Aufgabengebiet den Ruf \u201eSpezialist f\u00fcr&#8230;\u201c erwerben. Sie k\u00f6nnen zum Beispiel als Wirtschaftspr\u00fcfer nicht zugleich \u201eder Spezialist f\u00fcr eigent\u00fcmergef\u00fchrte Familienunternehmen\u201c sowie \u201e&#8230; f\u00fcr multinationale Konzerne\u201c sein. Und als Rechtsanwalt k\u00f6nnen Sie nicht \u201eder Spezialist f\u00fcr Wirtschaftsdelikte\u201c und \u201e&#8230; f\u00fcr Scheidungsverfahren\u201c sein. Alle Versuche, sich mittels Pressearbeit als \u201eFast-alles-K\u00f6nner\u201c zu profilieren, scheitern \u2013 weil diese Botschaft unglaubw\u00fcrdig ist. Also m\u00fcssen Sie sich entscheiden.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das Bem\u00fchen, eine hohe Bekanntheit aufzubauen und den Ruf als \u201eSpezialist f\u00fcr&#8230;\u201c zu erwerben, ist in der Regel mit konkreten Erwartungen verkn\u00fcpft \u2013 zum Beispiel, dass Sie<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>schneller und leichter an Auftr\u00e4ge kommen,<\/li>\n<li>h\u00f6here Preise erzielen k\u00f6nnen,<\/li>\n<li>h\u00e4ufiger von potenziellen Kunden kontaktiert werden,<\/li>\n<li>weniger \u00dcberzeugungsarbeit beim Akquirieren von Auftr\u00e4gen leisten m\u00fcssen,<\/li>\n<li>ausreichend Auftr\u00e4ge bekommen, um ein Unternehmen mit 20 Mitarbeitern aufzubauen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Frage: Welche Medien spreche ich mit welchen Themen an?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hinter diesen Erwartungen verbergen sich in der Regel Ihre wahren Motive, Pressearbeit zu betreiben. Auch diese sollten Sie ermitteln. Denn hieraus ergeben sich Konsequenzen f\u00fcr den Umfang, in dem Sie Pressearbeit betreiben sollten und f\u00fcr deren thematische Ausrichtung.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hierf\u00fcr ein Beispiel. Angenommen Sie w\u00e4ren ein Weiterbildungsanbieter und als solcher auf das Thema Work-Life-Balance spezialisiert. Und das Ziel Ihrer Pressearbeit w\u00e4re prim\u00e4r, Teilnehmer f\u00fcr Ihre offenen Seminare zu gewinnen. Dann k\u00f6nnte Ihre PR-Strategie wie folgt aussehen: Sie verfassen regelm\u00e4\u00dfig Artikel zu Themen wie \u201eSpa\u00df am Leben, Spa\u00df an der Arbeit\u201c oder \u201eEin erf\u00fclltes Leben f\u00fchren\u201c und versuchen diese in Zeitschriften und Online-Medien zu platzieren \u2013 m\u00f6glichst mit einem Hinweis auf Ihr n\u00e4chstes Seminar. Und welche Medien w\u00fcrden Sie dann bevorzugt ansprechen? Prim\u00e4r Endverbrauchermedien wie Tageszeitungen und Illustrierte, da diese sich an Einzel- und Privatpersonen wenden und oft Artikel \u00fcber solche \u201eweichen\u201c Themen publizieren.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Anders sollte Ihre (PR-)Strategie aussehen, wenn Ihr Ziel w\u00e4re: Ich m\u00f6chte ein Trainings- und Beratungsunternehmen aufbauen, das 20 oder vielleicht sogar 50 Mitarbeiter besch\u00e4ftigt. Dann k\u00e4men Sie mit so wachsweichen Themen wie \u201eEin erf\u00fclltes Leben f\u00fchren\u201c nicht weit. Denn mit ihnen k\u00f6nnten Sie nicht ausreichend (gro\u00dfe) Auftr\u00e4ge akquirieren, um mehrere Dutzend Mitarbeiter auszulasten. Also sollte Ihre Pressearbeit inhaltlich einen anderen Fokus haben \u2013 selbst wenn Ihr Unternehmen im Bereich Gesundheitsf\u00f6rderung aktiv ist. Dann k\u00f6nnte eines Ihrer Kernthemen lauten<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>\u201eModerne, nachhaltige Gesundheitsf\u00f6rdersysteme in Unternehmen implementieren\u201c. Oder:<\/li>\n<li>\u201eHerausforderung demografischer Wandel \u2013 So halten Sie die \u201aalten Hasen\u2019 in Ihrem Unternehmen fit.\u201c<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auch die Medien, auf die sich Ihre Pressearbeit konzentrieren sollte, w\u00e4ren dann andere. Denn solche Endverbrauchermedien wie Rundfunk und Fernsehen sowie Tageszeitungen und Illustrierte interessieren sich f\u00fcr die genannten Themen kaum. Also l\u00e4ge der Fokus Ihrer Pressearbeit weitgehend auf den sogenannten B-to-B-Medien, die sich an die Entscheider in den Unternehmen wenden \u2013 das hei\u00dft, vor allem auf Fachzeitschriften.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Welche Entwicklungsziele habe ich?