{"id":6746,"date":"2020-04-16T09:52:17","date_gmt":"2020-04-16T07:52:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/?p=6746"},"modified":"2020-01-30T14:56:05","modified_gmt":"2020-01-30T12:56:05","slug":"die-beraterszene-ist-krank","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.weiterbildungsmarkt.net\/magazin\/die-beraterszene-ist-krank\/","title":{"rendered":"Die Beraterszene ist krank"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Die Beraterszene wird immer verr\u00fcckter \u2026 oder sollte ich eher schreiben, selbstverliebter und ich-bezogener? Diesem Eindruck kann ich mich immer schwerer erwehren.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Denn immer st\u00e4rker versp\u00fcre ich auch bei Kunden von uns das Bed\u00fcrfnis: Ich will als Person oder Individuum wahrgenommen werden; ich will ein sogenannter Influencer sein, der nicht nur etwas zu sagen hat, sondern auch gesehen und geh\u00f6rt wird. (Oder ich m\u00f6chte zumindest bei Au\u00dfenstehenden einen entsprechenden Eindruck erzeugen.)<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Social Media Aktivit\u00e4ten sind oft reiner Selbstzweck<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Entsprechend h\u00e4ufig werden wir von Beratern mit dem Wunsch konfrontiert, Posts von ihnen auf Facebook und Twitter zu platzieren, Fotos auf Instagram zu ver\u00f6ffentlichen, Videos bei YouTube hochzuladen, Podcasts zu bearbeiten und, und, und \u2026.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Also machen wir das auch, obwohl ich mich speziell bei Beratern im B2B-Bereich oft frage: Was soll das Ganze? Welchen betriebswirtschaftlichen Nutzen haben all diese Aktivit\u00e4ten? Und nicht selten lautet meine Antwort: Keinen oder fast keinen, au\u00dfer den betreffenden Beratern das subjektive Gef\u00fchl zu vermitteln: Ich bin wichtig: ich werde wahrgenommen und gesehen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ich gestehe, auch ich bin von diesem Virus teilweise infiziert. Wenn ich zum Beispiel reflektiere, wie viel Zeit ich in den letzten Monaten damit verbrachte, meinen LinkedIn-Account zu pflegen, Beitr\u00e4ge f\u00fcr unseren Blog zu schreiben und zu promoten usw., w\u00e4hrend andere Arbeiten liegen blieben, dann muss ich einfach sagen \u201eDas ist krank\u201c beziehungsweise vom Zwangsgedanken getrieben: Wer heute in den Social Media nicht sein Gesicht zeigt, ist nicht mehr up-to-date. Rational ist ein solches Verhalten auf alle F\u00e4lle nicht.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Berater lassen sich von falschen Vorbildern inspirieren<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch woher kommt dieser Zwangsgedanke, der nicht nur viele Berater dazu verf\u00fchrt, letztlich<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>solchen \u201eChaoten\u201c wie Donald Trump oder Boris Johnson nachzueifern oder<\/li>\n<li>solchen scheinbaren Ikonen wie Carsten Marschmeyer, Frank Thelen und Dirk Ro\u00dfmann, die \u2013 so mein Eindruck \u2013 auch alle aus mir nicht nachvollziehbaren Gr\u00fcnden ein Ego- oder Forever-young-Problem haben, weshalb sie zum Beispiel den Buchmarkt mit autobiographischen B\u00fcchern fluten, wie Motten das Licht die Fernseh\u00f6ffentlichkeit suchen und sich als TV-Personality und Speaker vermarkten.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sie haben sich selbst und ihrem Umfeld aufgrund ihrer Biografien doch schon l\u00e4ngst bewiesen, welch \u201etolle Kerle\u201c sie sind; also m\u00fcssten sie doch so stabile Pers\u00f6nlichkeiten sein, dass sie eine solche Selbstinszenierung nicht brauchen?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Den gef\u00fchlten Zwang zur Selbstinszenierung hat gewiss auch die Marketingberater-Szene, zu der auch ich z\u00e4hle, bef\u00f6rdert, denn: Sie suggeriert ihren Zielkunden (um Gesch\u00e4ft zu generieren), ein professionelles Personal Branding sei im digitalen Zeitalter insbesondere f\u00fcr den Erfolg von Dienstleistern bzw. Anbietern komplexer, erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftiger Probleml\u00f6sungen unverzichtbar \u2026und verleiht dadurch dem ego-getriebenen Streben nach Selbstdarstellung ein scheinbar rationales M\u00e4ntelchen.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Ist das Sein oder der Schein wichtiger?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Soweit so gut. Wenn ich jedoch auf der Webseite eines Mitbewerbers von uns, der sich selbst als \u201eDer Pionier im Personal Branding\u201c bezeichnet, den Satz lese \u201eEs ist nicht l\u00e4nger entscheidend, WAS angeboten wird, sondern WER anbietet\u201c, habe ich das Gef\u00fchl: Dies ist die alte Vertriebler- bzw. Hardseller-Parole \u201eAnhauen \u2013 umhauen \u2013 abhauen\u201c in einem neuen Kleid, denn \u00fcbersetzt hei\u00dft dieser Satz: Ich kann den Kunden den letzten M\u00fcll anbieten und verkaufen, sofern ich mir erst mal ihr Vertrauen erschlichen habe. Die Qualit\u00e4t der Leistung und deren Nutzen f\u00fcr den Kunden spielen letztlich keine Rolle.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Mit einem von einem solchen Denken geleiteten Handeln kann man zwar vermutlich, regelm\u00e4\u00dfig Neukunden anbaggern und eventuell auch mittels Vertr\u00e4gen ein, zwei Jahre an sich binden, doch nach deren Ablauf sind die Kunden wieder weg. Treue, zufriedene Stammkunden gewinnt man so nicht. Denn letztlich z\u00e4hlt f\u00fcr die meisten Kunden doch, WAS ein Dienstleister f\u00fcr sie leistet und welche Benefit sie davon haben und nicht WER die Leistung erbringt.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Welche Priorit\u00e4ten setzen Sie als Berater?<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Wof\u00fcr er als Person steht \u2013 f\u00fcr eine qualitativ hochwertige Leistung oder eine weitgehend inhaltsleere H\u00fclle \u2013 das muss jeder Berater f\u00fcr sich selbst entscheiden.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ich selbst habe mir auf alle F\u00e4lle vorgenommen, meine Social Media Aktivit\u00e4ten deutlich zur\u00fcckzufahren, denn wie bereits gesagt: Ich erachte mein dortiges Treiben in den letzten Monaten \u2013 nachdem ich diesbez\u00fcglich zuvor jahrelang bewusst abstinent war \u2013 zunehmend als Symptom einer Krankheit unter der au\u00dfer mir auch viele andere Dienstleister leiden. Und die dadurch gewonnene freie Zeit werde ich zum Lesen, zum Spazieren-gehen und mit Freunden quatschen nutzen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Autor: Bernhard Kuntz<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-flex-start shariff-widget-align-flex-start\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fdie-beraterszene-ist-krank%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button twitter shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#595959\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share?url=https%3A%2F%2Fwww.weiterbildungsmarkt.net%2Fmagazin%2Fdie-beraterszene-ist-krank%2F&text=Die%20Beraterszene%20ist%20krank\" title=\"Bei X teilen\" aria-label=\"Bei X teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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