{"id":6671,"date":"2019-12-17T10:20:38","date_gmt":"2019-12-17T08:20:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=6671"},"modified":"2019-12-12T16:23:28","modified_gmt":"2019-12-12T14:23:28","slug":"saisonaufgabe-neue-kunden-und-auftraege-akquirieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/saisonaufgabe-neue-kunden-und-auftraege-akquirieren\/","title":{"rendered":"Saisonaufgabe: Neue Kunden und Auftr\u00e4ge akquirieren"},"content":{"rendered":"

Das Jahresende naht, und vielen Selbstst\u00e4ndigen wie Beratern, Trainern und Coaches wird pl\u00f6tzlich bewusst: Ups, ich brauche ja noch Auftr\u00e4ge f\u00fcrs kommende Jahr. Entsprechend boomt aktuell das Gesch\u00e4ft der Marketingberater und -unterst\u00fctzer.<\/strong><\/p>\n

Jedes Jahr dasselbe Ritual. Kaum fallen die Bl\u00e4tter von den B\u00e4umen und k\u00fcndigt sich die Adventszeit an, bimmelt geh\u00e4uft das Telefon bei den Marketingberatern f\u00fcr solche Selbstst\u00e4ndige wie Berater, Trainer, Coaches und diese fragen bei ihnen an: \u201eK\u00f6nnen Sie mich (bzw. uns) im Marketingbereich unterst\u00fctzen?\u201c Oder es treffen entsprechende Mails bei den Marketingberatern ein.<\/p>\n

Berater erwachen aus Marketing-Tiefschlaf<\/h2>\n

Monatelang herrschte zuvor, \u00fcberspitzt formuliert, absolute Funkstille, doch nun schreit pl\u00f6tzlich scheinbar alle Welt nach Marketingberatung und -unterst\u00fctzung \u2013 und zwar m\u00f6glichst umgehend und sofort.<\/p>\n

Der Grund hierf\u00fcr: Gegen Ende des Jahres schauen viele Selbstst\u00e4ndige in ihre\u00a0Auftragsb\u00fccher f\u00fcrs kommende Jahr und stellen fest: Ups, da klaffen ja noch gro\u00dfe L\u00f6cher. Also versenden sie, nachdem sie zuvor monatelang im Marketing-Tiefschlaf waren, endlich mal wieder ein Mailing an ihre \u201esehr verehrten Kunden\u201c. Und die ganz aktiven unter ihnen? Sie greifen sogar zum Telefonh\u00f6rer und rufen die Entscheider bei ihren Stammkunden an, um die noch fehlenden Auftr\u00e4ge f\u00fcrs Folgejahr unter Dach und Fach zu bringen.<\/p>\n

Stamm-Kunden brechen \u00fcberraschend weg<\/h2>\n

Doch dann h\u00f6ren sie nicht selten: \u201eWir m\u00f6chten im kommenden Jahr andere Schwerpunkte setzen. Deshalb muss ich Ihnen leider sagen,\u2026\u201c Oder: \u201eUnser Vorstand hat entschieden, dass wir 2020 \u2026. Deshalb m\u00fcssen wir Ihnen leider mitteilen,\u2026\u201c Kurz: Die Selbstst\u00e4ndigen erhalten die mental f\u00fcrs Folgejahr bereits fest eingeplanten Auftr\u00e4ge definitiv nicht, oder sie werden auf einen unbestimmten Zeitpunkt in der Zukunft vertr\u00f6stet.<\/p>\n

Geschieht dies, dann geraten nicht wenige Selbstst\u00e4ndige wie Berater, Trainer, Coaches \u2013 insbesondere solche, die in den zur\u00fcckliegenden Jahren weitgehend von einer Handvoll Stammkunden lebten \u2013 in Panik. Also rufen sie bei einem Marketingberater oder einer Marketingagentur an \u2013 nicht selten in der Hoffnung, dass diese ihnen einige Marketing-Zaubertricks verr\u00e4t, wie sie recht kurzfristig ihre Auftragsb\u00fccher f\u00fcllen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wunsch, kurzfristig Auftr\u00e4ge akquirieren<\/h2>\n

Entsprechend entt\u00e4uscht sind sie, wenn die Marketingexperten ihnen dann antworten \u201eWir haben keine Zeit bzw. freien Kapazit\u00e4ten\u201c oder gar: \u201eIhre Erwartungen sind unrealistisch, denn so kurzfristig, wie von Ihnen erhofft, lassen sich zumindest Projektauftr\u00e4ge nicht generieren\u201c \u2013 speziell dann nicht, wenn eigentlich alle relevanten Marketinginstrumente fehlen, wie zum Beispiel<\/p>\n