{"id":6547,"date":"2019-12-12T10:06:07","date_gmt":"2019-12-12T08:06:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=6547"},"modified":"2019-10-02T17:08:20","modified_gmt":"2019-10-02T15:08:20","slug":"smarte-ziele-erfolgreich-vereinbaren-und-erreichen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/smarte-ziele-erfolgreich-vereinbaren-und-erreichen\/","title":{"rendered":"Smarte Ziele erfolgreich vereinbaren und erreichen"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Das Vereinbaren von Zielen mit den Mitarbeitern ist wichtig \u2013 insbesondere wenn diese eigenst\u00e4ndig und -verantwortlich arbeiten sollen. Hierbei sollten F\u00fchrungskr\u00e4fte jedoch gewisse Regeln beachten.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die SMART-Formel kennt jede F\u00fchrungskraft, denn das Vereinbaren von Zielen ist heute Standard im F\u00fchrungsalltag. Ihr zufolge sollten Ziele<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>S<\/strong>pezifisch,<\/li>\n<li><strong>M<\/strong>essbar,<\/li>\n<li><strong>A<\/strong>kzeptiert,<\/li>\n<li><strong>R<\/strong>ealistisch und<\/li>\n<li><strong>T<\/strong>erminiert<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">sein.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch leider ist manchen F\u00fchrungskr\u00e4ften nicht ausreichend bewusst, unter welchen Voraussetzungen sich Ziele \u00fcberhaupt positiv auf die Leistung auswirken. Entsprechend technokratisch agieren sie beim F\u00fchren mit Zielen. Das gef\u00e4hrdet den Erfolg.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Zentrale Erfolgsvoraussetzungen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ein Ziel entfaltet seine steuernde Wirkung, wenn ein Mitarbeiter dieses sich entweder selbst gesetzt hat oder f\u00fcr sich als wichtig akzeptiert. Oft geben Vorgesetzte jedoch das Ziel vor und erachten schon ein Kopfnicken des Mitarbeiters oder das Ausbleiben von Kritik als Zustimmung von ihm. Dann ist jedoch Zweifel angebracht, ob er sich schon an die Zielvorgabe gebunden f\u00fchlt. H\u00e4ufig lassen sich F\u00fchrungskr\u00e4fte in Zielvereinbarungsgespr\u00e4chen auch mit Phrasen abspeisen wie \u00a0\u201eIch mache das k\u00fcnftig besser\u201c. Oder: \u201eIch gehe aktiver auf Kunden zu.\u201c Der Mitarbeiter erkl\u00e4rt also eine Absicht. Mehr nicht!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ziele entfalten erst eine leistungsf\u00f6rdernde Wirkung, wenn die Mitarbeiter eine konkrete Vorstellung vom angestrebten Handlungsergebnis hat. F\u00fchrungskr\u00e4fte sollten also daf\u00fcr sorgen, dass ihre Mitarbeiter<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>das Ziel (sprich angestrebte Ergebnis) bildhaft vor Augen haben,<\/li>\n<li>ihr Vorgehen\/Handeln so gestalten, dass das Ziel mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit erreicht wird,<\/li>\n<li>Entscheidungen \u00fcber den Ressourceneinsatz mit Blick auf die Zielerreichung treffen und<\/li>\n<li>ihre Anstrengung erh\u00f6hen, wenn dies erforderlich ist.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Verhalten der F\u00fchrungskraft<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Folgende Initiativen k\u00f6nnen bzw. sollten F\u00fchrungskr\u00e4fte hierf\u00fcr ergreifen:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Die Hintergr\u00fcnde der Zielvorgabe genau erl\u00e4utern, damit sie verstanden werden und ein Mitdenken m\u00f6glich wird.<\/li>\n<li>Vorgetragene Bedenken ernst nehmen, denn sie zeigen, dass der Mitarbeiter sich gedanklich mit der Zielvorgabe befasst und grunds\u00e4tzlich bereit ist, sie zu akzeptieren.