{"id":6716,"date":"2020-03-19T10:10:28","date_gmt":"2020-03-19T08:10:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=6716"},"modified":"2020-01-24T12:23:56","modified_gmt":"2020-01-24T10:23:56","slug":"impulsvortraege-halten-projektauftraege-erhalten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/impulsvortraege-halten-projektauftraege-erhalten\/","title":{"rendered":"Impulsvortr\u00e4ge halten &#038; Projektauftr\u00e4ge erhalten"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Impulsvortr\u00e4ge in Unternehmen sollen die Zuh\u00f6rer meist bef\u00e4higen und motivieren, gewisse Entscheidungen zu treffen und umsetzen. Deshalb werden an Impulsvortrag-Redner teils andere Anforderungen als an \u201eSpeaker\u201c gestellt, die durch Kongress- und Stadthallen touren.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201eKongress- und Stadthallen f\u00fclle ich mit meinen Vortragsthemen nicht\u201c, sagt Dr. Georg Kraus lachend. Zwar wird der Inhaber der Unternehmensberatung Dr. Kraus &amp; Partner, Bruchsal, zuweilen auch als Redner f\u00fcr Fachkongresse mit einigen Hundert Besuchern engagiert, doch weit h\u00e4ufiger besteht das Publikum des Change-Management-Experten nur aus einer Handvoll oder einem Dutzend Personen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich bei Dr. Daniela Kudernatsch, der Inhaberin der Unternehmensberatung Kudernatsch Consulting &amp; Solutions, M\u00fcnchen. Auch bei ihren Vortr\u00e4gen ist die Zahl der Zuh\u00f6rer meist \u00fcberschaubar, denn f\u00fcr ihr Kernthema \u201eStrategieumsetzung mit Lean Management Tools\u201c lassen sich keine Massen mobilisieren \u2013 und noch weniger Personen lassen sich dazu bewegen, hierf\u00fcr tief in ihr pers\u00f6nliches Portemonnaie zu greifen. Ebenso verh\u00e4lt es sich, wenn Dr. Georg Kraus \u00fcber solche Themen wie \u201eTurnaround in Unternehmen\u201c oder \u201eGesch\u00e4ftsprozesse optimieren\u201c spricht.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Die Entscheiderteams entscheidungsf\u00e4hig machen<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Deshalb werden die beiden Berater auch selten von Kongress- und Eventveranstaltern engagiert. Umso h\u00e4ufiger werden sie gerufen, wenn Unternehmen vor wichtigen strategischen Entscheidungen stehen, und die Top-Entscheider sich dar\u00fcber verst\u00e4ndigen m\u00fcssen, welche Entscheidung ist sinnvoll und realisierbar. Dann engagieren sie oft Experten wie Dr. Kraus und Dr. Kudernatsch als Impuls- und Ratgeber \u2013 unter anderem, weil sie h\u00e4ufig mit folgendem Problem k\u00e4mpfen: Die Mitglieder des sogenannten Top-Teams haben aufgrund ihrer beruflichen Biografie einen unterschiedlichen Kenntnisstand zum Beispiel in Sachen Change Management. Zudem divergieren aufgrund ihrer unterschiedlichen Funktion in der Organisation ihre Einsch\u00e4tzungen dar\u00fcber, inwieweit zum Beispiel eine Ver\u00e4nderung der Unternehmenskultur n\u00f6tig ist, um die Unternehmensziele zu erreichen. Entsprechend gro\u00df ist die Gefahr, dass die Entscheider sich in endlosen Diskussionen verhaken und sich nicht \u201ecommitten\u201c k\u00f6nnen. Also engagieren sie einen externen Berater als Impulsgeber. Er soll mit einem sogenannten Impulsvortrag zum Thema daf\u00fcr sorgen, dass alle am Entscheidungsprozess beteiligten Personen einen weitgehend identischen Wissensstand haben und dem Entscheidergremium so das Sich-entscheiden erleichtern.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich, wenn das Top-Team bereits eine strategische Entscheidung getroffen hat. Dann stellen sich den Entscheidern Fragen wie:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Was gilt es bei deren Umsetzung zu beachten? Und:<\/li>\n<li>Welche Tools sollten wir f\u00fcr die Strategieumsetzung nutzen? Zum Beispiel die Balanced Scorecard oder eines der beiden Managementsysteme Hoshin Kanri oder OKR?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auch dann engagieren sie oft einen Berater wie Dr. Daniela Kudernatsch, der ihnen zun\u00e4chst die Unterschiede zwischen den verschiedenen Umsetzungstools sowie deren St\u00e4rken und Schw\u00e4chen erl\u00e4utert und anschlie\u00dfend Wege aufzeigt, wie sich zum Beispiel das bereits genutzte Managementsystem \u201eF\u00fchren mit Zielen\u201c mit dem Tool Balanced Scorecard oder dem Managementsystem OKR verbinden l\u00e4sst.