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">H\u00e4ufig sind auch pers\u00f6nliche oder unternehmerische Entwicklungsziele der Anlass, aktiv Pressearbeit zu betreiben. Hierf\u00fcr ein Beispiel: Angenommen Sie w\u00e4ren ein Rechtanwalt und h\u00e4tten bisher Unternehmen prim\u00e4r bei Arbeitsrechtsprozessen unterst\u00fctzt. Nun haben Sie sich jedoch weitergebildet, so dass Sie Unternehmen zum Beispiel auch beim Gestalten von internationalen Vertr\u00e4gen mit Gro\u00dfkunden oder Lieferanten beraten k\u00f6nnten. Doch woher die gew\u00fcnschten Kunden nehmen? Ihre Bestandskunden trauen Ihnen das (noch nicht) zu, weil diese Sie bisher nur als Arbeitsrechtsexperte kennengelernt haben. Und bei Neukunden? Dort fehlen Ihnen die n\u00f6tigen Referenzkunden, um sich gegen Mitbewerber durchzusetzen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Also beschlie\u00dfen Sie \u201eIch schreibe Fachartikel zum Thema ,&#8230;\u2018\u201c, um Neukunden auf mich aufmerksam zu machen und die erschienenen Artikel auf meine Webseite zu stellen sowie \u00fcber Social-Media-Kan\u00e4le zu verbreiten, um meine Kompetenz zu unterstreichen. Im Zentrum Ihrer Pressearbeit st\u00fcnde dann ein anderes Thema als das, mit dem Sie heute Ihr Geld verdienen.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Ziel: den (Verkaufs-)Wert des Unternehmens steigern<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ein h\u00e4ufiges Motiv, Pressearbeit zu betreiben, ist auch der Wunsch, den (Verkaufs-)Wert der eigenen Unternehmung zu steigern \u2013 insbesondere bei Freiberuflern, die im Verlauf von 20, 30 Jahren m\u00fchsam ein Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern aufgebaut haben. Irgendwann stellt sich ihnen die Frage: Was passiert mit meinem Betrieb, meiner Kanzlei, meiner Agentur usw., wenn ich mich zur Ruhe setze? L\u00f6st sich mein Unternehmen dann in Luft auf oder kann ich es lukrativ verkaufen?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Einen angemessenen Verkaufspreis zu erzielen, gelingt Ihnen in der Regel nur, wenn Ihr Unternehmen sozusagen eine Marke ist \u2013 mit einer hohen Bekanntheit in den relevanten Kreisen und einem guten Renommee. Auch deshalb beschlie\u00dfen Inhaber von Agenturen, Kanzleien, Beratungsunternehmen usw. oft irgendwann: Ich investiere in den kommenden Jahren nochmals richtig Geld, um mein Unternehmen vom unbekannten Nischenplayer zu einer relativ bekannten (regionalen) Marke auszubauen \u2013 auch wenn dies kurzfristig keine Rendite bringt. Denn dann kann ich meine Unternehmung in einigen Jahren einfacher (und teurer) verkaufen und vom Erl\u00f6s meinen Lebensabend finanzieren.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Und: Sagen Sie \u201eJa\u201c zur pers\u00f6nlichen Eitelkeit<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Weit h\u00e4ufiger ist die Triebfeder, Pressearbeit zu betreiben, gerade bei etablierten Freiberuflern jedoch viel profaner, als das die bisher genannten scheinbar rationalen, weil wirtschaftlichen Gr\u00fcnde suggerieren: Die Berater haben es schlicht und ergreifend satt, No-Names zu sein. Es nervt sie zunehmend, dass ihre Kollegen x und y fast jeder kennt, w\u00e4hrend sie bei Neukunden (und im Bekanntenkreis) regelm\u00e4\u00dfig erkl\u00e4ren m\u00fcssen, was sie tun. Sie wollen, dass endlich auch mal zu ihnen jemand sagt \u201eNeulich las ich einen Artikel von Ihnen in der Zeitung\u201c, um dann ganz bescheiden zu erwidern: \u201eStimmt, da hat mich mal wieder ein Journalist angerufen und&#8230;\u201c Von solchen Eitelkeiten ist kein Mensch frei \u2013 auch der Autor dieses Artikels nicht.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Kein Dienstleister \u2013 egal, ob Unternehmensberater Wirtschaftspr\u00fcfer oder Rechtsanwalt \u2013 tickt so rational, \u00a0wie er sich im Business-Leben gern pr\u00e4sentiert. Jeder genie\u00dft es, Anerkennung und Bewunderung zu erfahren. Warum sollten Sie sich diesen Wunsch also nicht eingestehen? Kein PR-Berater schaut Sie schr\u00e4g an, wenn Sie zu ihm zum Beispiel sagen \u201eIch m\u00f6chte, dass mein Name so oft wie der meines Kollegen xy in der Zeitung steht, denn es nervt mich, wenn ich dort regelm\u00e4\u00dfig sein Konterfei sehe &#8230;. und meines nicht.\u201c Im Gegenteil, der Berater denkt \u201eEndlich mal eine klare Ansage\u201c und wird seine Arbeit an Ihrer Erwartung orientieren.