<\/li>\n<li>Den Mitarbeiter von der Wichtigkeit des Ziels \u00fcberzeugen. Das setzt voraus, dass die F\u00fchrungskraft selbst hiervon \u00fcberzeugt ist und sich gut auf das Gespr\u00e4ch vorbereitet hat.<\/li>\n<li>Alles mit dem Mitarbeiter besprechen, was die Zielerreichung gef\u00e4hrden k\u00f6nnte. Das erh\u00f6ht die Realisierungschancen und die Bindung des Mitarbeiters an das Ziel.<\/li>\n<li>Kreativit\u00e4t zulassen; m\u00f6glicherweise sieht der Mitarbeiter alternative Wege zur Zielerreichung.<\/li>\n<li>Ruhig und gelassen bleiben: Wenn der Mitarbeiter an der Richtigkeit oder Erreichbarkeit des Ziels zweifelt, sollte die F\u00fchrungskraft ihm Zeit zum Nachdenken geben und ein Folgegespr\u00e4ch vereinbaren.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wichtig ist auch: Mitarbeiter verfolgen ein Ziel nur solange, wie sie sich hieran gebunden f\u00fchlen. Also ist eine regelm\u00e4\u00dfige Kommunikation zwischen F\u00fchrungskraft und Mitarbeiter n\u00f6tig. Ein Nachfragen in informellen Gespr\u00e4chen zwischen den vereinbarten Reports signalisiert dem Mitarbeiter: An der Wichtigkeit des Ziels hat sich nichts ge\u00e4ndert.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Feedback geben<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Feedback kann wie ein Turbo wirken \u2013 wenn es zeitnah und sachlich erfolgt, also der Mitarbeiter rechtzeitig Informationen dar\u00fcber erh\u00e4lt, ob er \u201eauf Kurs liegt\u201c. Dann kann er, sofern n\u00f6tig, sein Handeln dem angestrebten Ziel anpassen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fehlendes Feedback oder eine R\u00fcckmeldung zur falschen Zeit hingegen wirken eher leistungsmindernd. Dasselbe gilt f\u00fcr negative Bewertungen, die sich auf die Person des Mitarbeiters beziehen. R\u00fcckmeldungen wie \u201eIch sehe nicht, dass Sie einen konstruktiven Beitrag dazu leisten, dass\u2026\u201c f\u00fchren dazu, dass der Mitarbeiter eine Verteidigungshaltung einnimmt.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Lernprozesse stimulieren<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Zielvereinbarungsgespr\u00e4che sollen das Fundament f\u00fcr eine positive Entwicklung der Leistung der Mitarbeiter legen. Das setzt Offenheit, \u00dcberzeugungskraft und eine gute Vorbereitung seitens der F\u00fchrungskraft voraus. Und nach der Zielvereinbarung ist eine regelm\u00e4\u00dfige Kommunikation \u00fcber den Grad der Zielerreichung n\u00f6tig. Zeigen Sie als F\u00fchrungskraft Ihren Mitarbeitern im Betriebsalltag regelm\u00e4\u00dfig, dass das vereinbarte Ziel weiterhin gilt, und regen Sie diese mit Ihrem Feedback zum Lernen und zur konsequenten Zielverfolgung an.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">\u00dcber den Autor:<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-thumbnail wp-image-6238\" src=\"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/Pifczyk-Alexander-15-MB-120x120.jpg\" alt=\"Pifczyk, Alexander\" width=\"120\" height=\"120\" \/>Alexander Pifczyk ist Senior Consultant und Partner bei der Unternehmensberatung Dr. Kraus &amp; Partner, Bruchsal. Seine Arbeitsschwerpunkte sind F\u00fchrung, Change- und Projekt-Management.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fsmarte-ziele-erfolgreich-vereinbaren-und-erreichen%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fsmarte-ziele-erfolgreich-vereinbaren-und-erreichen%2F&text=Smarte%20Ziele%20erfolgreich%20vereinbaren%20und%20erreichen\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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