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Den Meinungsbildungs- und Entscheidungsprozess moderieren<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ein solcher Impulsvortrag dauert in Regel nicht l\u00e4nger als 30 bis 45 Minuten \u2013 zuweilen sogar k\u00fcrzer. Unmittelbar danach versuchen die Mitglieder des Entscheidergremiums sich auf eine gemeinsame Entscheidung oder ein bestimmtes Vorgehen zu verst\u00e4ndigen. Bei diesem Meinungsbildungs- und Entscheidungsprozess schl\u00fcpft der Berater, der soeben noch als Impulsredner fungierte, oft in die Rolle des Moderators, der den Prozess moderiert. Nicht selten verfolgt er ihn auch nur schweigend sozusagen als Gast \u2013 um im Bedarfsfall noch offene Fragen zu beantworten.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Solche Entscheider-Treffen finden nicht nur auf der Top-Ebene von Unternehmen, sondern auch in deren verschiedenen Bereichen und Sparten statt. So wird zum Beispiel Peter Schreiber, der Inhaber der auf den Vertrieb von Industrieprodukten und -dienstleistungen spezialisierten Vertriebsberatung Peter Schreiber &amp; Partner, Ilsfeld, nicht selten als Impulsvortrag-Redner engagiert, wenn Industrieunternehmen ihre Vertriebsstrategie \u00fcberdenken.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Dann stellen sich den Entscheidern oft Fragen wie:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Welche Bedeutung hat der Service f\u00fcr den Vertrieb von Maschinen und Anlagen und wie kann er zur Steigerung des Gewinns und Umsatzes beitragen? Oder:<\/li>\n<li>Vor welchen neuen Herausforderungen steht die Vertriebsf\u00fchrung in der von rascher Ver\u00e4nderung und sinkender Planbarkeit gepr\u00e4gten VUKA-Welt?<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auch diesbez\u00fcglich haben die am Entscheidungsprozess beteiligten Personen oft nicht nur einen unterschiedlichen Kenntnisstand, sondern auch divergierende Erfahrungen und Meinungen. Deshalb engagieren Unternehmen auch f\u00fcr solche Meetings h\u00e4ufig einen praxiserfahrenen Berater wie Peter Schreiber, der den Teilnehmern unter anderem aufgrund seiner Kenntnis des Vertriebs in anderen Unternehmen die Zusammenh\u00e4nge und Wechselwirkungen verdeutlicht.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c4hnlich verh\u00e4lt es sich, wenn die Wiener Wirtschaftspsychologin Sabine Prohaska in Unternehmen dar\u00fcber referiert, wie diese in ihrer Organisation eine Lernkultur etablieren k\u00f6nnen, die den Anforderungen im digitalen Zeitalter entspricht \u2013 unter anderem, weil sie das Pr\u00e4senzlernen in Seminaren mit einem Online-Lernen verzahnt. Dann haben diese Vortr\u00e4ge laut Aussagen der Inhaberin des Beratungsunternehmens Prohaska Seminar Consult auch eine \u201eInformationsfunktion\u201c zum Beispiel dar\u00fcber, welche M\u00f6glichkeiten die modernen Informations- und Kommunikationstechnik den Unternehmen heute bereits bietet, \u201esmarte Lernarchitekturen zu schmieden, die einerseits dem Bedarf der Unternehmen entsprechen und andererseits die Mitarbeiter individuell f\u00f6rdern und entwickeln\u201c. Dies ist n\u00f6tig, da den Entscheidern auf der Top-Ebene nicht selten das hierf\u00fcr erforderliche Fachwissen fehlt. Und \u201enoch h\u00e4ufiger ist ihnen nicht bewusst, was es beim Aufbau einer solchen Kultur zu beachten gilt\u201c.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Impulsvortrag-Redner sind prim\u00e4r \u201eExperten f\u00fcr \u2026\u201c<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">An Impulsvortrag-Redner in Unternehmen werden andere Anforderungen gestellt als an Vortragsredner zum Beispiel bei Kundenevents. Letztere sollen mit ihren Vortr\u00e4gen die Zuh\u00f6rer so begeistern, dass diese im Idealfall ihnen anschlie\u00dfend laut johlend Standing Ovations geben und beim Come-together noch vom Erlebten schw\u00e4rmen, w\u00e4hrend sie Sekt schl\u00fcrfen und Fingerfood essen. Solche Entertainer-Qualit\u00e4ten muss ein Impulsvortrag-Redner nicht haben. Er muss prim\u00e4r ein ausgewiesener, praxiserfahrener Experte sein. Dessen ungeachtet sollte er ein guter und erfahrener Redner sein. Er sollte zum Beispiel komplexe Sachverhalte so auf den Punkt bringen k\u00f6nnen, dass sie in einer recht kurzen Zeit vermittelbar sind. Au\u00dferdem sollte er sie so pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen, dass die Zuh\u00f6rer danach zum Beispiel die Vor- und Nachteile eines gewissen Vorgehens plastisch vor Augen haben. Zudem sollte er, sofern gew\u00fcnscht, den Mut haben, eine klare Position zu beziehen, betont Dr. Kraus, und den anwesenden Managern zum Beispiel einen eindeutigen Vorschlag f\u00fcr ein bestimmtes Vorgehen zu unterbreiten. Dieser dient den Managern dann nicht selten als Diskussionsgrundlage in ihrem weiteren Meinungsbildungs- und Entscheidungsprozess.