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Stehen Sie auch zu Ihren \u201eirrationalen\u201c Erwartungen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Der Ex-Bundesau\u00dfenminister Joschka Fischer soll einmal, als er zu Zeiten der Kosovo-Krise gefragt wurde, warum er dieses stressige Amt auf sich nehme, erwidert haben: \u201eWir wollen alle reich und sexy werden\u201c. Dem kann\u00a0 ich nach fast 30-j\u00e4hriger Erfahrung als Marketing- und PR-Berater nur zustimmen \u2013 zumindest in dem Sinne, dass die Motive von Unternehmern, warum sie gewisse Anstrengungen auf sich nehmen und zum Beispiel eine Pressearbeit betreiben, meist vielschichtig sind. Stehen Sie dazu! Denn nur dann kann ein PR-Berater- oder -Unterst\u00fctzer Ihre Erwartungen auch langfristig erf\u00fcllen.<\/p>\n<h3>St\u00e4rken und Schw\u00e4chen der Pressearbeit bzw. PR (\u00dcbersicht)<\/h3>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"213\"><strong>St\u00e4rken \u2013 u.a.:<\/strong><\/td>\n<td width=\"212\"><strong>Schw\u00e4chen \u2013 u.a.:<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"213\">Durch Pressearbeit k\u00f6nnen Sie Ihre Bekanntheit steigern und sich den Ruf \u201eSpezialist f\u00fcr&#8230;\u201c aufbauen.<\/td>\n<td width=\"212\">Pressearbeit ist zeitaufw\u00e4ndig (und nicht \u201ebillig\u201c, wenn Sie damit externe Dienstleister beauftragen).<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"213\">Sie k\u00f6nnen in den Artikeln Ihre Kompetenz und Praxiserfahrung erfahrbar machen.<\/td>\n<td width=\"212\">Bei der Pressearbeit sind Sie stets vom \u201eWohlwollen\u201c der Redakteure abh\u00e4ngig. Sie entscheiden, ob und wann und wie Ihr Artikel\/Ihre Meldung erscheint.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"213\">Sie k\u00f6nnen die erschienenen Artikel f\u00fcr Ihr Marketing\/Ihren Vertrieb nutzen (z.B. auf Ihre Website stellen, potenziellen Kunden per Mailings schicken).<\/td>\n<td width=\"212\">Pressearbeit ist relativ schwer plan- und steuerbar (verglichen zum Beispiel mit dem Schalten von Anzeigen und Versenden von Werbebriefen).<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"213\">Sie k\u00f6nnen die erschienenen Artikel in einer Pressemappe b\u00fcndeln und diese zum Beispiel bei firmeninternen Pr\u00e4sentationen Ihren (Noch-nicht-)Kunden \u00fcberreichen.<\/td>\n<td width=\"212\">Bei der Pressearbeit k\u00f6nnen Sie (in der Regel) nur indirekt f\u00fcr sich und Ihre Produkte und Dienstleistungen werben.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"213\">Sie k\u00f6nnen, da die Zeitungen die erschienenen Artikel oft auch online stellen, durch Pressearbeit daf\u00fcr sorgen, dass Sie im Worldwideweb leichter und h\u00e4ufiger gefunden werden.<\/td>\n<td width=\"212\">Mittels Pressearbeit gelingt es Ihnen zumeist nicht, regelm\u00e4\u00dfig in denselben Medien pr\u00e4sent zu sein (zum Beispiel alle drei Monate) und regelm\u00e4\u00dfig dieselben Personen auf Ihre Existenz hinzuweisen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"213\">Sie k\u00f6nnen, wenn Sie \u00fcber das n\u00f6tige Know-how verf\u00fcgen, Ihre Pressearbeit weitgehend selbst machen und so ohne gr\u00f6\u00dfere finanzielle Investitionen f\u00fcr sich werben.<\/td>\n<td width=\"212\">Artikelmanuskripte k\u00f6nnen oft nur ein Mal verwendet werden. Ist ein Artikel in einer Zeitung erschienen, sollten Sie ihn nicht mehr deren Konkurrenz anbieten.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"213\">Sie k\u00f6nnen \u00fcber Pressever\u00f6ffentlichungen auch Zielgruppen erreichen, die Sie adressenm\u00e4\u00dfig nur schwer erfassen und mittels Mailings nicht direkt ansprechen k\u00f6nnen (z.B.: Interessenten f\u00fcr eine Heilpraktikerausbildung oder Ehepaare, die kurz vor der Scheidung stehen)<\/td>\n<td width=\"212\">Pressearbeit hat eine lange Vorlaufzeit. Zwischen dem Anbieten und Erscheinen eines Artikels vergehen bei Fachzeitschriften zuweilen sechs Monate und mehr.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bernhard Kuntz<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fdurch-gezielte-pr-reich-und-sexy-werden%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fdurch-gezielte-pr-reich-und-sexy-werden%2F&text=Durch%20gezielte%20PR%20reich%20und%20sexy%20werden\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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