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aufgrund dieser Anforderungen blicken die meisten\u00a0 Personen, die Unternehmen regelm\u00e4\u00dfig als Impuls-Vortragsredner engagieren, bereits auf eine jahrzehntelange praktische Berufserfahrung zur\u00fcck. Sie haben zudem in der Regel Erfahrung in einer exponierten F\u00fchrungs- oder Managementfunktion in Unternehmen gesammelt. Ein entsprechend starkes Standing haben sie auch in kontroversen Diskussionen \u2013 ansonsten w\u00fcrden sie, so Dr. Kraus, von den Top-Managern der Unternehmen auch nicht als \u201egeistige Sparringpartner\u201c akzeptiert.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eine weitere Anforderung m\u00fcssen die Impulsvortrag-Redner oft erf\u00fcllen: verhandlungssicher englisch sprechen, denn heute sind die meisten gr\u00f6\u00dferen Unternehmen weltweit aktiv. Deshalb sind bei ihren Entscheider-Meetings oft Personen anwesend, die der deutschen Sprache nicht oder nur bedingt m\u00e4chtig sind. Dann ist klar: Die Sprache bei dem Meeting, also auch beim Vortrag ist Englisch. Dann ist es ein gro\u00dfes Plus, wenn man wie Dr. Daniela Kudernatsch mehrere Jahre in den USA studierte.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Impulsvortr\u00e4ge sind ein lukratives Business<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Impulsvortr\u00e4ge in Unternehmen zu halten, ist ein lukratives und attraktives\u00a0 Gesch\u00e4ft, betonen \u00fcbereinstimmend der F\u00fchrungskr\u00e4fteentwickler Joachim Simon, Braunschweig, und die Leiterin des Instituts f\u00fcr F\u00fchrung im digitalen Zeitalter (IFIDZ) in Frankfurt Babara Liebermeister. Beide sind auf das Themenfeld \u201eLeadership und (Selbst-)F\u00fchrung\u201c spezialisiert und haben sowohl Erfahrung als Vortragsredner in Unternehmen, als auch bei gr\u00f6\u00dferen Events in Stadt- und Kongresshallen \u2013 beispielsweise f\u00fcr die Gewerbetreibenden der Region. Sie betonen beide: Vortr\u00e4ge vor sogenannten Selbstzahlern in gr\u00f6\u00dferen Hallen machen Spa\u00df; sie sind zudem zum Steigern der Bekanntheit gut \u2013 unter anderem, weil in der Regel die lokale bzw. regionale Presse hier\u00fcber berichtet. Lukrativer sind jedoch meist Impulsvortr\u00e4ge in und f\u00fcr Unternehmen, denn angenommen die Top-Entscheider eines Unternehmens m\u00fcssen beschlie\u00dfen \u201eWie sieht k\u00fcnftig unser F\u00fchrungskr\u00e4fteentwicklungsprogramm aus?\u201c oder \u201eWelche Vertriebsstrategie verfolgen wir fortan?\u201c. Dann ist es f\u00fcr sie sekund\u00e4r, ob der Input-Geber 200 oder 300 Euro mehr oder weniger kostet. Das entscheidende Auswahlkriterium ist: Verf\u00fcgt er \u00fcber die n\u00f6tige Expertise und bringt er den Meinungs- und Entscheidungsprozess voran?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Anders sieht es aus, wenn es darum geht, zum Beispiel in einem Kick-off die Vertriebsmitarbeiter oder die F\u00fchrungskr\u00e4fte top-down als Mitstreiter beim Umsetzen beispielsweise der Vorstandsbeschl\u00fcsse zu gewinnen. Dann spielen auch motivationale Aspekte eine Rolle. Also sollten Vortragsredner bei Kick-offs auch gute Motivatoren sein.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Nach dem Impulsvortrag folgt oft ein Projektauftrag<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das Halten von Impulsvortr\u00e4gen ist wie Sabine Prohaska betont auch attraktiv, \u201eweil die Top-Entscheider in den Unternehmen den Berater, der ihnen beim Treffen ihrer Entscheidung half, oft auch gerne als Unterst\u00fctzer f\u00fcr deren Umsetzung engagieren\u201c. Deshalb sind Impulsvortr\u00e4ge nicht selten der Schl\u00fcssel zum Akquirieren gr\u00f6\u00dferer Projektauftr\u00e4ge \u2013 sofern der Vortragsredner \u00fcberzeugte und \u00fcber ein Beratungs- oder Trainingsunternehmen mit der n\u00f6tigen Praxis- bzw. Projekterfahrung und der n\u00f6tigen Manpower verf\u00fcgt.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-left shariff-widget-align-left\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fimpulsvortraege-halten-projektauftraege-erhalten%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fimpulsvortraege-halten-projektauftraege-erhalten%2F&text=Impulsvortr%C3%A4ge%20halten%20%26%20Projektauftr%C3%A4ge%20erhalten\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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